Josh Garrels se classe sur Billboard malgré l'offre gratuite de l'album sur NoiseTrade

Il s'agit d'un article invité de Chandler Coyle qui a paru à l'origine sur The Coyle Report.

Vous êtes un artiste indépendant sur le point de sortir votre premier album en quatre ans. Le jour de la sortie, en plus de rendre l'album disponible via les boutiques de téléchargement et le streaming, vous donnez gratuitement téléchargements de tout l'album sur Commerce du bruit . Fou? Non. Le nouvel album de Josh Garrels, Home , vient de figurer sur Billboard malgré (ou à cause) d'être également disponible gratuitement.

Offrir un nouvel album le jour de sa première mise à disposition est devenu pour moi la forme ultime de "sortie" », explique Garrels. «Je verse ma sueur et mon sang dans le travail et un album me prend souvent des années à terminer, mais d'une manière ou d'une autre, le rendre disponible gratuitement crée une relation plus saine entre moi, le travail et l'auditeur. En bref, donner ma musique au fil des ans s'est avéré être une pratique vitale.

Josh Garrels est un musicien à plein temps avec une femme et trois enfants, pourquoi donnerait-il le produit même de son travail de cette manière ? La réponse peut être trouvée dans les données, ou en fait, la réponse est dans les données. Avec chaque téléchargement gratuit offert au fil des ans sur Bandcamp et NoiseTrade, Garrels a obtenu une adresse e-mail et souvent un code postal.

[Pourquoi les newsletters par e-mail sont toujours un outil de marketing vital pour les musiciens]

Au cours des cinq dernières années, Josh Garrels a constitué une liste de diffusion de plus de 200 000 fans en offrant près de 450 000 téléchargements gratuits . "Gratuit", comme un téléchargement, un CD ou un LP, n'est qu'un autre format de musique pour Garrels. Donner sa musique en échange d'une adresse e-mail via Bandcamp et NoiseTrade a été un moyen fiable de faire entendre sa musique et d'aider à développer sa liste de diffusion - et la base de fans qui en résulte - bien au-delà de la norme.

Pour son projet le plus récent, Home , Garrels a opté pour un spot promotionnel dans l'un des publipostages de NoiseTrade qui s'adresse aux plus de 1,3 million d'abonnés de la plateforme. Son album a également été présenté sur la page d'accueil de NoiseTrade pendant une semaine complète.

Même avec le cadeau, l'album figurait toujours sur Billboard. Au cours de la première semaine, 6 500 exemplaires numériques de Home ont été vendus, le plaçant à la 83e place du Billboard Top 200, à la 46e place du Billboard Top Albums et à la 19e place du palmarès des albums numériques.

Voyons comment tout cela s'est traduit en revenus et en données pour Garrels :
[REMARQUE : Par souci de simplicité, certains chiffres ont été arrondis et toutes les ventes ont été attribuées à iTunes.]

iTunes

• 6 500 albums vendus semaine 1 x 10 $ = 65 000 $ de revenus bruts
• 65 000 $ x 0,7 = 45 500 $ de revenus nets versés par iTunes au distributeur de Garrels
• # d'emails/codes postaux fournis par iTunes = 0

Commerce du bruit

• 45 000 albums gratuits téléchargés la semaine 1
• 25 000 $ (net pour l'artiste) de pourboires collectés auprès de 3 800 fans
• # d'emails/codes postaux fournis par NoiseTrade = 45 000

Total des revenus nets de téléchargement pour la semaine 1
iTunes 45 500 $ + Conseils NoiseTrade 25 000 $ = 70 500 $

Garrels a renoncé à certains revenus en rendant son nouvel album disponible en téléchargement gratuit via NoiseTrade. Mais pas autant que vous le pensez. L'astuce consiste à estimer combien des 45 000 téléchargeurs auraient acheté sur iTunes si le téléchargement gratuit n'avait pas été disponible. Je pense qu'il est réaliste de supposer que moins de 10% auraient acheté via iTunes.

NoiseTrade a fourni quelques détails sur les conseils de la première semaine qui aident à faire la lumière sur ces téléchargeurs. Le montant de pourboire suggéré était de 10 $, mais les pourboires bruts reçus totalisaient 31 250 $ (25 000 $ nets pour l'artiste) de la part de 3 800 téléchargeurs. Ainsi, même parmi les pourboires, les téléchargeurs n'étaient pas assez généreux pour atteindre en moyenne 10 $ par téléchargement. Néanmoins, pour les besoins de la discussion, supposons 10 300 ventes totales de téléchargements (6 500 ventes réelles + 3 800 téléchargeurs qui ont donné un pourboire).

Scénario Et si - Pas de téléchargements gratuits dans la semaine 1

• 10 300 albums estimés vendus semaine 1 x 10 $ = 103 000 $ de revenus bruts
• 103 000 $ x 0,7 = 72 100 $ de revenus nets payés par iTunes au distributeur de Garrels
• # d'emails/codes postaux fournis par iTunes = 0

Dans ce scénario, Garrels n'aurait gagné que 1 600 dollars de revenus supplémentaires, mais aurait abandonné les 45 000 e-mails collectés via NoiseTrade.

Données ou argent
NoiseTrade a été fondée en 2008 pour permettre au musicien Derek Webb d'atteindre, de se connecter et de dialoguer avec ses fans lorsque sa maison de disques ne le soutenait pas dans cet effort. Webb a pu faire entendre sa musique, organiser des tournées et soutenir sa carrière grâce à sa liste de diffusion sans cesse croissante. Une liste de diffusion construite en donnant sa musique.

J'ai demandé à Webb ce qu'il pensait de l'utilisation de "gratuit" comme Garrels l'a fait avec cette version :

L'argent n'est qu'une marchandise, une ressource finie. C'est la nature de l'argent que vous obtenez, vous le dépensez et vous devez trouver plus. Il n'y a aucun atout à long terme à avoir eu de l'argent une fois qu'il est parti. Les données, en revanche, sont une ressource réutilisable, et pour cette raison, vous gagnerez beaucoup plus de revenus en obtenant des données pour le contenu qu'en obtenant de l'argent. Si vous avez des liens significatifs avec vos fans, soutenus par des données, vous pouvez activer ces fans encore et encore. Si vous avez fait votre travail en construisant cette tribu, en trouvant vos vrais fans, non seulement ils vous aideront quand vous le demanderez, mais ils donneront plus que ce que vous demandez. Si vous possédez les données… l'argent suivra toujours.
— Derek Webb – Musicien/fondateur et président, NoiseTrade

Analyse approfondie des données
Examinons les données de la liste de diffusion en utilisant les chiffres réels fournis par Garrels il y a quelques jours. La sortie de son nouvel album en téléchargement gratuit sur NoiseTrade a augmenté sa liste de diffusion de près de 10 % en une semaine. Ne tombez pas dans le piège en pensant que ce n'est pas une grosse augmentation. Lorsque vous réalisez que cela se traduit par plus de 18 000 nouvelles personnes avec lesquelles s'engager et commercialiser à long terme, vous ne pouvez qu'être impressionné.

193 269 tailles de liste de diffusion avant la publication
48 451 e-mails collectés via NoiseTrade
(28 856) e-mails déjà inscrits
(1 262) e-mails précédemment sur la liste, mais précédemment désabonnés donc non ajoutés
———————–
Taille de la liste de diffusion 211 595 après la publication

211 595 – 193 269 = 18 326 nouveaux e-mails acquis via la version NoiseTrade

Le processus de sortie gratuit et ouvert permet au fan de choisir comment il soutient l'artiste. L'approche de partage, de streaming et de vente que Josh Garrels a choisie pour Home lui offre des gains monétaires à court et à long terme sans que l'un ne se fasse au détriment de l'autre. L'essentiel est que posséder la conversation entre l'artiste et les fans ainsi qu'un accès récurrent aux fans est facilement plus précieux pour l'artiste au fil du temps.
– Chris Moon – Artist Manager/Vice-président de la création et des opérations, NoiseTrade

Exploitation immédiate des données des fans
Garrels a une tournée à venir qui le verra jouer dans plus de 1 000 salles à Chicago, New York et Philadelphie, ainsi que d'autres dates prévues à travers le pays. Contrairement à l'échange classique d'e-mails pour les médias, la plate-forme NoiseTrade collecte des données géographiques via des codes postaux. Garrels a maintenant 45 000 e-mails avec des informations géographiques à jour, dont 18 000 sont de nouveaux fans qu'il peut commercialiser pour cette tournée. Plus de personnes à cibler par e-mail et publicités Facebook pour remplir ces salles de fans qui apprécient déjà son nouvel album. C'est de l'argent réel qui peut être répété et accumulé tour après tour, saison après saison, année après année.

Développer les données des fans dans les relations avec les fans
Lorsqu'on lui a demandé s'il répéterait le processus de distribution, Garrels a répondu "Je donnerai toujours ma musique sous une forme ou une autre."

Alors que l'industrie passe du téléchargement au streaming, l'utilisation du "gratuit" comme format aide à combler le fossé qui en résulte. Un artiste intelligent peut investir en lui-même, renonçant stratégiquement à une partie des revenus des ventes à court terme, en échangeant de la musique contre des données de fans. Les fans veulent consommer la musique à leur manière ces jours-ci. Certains fans voudront diffuser, certains voudront acheter, certains voudront donner un pourboire sur un téléchargement gratuit, et beaucoup de gens voudront simplement donner leur adresse e-mail. La seule méthode de consommation qui a une réelle valeur à long terme est celle qui fournit à l'artiste des données réellement exploitables - une adresse e-mail et un code postal. Alors que le débat houleux sur les paiements en streaming se poursuit, les données des fans sont là où réside la véritable valeur de la consommation de musique.

La gérante d'artistes Emily White de Whitesmith Entertainment a sagement appelé une liste de diffusion "le plan de retraite d'un artiste". C'est vrai parce qu'une liste de diffusion permet à un artiste de construire une relation solide et mutuellement bénéfique avec ses fans. Une relation solide rapportera des dividendes à l'artiste année après année après année.

Les sites Web de Bandzoogle ont des listes de diffusion intégrées et tous les outils dont vous avez besoin pour l'intensifier. Inscrivez-vous gratuitement maintenant !​

Il s'agit d'un article invité par Chandler Coyle, instructeur en affaires musicales de Berklee Online. Chandler est la moitié de l'agence d'expérience des fans Music Geek Services et est également l'éditeur du The Coyle Report, un bulletin hebdomadaire gratuit de marketing musical.