Josh Garrels ขึ้นชาร์ต Billboard ทั้งๆ ที่แจกอัลบั้มฟรีบน NoiseTrade

นี่เป็นแขกโพสต์โดย Chandler Coyle ซึ่งเดิมปรากฏบน The Coyle Report

คุณเป็นศิลปินอิสระที่จะออกอัลบั้มแรกของคุณในสี่ปี ในวันวางจำหน่าย นอกเหนือจากการวางจำหน่ายอัลบั้มผ่านร้านดาวน์โหลดและสตรีมมิ่งแล้ว คุณแจกฟรี ดาวน์โหลดทั้งอัลบั้มได้ที่ นอยส์เทรด . คลั่งไคล้? ไม่ อัลบั้มใหม่ ของ Josh Garrels Home เพิ่งติดชาร์ตบน Billboard ทั้งๆ ที่ (หรือเพราะเหตุนี้) ก็เปิดให้เล่นฟรีเช่นกัน

การแจกอัลบั้มใหม่ในวันที่วางจำหน่ายครั้งแรกได้กลายเป็นรูปแบบ 'การวางจำหน่าย' ที่สุดยอดสำหรับฉันแล้ว” Garrels อธิบาย “ฉันทุ่มเททั้งหยาดเหงื่อและเลือดไปกับงาน และอัลบั้มมักใช้เวลาหลายปีกว่าจะเสร็จสมบูรณ์ แต่อย่างใด การทำให้ใช้งานได้ฟรีสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพระหว่างฉัน กับงาน และผู้ฟัง กล่าวโดยสรุป การแจกเพลงของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นการฝึกฝนที่ให้ชีวิต”

Josh Garrels เป็นนักดนตรีเต็มเวลาที่มีภรรยาและลูกสามคน ทำไมเขาถึงแจกผลงานของเขาในลักษณะนี้? คำตอบสามารถพบได้ในข้อมูลหรือที่จริงแล้วคำตอบ คือ ข้อมูล ทุกครั้งที่ดาวน์โหลดฟรีบน Bandcamp และ NoiseTrade Garrels ได้รับที่อยู่อีเมลและมักจะได้รับรหัสไปรษณีย์

[เหตุใดจดหมายข่าวทางอีเมลจึงยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับนักดนตรี]

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Josh Garrels ได้สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายที่มีแฟนๆ มากกว่า 200,000 คน โดยแจกให้ดาวน์โหลดฟรีเกือบ 450,000 ครั้ง 'ฟรี' เช่น การดาวน์โหลด ซีดี หรือ LP เป็นเพียงรูปแบบเพลงอื่นสำหรับ Garrels การให้เพลงของเขาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลผ่าน Bandcamp และ NoiseTrade เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือในการทำให้เพลงของเขาได้ยินและช่วยให้รายชื่อผู้รับจดหมายของเขาเติบโตขึ้น และส่งผลให้มีฐานแฟน ๆ มากขึ้น เหนือกว่าปกติ

สำหรับโครงการล่าสุดของเขา Home นั้น Garrels ได้เลือกจุดส่งเสริมการขายที่โดดเด่นภายในหนึ่งในจดหมายของ NoiseTrade ซึ่งส่งไปยังสมาชิกกว่า 1.3 ล้านคนของแพลตฟอร์ม อัลบั้มของเขายังปรากฏอยู่บนหน้าแรกของ NoiseTrade ตลอดทั้งสัปดาห์อีกด้วย

แม้จะแจกของแถม อัลบั้มก็ยังติดชาร์ตบิลบอร์ด ในช่วงสัปดาห์ แรก Home 6,500 สำเนาดิจิตอลขายได้อันดับที่ 83 ใน Billboard Top 200, #46 ใน Billboard Top Albums และ #19 ในชาร์ต Digital Albums

มาดูกันว่าทั้งหมดนี้แปลเป็นรายได้และข้อมูลสำหรับ Garrels อย่างไร:
[หมายเหตุ: เพื่อความเรียบง่าย ตัวเลขบางส่วนถูกปัดเศษและยอดขายทั้งหมดมาจาก iTunes]

iTunes

• 6,500 อัลบั้มขายในสัปดาห์ที่ 1 x $10 = รายได้รวม $65,000
• $65,000 x 0.7 = $45,500 รายได้สุทธิที่ iTunes จ่ายให้กับผู้จัดจำหน่ายของ Garrels
• # ของอีเมล/รหัสไปรษณีย์ที่ iTunes ให้มา = 0

NoiseTrade

• ดาวน์โหลด 45,000 อัลบั้มฟรีในสัปดาห์ที่ 1
• เคล็ดลับ $25,000 (สุทธิสำหรับศิลปิน) รวบรวมจากแฟน ๆ 3,800 คน
• # ของอีเมล/รหัสไปรษณีย์โดย NoiseTrade = 45,000

รายได้สุทธิดาวน์โหลดทั้งหมดสำหรับสัปดาห์ที่ 1
iTunes $45,500 + เคล็ดลับ NoiseTrade $25,000 = $70,500

Garrels ยอมสละรายได้บางส่วนด้วยการทำอัลบั้มใหม่ของเขาให้ดาวน์โหลดฟรีผ่าน NoiseTrade แต่ไม่มากอย่างที่คิด เคล็ดลับคือการประมาณจำนวนผู้ดาวน์โหลด 45,000 รายที่ซื้อบน iTunes หากไม่สามารถดาวน์โหลดฟรีได้ ฉันเชื่อว่ามันเป็นเรื่องจริงที่จะสมมติว่ามีน้อยกว่า 10% ที่จะซื้อผ่าน iTunes

NoiseTrade ได้ให้รายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับเคล็ดลับในสัปดาห์ที่ 1 ซึ่งช่วยให้ผู้ดาวน์โหลดเหล่านี้กระจ่างขึ้น จำนวนทิปที่แนะนำคือ 10 ดอลลาร์ แต่ทิปรวมได้รับ 31,250 ดอลลาร์ (สุทธิ 25,000 ดอลลาร์สำหรับศิลปิน) จากผู้ดาวน์โหลด 3,800 คน ดังนั้น แม้แต่ในหมู่ผู้ให้ทิป ผู้ดาวน์โหลดก็ไม่ค่อยใจกว้างพอที่จะเฉลี่ยถึง $10 ต่อการดาวน์โหลดที่มีทิป อย่างไรก็ตาม เพื่อประโยชน์ในการโต้แย้ง สมมติว่ายอดขายดาวน์โหลดทั้งหมด 10,300 รายการ (ยอดขายจริง 6,500 + ผู้ดาวน์โหลด 3,800 คนที่ให้ทิป)

จะเกิดอะไรขึ้นหากสถานการณ์สมมติ – ไม่มีการดาวน์โหลดฟรีในสัปดาห์ที่ 1

• ยอดขายอัลบั้มโดยประมาณ 10,300 สัปดาห์ 1 x 10 ดอลลาร์ = รายได้รวม 103,000 ดอลลาร์
• $103,000 x 0.7 = $72,100 รายได้สุทธิที่ iTunes จ่ายให้กับผู้จัดจำหน่ายของ Garrels
• # ของอีเมล/รหัสไปรษณีย์ที่ iTunes ให้มา = 0

ภายใต้สถานการณ์นี้ Garrels จะมีรายได้เพิ่มขึ้นเพียง 1,600 ดอลลาร์ แต่จะละทิ้งอีเมล 45,000 ฉบับที่รวบรวมผ่าน NoiseTrade

ข้อมูลหรือเงิน
NoiseTrade ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 เพื่อให้นักดนตรี Derek Webb เข้าถึง เชื่อมต่อ และมีส่วนร่วมกับแฟนๆ ของเขาเมื่อค่ายเพลงของเขาไม่สนับสนุนเขาในความพยายามนั้น เวบบ์สามารถฟังเพลงของเขา ออกทัวร์ และรักษาอาชีพของเขาด้วยรายชื่อผู้รับจดหมายที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ รายชื่อผู้รับจดหมายที่สร้างขึ้นโดยการแจกเพลงของเขา

ฉันถาม Webb ถึงความคิดของเขาเกี่ยวกับการใช้ 'ฟรี' อย่างที่ Garrels ทำกับรุ่นนี้:

เงินเป็นเพียงสินค้าโภคภัณฑ์ ทรัพยากรที่มีจำกัด มันเป็นธรรมชาติของเงินที่คุณได้รับ คุณใช้มัน และคุณต้องค้นหาเพิ่มเติม ไม่มีสินทรัพย์ระยะยาวที่จะมีเงินเมื่อมันหมดไป ในทางกลับกัน ข้อมูลเป็นทรัพยากรที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และด้วยเหตุนั้น คุณจะมีรายได้สุทธิจากการรับข้อมูลสำหรับเนื้อหามากกว่าการรับเงินจากข้อมูล หากคุณมีความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับแฟนๆ ของคุณ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล คุณสามารถเปิดใช้งานแฟนๆ เหล่านั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก หากคุณสร้างชนเผ่านั้นสำเร็จแล้ว หาแฟนแท้ของคุณ ไม่เพียงแต่พวกเขาจะช่วยได้เมื่อคุณขอ พวกเขาจะให้มากกว่าที่คุณขอ หากคุณเป็นเจ้าของข้อมูล...เงินจะตามมาเสมอ
— Derek Webb – นักดนตรี/ผู้ก่อตั้งและประธาน NoiseTrade

Data Deep Dive
ลองดูข้อมูลรายชื่อผู้รับจดหมายโดยใช้หมายเลขจริงที่ Garrels ให้มาเมื่อไม่กี่วันก่อน การปล่อยอัลบั้มใหม่ของเขาให้ดาวน์โหลดฟรีบน NoiseTrade ทำให้รายชื่ออีเมลของเขาเพิ่มขึ้นเกือบ 10% ในหนึ่งสัปดาห์ อย่าตกหลุมพรางคิดว่าไม่ได้เพิ่มขึ้นมาก เมื่อคุณตระหนักว่า ผู้คนใหม่กว่า 18,000 คนต้องมีส่วนร่วมและทำการตลาดในระยะยาว คุณจะประทับใจไม่ได้

ขนาดรายชื่อผู้รับจดหมาย 193,269 ก่อนการเปิดตัว
อีเมล 48,451 ที่รวบรวมผ่าน NoiseTrade
(28,856) อีเมลสมัครแล้ว
(1,262) อีเมลที่อยู่ในรายการก่อนหน้านี้ แต่ยกเลิกการสมัครก่อนหน้านี้จึงไม่เพิ่ม
———–
ขนาดรายชื่อผู้รับจดหมาย 211,595 หลังการเปิดตัว

211,595 – 193,269 = 18,326 อีเมลใหม่ที่ได้รับผ่านการเผยแพร่ NoiseTrade

กระบวนการเผยแพร่ฟรีและเปิดกว้างช่วยให้แฟนๆ สามารถเลือกวิธีสนับสนุนศิลปินได้ วิธีการแบ่งปัน การสตรีม และการขายที่ Josh Garrels เลือกสำหรับ Home ทำให้เขาได้รับผลกำไรทางการเงินทั้งในระยะสั้นและระยะยาวโดยที่ไม่มีใครต้องเสียอีก สิ่งสำคัญที่สุดคือการเป็นเจ้าของบทสนทนาระหว่างศิลปินและแฟนๆ พร้อมกับการเข้าถึงแฟนๆ เป็นประจำนั้นมีค่ามากกว่าสำหรับศิลปินเมื่อเวลาผ่านไป
– Chris Moon – ผู้จัดการศิลปิน/รองประธานฝ่ายสร้างสรรค์และการดำเนินงาน NoiseTrade

ใช้ประโยชน์จากข้อมูลพัดลมทันที
Garrels มีทัวร์ที่กำลังจะมีขึ้นซึ่งจะเห็นเขาเล่นห้องความจุมากกว่า 1,000 ห้องในชิคาโก นิวยอร์ก และฟิลาเดลเฟีย พร้อมกับวันที่อื่นๆ ที่กำหนดไว้ทั่วประเทศ แตกต่างจากการแลกเปลี่ยนอีเมลสำหรับสื่อทั่วไป แพลตฟอร์ม NoiseTrade รวบรวมข้อมูลทางภูมิศาสตร์ผ่านรหัสไปรษณีย์ ตอนนี้ Garrels มีอีเมล 45,000 ฉบับพร้อมข้อมูลทางภูมิศาสตร์ที่เป็นปัจจุบัน โดย 18,000 ในนั้นเป็นแฟนหน้าใหม่ที่เขาสามารถทำการตลาดให้กับทัวร์นี้ได้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายผ่านอีเมลและโฆษณา Facebook เพื่อเติมเต็มห้องเหล่านั้นด้วยแฟนๆ ที่กำลังเพลิดเพลินกับอัลบั้มใหม่ของเขาอยู่แล้ว นั่นคือเงินจริงที่สามารถทำซ้ำได้และสร้างขึ้นจากการทัวร์ครั้งแล้วครั้งเล่า ฤดูกาลแล้วฤดูกาลเล่า ปีแล้วปีเล่า

การขยายข้อมูลแฟนคลับไปสู่ความสัมพันธ์ของแฟนๆ
เมื่อถูกถามว่าเขาจะทำซ้ำขั้นตอนการแจกหรือไม่ Garrels ตอบว่า "ฉันจะแจกเพลงของฉันในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเสมอ"

ในขณะที่อุตสาหกรรมเปลี่ยนจากการดาวน์โหลดเป็นการสตรีม การใช้ 'ฟรี' เป็นรูปแบบจะช่วยเชื่อมช่องว่างที่เกิดขึ้น ศิลปินที่ฉลาดสามารถลงทุนในตัวเองได้ โดยแบ่งรายได้จากการขายในระยะเวลาอันสั้นอย่างมีกลยุทธ์ โดยการแลกเปลี่ยนข้อมูลเพลงกับแฟนๆ แฟน ๆ ต้องการเสพเพลงในแบบของตัวเองในทุกวันนี้ แฟนๆ บางคนต้องการสตรีม บางคนต้องการซื้อ บางคนต้องการให้ทิปในการดาวน์โหลดฟรี และผู้คนจำนวนมากต้องการเพียงแค่ส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขา วิธีเดียวในการบริโภคที่มีคุณค่าในระยะยาวคือวิธีที่ให้ข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้จริงแก่ศิลปิน - ที่อยู่อีเมลและรหัสไปรษณีย์ ในขณะที่การถกเถียงกันอย่างดุเดือดเกี่ยวกับการจ่ายเงินแบบสตรีมมิ่งยังคงดำเนินต่อไป ข้อมูลของแฟน ๆ ก็คือมูลค่าที่แท้จริงของการบริโภคเพลง

Emily White ผู้จัดการศิลปินแห่ง Whitesmith Entertainment เรียกรายชื่อส่งเมลอย่างชาญฉลาดว่า "แผนการเกษียณอายุของศิลปิน" เป็นความจริงเพราะรายชื่อส่งเมลช่วยให้ศิลปินสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและเป็นประโยชน์ร่วมกันกับแฟนๆ ของพวกเขา ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นจะจ่ายเงินปันผลให้กับศิลปินปีแล้วปีเล่า

เว็บไซต์ Bandzoogle มีรายชื่อผู้รับจดหมายในตัวและเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อพัฒนา ลงทะเบียนฟรีตอนนี้!​

นี่คือแขกโพสต์โดย Chandler Coyle ผู้ฝึกสอนธุรกิจเพลง Berklee Online แชนด์เลอร์เป็นครึ่งหนึ่งของเอเจนซี่ Music Geek Services และเป็นผู้จัดพิมพ์ The Coyle Report ซึ่งเป็นจดหมายข่าวการตลาดเพลงรายสัปดาห์ฟรี