马特如何克服恐惧，每年赚取超过 250,000 美元

是什么让您对数字营销感兴趣？

我父亲是一名软件企业家，所以当我 8 岁、9 岁和 10 岁时，我和他一起参加了商务会议，我们为小城镇的公司建立了自定义数据库。

这与我现在所做的不同，但仅仅看到我父亲与企业主交谈就启发了我将数字营销作为我的职业。 它给了我一种帮助企业家成功的方法。

大流行如何影响您的生计和业务？

他们说需要很长时间才能一夜成名。 对我来说，这绝对是真的。 如果我回到 2020 年之前，我在大约五年时间里一直在努力让 Giving Tree Media 成为一个可行且盈利的企业。

我是一名自由网络开发人员； 我挨家挨户要生意，但我没有信心为我的服务要多少钱。 为了维持生计，我做了一些副业，比如在新奥尔良进行私人历史之旅。 我还在当地的艺术市场出售摄影作品。

由于大流行，那些副业停止了，所以我被迫直面恐惧，把所有的时间都花在让 Giving Tree Media 成功上。

您的代理机构提供哪些服务？

我的首要任务是帮助本地企业主在网上有机地被发现，为此，我目前提供两项服务来帮助他们实现这一目标。

首先是网站改造，这需要确保中小型企业的网站正常运行并快速加载。

另一个是本地搜索引擎优化。 因此，这一切都是为了确保在谷歌地图列表的前三名和谷歌搜索引擎结果页面 (SERP) 中的前五名有机位置中找到 SMB，因为这是大多数人在搜索时看到的。 这就是为中小企业带来网站点击、电话和收入的原因。

最近，我还开始寻找数字广告和社交媒体管理方面的机会。

您是如何成为这些服务中值得信赖的本地专家的？

当你认真对待你正在做的事情时，人们自然会来找你。 对我来说，这有点像游戏。 也许您想将其与国际象棋或扑克进行比较，但这是相同的想法。

您能分享一下您的业务在财务上的表现吗？

正如我所说，要一夜成名需要很长时间。 到 2020 年，我的经常性收入达到每月 10,000 美元，然后增加到每月超过 20,000 美元。 把所有这些加起来，每年超过 250,000 美元。

那么，这是成功带来成功的案例吗？

绝对地。 一旦您建立了信心，成为您正在做的事情的专家并赢得您的第一个主要客户，那么转换更多潜在客户和增加收入就变得更加容易。 我相信我可以更多地增加我的收入，但它又回到了为 Giving Tree Media 找出最佳增长方式的挑战； 优化我的流程，并可能建立一个团队，以便我可以服务更多的客户。

你是文达斯塔的合作伙伴。 您能告诉我我们平台中在与客户打交道时对您很重要的一种工具吗？

我在 2020 年与 Vendasta 合作，这给了我有效性。 他们帮助我建立了我的网站，并为我注入了所需的信心。 接触到我的专属销售代表是非常宝贵的。

该平台本身有很多很棒的工具。 我使用了三个基本工具，但我想强调的一个是快照报告。 它为我的代理机构提供了所需的有效性，因为它都出现在我的 Giving Tree Media 品牌下。 如果您可以向企业主描述快照报告中的内容，那么您就有了一个良好的开端。

编者注： Vendasta 的快照报告是一份个性化报告，可向业内竞争对手提供有关中小型企业在线营销绩效的见解。 它允许代理商向企业主展示他们在 SEO、网站质量和社交媒体等领域的优势和劣势。

你有一个非常令人印象深刻的转变，马特。 您可以给努力寻求成功的代理商所有者和营销人员什么建议？

如果我可以先从整个行业的评论开始，很多人说营销的名声很差，这总体上是不正确的。 这是一个容易进入的领域，但很难产生结果。 因此，如果您要经营一家代理机构，那么您真的必须享受它并对营销充满热情。

我的另一个建议是善待自己。 经营自己的代理机构可能会带来压力，企业主会让您感到悲伤。 也许你没有得到任何客户。 这可能需要很长时间。 所以一定要善待自己，提醒自己你是一名企业家，没有什么能阻止你。

我浪费了很多时间来梦想当我到达我想要的目的地、拥有 20 个客户并且能够负担得起做这做那的时候会是什么样子。 不要浪费时间幻想。 相反，努力工作并专注于您的客户。 一旦你为他们创造了好的结果，好消息就会传播开来。