Josh Garrels è in classifica su Billboard nonostante abbia regalato l'album su NoiseTrade

Questo è un guest post di Chandler Coyle apparso originariamente su The Coyle Report.

Sei un artista indipendente che sta per pubblicare il tuo primo album in quattro anni. Il giorno dell'uscita, oltre a rendere disponibile l'album tramite download store e streaming, tu dai gratis download dell'intero album via Noise Trade . Pazzo? No. Il nuovo album di Josh Garrels, Home , è appena entrato nelle classifiche di Billboard nonostante (o per questo) sia anche disponibile gratuitamente.

Regalare un nuovo album il giorno in cui è stato reso disponibile per la prima volta è diventato per me la forma definitiva di 'rilascio'", spiega Garrels. “Verso il mio sudore e il mio sangue nel lavoro e spesso mi ci vogliono anni per completare un album, ma in qualche modo, renderlo disponibile gratuitamente crea un rapporto più sano tra me stesso, il lavoro e l'ascoltatore. In breve, regalare la mia musica nel corso degli anni si è rivelata una pratica vivificante”.

Josh Garrels è un musicista a tempo pieno con moglie e tre figli, perché dovrebbe regalare il prodotto stesso del suo lavoro in questo modo? La risposta può essere trovata nei dati, o in realtà, la risposta sono i dati. Con ogni download gratuito distribuito negli anni su Bandcamp e NoiseTrade, Garrels ha ottenuto un indirizzo e-mail e spesso un codice postale.

[Perché le newsletter via email sono ancora uno strumento di marketing fondamentale per i musicisti]

Negli ultimi cinque anni Josh Garrels ha creato una mailing list di oltre 200.000 fan regalando quasi 450.000 download gratuiti . "Gratuito", come un download, un CD o un LP, è solo un altro formato musicale per Garrels. Dare via la sua musica in cambio di un indirizzo e-mail tramite Bandcamp e NoiseTrade è stato un modo affidabile per far sentire la sua musica e aiutare a far crescere la sua mailing list - e la conseguente base di fan - ben oltre la norma.

Per il suo progetto più recente Home , Garrels ha optato per uno spot promozionale in primo piano all'interno di uno dei mailer di NoiseTrade che va agli oltre 1,3 milioni di abbonati della piattaforma. Il suo album è stato anche presentato sulla homepage di NoiseTrade per un'intera settimana.

Anche con il giveaway l'album è ancora nelle classifiche di Billboard. Durante la prima settimana, sono state vendute 6.500 copie digitali di Home , collocandolo al numero 83 della Billboard Top 200, al numero 46 della Billboard Top Albums e al numero 19 della classifica Digital Albums.

Diamo un'occhiata a come tutto questo si è tradotto in entrate e dati per Garrels:
[NOTA: per semplicità alcuni numeri sono stati arrotondati e tutte le vendite sono state attribuite a iTunes.]

iTunes

• 6.500 album venduti la prima settimana x $ 10 = $ 65.000 entrate lorde
• $ 65.000 x 0,7 = $ 45.500 entrate nette pagate da iTunes al distributore di Garrels
• N. di e-mail/codici postali forniti da iTunes = 0

Noise Trade

• 45.000 album gratuiti scaricati la prima settimana
• $ 25.000 (netto all'artista) suggerimenti raccolti da 3.800 fan
• N. di e-mail/codici postali forniti da NoiseTrade = 45.000

Entrate totali nette da download per la settimana 1
iTunes $ 45.500 + suggerimenti su NoiseTrade $ 25.000 = $ 70.500

Garrels ha rinunciato ad alcune entrate rendendo il suo nuovo album disponibile per il download gratuito tramite NoiseTrade. Ma non tanto quanto pensi. Il trucco è stimare quanti dei 45.000 downloader avrebbero acquistato su iTunes se il download gratuito non fosse stato disponibile. Credo sia realistico presumere che meno del 10% avrebbe acquistato tramite iTunes.

NoiseTrade ha fornito alcuni dettagli sui suggerimenti della prima settimana che aiutano a fare luce su questi downloader. L'importo suggerito per la mancia era di $ 10, ma i suggerimenti lordi ricevuti ammontavano a $ 31.250 ($ 25.000 netti per l'artista) da 3.800 downloader. Quindi, anche tra i tipper, i downloader non erano abbastanza generosi da raggiungere una media di $ 10 per download con punta. Tuttavia, per amor di discussione, assumiamo 10.300 vendite totali di download (6.500 vendite effettive + 3.800 downloader che hanno dato la mancia).

Scenario What If – Nessun download gratuito nella settimana 1

• 10.300 album stimati venduti la prima settimana x $ 10 = $ 103.000 entrate lorde
• $ 103.000 x 0,7 = $ 72.100 entrate nette pagate da iTunes al distributore di Garrels
• N. di e-mail/codici postali forniti da iTunes = 0

In questo scenario, Garrels avrebbe guadagnato solo $ 1.600 in più, ma avrebbe abbandonato le 45.000 e-mail raccolte tramite NoiseTrade.

Dati o denaro
NoiseTrade è stata fondata nel 2008 come un modo per il musicista Derek Webb di raggiungere, connettersi e interagire con i suoi fan quando la sua etichetta discografica non lo avrebbe supportato in quello sforzo. Webb è stato in grado di far ascoltare la sua musica, organizzare tour e sostenere la sua carriera con la sua mailing list in continua crescita. Una mailing list costruita regalando la sua musica.

Ho chiesto a Webb i suoi pensieri sull'utilizzo di "gratuito" come ha fatto Garrels con questa versione:

Il denaro è solo una merce, una risorsa limitata. È nella natura del denaro che lo ottieni, lo spendi e devi trovarne di più. Non c'è una risorsa a lungo termine nell'avere soldi una volta che sono finiti. I dati, d'altra parte, sono una risorsa riutilizzabile e, per questo motivo, guadagnerai molte più entrate ottenendo dati per i contenuti piuttosto che ricavarne denaro. Se hai connessioni significative con i tuoi fan, supportate dai dati, puoi attivare quei fan più e più volte. Se hai fatto il tuo lavoro costruendo quella tribù, trovando i tuoi veri fan, non solo ti aiuteranno quando lo chiedi, ma daranno più di quello che chiedi. Se possiedi i dati... i soldi seguiranno sempre.
— Derek Webb – Musicista/fondatore e presidente di NoiseTrade

Approfondimento sui dati
Diamo un'occhiata ai dati della mailing list utilizzando i numeri effettivi forniti da Garrels qualche giorno fa. Il rilascio del suo nuovo album come download gratuito su NoiseTrade ha aumentato la sua mailing list di quasi il 10% in una settimana. Non cadere nella trappola pensando che non sia un grande aumento. Quando ti rendi conto che si traduce in oltre 18.000 nuove persone con cui interagire e a cui fare marketing a lungo termine, non puoi fare a meno di rimanere colpito.

193.269 dimensioni della mailing list prima del rilascio
48.451 email raccolte tramite NoiseTrade
(28.856) email già sottoscritte
(1.262) email precedentemente presenti nell'elenco, ma precedentemente cancellate, quindi non aggiunte
———————–
211.595 dimensioni della mailing list dopo il rilascio

211.595 – 193.269 = 18.326 nuove email acquisite tramite il rilascio di NoiseTrade

Il processo di rilascio gratuito e aperto consente al fan di scegliere come supportare l'artista. L'approccio di condivisione, streaming e vendita che Josh Garrels ha scelto per Home gli fornisce guadagni monetari sia a breve che a lungo termine senza che l'uno vada a scapito dell'altro. La conclusione è che possedere la conversazione tra artista e fan insieme all'accesso ricorrente ai fan è facilmente più prezioso per l'artista nel tempo.
– Chris Moon – Artist Manager/Vice President of Creative and Operations, NoiseTrade

Sfruttare immediatamente i dati dei fan
Garrels ha un prossimo tour che lo vedrà suonare in oltre 1.000 sale a Chicago, New York e Filadelfia insieme ad altre date programmate in tutto il paese. A differenza del tradizionale scambio di posta elettronica per i media, la piattaforma NoiseTrade raccoglie dati geografici tramite codici postali. Garrels ora ha 45.000 e-mail con informazioni geografiche aggiornate, 18.000 delle quali sono nuovi fan a cui può commercializzare questo tour. Più persone da indirizzare via e-mail e annunci su Facebook per riempire quelle stanze di fan che si stanno già godendo il suo nuovo album. Sono soldi veri che possono essere ripetuti e costruiti tour dopo tour, stagione dopo stagione, anno dopo anno.

Far crescere i dati dei fan in relazioni con i fan
Quando gli è stato chiesto se avrebbe ripetuto il processo di omaggio, Garrels ha risposto "Regalerò sempre la mia musica in una forma o nell'altra".

Mentre il settore passa dai download allo streaming, l'utilizzo di "gratuito" come formato aiuta a colmare il divario risultante. Un artista intelligente può investire su se stesso, rinunciando strategicamente a una fetta delle entrate delle vendite a breve termine, scambiando musica con dati dei fan. I fan vogliono consumare la musica a modo loro in questi giorni. Alcuni fan vorranno trasmettere in streaming, altri vorranno acquistare, altri vorranno dare una mancia per un download gratuito e molte persone vorranno semplicemente consegnare il proprio indirizzo e-mail. L'unico metodo di consumo che ha un reale valore a lungo termine è quello che fornisce all'artista dati realmente fruibili: un indirizzo e-mail e un codice postale. Mentre l'acceso dibattito sui pagamenti in streaming continua, i dati dei fan sono dove risiede il vero valore del consumo di musica.

La manager dell'artista Emily White della Whitesmith Entertainment ha saggiamente definito una mailing list "il piano di pensionamento di un artista". È vero perché una mailing list consente a un artista di costruire una relazione forte e reciprocamente vantaggiosa con i propri fan. Una forte relazione darà i suoi frutti all'artista anno dopo anno.

I siti web di Bandzoogle hanno mailing list integrate e tutti gli strumenti necessari per potenziarlo. Iscriviti ora gratis!​

Questo è un post dell'istruttore di musica business online di Berklee Chandler Coyle. Chandler è metà dell'agenzia di fan experience Music Geek Services ed è anche l'editore del The Coyle Report, una newsletter settimanale gratuita di marketing musicale.