尽管在 NoiseTrade 上免费赠送专辑，但 Josh Garrels 仍登上 Billboard 排行榜
已发表: 2022-05-22
这是 Chandler Coyle 的客座帖子，最初出现在 The Coyle Report 上。
你是一名独立艺术家，即将在四年内发行你的第一张专辑。 在发行当天，除了通过下载商店和流媒体提供专辑外， 你免费赠送 下载整张专辑 噪音贸易。 疯狂的？ 不。乔什·加雷尔斯的新专辑《家》刚刚登上了公告牌，尽管（或因为）也可以免费获得。
对我来说，在新专辑首次面世的那一天就送人，这是‘发行’的终极形式，”Garrels 解释道。 “我为工作倾注了汗水和鲜血，一张专辑通常需要我数年才能完成，但不知何故，免费提供它可以在我自己、工作和听众之间建立一种更健康的关系。 简而言之，多年来将我的音乐赠送给他人已被证明是一种赋予生命的实践。”
Josh Garrels 是一位有妻子和三个孩子的全职音乐家，他为什么要以这种方式放弃他的作品呢？ 答案可以在数据中找到，或者实际上，答案就是数据。 随着多年来在 Bandcamp 和 NoiseTrade 上的免费下载，Garrels 获得了一个电子邮件地址，通常还有一个邮政编码。
[为什么电子邮件通讯仍然是音乐家的重要营销工具]
在过去五年中， Josh Garrels 通过提供近 450,000 次免费下载，建立了超过 200,000 名粉丝的邮件列表。 “免费”与下载、CD 或 LP 一样，只是 Garrels 的另一种音乐格式。 通过 Bandcamp 和 NoiseTrade 赠送他的音乐以换取电子邮件地址是一种可靠的方式，可以让人们听到他的音乐，并帮助他扩大邮件列表——以及由此产生的粉丝群——远远超出常规。
在他最近的项目Home中，Garrels 选择了在 NoiseTrade 的一个邮件中的一个特色促销点，该邮件发送给该平台的超过 130 万订阅者。 他的专辑也在 NoiseTrade 的主页上出现了整整一周。
即使有赠品，这张专辑仍然在 Billboard 上榜上有名。 在第一周，《家庭》的数字版销量为 6,500 份，在公告牌 200 强榜单上排名第 83 位，在公告牌排行榜上排名第 46 位，在数字专辑排行榜上排名第 19 位。
让我们看看这一切如何转化为 Garrels 的收入和数据：
[注意：为简单起见，一些数字被四舍五入，所有销售额都归功于 iTunes。]
iTunes
- 第 1 周售出 6,500 张专辑 x 10 美元 = 65,000 美元总收入
- 65,000 美元 x 0.7 = iTunes 支付给 Garrels 分销商的 45,500 美元净收入
- iTunes 提供的电子邮件/邮政编码数量 = 0
噪音贸易
- 第 1 周下载了 45,000 张免费专辑
- 从 3,800 名粉丝那里收集到的 25,000 美元（净给艺术家）小费
- NoiseTrade 提供的电子邮件/邮政编码数量 = 45,000
第 1 周的总净下载收入
iTunes 45,500 美元 + NoiseTrade 提示 25,000 美元 = 70,500 美元
Garrels 确实放弃了一些收入，让他的新专辑可以通过 NoiseTrade 免费下载。 但没有你想的那么多。 诀窍是估计如果没有免费下载，45,000 名下载者中有多少人会在 iTunes 上购买。 我相信假设不到 10% 的人会通过 iTunes 购买是现实的。
NoiseTrade 提供了有关第一周提示的一些详细信息，有助于了解这些下载者。 建议的小费金额为 10 美元，但从 3,800 名下载者处收到的总小费总计 31,250 美元（艺术家净收入 25,000 美元）。 因此，即使在小费者中，下载者也不够慷慨，每次小费下载平均达到 10 美元。 尽管如此，为了争论，我们假设总下载量为 10,300（6,500 实际销售额 + 3,800 小费下载者）。
假设情景——第 1 周没有免费下载
- 第 1 周估计售出 10,300 张专辑 x 10 美元 = 103,000 美元总收入
- 103,000 美元 x 0.7 = iTunes 支付给 Garrels 分销商的 72,100 美元净收入
- iTunes 提供的电子邮件/邮政编码数量 = 0
在这种情况下，Garrels 只会多赚 1,600 美元，但会放弃通过 NoiseTrade 收集的 45,000 封电子邮件。
数据或金钱
NoiseTrade 成立于 2008 年，是音乐家 Derek Webb 在唱片公司不支持他的努力时与他的粉丝联系、联系和互动的一种方式。 韦伯能够通过不断增长的邮件列表让人们听到他的音乐、进行巡回演出并维持他的职业生涯。 通过赠送他的音乐建立的邮件列表。
我问韦伯他对使用“免费”的想法，就像 Garrels 在这个版本中所做的那样：
金钱只是一种商品，一种有限的资源。 这是金钱的本质，你得到它，你花钱，你必须找到更多。 一旦钱没了，就没有长期资产了。 另一方面，数据是一种可重复使用的资源，因此，为内容获取数据所获得的收入要比为内容获得的收入要多得多。 如果您与您的粉丝建立了有意义的联系，并有数据支持，您可以一遍又一遍地激活这些粉丝。 如果你已经完成了建立那个部落的工作，找到了你真正的粉丝，他们不仅会在你要求时提供帮助，而且他们会给予比你要求的更多。 如果您拥有数据……资金将始终如一。
— Derek Webb – NoiseTrade 音乐家/创始人兼总裁
数据深潜
让我们看看使用 Garrels 几天前提供的实际数字的邮件列表数据。 在 NoiseTrade 上免费下载他的新专辑后，他的电子邮件列表在一周内增加了近 10%。 不要陷入认为增长不大的陷阱。 当您意识到它可以转化为 18,000 多名新人参与并进行长期营销时，您不禁会留下深刻的印象。
发布前 193,269 个邮件列表大小
通过 NoiseTrade 收集的 48,451 封电子邮件
(28,856) 封电子邮件已订阅
(1,262) 封电子邮件以前在列表中，但以前未订阅，因此未添加
——————————
发布后 211,595 个邮件列表大小
211,595 – 193,269 = 18,326 封通过 NoiseTrade 发布的新电子邮件
免费和开放的发布过程允许粉丝选择他们支持艺术家的方式。 Josh Garrels 为Home选择的共享、流媒体和销售方式为他提供了短期和长期的货币收益，而不会以牺牲另一个为代价。 最重要的是，随着时间的推移，拥有艺术家和粉丝之间的对话以及经常接触粉丝的机会对艺术家来说很容易变得更有价值。
– Chris Moon – NoiseTrade 艺术家经理/创意和运营副总裁
立即利用粉丝数据
Garrels 即将进行巡回演出，他将在芝加哥、纽约和费城以及其他安排在全国各地的日期演出 1,000 多个可容纳人数的房间。 与传统的电子邮件换媒体交换不同，NoiseTrade 平台通过邮政编码收集地理数据。 Garrels 现在有 45,000 封电子邮件，其中包含最新的地理信息，其中 18,000 名是他可以为这次巡演推销的全新粉丝。 更多的人可以通过电子邮件和 Facebook 广告来定位，让那些已经在享受他的新专辑的粉丝填满这些房间。 那是真正的金钱，可以在巡回演出之后，一季又一季，年复一年地重复和积累。
将粉丝数据发展成粉丝关系
当被问及他是否会重复赠品过程时，Garrels 回答说：“我总是会以一种或另一种形式赠送我的音乐。”
随着行业从下载向流媒体过渡，利用“免费”作为一种格式有助于弥合由此产生的差距。 聪明的艺术家可以通过用音乐换取粉丝数据来投资自己，战略性地放弃近期销售的大部分收入。 如今，歌迷们希望以自己的方式消费音乐。 有些粉丝想要直播，有些人想要购买，有些人想要免费下载，还有很多人只想交出他们的电子邮件地址。 唯一具有真正长期价值的消费方式是为艺术家提供真正可操作的数据——电子邮件地址和邮政编码。 虽然关于流媒体支付的激烈争论仍在继续，但粉丝数据才是音乐消费的真正价值所在。
Whitesmith Entertainment 的艺人经理 Emily White 明智地将邮件列表称为“艺人的退休计划”。 这是真的，因为邮件列表使艺术家能够与他们的粉丝建立牢固且互惠互利的关系。 牢固的关系将年复一年地为艺术家带来红利。
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这是伯克利在线音乐业务讲师钱德勒·科伊尔（Chandler Coyle）的客座帖子。 Chandler 是粉丝体验机构 Music Geek Services 的一半成员，同时也是 The Coyle Report（一份免费的每周音乐营销通讯）的出版商。