Cum a învins Matt frica pentru a câștiga peste 250.000 de dolari anual
Publicat: 2021-09-03În ciuda lansării companiei sale din New Orleans, Giving Tree Media în 2015, în anii care au urmat nu și-a putut transforma pasiunea pentru marketing într-o ocupație cu normă întreagă. Ainsworth spune că s-a străduit să recruteze clienți și nu a avut încrederea de a le factura pentru valoarea reală a serviciilor sale.
Așadar, Ainsworth a urmat inițial o rută mai puțin directă prin proiectarea și optimizarea site-urilor web pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM) între alte locuri de muncă, cum ar fi vânzarea de fotografii pe piețele locale și arătând turiștilor faimosul cartier francez al orașului.
Oportunitatea a venit pe neașteptate când pandemia a lovit și a oprit o mare parte din economia întreprinderilor mici, inclusiv majoritatea propriilor sale margini. Din necesitate, Ainsworth și-a investit tot timpul în Giving Tree Media, o agenție specializată în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketing online.
După ce a atins venituri lunare lunare de 10.000 USD în 2020, agenția lui Ainsworth câștigă acum dublul acestei sume, iar comunitatea locală se răspândește rapid despre calitatea designului site-ului Giving Tree Media și a serviciilor SEO.
Mai jos, este o versiune condensată a unui interviu recent Vendasta cu Ainsworth, unde vorbește despre:
- Ce l-a determinat să se intereseze de marketing
- Cum a depășit provocările de-a lungul călătoriei sale
- Instrumentul de raportare pe care îl folosește atunci când are de-a face cu IMM-urile
- Sfaturi pentru actualii și aspiranții proprietari de agenții care caută un succes similar
Urmăriți videoclipul înregistrat și citiți întrebările și răspunsurile editate de mai jos.
Întrebări și răspunsuri editate
Matt Ainsworth, fondatorul Tree Media
Ce te-a făcut interesat de marketingul digital?
Tatăl meu a fost un antreprenor de software, așa că când aveam opt, nouă și 10 ani am participat la întâlniri de afaceri cu el și am construit baze de date personalizate pentru companiile din orașele mici.
Este diferit de ceea ce fac acum, dar doar văzându-l pe tatăl meu vorbind cu proprietarii de afaceri m-a inspirat să fac din marketingul digital cariera mea. Îmi oferă o modalitate de a ajuta antreprenorii să aibă succes.
Cum v-a afectat pandemia traiul și afacerea?
Ei spun că este nevoie de mult timp pentru a deveni un succes peste noapte. Pentru mine, asta este cu siguranță adevărat. Dacă fac un pas înapoi înainte de 2020, mă străduiam să fac din Giving Tree Media o afacere viabilă și profitabilă timp de aproximativ cinci ani.
Am fost un dezvoltator web independent; Am fost din uşă în uşă cerând afaceri dar nu am avut încrederea să cer bani mulţi pentru serviciile mele. Ca să mă întâlnesc, am avut mai multe obstacole secundare, cum ar fi organizarea de tururi private de istorie în New Orleans. De asemenea, am vândut fotografii la o piață de artă locală.
Din cauza pandemiei, acele agitații secundare au încetat, așa că am fost forțat să-mi înfrunt temerile frontal și să-mi dedic tot timpul pentru a face Giving Tree Media succes.
Ce servicii oferă agenția dumneavoastră?
Misiunea mea generală este de a ajuta proprietarii de afaceri locale să se găsească online în mod organic, așa că, în acest scop, ofer în prezent două servicii pentru a-i ajuta să realizeze acest lucru.
Prima este renovarea site-ului web, ceea ce presupune asigurarea faptului că site-ul unui IMM funcționează corect și se încarcă rapid.
Celălalt este SEO local. Deci, totul este să vă asigurați că IMM-urile sunt găsite, de exemplu, în primele trei listări Google Maps și în primele cinci poziții organice din paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP), deoarece asta văd majoritatea oamenilor când caută. Acesta este ceea ce generează clicuri pe site, apeluri telefonice și venituri pentru IMM-uri.
Mai recent, am început să caut oportunități în publicitatea digitală și managementul rețelelor sociale.
Cum ai devenit expertul local de încredere în aceste servicii?
Oamenii vin la tine în mod natural prin faptul că ești serios în ceea ce faci. Pentru mine, este un fel ca un joc. Poate vrei să-l compari cu șahul sau cu pokerul, dar este aceeași idee.
„Dacă vei fi considerat un expert, atunci ai o pasiune pentru asta. Este cu siguranță un lucru distractiv și îi ajută pe oameni să genereze mai mulți bani, ceea ce, la rândul său, vă aduce bani.”
Să trecem la suișurile și coborâșurile cu care te-ai confruntat în timpul călătoriei către succes. Care au fost cele mai mari provocări?
Aș spune că există sau au fost trei provocări majore.
În primul rând, lipsă de încredere. Mă opream să cred că aș putea reuși și să percep suma potrivită pentru serviciile mele.
În al doilea rând, găsirea clienților potriviți. După depășirea blocului de încredere, problema devine atunci găsirea IMM-urilor care sunt potrivite pentru Giving Tree Media.
În al treilea rând, problemele de capacitate. Aceasta este o provocare recentă și este una dintre acele probleme bune de avut. Mă descurc bine în ceea ce privește veniturile, dar petrec mult timp lucrând pentru clienți, cu sarcini administrative și lucrând cu proprietarii de afaceri. Sunt o trupă cu un singur om și asta face dificil să găsesc timp pentru a-mi include potențiale care îmi bat la ușă.
Cum ați depășit problemele de încredere și de a găsi clienții potriviți?
Primul pas a fost să creez valabilitate pentru afacerea mea cu un site web adecvat și să mă simt competent în a discuta despre serviciile specifice pe care le ofer. Celălalt lucru este că trebuie să înțelegeți cu adevărat proprietarii de afaceri și cum gândesc aceștia. Multe dintre ele, în special în Louisiana, sunt foarte conduse de alfa. Ei așteaptă rezultate. Le așteaptă repede. Dacă nu o poți face, ești pe ușă.
„De aceea este important să creați un proces în care să puteți oferi rezultate măsurabile. Acest lucru vă va oferi încredere să vorbiți cu oricine doriți. Vă va îmbunătăți percepția în ceea ce privește bugetele și cât de mult este necesar pentru a obține rezultatele pe care le caută IMM-urile.”
Poți spune cum funcționează afacerea ta din punct de vedere financiar?
După cum am spus, este nevoie de mult timp pentru a deveni un succes peste noapte. În 2020, am atins venituri recurente de 10.000 USD pe lună, iar acestea au crescut la peste 20.000 USD pe lună. Adăugați toate acestea și sunt peste 250.000 USD pe an.
Deci este un caz de succes care naște succesul?
Absolut. Odată ce îți construiești încrederea, devii un expert în ceea ce faci și câștigi primul tău client important, devine mai ușor să convertești mai mulți clienți potențiali și să crești veniturile. Sunt încrezător că îmi pot crește veniturile mult mai mult, dar se întoarce la provocarea de a găsi cel mai bun mod de a crește cu capacitate limitată pentru Giving Tree Media; optimizarea proceselor mele și, eventual, construirea unei echipe astfel încât să pot servi mai mulți clienți.
Ești partener Vendasta. Îmi puteți spune despre singurul instrument din platforma noastră care este important pentru dvs. atunci când aveți de-a face cu clienții dvs.?
Am colaborat cu Vendasta în 2020 și asta mi-a dat valabilitate. M-au ajutat să-mi construiesc site-ul web și mi-au injectat încrederea de care aveam nevoie. A avea acces la reprezentantul meu de vânzări dedicat a fost de neprețuit.
Platforma în sine are o mulțime de instrumente grozave. Sunt trei instrumente esențiale pe care le folosesc, dar cel pe care aș dori să îl evidențiez este Raportul instantaneu. Oferă agenției mele valabilitatea de care are nevoie, deoarece totul apare sub marca mea Giving Tree Media. Dacă puteți descrie ce este în Raportul instantaneu proprietarilor de afaceri, atunci ați început bine.
Notă editor: Raportul instantaneu al lui Vendasta este un raport personalizat care oferă concurenților din industrie informații despre performanța de marketing online a unui IMM. Permite agențiilor să le arate proprietarilor de afaceri punctele forte și punctele slabe în domenii precum SEO, calitatea site-ului web și rețelele sociale.
Ai avut o schimbare foarte impresionantă, Matt. Ce sfaturi le puteți oferi proprietarilor de agenții și agenților de marketing care se luptă să găsească succesul?
Dacă pot începe cu un comentariu asupra industriei în ansamblu, mulți oameni spun că marketingul are o reputație proastă, ceea ce nu este adevărat în general. Este o zonă ușor de accesat, dar este greu să dai rezultate. Deci, dacă ai de gând să conduci o agenție, atunci trebuie să te bucuri de ea și să fii pasionat de marketing.
Celălalt sfat al meu este să fii bun cu tine. Conducerea propriei agenții poate fi stresantă, iar proprietarii de afaceri vă vor provoca durere. Poate nu ai niciun client. Poate dura mult timp. Așa că fii amabil cu tine însuți, reamintește-ți că ești un antreprenor și că nu există nimic care să te poată opri.
Am pierdut mult timp visând cum va fi când ajung la destinația pe care mi-o doresc, am 20 de clienți și îmi pot permite să fac asta și asta. Nu-ți pierde timpul fantezând. În schimb, muncește din greu și concentrează-te pe clienții tăi. Și odată ce le vei produce rezultate bune, vestea bună se va răspândi.
Concluzie
Conducerea unei agenții nu este ușoară și sunt multe provocări de depășit înainte de a avea succes.
- Fii încrezător în tine și în valoarea a ceea ce oferi
- Bucură-te de ceea ce faci și perfecționează-ți continuu marketingul tehnic și abilitățile soft, astfel încât să poți avea conversații de calitate cu IMM-urile
- Ai răbdare - succesul necesită timp
