Josh Garrels en las listas de Billboard a pesar de regalar el álbum gratis en NoiseTrade

Esta es una publicación invitada de Chandler Coyle que apareció originalmente en The Coyle Report.

Eres un artista independiente a punto de lanzar tu primer álbum en cuatro años. El día del lanzamiento, además de hacer que el álbum esté disponible a través de tiendas de descarga y transmisión, regalas gratis descargas de todo el álbum de distancia en Comercio de ruido . ¿Loca? No. El nuevo álbum de Josh Garrels, Home , acaba de aparecer en Billboard a pesar de (o debido a) que también está disponible de forma gratuita.

Regalar un nuevo álbum el día en que está disponible por primera vez se ha convertido para mí en la última forma de 'lanzamiento'”, explica Garrels. “Pongo mi sudor y mi sangre en el trabajo y un álbum a menudo me lleva años completarlo, pero de alguna manera, ponerlo a disposición de forma gratuita crea una relación más sana entre mí, el trabajo y el oyente. En resumen, regalar mi música a lo largo de los años ha demostrado ser una práctica que da vida”.

Josh Garrels es un músico de tiempo completo con esposa y tres hijos, ¿por qué regalaría el producto de su trabajo de esta manera? La respuesta se puede encontrar en los datos, o en realidad, la respuesta son los datos. Con cada descarga gratuita otorgada a lo largo de los años en Bandcamp y NoiseTrade, Garrels obtuvo una dirección de correo electrónico y, a menudo, un código postal.

[Por qué los boletines por correo electrónico siguen siendo una herramienta de marketing vital para los músicos]

Durante los últimos cinco años, Josh Garrels ha creado una lista de correo de más de 200.000 fans regalando casi 450.000 descargas gratuitas . 'Gratis', como una descarga, un CD o un LP, es solo otro formato de música para Garrels. Regalar su música a cambio de una dirección de correo electrónico a través de Bandcamp y NoiseTrade ha sido una forma confiable de hacer que su música se escuche y ayudar a hacer crecer su lista de correo, y la base de fans resultante, mucho más allá de lo normal.

Para su proyecto más reciente, Home , Garrels optó por un espacio promocional destacado dentro de uno de los anuncios publicitarios de NoiseTrade que se envía a los más de 1,3 millones de suscriptores de la plataforma. Su álbum también apareció en la página de inicio de NoiseTrade durante una semana completa.

Incluso con el sorteo, el álbum todavía figuraba en Billboard. Durante la primera semana, se vendieron 6.500 copias digitales de Home , lo que lo colocó en el puesto 83 en Billboard Top 200, en el puesto 46 en Billboard Top Albums y en el puesto 19 en las listas de álbumes digitales.

Veamos cómo todo esto se tradujo en ingresos y datos para Garrels:
[NOTA: por razones de simplicidad, algunos números se redondearon y todas las ventas se atribuyeron a iTunes].

itunes

• 6500 álbumes vendidos semana 1 x $10 = $65 000 de ingresos brutos
• $65 000 x 0,7 = $45 500 de ingresos netos pagados por iTunes al distribuidor de Garrels
• # de correos electrónicos/códigos postales proporcionados por iTunes = 0

ruidocomercio

• 45,000 álbumes gratis descargados la semana 1
• $ 25,000 (neto para el artista) propinas recolectadas de 3,800 fanáticos
• # de correos electrónicos/códigos postales proporcionados por NoiseTrade = 45,000

Ingreso neto total de descargas para la semana 1
iTunes $ 45,500 + sugerencias de NoiseTrade $ 25,000 = $ 70,500

Garrels renunció a algunos ingresos al hacer que su nuevo álbum estuviera disponible para su descarga gratuita a través de NoiseTrade. Pero no tanto como crees. El truco es estimar cuántos de los 45.000 descargadores habrían comprado en iTunes si la descarga gratuita no hubiera estado disponible. Creo que es realista suponer que menos del 10% habría comprado a través de iTunes.

NoiseTrade ha proporcionado algunos detalles sobre los consejos de la primera semana que ayudan a arrojar algo de luz sobre estos descargadores. La cantidad de propina sugerida fue de $ 10, pero las propinas brutas recibidas totalizaron $ 31,250 ($ 25,000 netos para el artista) de 3,800 descargadores. Por lo tanto, incluso entre los que dan propinas, los descargadores no fueron lo suficientemente generosos como para promediar $10 por descarga con propina. Aún así, por el bien del argumento, supongamos 10.300 ventas de descargas totales (6.500 ventas reales + 3.800 descargadores que dieron propina).

Escenario What If – Sin descargas gratuitas en la semana 1

• 10,300 álbumes estimados vendidos semana 1 x $10 = $103,000 ingresos brutos
• $103 000 x 0,7 = $72 100 de ingresos netos pagados por iTunes al distribuidor de Garrels
• # de correos electrónicos/códigos postales proporcionados por iTunes = 0

En este escenario, Garrels habría obtenido solo $1600 más en ingresos, pero habría renunciado a los 45 000 correos electrónicos recopilados a través de NoiseTrade.

Datos o Dinero
NoiseTrade se fundó en 2008 como una forma para que el músico Derek Webb llegara, se conectara y se relacionara con sus fanáticos cuando su sello discográfico no lo apoyaba en ese esfuerzo. Webb pudo hacer que se escuchara su música, montar giras y mantener su carrera con su lista de correo en constante crecimiento. Una lista de correo construida regalando su música.

Le pregunté a Webb qué pensaba sobre la utilización de "gratis" como lo hizo Garrels con este lanzamiento:

El dinero es solo una mercancía, un recurso finito. Es la naturaleza del dinero que lo obtienes, lo gastas y tienes que encontrar más. No hay ningún activo a largo plazo por haber tenido dinero una vez que se ha ido. Los datos, por otro lado, son un recurso reutilizable y, por esa razón, obtendrá muchos más ingresos obteniendo datos para el contenido que obteniendo dinero por ellos. Si tiene conexiones significativas con sus fans, respaldadas por datos, puede activar esos fans una y otra vez. Si has hecho tu trabajo construyendo esa tribu, encontrando a tus verdaderos fans, no solo te ayudarán cuando les pidas, sino que te darán más de lo que pides. Si eres dueño de los datos... el dinero siempre seguirá.
— Derek Webb – Músico/Fundador y Presidente, NoiseTrade

Análisis profundo de datos
Veamos los datos de la lista de correo utilizando números reales proporcionados por Garrels hace unos días. El lanzamiento de su nuevo álbum como descarga gratuita en NoiseTrade aumentó su lista de correo electrónico en casi un 10 % en una semana. No caigas en la trampa de pensar que no es un gran aumento. Cuando se da cuenta de que se traduce en más de 18 000 personas nuevas con las que interactuar y comercializar a largo plazo, no puede evitar sentirse impresionado.

193,269 tamaño de la lista de correo antes del lanzamiento
48.451 correos electrónicos recopilados a través de NoiseTrade
(28,856) correos electrónicos ya suscritos
(1,262) correos electrónicos previamente en la lista, pero previamente cancelados, por lo que no se agregaron
———————–
Tamaño de la lista de correo 211,595 después del lanzamiento

211 595 – 193 269 = 18 326 nuevos correos electrónicos adquiridos a través del lanzamiento de NoiseTrade

El proceso de lanzamiento gratuito y abierto permite al fanático elegir cómo apoyar al artista. El enfoque de compartir, transmitir y vender que Josh Garrels eligió para Home le brinda ganancias monetarias tanto a corto como a largo plazo sin que una sea a expensas de la otra. La conclusión es que ser dueño de la conversación entre el artista y los fanáticos junto con el acceso recurrente a los fanáticos es fácilmente más valioso para el artista con el tiempo.
– Chris Moon – Gerente de Artistas/Vicepresidente de Operaciones y Creatividad, NoiseTrade

Aprovechar los datos de los fanáticos de inmediato
Garrels tiene una próxima gira que lo verá tocar en más de 1,000 salas con capacidad en Chicago, Nueva York y Filadelfia, junto con otras fechas programadas en todo el país. A diferencia del intercambio convencional de correo electrónico por medios, la plataforma NoiseTrade recopila datos geográficos a través de códigos postales. Garrels ahora tiene 45 000 correos electrónicos con información geográfica actualizada, 18 000 de los cuales son nuevos fanáticos a los que puede comercializar para esta gira. Más personas a las que dirigirse por correo electrónico y anuncios de Facebook para llenar esas salas con fans que ya están disfrutando de su nuevo álbum. Eso es dinero real que se puede repetir y aprovechar gira tras gira, temporada tras temporada, año tras año.

Hacer crecer los datos de los fanáticos en relaciones con los fanáticos
Cuando se le preguntó si repetiría el proceso de sorteo, Garrels respondió: "Siempre regalaré mi música de una forma u otra".

A medida que la industria pasa de las descargas a la transmisión, utilizar "gratis" como formato ayuda a cerrar la brecha resultante. Un artista inteligente puede invertir en sí mismo, renunciando estratégicamente a una parte de los ingresos de las ventas a corto plazo, intercambiando música por datos de fans. Los fanáticos quieren consumir la música a su manera en estos días. Algunos fanáticos querrán transmitir, algunos querrán comprar, algunos querrán dar propinas para una descarga gratuita y muchas personas solo querrán dar su dirección de correo electrónico. El único método de consumo que tiene un valor real a largo plazo es el que proporciona al artista datos verdaderamente procesables: una dirección de correo electrónico y un código postal. Mientras continúa el acalorado debate sobre los pagos de transmisión, los datos de los fanáticos es donde reside el verdadero valor del consumo de música.

La gerente de artistas Emily White de Whitesmith Entertainment ha llamado sabiamente a una lista de correo "el plan de jubilación de un artista". Es cierto porque una lista de correo le permite a un artista construir una relación sólida y mutuamente beneficiosa con sus fans. Una relación fuerte pagará dividendos al artista año tras año tras año.

Los sitios web de Bandzoogle tienen listas de correo integradas y todas las herramientas que necesita para mejorar. ¡Regístrate gratis ahora!​

Esta es una publicación invitada del instructor de negocios musicales de Berklee Online, Chandler Coyle. Chandler es la mitad de la agencia de experiencia de fans Music Geek Services y también es el editor de The Coyle Report, un boletín semanal gratuito de marketing musical.