儘管在 NoiseTrade 上免費贈送專輯，但 Josh Garrels 仍登上 Billboard 排行榜
已發表: 2022-05-22
這是 Chandler Coyle 的客座帖子，最初出現在 The Coyle Report 上。
你是一名獨立藝術家，即將在四年內發行你的第一張專輯。 在發行當天，除了通過下載商店和流媒體提供專輯外， 你免費贈送 下載整張專輯 噪音貿易。 瘋狂的？ 不。喬什·加雷爾斯的新專輯《家》剛剛登上了公告牌，儘管（或因為）也可以免費獲得。
對我來說，在新專輯首次面世的那一天就送人，這是‘發行’的終極形式，”Garrels 解釋道。 “我為工作傾注了自己的汗水和鮮血，一張專輯通常需要我數年才能完成，但不知何故，免費提供它可以在我自己、作品和聽眾之間建立一種更健康的關係。 簡而言之，多年來將我的音樂贈送給他人已被證明是一種賦予生命的實踐。”
Josh Garrels 是一位有妻子和三個孩子的全職音樂家，他為什麼要以這種方式放棄他的作品呢？ 答案可以在數據中找到，或者實際上，答案就是數據。 隨著多年來在 Bandcamp 和 NoiseTrade 上的免費下載，Garrels 獲得了一個電子郵件地址，通常還有一個郵政編碼。
[為什麼電子郵件通訊仍然是音樂家的重要營銷工具]
在過去五年中， Josh Garrels 通過提供近 450,000 次免費下載，建立了超過 200,000 名粉絲的郵件列表。 “免費”與下載、CD 或 LP 一樣，只是 Garrels 的另一種音樂格式。 通過 Bandcamp 和 NoiseTrade 贈送他的音樂以換取電子郵件地址是一種可靠的方式，可以讓人們聽到他的音樂，並幫助他擴大郵件列表——以及由此產生的粉絲群——遠遠超出常規。
在他最近的項目Home中，Garrels 選擇了在 NoiseTrade 的一個郵件中的一個特色促銷點，該郵件發送給該平台的超過 130 萬訂閱者。 他的專輯也在 NoiseTrade 的主頁上出現了整整一周。
即使有贈品，這張專輯仍然在 Billboard 上榜上有名。 在第一周，《家庭》的數字版銷量為 6,500 份，在公告牌 200 強榜單上排名第 83 位，在公告牌排行榜上排名第 46 位，在數字專輯排行榜上排名第 19 位。
讓我們看看這一切如何轉化為 Garrels 的收入和數據：
[注意：為簡單起見，一些數字被四捨五入，所有銷售額都歸功於 iTunes。]
iTunes
- 第 1 週售出 6,500 張專輯 x 10 美元 = 65,000 美元總收入
- 65,000 美元 x 0.7 = iTunes 支付給 Garrels 分銷商的 45,500 美元淨收入
- iTunes 提供的電子郵件/郵政編碼數量 = 0
噪音貿易
- 第 1 週下載了 45,000 張免費專輯
- 從 3,800 名粉絲那裡收集到的 25,000 美元（淨給藝術家）小費
- NoiseTrade 提供的電子郵件/郵政編碼數量 = 45,000
第 1 週的總淨下載收入
iTunes 45,500 美元 + NoiseTrade 提示 25,000 美元 = 70,500 美元
Garrels 確實放棄了一些收入，讓他的新專輯可以通過 NoiseTrade 免費下載。 但沒有你想的那麼多。 訣竅是估計如果沒有免費下載，45,000 名下載者中有多少人會在 iTunes 上購買。 我相信假設不到 10% 的人會通過 iTunes 購買是現實的。
NoiseTrade 提供了有關第一周提示的一些詳細信息，有助於了解這些下載者。 建議的小費金額為 10 美元，但從 3,800 名下載者處收到的總小費總計 31,250 美元（藝術家淨收入 25,000 美元）。 因此，即使在小費者中，下載者也不夠慷慨，每次小費下載平均達到 10 美元。 儘管如此，為了爭論，我們假設總下載量為 10,300（6,500 實際銷售額 + 3,800 小費下載者）。
假設情景——第 1 週沒有免費下載
- 第 1 週估計售出 10,300 張專輯 x 10 美元 = 103,000 美元總收入
- 103,000 美元 x 0.7 = iTunes 支付給 Garrels 分銷商的 72,100 美元淨收入
- iTunes 提供的電子郵件/郵政編碼數量 = 0
在這種情況下，Garrels 只會多賺 1,600 美元，但會放棄通過 NoiseTrade 收集的 45,000 封電子郵件。
數據或金錢
NoiseTrade 成立於 2008 年，是音樂家 Derek Webb 在唱片公司不支持他的努力時與他的粉絲聯繫、聯繫和互動的一種方式。 韋伯能夠通過不斷增長的郵件列表讓人們聽到他的音樂、進行巡迴演出並維持他的職業生涯。 通過贈送他的音樂建立的郵件列表。
我問韋伯他對使用“免費”的想法，就像 Garrels 在這個版本中所做的那樣：
金錢只是一種商品，一種有限的資源。 這是金錢的本質，你得到它，你花錢，你必須找到更多。 一旦錢沒了，就沒有長期資產了。 另一方面，數據是一種可重複使用的資源，因此，為內容獲取數據所獲得的收入要比為內容獲得的收入要多得多。 如果您與您的粉絲建立了有意義的聯繫，並有數據支持，您可以一遍又一遍地激活這些粉絲。 如果你已經完成了建立那個部落的工作，找到了你真正的粉絲，他們不僅會在你要求時提供幫助，而且他們會給予比你要求的更多。 如果您擁有數據……資金將始終如一。
— Derek Webb – NoiseTrade 音樂家/創始人兼總裁
數據深潛
讓我們看看使用 Garrels 幾天前提供的實際數字的郵件列表數據。 在 NoiseTrade 上免費下載他的新專輯後，他的電子郵件列表在一周內增加了近 10%。 不要陷入認為增長不大的陷阱。 當您意識到它可以轉化為 18,000 多名新人參與並進行長期營銷時，您不禁會留下深刻的印象。
發布前 193,269 個郵件列表大小
通過 NoiseTrade 收集的 48,451 封電子郵件
(28,856) 封電子郵件已訂閱
(1,262) 封電子郵件以前在列表中，但以前未訂閱，因此未添加
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發布後 211,595 個郵件列表大小
211,595 – 193,269 = 18,326 封通過 NoiseTrade 發布的新電子郵件
免費和開放的發布過程允許粉絲選擇他們支持藝術家的方式。 Josh Garrels 為Home選擇的共享、流媒體和銷售方式為他提供了短期和長期的貨幣收益，而不會以犧牲另一個為代價。 最重要的是，隨著時間的推移，擁有藝術家和粉絲之間的對話以及經常接觸粉絲的機會對藝術家來說很容易變得更有價值。
– Chris Moon – NoiseTrade 藝術家經理/創意和運營副總裁
立即利用粉絲數據
Garrels 即將進行巡迴演出，他將在芝加哥、紐約和費城以及其他安排在全國各地的日期演出 1,000 多個可容納人數的房間。 與傳統的電子郵件換媒體交換不同，NoiseTrade 平台通過郵政編碼收集地理數據。 Garrels 現在有 45,000 封電子郵件，其中包含最新的地理信息，其中 18,000 名是他可以為這次巡演推銷的全新粉絲。 更多的人可以通過電子郵件和 Facebook 廣告來定位，讓那些已經在享受他的新專輯的粉絲填滿這些房間。 那是真正的金錢，可以在巡迴演出之後，一季又一季，年復一年地重複和積累。
將粉絲數據發展成粉絲關係
當被問及他是否會重複贈品過程時，Garrels 回答說：“我總是會以一種或另一種形式贈送我的音樂。”
隨著行業從下載向流媒體過渡，利用“免費”作為一種格式有助於彌合由此產生的差距。 聰明的藝術家可以通過用音樂換取粉絲數據來投資自己，戰略性地放棄近期銷售的大部分收入。 如今，歌迷們希望以自己的方式消費音樂。 有些粉絲想要直播，有些人想要購買，有些人想要免費下載，還有很多人只想交出他們的電子郵件地址。 唯一具有真正長期價值的消費方式是為藝術家提供真正可操作的數據——電子郵件地址和郵政編碼。 雖然關於流媒體支付的激烈爭論仍在繼續，但粉絲數據才是音樂消費的真正價值所在。
Whitesmith Entertainment 的藝人經理 Emily White 明智地將郵件列表稱為“藝人的退休計劃”。 這是真的，因為郵件列表使藝術家能夠與他們的粉絲建立牢固且互惠互利的關係。 牢固的關係將年復一年地為藝術家帶來紅利。
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這是伯克利在線音樂業務講師錢德勒·科伊爾（Chandler Coyle）的客座帖子。 Chandler 是粉絲體驗機構 Music Geek Services 的一半成員，同時也是 The Coyle Report（一份免費的每周音樂營銷通訊）的出版商。