Josh Garrels, NoiseTrade'de Albümü Ücretsiz Vermesine Rağmen Billboard'da Listelerde

Bu, Chandler Coyle'un The Coyle Report'ta yayınlanan bir konuk yazısıdır.

Dört yıl sonra ilk albümünüzü çıkarmak üzere olan bağımsız bir sanatçısınız. Piyasaya sürüldüğü gün, albümü indirme mağazaları ve internet üzerinden dinleme yoluyla erişilebilir kılmanın yanı sıra, bedava veriyorsun tüm albümün indirilmesi uzakta Gürültü Ticareti . Deli? Hayır. Josh Garrels'in yeni albümü Home , ücretsiz olmasına rağmen (veya bu nedenle) Billboard'da listelere girdi.

Yeni bir albümü piyasaya çıktığı gün hediye etmek benim için 'yayınlanmanın' nihai biçimi haline geldi” diye açıklıyor Garrels. “İşime kanımı ve terimi döküyorum ve bir albümün tamamlanması çoğu zaman yıllarımı alıyor ama bir şekilde ücretsiz olarak sunmak kendim, eser ve dinleyici arasında daha sağlıklı bir ilişki yaratıyor. Kısacası, müziğimi yıllar içinde vermenin hayat veren bir uygulama olduğu kanıtlandı.”

Josh Garrels, karısı ve üç çocuğu olan tam zamanlı bir müzisyen, neden çalışmasının ürününü bu şekilde bağışlasın ki? Cevap verilerde bulunabilir veya aslında cevap verilerdir. Bandcamp ve NoiseTrade'de yıllar boyunca verilen her ücretsiz indirme ile Garrels bir e-posta adresi ve genellikle bir posta kodu elde etti.

[Neden E-posta Bültenleri Müzisyenler için Hala Hayati Bir Pazarlama Aracıdır]

Son beş yılda Josh Garrels, neredeyse 450.000 ücretsiz indirme dağıtarak 200.000'den fazla hayrandan oluşan bir posta listesi oluşturdu . İndirme, CD veya LP gibi 'Ücretsiz', Garrels için başka bir müzik formatıdır. Bandcamp ve NoiseTrade aracılığıyla bir e-posta adresi karşılığında müziğini vermek, müziğini duyurmanın ve posta listesinin büyümesine ve dolayısıyla hayran kitlesinin normların çok ötesine geçmesine yardımcı olmanın güvenilir bir yolu oldu.

Garrels, en son projesi Home için, NoiseTrade'in e-posta mesajlarından birinde platformun 1,3 milyonu aşkın abonesine giden özel bir tanıtım yeri seçti. Albümü ayrıca tam bir hafta boyunca NoiseTrade'in ana sayfasında yer aldı.

Albüm, çekilişe rağmen Billboard'da listelerde yer almaya devam etti. İlk hafta boyunca, Home'un 6.500 dijital kopyası satılarak Billboard Top 200'de 83., Billboard Top Albümler'de 46. ve Dijital Albümler listelerinde 19. sıraya yerleşti.

Tüm bunların Garrels için nasıl gelir ve verilere dönüştüğüne bakalım:
[NOT: Basit olması için bazı rakamlar yuvarlandı ve tüm satışlar iTunes'a atfedildi.]

iTunes

• 1. haftada satılan 6.500 albüm x 10$ = 65.000$ brüt gelir
• 65.000 $ x 0.7 = iTunes tarafından Garrels'in distribütörüne ödenen 45.500 $ net gelir
• iTunes tarafından sağlanan e-posta/posta kodu sayısı = 0

Gürültü Ticareti

• 1 hafta indirilen 45.000 ücretsiz albüm
• 3.800 hayrandan toplanan 25.000 ABD Doları (sanatçıya net) ipucu
• NoiseTrade tarafından sağlanan e-posta/posta kodu sayısı = 45.000

1. Hafta için Toplam Net İndirme Geliri
iTunes 45.500 $ + NoiseTrade ipuçları 25.000 $ = 70.500 $

Garrels, yeni albümünü NoiseTrade aracılığıyla ücretsiz olarak indirilebilir hale getirerek bir miktar gelirden vazgeçti. Ama düşündüğün kadar değil. İşin püf noktası, ücretsiz indirme mevcut olmasaydı 45.000 indiriciden kaçının iTunes'dan satın alacağını tahmin etmektir. %10'dan daha azının iTunes aracılığıyla satın alınacağını varsaymanın gerçekçi olduğuna inanıyorum.

NoiseTrade, bu indiricilere biraz ışık tutmaya yardımcı olan birinci hafta ipuçları hakkında bazı ayrıntılar sağladı. Önerilen bahşiş miktarı 10 dolardı, ancak 3.800 indiriciden alınan toplam bahşiş 31.250 dolar (sanatçıya net 25.000 dolar) oldu. Bu nedenle, bahşiş verenler arasında bile, indiriciler, bahşiş verilen indirme başına ortalama 10$'a çıkacak kadar cömert değildi. Yine de, tartışma uğruna, toplam 10.300 indirme satışını varsayalım (6.500 gerçek satış + bahşiş veren 3.800 indirici).

What If Senaryosu – 1. Haftada Ücretsiz İndirme Yok

• 1. haftada satılan tahmini 10.300 albüm x 10$ = 103.000$ brüt gelir
• 103.000 $ x 0.7 = iTunes tarafından Garrels'in distribütörüne ödenen 72.100 $ net gelir
• iTunes tarafından sağlanan e-posta/posta kodu sayısı = 0

Bu senaryoda Garrels sadece 1.600$ daha fazla gelir elde etmiş olacak, ancak NoiseTrade aracılığıyla toplanan 45.000 e-postadan vazgeçmiş olacaktı.

Veri veya Para
NoiseTrade, 2008 yılında müzisyen Derek Webb'in, plak şirketi kendisini bu çabasında desteklemediğinde hayranlarına ulaşması, onlarla bağlantı kurması ve onlarla etkileşim kurması için bir yol olarak kuruldu. Webb, müziğini duyurmayı, turlar düzenlemeyi ve sürekli büyüyen posta listesiyle kariyerini sürdürmeyi başardı. Müziğini vererek oluşturulmuş bir posta listesi.

Webb'den Garrels'ın bu sürümde yaptığı gibi 'ücretsiz' kullanım hakkındaki düşüncelerini sordum:

Para sadece bir metadır, sınırlı bir kaynaktır. Paranın doğası gereği onu alırsınız, harcarsınız ve daha fazlasını bulmanız gerekir. Para bir kez gittikten sonra sahip olmanın uzun vadeli bir değeri yoktur. Öte yandan, veriler yeniden kullanılabilir bir kaynaktır ve bu nedenle, içerik için veri almak için para almaktan çok daha fazla gelir elde edersiniz. Hayranlarınızla verilerle desteklenen anlamlı bağlantılarınız varsa, bu hayranları tekrar tekrar etkinleştirebilirsiniz. O kabileyi inşa etme işini yaptıysan, gerçek hayranlarını bul, sadece istediğinde yardım etmeyecekler, istediğinden fazlasını verecekler. Verilere sahipseniz… para her zaman takip edecektir.
— Derek Webb – Müzisyen/Kurucu ve Başkan, NoiseTrade

Veri Derin Dalışı
Birkaç gün önce Garrels tarafından sağlanan gerçek numaraları kullanarak posta listesi verilerine bakalım. Yeni albümünü NoiseTrade'de ücretsiz olarak indirmek, e-posta listesini bir haftada neredeyse %10 artırdı. Bunun büyük bir artış olmadığını düşünerek tuzağa düşmeyin. Bunun, uzun vadede etkileşimde bulunmak ve pazarlamak için 18.000'den fazla yeni insan anlamına geldiğini fark ettiğinizde, etkilenmemek elde değil.

Yayınlanmadan önceki 193.269 posta listesi boyutu
NoiseTrade aracılığıyla toplanan 48.451 e-posta
(28.856) e-posta zaten abone oldu
(1,262) e-posta daha önce listedeydi, ancak daha önce abonelikten çıktı, dolayısıyla eklenmedi
———————–
Yayınlandıktan sonra 211.595 posta listesi boyutu

211.595 – 193.269 = NoiseTrade sürümü aracılığıyla 18.326 yeni e-posta alındı

Ücretsiz ve açık yayın süreci, hayranın sanatçıyı nasıl destekleyeceğini seçmesine olanak tanır. Josh Garrels'in Home için seçtiği paylaşım, akış ve satış yaklaşımı, biri diğerinin pahasına olmadan ona hem kısa hem de uzun vadeli parasal kazançlar sağlıyor. Sonuç olarak, sanatçı ve hayranlar arasındaki sohbete sahip olmanın yanı sıra hayranlara tekrar tekrar erişim, zaman içinde sanatçı için kolayca daha değerli hale gelir.
– Chris Moon – Sanatçı Müdürü/Yaratıcılık ve Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı, NoiseTrade

Hayran Verilerinden Hemen Yararlanmak
Garrels'ın, ülke çapında planlanan diğer tarihlerle birlikte Chicago, New York ve Philadelphia'da 1.000'den fazla kapasiteli odada oynadığını görecek olan yaklaşan bir turu var. Geleneksel medya için e-posta alışverişinin aksine, NoiseTrade platformu coğrafi verileri posta kodları aracılığıyla toplar. Garrels'in şu anda güncel coğrafi bilgileri içeren 45.000 e-postası var ve bunların 18.000'i bu tur için pazarlayabileceği yepyeni hayranlar. E-posta ve Facebook reklamları aracılığıyla hedeflenecek daha fazla insan, bu odaları yeni albümünün keyfini çıkaran hayranlarla doldurmak için. Bu, turdan tura, sezondan sezona, yıldan yıla tekrarlanabilen ve inşa edilebilen gerçek paradır.

Hayran Verilerini Hayran İlişkilerine Dönüştürme
Çekiliş sürecini tekrar edip etmeyeceği sorulduğunda Garrels, “Müziğimi her zaman şu ya da bu şekilde vereceğim” yanıtını verdi.

Endüstri, indirmelerden akışa geçerken, bir format olarak 'ücretsiz' kullanmak, ortaya çıkan boşluğu kapatmaya yardımcı olur. Akıllı bir sanatçı, hayran verileri için müzik ticareti yaparak stratejik olarak kısa vadeli satışlardan elde edilen gelirin bir kısmından vazgeçerek kendine yatırım yapabilir. Hayranlar bu günlerde müziği kendi yöntemleriyle tüketmek istiyorlar. Bazı hayranlar yayın yapmak isteyecek, bazıları satın almak isteyecek, bazıları ücretsiz indirme için bahşiş vermek isteyecek ve birçok insan sadece e-posta adreslerini vermek isteyecek. Gerçek uzun vadeli değeri olan tek tüketim yöntemi, sanatçıya gerçekten eyleme geçirilebilir veriler - bir e-posta adresi ve bir posta kodu - sağlayan yöntemdir. Akışlı ödemelerle ilgili hararetli tartışmalar sürerken hayran verileri, müzik tüketiminin gerçek değerinin yattığı yerdir.

Whitesmith Entertainment'ın sanatçı yöneticisi Emily White, akıllıca bir şekilde bir posta listesini “bir sanatçının emeklilik planı” olarak adlandırdı. Bu doğru çünkü bir posta listesi, bir sanatçının hayranlarıyla güçlü ve karşılıklı olarak yararlı bir ilişki kurmasını sağlar. Güçlü bir ilişki, her yıl sanatçıya temettü ödeyecek.

Bandzoogle web sitelerinde yerleşik posta listeleri ve bunu hızlandırmak için ihtiyacınız olan tüm araçlar bulunur. Şimdi ücretsiz kaydolun!

Bu, Berklee Online müzik işletmesi eğitmeni Chandler Coyle'un konuk yazısıdır. Chandler, hayran deneyimi ajansı Music Geek Services'in yarısıdır ve aynı zamanda haftalık ücretsiz bir müzik pazarlama bülteni olan The Coyle Report'un yayıncısıdır.