Sarcini de marketing pe care producătorii le abordează în această vară

Vara este peste noi și, deși este posibil să fii în vacanță pentru o săptămână sau două, asta nu înseamnă că și marketingul tău ar trebui să ia o pauză. Asta pentru că cumpărătorii cu care vrei să faci afaceri caută furnizori ca tine pe tot parcursul anului.

De exemplu, peste 1,2 milioane de utilizatori înregistrați sursă Thomasnet.com și iată o scurtă descriere a categoriilor de servicii care au fost obținute cel mai mult pe Thomasnet.com în ultimul trimestru: (Consultați lista completă de date aici)

1. Prelucrare CNC

2. Servicii de turnare prin injecție de plastic

3. Fabricarea metalelor

4. Ambalare

5. Prelucrare

Având în vedere acest lucru (și mai ales dacă sunteți furnizor sau producător de aceste categorii, va trebui să aveți un plan de atac pentru a vă maximiza timpul - și rezultatele - înainte de încheierea verii. Iată câteva sarcini pe care ar trebui să le aveți adăugați-vă la lista de activități de vară pentru a rămâne în fața cumpărătorilor B2B, managerilor MRO și profesioniștilor în achiziții care caută serviciile dvs.

Promovează-ți din nou cel mai bun conținut

Nu aveți timp – sau resurse – pentru a crea o nouă carte electronică special pentru vară? Este în regulă! Dacă aveți conținut care a rezonat cu potențialii în trecut, sunt șanse ca acesta să rezoneze și astăzi, ajutându-vă să generați noi clienți potențiali în acest proces.

Reveniți la ultimele 3-9 luni și identificați conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe, cum ar fi un blog sau o carte electronică. Acordați-vă timp pentru a actualiza orice s-ar putea schimba (cum ar fi statistici, date sau termene limită) și pregătiți-vă să îl promovați din nou prin campanii PPC și marketing prin e-mail.

Pregătiți-vă site-ul web pentru modificările algoritmului Google

În timp ce examinați valorile actuale ale site-ului web, acordați-vă timp pentru a actualiza orice conținut media existent care ar putea afecta viteza paginii sau experiența utilizatorului. Google își actualizează algoritmul în luna iunie pentru a include factori majori de căutare, cum ar fi compatibilitatea cu dispozitivele mobile și securitatea site-ului (HTTPS) , precum și viteza de încărcare a site-ului dvs., stabilitatea vizuală și interactivitatea. Asigurați-vă că aveți un plan în vigoare pentru a aborda acești factori pe site-ul dvs. înainte de următorul algoritm, astfel încât SEO să nu fie afectat. Thomas oferă o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vă informa exact de ce aveți nevoie pentru a păstra un site web de înaltă performanță.

„Thomasnet.com a fost o afacere utilă pentru compania noastră, crescând substanțial recunoașterea mărcii noastre și permițând celor care au nevoie de produsele și serviciile pe care le oferim să se conecteze cu noi într-un mod real. Acum suntem bine cunoscuți în regiune, precum și un piața națională și am reușit să asigurăm afaceri pentru care nu am fi fost niciodată luate în considerare în trecut.” - Blisterpak, Inc.

Configurați-vă campaniile prin e-mail

Deși nu toți clienții dvs. potențiali sunt pregătiți să cumpere chiar acum, mulți vor intra în acea fază a ciclului de cumpărare industrială în curând.

Așadar, în timp ce concurenții tăi sunt plecați în vacanță sau distrași cu alte sarcini, poți forma o relație cu cumpărătorii B2B mai întâi cu ajutorul unei campanii de nutrire prin e-mail sau a unei soluții de generare de clienți potențiali.

De fiecare dată când trimiteți și distribuiți conținutul dvs. prin e-mail unui client potențial, sunteți în competiție cu sute – dacă nu mii – de alți expeditori pentru atenția lor. Cu toate acestea, vara, activitatea de e-mail tinde să încetinească, ceea ce face mai probabil ca e-mailurile dvs. să fie citite de potențialii clienți.

Desigur, trebuie să urmați cele mai bune practici pentru a vă maximiza ratele de deschidere a e-mailului și ar trebui să faceți tot posibilul pentru a evita capcanele comune ale marketingului prin e-mail, cum ar fi lipsa personalizării și subiectele neclare.

Luați un avans prin conectarea cu acești cumpărători chiar acum. Solicitați un raport gratuit de cumpărător de pe piață și obțineți o listă cu companiile care caută serviciile și produsele dvs. industriale.

Produceți niște videoclipuri noi

Marketingul video devine rapid unul dintre cele mai esențiale și de succes canale de marketing pentru afacerile B2B, iar vara este un moment ideal pentru a vă construi biblioteca video cu prezentarea generală a companiei, descrierea produsului sau turul fabricii.

Imaginile unității dumneavoastră oferă clienților potențiali – și angajaților – o senzație pentru compania dumneavoastră și profesionalism. Dacă unele dintre mașinile dvs. sunt oprite pentru întreținere de rutină, faceți câteva imagini ale procesului pentru a vă prezenta angajamentul față de QC.

Videoclipurile s-au dovedit a fi un instrument puternic de vânzare în lumea B2B. Potrivit Content Marketing Institute, mai mult de jumătate dintre inginerii și profesioniștii tehnici intervievați pentru raportul Smart Marketing for Engineers din 2020 au indicat că petrec cel puțin o oră pe săptămână vizionand videoclipuri pentru serviciu (cei de 45 de ani și mai mici au raportat că petrec cel mai mult timp vizionarea videoclipurilor) . Alte studii arată că agenții de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac.

Doriți să vă creșteți veniturile? Thomas oferă servicii gratuite de producție video cu achiziționarea unui program de publicitate.

Mai multă inspirație: 17 videoclipuri industriale pe care ar trebui să le vizionați

Umple-ți conducta pentru toamnă

Cumpărători activi de pe piață vizitează Thomasnet.com pentru a găsi furnizori și sursa de produse pe tot parcursul anului. În timp ce traficul pe site-ul web poate scădea puțin vara, activitatea de cumpărare pe platformă crește de fapt în lunile de vară.

A fi listat pe Thomasnet.com durează doar câteva minute și este complet gratuit să configurați un profil de companie.

„Suntem extrem de mulțumiți de activitatea generată de programul nostru Thomasnet.com”, a declarat Norman Rodirques, președinte la Springfield Corporation. „Noile cereri de oferte vin atât de des încât avem probleme să ținem pasul. Și mai uimitoare este calitatea clienților potențiali și numărul de clienți noi pe care i-am convertit.”

Înarmați-vă cu elementele de bază ale marketingului

Cel puțin, nu ar strica să înveți câteva elemente de bază ale marketingului - mai ales cu cât de rapid este marketingul digital. HubSpot oferă vânzări gratuite, inbound marketing și e-mail   training de marketing   merită cercetat. În plus, odată ce obțineți certificările, puteți adăuga insigne de finalizare la profilul dvs. LinkedIn, crescând prezența mărcii dvs. online. Thomas oferă, de asemenea, seminarii web gratuite, special pentru producători, pentru a-și dezvolta afacerea - vezi ultimele noastre seminarii web live aici.

Rămânând activ și implicat în marketingul digital în timpul verii, puteți rămâne în fruntea cumpărătorilor care caută ceea ce oferiți. Dacă aveți nevoie de ajutor, echipa Thomas Marketing Services este aici pentru dumneavoastră în timpul verii și pe tot parcursul anului. Solicitați un raport gratuit de cumpărător de pe piață și vă vom anunța care sunt companiile și care căutați produsele și serviciile dvs. industriale chiar acum. Vă vom recomanda cele mai bune modalități de a intra în fața acelor cumpărători și de a interacționa cu aceștia pentru a vă dezvolta afacerea.

„Aproximativ jumătate din noua noastră activitate personalizată provine de la clienții potențiali Thomasnet.com”, a spus Alli Cravens de la Granger Plastics. „Nu am fi putut concura pentru – și să câștigăm – toate afacerile noi pe care le avem fără programul nostru strategic Thomasnet.com.”