NoiseTrade에서 앨범을 무료로 제공했음에도 불구하고 Josh Garrels는 빌보드 차트에 올랐습니다.

이것은 원래 Coyle Report에 실렸던 Chandler Coyle의 게스트 포스트입니다.

당신은 4년 만에 첫 앨범을 발표하는 독립 아티스트입니다. 발매일에 다운로드 스토어 및 스트리밍을 통해 앨범을 제공하는 것 외에도 당신은 무료로 제공 전체 앨범의 다운로드 떨어져 노이즈 트레이드 . 미친? 아니요. Josh Garrels 의 새 앨범 Home 은 무료로 제공되고 있음에도 불구하고(또는 그로 인해) 빌보드 차트에 올랐습니다.

새 앨범을 발매 당일에 나눠주는 것이 저에게는 '출시'의 궁극적인 형태가 되었습니다.”라고 Garrels는 설명합니다. “나는 땀과 피를 작품에 쏟아붓고 앨범을 완성하는 데 몇 년이 걸리는 경우가 많지만 어떻게든 무료로 사용할 수 있게 함으로써 나 자신, 작품, 듣는 사람 사이에 더 건강한 관계가 만들어집니다. 요컨대, 수년 동안 내 음악을 베푸는 것은 삶을주는 연습으로 입증되었습니다."

Josh Garrels는 아내와 세 자녀를 둔 전업 음악가입니다. 왜 그는 자신의 작업 결과물을 이런 식으로 나눠주겠습니까? 답은 데이터에서 찾을 수 있으며 실제로 는 데이터에서 답을 찾을 수 있습니다. Bandcamp와 NoiseTrade에서 수년에 걸쳐 무료로 다운로드할 때마다 Garrels는 이메일 주소와 종종 우편번호를 얻었습니다.

[이메일 뉴스레터가 뮤지션에게 여전히 중요한 마케팅 도구인 이유]

지난 5년 동안 Josh Garrels는 거의 450,000건의 무료 다운로드를 제공함으로써 200,000명이 훨씬 넘는 팬의 메일링 리스트를 구축했습니다 . 다운로드, CD 또는 LP와 같은 '무료'는 Garrels의 또 다른 음악 형식일 뿐입니다. Bandcamp와 NoiseTrade를 통해 이메일 주소와 교환하여 그의 음악을 제공하는 것은 그의 음악을 알리고 그의 메일링 리스트와 그에 따른 팬층을 정상 이상으로 성장시키는 데 도움이 되는 안정적인 방법이었습니다.

그의 가장 최근 프로젝트인 Home 에서 Garrels는 플랫폼의 130만 명이 넘는 가입자에게 전달되는 NoiseTrade의 메일러 중 하나에서 특집 프로모션 장소를 선택했습니다. 그의 앨범은 또한 일주일 내내 NoiseTrade의 홈페이지에 실렸습니다.

경품 행사에도 불구하고 앨범은 여전히 ​​빌보드 차트에 올랐습니다. 첫 주 동안 6,500 개의 디지털 사본이 판매되어 빌보드 탑 200에서 83위, 빌보드 탑 앨범에서 46위, 디지털 앨범 차트에서 19위를 기록했습니다.

이 모든 것이 Garrels의 수익과 데이터로 어떻게 변환되었는지 살펴보겠습니다.
[참고: 단순함을 위해 일부 숫자는 반올림되었으며 모든 판매는 iTunes에 귀속되었습니다.]

아이튠즈

• 6,500개의 앨범 판매 1주차 x $10 = 총 수익 $65,000
• $65,000 x 0.7 = $45,500 순매출은 iTunes가 Garrels의 유통업체에 지불한 것입니다.
• iTunes에서 제공한 이메일/우편번호 수 = 0

노이즈트레이드

• 1주차에 45,000개의 무료 앨범 다운로드
• 3,800명의 팬으로부터 수집된 $25,000(아티스트 순) 팁
• NoiseTrade에서 제공한 이메일/우편 번호 수 = 45,000

1주차의 총 순 다운로드 수입
iTunes $45,500 + NoiseTrade 팁 $25,000 = $70,500

Garrels는 그의 새 앨범을 NoiseTrade를 통해 무료로 다운로드할 수 있게 함으로써 일부 수익을 포기했습니다. 그러나 당신이 생각하는 것만큼은 아닙니다. 비결은 무료 다운로드가 제공되지 않았다면 45,000명의 다운로더 중 얼마나 많은 다운로더가 iTunes에서 구매했을지 추정하는 것입니다. 10% 미만이 iTunes를 통해 구매했을 것이라고 가정하는 것이 현실적이라고 생각합니다.

NoiseTrade는 이러한 다운로더에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 되는 첫 번째 주 팁에 대한 몇 가지 세부 정보를 제공했습니다. 제안된 팁 금액은 $10이었지만 3,800명의 다운로더로부터 받은 총 팁은 총 $31,250(아티스트에게는 $25,000 순)입니다. 따라서 팁을 주는 사람 사이에서도 다운로더는 팁을 받은 다운로드당 평균 $10에 이를 만큼 충분히 관대하지 않았습니다. 그래도 논쟁의 편의를 위해 총 다운로드 판매 수를 10,300(실제 판매 6,500 + 팁을 준 다운로더 3,800)으로 가정해 보겠습니다.

What If 시나리오 – 1주차에 ​​무료 다운로드 없음

• 1주차 판매 예상 앨범 10,300개 x $10 = 총 수익 $103,000
• $103,000 x 0.7 = $72,100 순매출은 iTunes가 Garrels의 유통업체에 지불한 것입니다.
• iTunes에서 제공한 이메일/우편번호 수 = 0

이 시나리오에서 Garrels는 1,600달러의 추가 수익을 올렸을 것이지만 NoiseTrade를 통해 수집된 45,000개의 이메일을 포기했을 것입니다.

데이터 또는 돈
NoiseTrade는 음악가 Derek Webb가 그의 음반사에서 그를 지원하지 않을 때 그의 팬들에게 도달하고, 연결하고, 참여할 수 있는 방법으로 2008년에 설립되었습니다. Webb는 계속해서 늘어나는 메일링 리스트를 통해 자신의 음악을 듣고, 투어에 참여하고, 경력을 유지할 수 있었습니다. 그의 음악을 기부하여 만든 메일링 리스트.

Garrels가 이번 릴리스에서 했던 것처럼 '무료' 활용에 대한 Webb의 생각을 물었습니다.

돈은 상품일 뿐이며 유한한 자원입니다. 돈을 벌고, 쓰고, 더 많이 찾아야 하는 것은 돈의 본성입니다. 돈이 한 번 없어지면 가지고 있는 장기적인 자산은 없습니다. 반면에 데이터는 재사용 가능한 리소스이므로 콘텐츠에 대한 데이터를 얻는 것보다 데이터를 얻는 데 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 데이터로 뒷받침되는 팬과 의미 있는 연결이 있는 경우 해당 팬을 계속해서 활성화할 수 있습니다. 당신이 그 부족을 만들고 진정한 팬을 찾는 일을 다했다면 그들은 당신이 요청할 때 도움을 줄 뿐만 아니라 당신이 요구하는 것보다 더 많이 줄 것입니다. 데이터를 소유하고 있다면… 돈은 항상 따라옵니다.
— Derek Webb – 음악가/NoiseTrade 설립자 겸 사장

데이터 심층 분석
며칠 전 Garrels에서 제공한 실제 번호를 사용하여 메일링 리스트 데이터를 살펴보겠습니다. 그의 새 앨범을 NoiseTrade에서 무료 다운로드로 출시한 후 그의 이메일 목록은 일주일 만에 거의 10% 증가했습니다. 큰 증가가 아니라고 생각하는 함정에 빠지지 마십시오. 장기적으로 18,000명이 넘는 새로운 사람들과 교류하고 마케팅을 해야 한다는 사실을 알게 되면 감명을 받지 않을 수 없습니다.

출시 전 193,269개의 메일링 리스트 크기
NoiseTrade를 통해 수집된 48,451개의 이메일
(28,856)개의 이메일이 이미 구독됨
(1,262) 이메일은 이전에 목록에 있었지만 이전에 구독 취소되어 추가되지 않았습니다.
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출시 후 메일링 리스트 크기 211,595개

211,595 – 193,269 = NoiseTrade 릴리스를 통해 획득한 새 이메일 18,326개

무료 공개 릴리스 프로세스를 통해 팬은 아티스트를 지원하는 방법을 선택할 수 있습니다. Josh Garrels가 Home 을 위해 선택한 공유, 스트리밍 및 판매 접근 방식은 어느 쪽이 다른 쪽을 희생시키지 않으면서 그에게 단기 및 장기 금전적 이익을 제공합니다. 결론은 아티스트와 팬 간의 대화를 소유하고 팬에 대한 반복적인 액세스와 함께 시간이 지남에 따라 아티스트에게 쉽게 더 가치가 있다는 것입니다.
– Chris Moon – NoiseTrade의 아티스트 매니저/크리에이티브 및 운영 담당 부사장

팬 데이터를 즉시 활용
Garrels는 시카고, 뉴욕 및 필라델피아에서 1,000개 이상의 수용 인원이 있는 방에서 연주하는 것을 볼 예정이며 전국적으로 예정된 다른 날짜와 함께 합니다. 기존의 이메일 대 미디어 교환과 달리 NoiseTrade 플랫폼은 우편 번호를 통해 지리 데이터를 수집합니다. Garrels는 현재 최신 지리 정보가 포함된 45,000개의 이메일을 보유하고 있으며 그 중 18,000개는 이번 투어를 위해 마케팅할 수 있는 새로운 팬입니다. 이메일과 Facebook 광고를 통해 더 많은 사람들을 타겟팅하여 이미 그의 새 앨범을 즐기고 있는 팬들로 그 공간을 채울 것입니다. 그것은 투어 후, 시즌마다, 해마다 투어를 통해 반복되고 구축될 수 있는 실제 돈입니다.

팬 데이터를 팬 관계로 성장시키기
증정 과정을 반복할 것인지 묻는 질문에 Garrels는 "항상 어떤 형태로든 제 음악을 증정할 것입니다."라고 대답했습니다.

업계가 다운로드에서 스트리밍으로 전환함에 따라 '무료'를 형식으로 활용하면 결과적인 격차를 해소하는 데 도움이 됩니다. 똑똑한 아티스트는 음악을 팬 데이터와 교환하여 단기 판매 수익의 상당 부분을 전략적으로 포기하고 자신에게 투자할 수 있습니다. 요즘 팬들은 자신만의 방식으로 음악을 소비하고 싶어합니다. 일부 팬은 스트리밍을 원할 것이고, 일부는 구매를 원할 것이고, 일부는 무료 다운로드에 대한 팁을 원할 것이며, 많은 사람들은 단지 이메일 주소를 전달하기를 원할 것입니다. 진정한 장기적 가치가 있는 유일한 소비 방법은 아티스트에게 이메일 주소와 우편 번호와 같은 진정으로 실행 가능한 데이터를 제공하는 방법입니다. 스트리밍 지불금에 대한 열띤 토론이 계속되는 동안 팬 데이터는 음악 소비의 진정한 가치가 있는 곳입니다.

Whitesmith Entertainment의 아티스트 매니저 Emily White는 메일링 리스트를 "아티스트의 은퇴 계획"이라고 현명하게 말했습니다. 메일링 리스트를 통해 아티스트는 팬과 강력하고 상호 유익한 관계를 구축할 수 있기 때문입니다. 강한 관계는 매년 아티스트에게 배당금을 지불합니다.

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버클리 온라인 음악 비즈니스 강사 Chandler Coyle의 게스트 포스트입니다. Chandler는 팬 경험 에이전시 Music Geek Services의 절반이자 무료 주간 음악 마케팅 뉴스레터인 The Coyle Report의 발행인이기도 합니다.