Josh Garrels Bagan di Billboard Meskipun Memberikan Album Gratis di NoiseTrade

Ini adalah posting tamu oleh Chandler Coyle yang awalnya muncul di The Coyle Report.

Anda adalah artis independen yang akan merilis album pertama Anda dalam empat tahun. Pada hari rilis, selain membuat album tersedia melalui toko unduhan dan streaming, Anda memberikan gratis unduhan seluruh album di Perdagangan Kebisingan . Gila? Tidak. Album baru Josh Garrels , Home , baru saja dipetakan di Billboard meskipun (atau karena) juga tersedia secara gratis.

Memberikan album baru pada hari pertama kali tersedia telah menjadi bagi saya, bentuk akhir dari 'rilis,'” jelas Garrels. “Saya mencurahkan keringat dan darah saya ke dalam pekerjaan dan sebuah album sering membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk saya selesaikan, tetapi entah bagaimana, membuatnya tersedia secara gratis menciptakan hubungan yang lebih sehat antara saya, pekerjaan, dan pendengar. Singkatnya, memberikan musik saya selama bertahun-tahun telah terbukti menjadi latihan yang memberi kehidupan.”

Josh Garrels adalah musisi penuh waktu dengan istri dan tiga anak, mengapa dia memberikan hasil karyanya dengan cara ini? Jawabannya dapat ditemukan dalam data, atau sebenarnya jawabannya adalah data. Dengan setiap unduhan gratis yang diberikan selama bertahun-tahun di Bandcamp dan NoiseTrade, Garrels telah memperoleh alamat email dan seringkali kode pos.

[Mengapa Buletin Email Masih Menjadi Alat Pemasaran Vital bagi Musisi]

Selama lima tahun terakhir Josh Garrels telah membangun milis lebih dari 200.000 penggemar dengan memberikan hampir 450.000 unduhan gratis . 'Gratis', seperti unduhan, CD, atau LP, hanyalah format musik lain untuk Garrels. Memberikan musiknya dengan imbalan alamat email melalui Bandcamp dan NoiseTrade telah menjadi cara yang andal untuk membuat musiknya didengar dan membantu mengembangkan milisnya — dan menghasilkan basis penggemar — jauh di luar norma.

Untuk proyek terbarunya Home , Garrels memilih tempat promosi unggulan di salah satu mailer NoiseTrade yang menjangkau lebih dari 1,3 juta pelanggan platform. Albumnya juga ditampilkan di beranda NoiseTrade selama seminggu penuh.

Bahkan dengan giveaway album masih memetakan di Billboard. Selama minggu pertama, 6.500 salinan digital Home terjual menempatkannya di #83 di Billboard Top 200, #46 di Billboard Top Albums, dan #19 di tangga album Digital.

Mari kita lihat bagaimana semua ini diterjemahkan ke dalam pendapatan dan data untuk Garrels:
[CATATAN: Demi kesederhanaan, beberapa angka dibulatkan dan semua penjualan dikaitkan dengan iTunes.]

iTunes

• 6.500 album terjual minggu 1 x $10 = $65.000 pendapatan kotor
• $65.000 x 0,7 = $45.500 pendapatan bersih yang dibayarkan oleh iTunes ke distributor Garrels
• # email/kode pos yang disediakan oleh iTunes = 0

Perdagangan Kebisingan

• 45.000 album gratis diunduh minggu 1
• $25.000 (bersih untuk artis) tips dikumpulkan dari 3.800 penggemar
• # email/kode pos yang disediakan oleh NoiseTrade = 45.000

Total Penghasilan Unduhan Bersih untuk Minggu 1
iTunes $45.500 + tips NoiseTrade $25.000 = $70.500

Garrels memang memberikan sejumlah pendapatan dengan membuat album barunya tersedia untuk diunduh gratis melalui NoiseTrade. Tapi tidak sebanyak yang Anda pikirkan. Triknya adalah memperkirakan berapa banyak dari 45.000 pengunduh yang akan dibeli di iTunes jika unduhan gratis tidak tersedia. Saya percaya adalah realistis untuk berasumsi bahwa kurang dari 10% akan membeli melalui iTunes.

NoiseTrade telah memberikan beberapa detail pada tip minggu pertama yang membantu menjelaskan pengunduh ini. Jumlah tip yang disarankan adalah $10, tetapi tip kotor yang diterima berjumlah $31.250 ($25.000 bersih untuk artis) dari 3.800 pengunduh. Jadi, bahkan di antara pemberi tip, pengunduh tidak cukup murah hati dengan rata-rata hingga $10 per unduhan tip. Namun, demi argumen, mari kita asumsikan 10.300 total penjualan unduhan (6.500 penjualan aktual + 3.800 pengunduh yang memberi tip).

Bagaimana Jika Skenario – Tidak Ada Unduhan Gratis di Minggu 1

• 10.300 perkiraan album terjual minggu 1 x $10 = $103.000 pendapatan kotor
• $103.000 x 0,7 = $72.100 pendapatan bersih yang dibayarkan oleh iTunes ke distributor Garrels
• # email/kode pos yang disediakan oleh iTunes = 0

Di bawah skenario ini, Garrels hanya akan memperoleh pendapatan $1.600 lebih banyak, tetapi akan meninggalkan 45.000 email yang dikumpulkan melalui NoiseTrade.

Data atau Uang
NoiseTrade didirikan pada 2008 sebagai cara bagi musisi Derek Webb untuk menjangkau, terhubung, dan terlibat dengan para penggemarnya ketika label rekamannya tidak mendukungnya dalam upaya itu. Webb dapat membuat musiknya didengar, mengadakan tur, dan mempertahankan kariernya dengan milisnya yang terus berkembang. Sebuah milis yang dibangun dengan memberikan musiknya.

Saya meminta pendapat Webb tentang penggunaan 'gratis' seperti yang dilakukan Garrels dengan rilis ini:

Uang hanyalah komoditas, sumber daya yang terbatas. Sifat alami uang adalah Anda mendapatkannya, Anda membelanjakannya, dan Anda harus mencari lebih banyak lagi. Tidak ada aset jangka panjang untuk memiliki uang setelah itu hilang. Data, di sisi lain, adalah sumber daya yang dapat digunakan kembali, dan karena alasan itu, Anda akan mendapatkan lebih banyak pendapatan dengan mendapatkan data untuk konten daripada mendapatkan uang untuk itu. Jika Anda memiliki hubungan yang berarti dengan penggemar Anda, didukung oleh data, Anda dapat mengaktifkan penggemar tersebut berulang kali. Jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda membangun suku itu, menemukan penggemar sejati Anda, mereka tidak hanya akan membantu ketika Anda meminta, mereka akan memberi lebih dari yang Anda minta. Jika Anda memiliki datanya… uang akan selalu mengikuti.
— Derek Webb – Musisi/Pendiri dan Presiden, NoiseTrade

Penyelaman Data Lebih Dalam
Mari kita lihat data milis menggunakan nomor aktual yang disediakan oleh Garrels beberapa hari yang lalu. Merilis album barunya sebagai unduhan gratis di NoiseTrade meningkatkan daftar emailnya hampir 10% dalam satu minggu. Jangan jatuh ke dalam perangkap berpikir bahwa itu bukan peningkatan besar. Ketika Anda menyadari bahwa itu berarti lebih dari 18.000 orang baru untuk terlibat dan dipasarkan dalam jangka panjang, Anda pasti akan terkesan.

193.269 ukuran milis sebelum rilis
48.451 email dikumpulkan melalui NoiseTrade
(28.856) email sudah berlangganan
(1.262) email sebelumnya ada dalam daftar, tetapi sebelumnya berhenti berlangganan jadi tidak ditambahkan
——————————
211.595 ukuran milis setelah rilis

211.595 – 193.269 = 18.326 email baru diperoleh melalui rilis NoiseTrade

Proses rilis bebas dan terbuka memungkinkan penggemar untuk memilih bagaimana mereka mendukung artis. Pendekatan berbagi, streaming, dan penjualan yang dipilih Josh Garrels untuk Rumah memberinya keuntungan moneter jangka pendek dan jangka panjang tanpa mengorbankan yang lain. Intinya adalah bahwa memiliki percakapan antara artis dan penggemar bersama dengan akses berulang ke penggemar dengan mudah lebih berharga bagi artis dari waktu ke waktu.
– Chris Moon – Manajer Artis/Wakil Presiden Kreatif dan Operasi, NoiseTrade

Memanfaatkan Data Penggemar Segera
Garrels memiliki tur mendatang yang akan membuatnya bermain di 1.000+ kamar berkapasitas di Chicago, New York, dan Philadelphia bersama dengan tanggal lain yang dijadwalkan di seluruh negeri. Tidak seperti pertukaran email-untuk-media konvensional, platform NoiseTrade mengumpulkan data geografis melalui kode pos. Garrels sekarang memiliki 45.000 email dengan informasi geografis terkini, 18.000 di antaranya adalah penggemar baru yang dapat ia pasarkan untuk tur ini. Lebih banyak orang yang ditargetkan melalui email dan iklan Facebook untuk memenuhi ruangan tersebut dengan penggemar yang sudah menikmati album barunya. Itu adalah uang nyata yang dapat diulang dan dibangun di atas tur demi tur, musim demi musim, tahun demi tahun.

Menumbuhkan Data Penggemar menjadi Hubungan Penggemar
Ketika ditanya apakah dia akan mengulangi proses giveaway, Garrels menjawab, “Saya akan selalu memberikan musik saya dalam satu atau lain bentuk.”

Saat industri bertransisi dari unduhan ke streaming, memanfaatkan 'gratis' sebagai format membantu menjembatani kesenjangan yang dihasilkan. Artis yang cerdas dapat berinvestasi dalam diri mereka sendiri, secara strategis memberikan sebagian pendapatan dari penjualan jangka pendek, dengan menukar musik untuk data penggemar. Fans ingin menikmati musik dengan cara mereka sendiri akhir-akhir ini. Beberapa penggemar ingin melakukan streaming, beberapa ingin membeli, beberapa ingin memberi tip pada unduhan gratis, dan banyak orang hanya ingin menyerahkan alamat email mereka. Satu-satunya metode konsumsi yang memiliki nilai jangka panjang yang nyata adalah metode yang memberi artis data yang benar-benar dapat ditindaklanjuti — alamat email dan kode pos. Sementara perdebatan sengit tentang pembayaran streaming terus berlanjut, data penggemar adalah di mana nilai sebenarnya dari konsumsi musik berada.

Manajer artis Emily White dari Whitesmith Entertainment dengan bijak menyebut milis sebagai "rencana pensiun seorang artis." Memang benar karena milis memungkinkan seorang artis membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan dengan para penggemarnya. Hubungan yang kuat akan membayar dividen kepada artis dari tahun ke tahun.

Situs web Bandzoogle memiliki milis bawaan dan semua alat yang Anda butuhkan untuk meningkatkannya. Daftar gratis sekarang!​

Ini adalah posting tamu oleh instruktur bisnis musik Berklee Online Chandler Coyle. Chandler adalah setengah dari agensi pengalaman penggemar Music Geek Services dan juga penerbit The Coyle Report, buletin pemasaran musik mingguan gratis.