Josh Garrels Charts auf Billboard, obwohl er sein Album kostenlos auf NoiseTrade verschenkt

Dies ist ein Gastbeitrag von Chandler Coyle, der ursprünglich in The Coyle Report erschienen ist.

Du bist ein unabhängiger Künstler, der kurz davor steht, sein erstes Album seit vier Jahren zu veröffentlichen. Am Veröffentlichungstag wird das Album nicht nur über Download-Stores und Streaming verfügbar gemacht, Sie verschenken kostenlos Downloads des gesamten Albums entfernt NoiseTrade . Verrückt? Nein. Das neue Album Home von Josh Garrels wurde gerade auf Billboard gechartert, obwohl (oder weil) es auch kostenlos erhältlich ist.

Ein neues Album an dem Tag zu verschenken, an dem es zum ersten Mal erhältlich ist, ist für mich zur ultimativen Form der ‚Veröffentlichung' geworden“, erklärt Garrels. „Ich stecke meinen Schweiß und mein Blut in die Arbeit und ich brauche oft Jahre, um ein Album fertigzustellen, aber irgendwie schafft es eine gesündere Beziehung zwischen mir, dem Werk und dem Hörer, es kostenlos zur Verfügung zu stellen. Kurz gesagt, das Verschenken meiner Musik hat sich im Laufe der Jahre als lebensspendende Praxis erwiesen.“

Josh Garrels ist ein Vollzeitmusiker mit einer Frau und drei Kindern, warum sollte er das Ergebnis seiner Arbeit auf diese Weise verschenken? Die Antwort kann in den Daten gefunden werden, oder eigentlich ist die Antwort die Daten. Mit jedem kostenlosen Download, der im Laufe der Jahre auf Bandcamp und NoiseTrade verschenkt wurde, hat Garrels eine E-Mail-Adresse und oft eine Postleitzahl erhalten.

[Warum E-Mail-Newsletter immer noch ein wichtiges Marketinginstrument für Musiker sind]

In den letzten fünf Jahren hat Josh Garrels eine Mailingliste mit weit über 200.000 Fans aufgebaut, indem er fast 450.000 kostenlose Downloads verschenkte . „Kostenlos“, wie ein Download, eine CD oder eine LP, ist für Garrels nur ein weiteres Musikformat. Das Verschenken seiner Musik im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse über Bandcamp und NoiseTrade war ein zuverlässiger Weg, um seiner Musik Gehör zu verschaffen und seine Mailingliste – und die daraus resultierende Fangemeinde – weit über die Norm hinaus zu vergrößern.

Für sein jüngstes Projekt Home entschied sich Garrels für einen Werbespot in einem der Mailer von NoiseTrade, der an die über 1,3 Millionen Abonnenten der Plattform geht. Sein Album war auch eine ganze Woche lang auf der Homepage von NoiseTrade zu sehen.

Trotz des Werbegeschenks wurde das Album immer noch auf Billboard gechartert. In der ersten Woche wurden 6.500 digitale Exemplare von Home verkauft, was es auf Platz 83 der Billboard Top 200, Platz 46 der Billboard Top Albums und Platz 19 der Digital Albums-Charts brachte.

Schauen wir uns an, wie sich all dies in Einnahmen und Daten für Garrels niederschlug:
[HINWEIS: Der Einfachheit halber wurden einige Zahlen gerundet und alle Verkäufe wurden iTunes zugeordnet.]

Itunes

• 6.500 verkaufte Alben pro Woche 1 x 10 $ = 65.000 $ Bruttoeinnahmen
• 65.000 $ x 0,7 = 45.500 $ Nettoumsatz, der von iTunes an den Vertriebspartner von Garrels gezahlt wird
• Anzahl der von iTunes bereitgestellten E-Mail-Adressen/Postleitzahlen = 0

NoiseTrade

• 45.000 kostenlose Alben heruntergeladen Woche 1
• $25.000 (netto an Künstler) Trinkgelder von 3.800 Fans gesammelt
• Anzahl der von NoiseTrade bereitgestellten E-Mail-Adressen/Postleitzahlen = 45.000

Gesamte Netto-Download-Einnahmen für Woche 1
iTunes 45.500 $ + NoiseTrade-Tipps 25.000 $ = 70.500 $

Garrels gab einige Einnahmen auf, indem er sein neues Album zum kostenlosen Download über NoiseTrade zur Verfügung stellte. Aber nicht so viel wie du denkst. Der Trick besteht darin, zu schätzen, wie viele der 45.000 Downloader bei iTunes gekauft hätten, wenn der kostenlose Download nicht verfügbar gewesen wäre. Ich halte es für realistisch anzunehmen, dass weniger als 10% über iTunes gekauft hätten.

NoiseTrade hat einige Details zu den Tipps der ersten Woche bereitgestellt, die dabei helfen, etwas Licht in diese Downloader zu bringen. Der vorgeschlagene Trinkgeldbetrag betrug 10 US-Dollar, aber die von 3.800 Downloadern erhaltenen Brutto-Tipps beliefen sich auf insgesamt 31.250 US-Dollar (25.000 US-Dollar netto für den Künstler). Selbst unter den Trinkgeldgebern waren die Downloader also nicht großzügig genug, um im Durchschnitt 10 US-Dollar pro gekipptem Download auszugeben. Nehmen wir der Argumentation halber dennoch 10.300 Download-Verkäufe insgesamt an (6.500 tatsächliche Verkäufe + 3.800 Downloader, die Trinkgeld gegeben haben).

Was-wäre-wenn-Szenario – Keine kostenlosen Downloads in Woche 1

• 10.300 geschätzte verkaufte Alben Woche 1 x 10 $ = 103.000 $ Bruttoeinnahmen
• 103.000 $ x 0,7 = 72.100 $ Nettoumsatz, der von iTunes an den Vertriebspartner von Garrels gezahlt wird
• Anzahl der von iTunes bereitgestellten E-Mail-Adressen/Postleitzahlen = 0

In diesem Szenario hätte Garrels nur 1.600 US-Dollar mehr an Einnahmen erzielt, aber auf die 45.000 E-Mails verzichtet, die über NoiseTrade gesammelt wurden.

Daten oder Geld
NoiseTrade wurde 2008 gegründet, um dem Musiker Derek Webb eine Möglichkeit zu bieten, seine Fans zu erreichen, sich mit ihnen zu verbinden und mit ihnen in Kontakt zu treten, wenn sein Plattenlabel ihn bei diesen Bemühungen nicht unterstützen wollte. Webb war in der Lage, seiner Musik Gehör zu verschaffen, Tourneen zu organisieren und seine Karriere mit seiner ständig wachsenden Mailingliste aufrechtzuerhalten. Eine Mailingliste, die durch das Verschenken seiner Musik aufgebaut wurde.

Ich habe Webb nach seinen Gedanken zur Verwendung von "kostenlos" gefragt, wie es Garrels mit dieser Veröffentlichung getan hat:

Geld ist nur eine Ware, eine endliche Ressource. Es liegt in der Natur des Geldes, dass man es bekommt, es ausgibt und mehr finden muss. Es ist kein langfristiger Vermögenswert, Geld zu haben, wenn es weg ist. Daten hingegen sind eine wiederverwendbare Ressource, und aus diesem Grund erzielen Sie viel mehr Einnahmen, wenn Sie Daten für Inhalte erhalten, als Geld dafür zu erhalten. Wenn Sie sinnvolle Verbindungen zu Ihren Fans haben, die durch Daten unterstützt werden, können Sie diese Fans immer wieder aktivieren. Wenn Sie Ihren Job beim Aufbau dieses Tribes gemacht und Ihre wahren Fans gefunden haben, werden sie Ihnen nicht nur helfen, wenn Sie darum bitten, sie werden mehr geben, als Sie verlangen. Wenn Sie die Daten besitzen … wird das Geld immer folgen.
— Derek Webb – Musiker/Gründer und Präsident, NoiseTrade

Data Deep Dive
Sehen wir uns die Daten der Mailingliste an, indem wir die tatsächlichen Zahlen verwenden, die Garrels vor ein paar Tagen bereitgestellt hat. Die Veröffentlichung seines neuen Albums als kostenloser Download auf NoiseTrade erhöhte seine E-Mail-Liste innerhalb einer Woche um fast 10 %. Tappen Sie nicht in die Falle und denken Sie, das sei keine große Steigerung. Wenn Sie feststellen, dass dies langfristig über 18.000 neue Menschen bedeutet, mit denen Sie in Kontakt treten und vermarkten können, können Sie nicht anders, als beeindruckt zu sein.

193.269 Mailinglistengröße vor der Veröffentlichung
48.451 E-Mails gesammelt über NoiseTrade
(28.856) E-Mails bereits abonniert
(1.262) E-Mails zuvor auf der Liste, aber zuvor abgemeldet, also nicht hinzugefügt
———————–
211.595 Mailinglistengröße nach Veröffentlichung

211.595 – 193.269 = 18.326 neue E-Mails, die über die NoiseTrade-Veröffentlichung erworben wurden

Der kostenlose und offene Veröffentlichungsprozess ermöglicht es dem Fan, zu wählen, wie er den Künstler unterstützt. Der Sharing-, Streaming- und Selling-Ansatz, den Josh Garrels für Home gewählt hat, verschafft ihm sowohl kurzfristige als auch langfristige finanzielle Gewinne, ohne dass das eine auf Kosten des anderen geht. Das Fazit ist, dass es für den Künstler im Laufe der Zeit einfach wertvoller ist, die Unterhaltung zwischen Künstler und Fans zu besitzen, zusammen mit dem wiederkehrenden Zugang zu den Fans.
– Chris Moon – Künstlermanager/Vizepräsident für Kreativ und Betrieb, NoiseTrade

Sofortige Nutzung der Fan-Daten
Garrels hat eine bevorstehende Tournee, bei der er in Chicago, New York und Philadelphia in Räumen mit mehr als 1.000 Kapazitäten spielen wird, zusammen mit anderen geplanten Terminen im ganzen Land. Im Gegensatz zum herkömmlichen E-Mail-für-Medien-Austausch sammelt die NoiseTrade-Plattform geografische Daten über Postleitzahlen. Garrels hat jetzt 45.000 E-Mails mit aktuellen geografischen Informationen, von denen 18.000 brandneue Fans sind, die er für diese Tour vermarkten kann. Mehr Leute, die per E-Mail und Facebook-Anzeigen angesprochen werden können, um diese Räume mit Fans zu füllen, die sein neues Album bereits genießen. Das ist echtes Geld, das Tour für Tour, Saison für Saison, Jahr für Jahr wiederholt und aufgebaut werden kann.

Die Fan-Daten in Fan-Beziehungen verwandeln
Auf die Frage, ob er den Giveaway-Prozess wiederholen würde, antwortete Garrels: „Ich werde meine Musik immer in der einen oder anderen Form verschenken.“

Da die Branche von Downloads zu Streaming übergeht, hilft die Verwendung von „kostenlos“ als Format, die entstehende Lücke zu schließen. Ein kluger Künstler kann in sich selbst investieren und strategisch auf einen Teil der Einnahmen aus kurzfristigen Verkäufen verzichten, indem er Musik gegen Fandaten eintauscht. Fans wollen die Musik heutzutage auf ihre eigene Weise konsumieren. Manche Fans werden streamen wollen, manche kaufen wollen, manche werden auf einen kostenlosen Download tippen wollen und viele Leute werden einfach nur ihre E-Mail-Adresse preisgeben wollen. Die einzige Konsummethode, die einen echten langfristigen Wert hat, ist diejenige, die dem Künstler wirklich verwertbare Daten liefert – eine E-Mail-Adresse und eine Postleitzahl. Während die hitzige Debatte über Streaming-Auszahlungen weitergeht, liegt der wahre Wert des Musikkonsums in Fandaten.

Die Künstlermanagerin Emily White von Whitesmith Entertainment hat eine Mailingliste klugerweise als „den Ruhestandsplan eines Künstlers“ bezeichnet. Es ist wahr, weil eine Mailingliste es einem Künstler ermöglicht, eine starke und für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu seinen Fans aufzubauen. Eine starke Beziehung zahlt sich Jahr für Jahr für den Künstler aus.

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Dies ist ein Gastbeitrag von Chandler Coyle, Dozent für Musikbusiness bei Berklee Online. Chandler ist eine Hälfte der Fan-Experience-Agentur Music Geek Services und Herausgeber des The Coyle Report, eines kostenlosen wöchentlichen Musikmarketing-Newsletters.