Matt, Yıllık 250.000 Dolardan Fazla Kazanma Korkusunu Nasıl Yendi?
Yayınlanan: 2021-09-032015 yılında New Orleans merkezli Giving Tree Media şirketini kurmasına rağmen, takip eden yıllarda pazarlama tutkusunu tam zamanlı bir mesleğe dönüştüremedi. Ainsworth, müşteri kazanmakta zorlandığını ve hizmetlerinin gerçek değeri için onları faturalandıracak güvenden yoksun olduğunu söylüyor.
Bu nedenle Ainsworth, yerel pazarlarda fotoğraf satmak ve turistlere şehrin ünlü Fransız Mahallesi'ni göstermek gibi diğer işler arasında küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ) için web siteleri tasarlayıp optimize ederek başlangıçta daha az doğrudan bir yol izledi.
Pandemi, kendi yan hatlarının çoğu da dahil olmak üzere küçük işletme ekonomisinin çoğunu vurup kapattığında fırsat beklenmedik bir şekilde geldi. Ainsworth, zorunlu olarak tüm zamanını arama motoru optimizasyonu (SEO) ve çevrimiçi pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir ajans olan Giving Tree Media'ya yatırdı.
Ainsworth'ün ajansı 2020'de aylık 10.000 ABD Doları'na ulaştıktan sonra şimdi bu miktarın iki katını kazanıyor ve Giving Tree Media'nın web sitesi tasarımı ve SEO hizmetlerinin kalitesi hakkında yerel toplulukta hızla yayılıyor.
Aşağıda, Ainsworth ile yaptığı yakın tarihli bir Vendasta röportajının özetlenmiş bir versiyonu yer almaktadır:
- Pazarlamayla ilgilenmesini sağlayan şey
- Yolculuğu boyunca zorlukların üstesinden nasıl geldi?
- KOBİ'lerle uğraşırken kullandığı raporlama aracı
- Benzer başarıyı arayan mevcut ve gelecek vadeden ajans sahipleri için tavsiyeler
Kaydedilen videoyu izleyin ve aşağıdaki düzenlenmiş Soru-Cevap bölümünü okuyun.
Düzenlenen Soru-Cevap
Veren Ağaç Medya Kurucusu Matt Ainsworth
Dijital pazarlamaya ilginizi çeken ne oldu?
Babam bir yazılım girişimcisiydi, bu yüzden sekiz, dokuz ve 10 yaşlarındayken onunla iş toplantılarına katıldım ve küçük kasabalardaki şirketler için özel veritabanları oluşturduk.
Şu an yaptığımdan farklı ama babamın işletme sahipleriyle konuştuğunu görmek bile bana dijital pazarlamayı kariyerim yapma konusunda ilham verdi. Bana girişimcilerin başarılı olmalarına yardımcı olacak bir yol sunuyor.
Pandemi geçiminizi ve işinizi nasıl etkiledi?
Bir gecede başarıya ulaşmanın uzun zaman aldığını söylüyorlar. Benim için bu kesinlikle doğru. 2020 öncesine bir adım atarsam, yaklaşık beş yıldır Giving Tree Media'yı uygulanabilir ve karlı bir iş haline getirmek için uğraşıyordum.
Serbest çalışan bir web geliştiricisiydim; İş için kapı kapı dolaştım ama hizmetlerim için fazla para istemeye cesaretim yoktu. Geçimimi sağlamak için New Orleans'ta özel tarih turları düzenlemek gibi birkaç yan işim vardı. Ayrıca yerel bir sanat pazarında fotoğraf sattım.
Pandemi nedeniyle bu yan koşuşturmalar durdu, bu yüzden korkularımla yüzleşmek zorunda kaldım ve tüm zamanımı Giving Tree Media'yı başarılı kılmaya adadım.
Ajansınız hangi hizmetleri sağlıyor?
Benim kapsayıcı görevim, yerel işletme sahiplerinin organik olarak çevrimiçi olarak bulunmalarına yardımcı olmaktır, bu nedenle, şu anda bunu başarmalarına yardımcı olacak iki hizmet sunuyorum.
Birincisi, bir KOBİ'nin web sitesinin düzgün çalışmasını ve hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlamayı gerektiren web sitesi yenilemeleridir .
Diğeri ise yerel SEO. Bu, KOBİ'lerin, örneğin, Google arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP) ilk üç Google Haritalar listesinde ve ilk beş organik konumda bulunduğundan emin olmakla ilgilidir, çünkü çoğu insan arama yaptığında bunu görür. KOBİ'ler için web sitesi tıklamaları, telefon aramaları ve gelir sağlayan şey budur.
Daha yakın zamanlarda, dijital reklamcılık ve sosyal medya yönetimindeki fırsatlara da bakmaya başladım.
Bu hizmetlerde nasıl güvenilir yerel uzman oldunuz?
İnsanlar, yaptığınız şey konusunda ciddi olmanızla doğal olarak size gelirler. Bana göre bu bir tür oyun gibi. Belki bunu satranç ya da pokerle karşılaştırmak istersiniz ama fikir aynı.
“Bir uzman olarak kabul edilecekseniz, o zaman bunun için bir tutkunuz olsun. Kesinlikle eğlenceli bir şey ve insanların daha fazla para kazanmasına yardımcı oluyor, bu da size para kazandırıyor.”
Gelelim başarıya giden yolculuğunuz sırasında karşılaştığınız iniş ve çıkışlara. En büyük zorluklar nelerdi?
Üç büyük zorluk olduğunu veya olduğunu söyleyebilirim.
Öncelikle özgüven eksikliği. Başarılı olabileceğime inanmaktan ve hizmetlerim için doğru miktarda para talep etmekten kendimi alıkoyuyordum.
İkincisi, doğru müşterileri bulmak. Güven engelinin üstesinden geldikten sonra sorun, Ağaç Ortamını Vermek için doğru olan KOBİ'leri bulmak olur.
Üçüncüsü, kapasite sorunları. Bu yeni bir meydan okuma ve sahip olunması gereken iyi sorunlardan biri. Gelir tarafında iyiyim, ancak müşteriler için iş yapmak, idari görevler ve işletme sahipleriyle uğraşmak için çok zaman harcıyorum. Ben tek kişilik bir grubum ve bu, kapımı çalan potansiyel müşterileri gemiye almak için zaman bulmayı zorlaştırıyor.
Güven ve doğru müşterileri bulma sorunlarını nasıl aştınız?
İlk adım, uygun bir web sitesi ile işim için geçerlilik yaratmak ve sunduğum belirli hizmetleri tartışırken kendimi yetkin hissetmekti. Diğer bir şey ise, işletme sahiplerini ve onların nasıl düşündüklerini gerçekten anlamanız gerektiğidir. Birçoğu, özellikle Louisiana'da, çok alfa odaklı. Sonuç bekliyorlar. Onları hızlı bekliyorlar. Yapamazsan, kapıdan çıkarsın.
"Bu nedenle, ölçülebilir sonuçlar sunabileceğiniz bir süreç oluşturmak önemlidir. Bu size istediğiniz kişiyle konuşma konusunda güven verecektir. Bu, KOBİ'lerin aradığı sonuçları elde etmek için bütçeler ve ne kadar gerekli olduğu konusundaki algılarınızı iyileştirecektir."
İşletmenizin finansal olarak nasıl performans gösterdiğini paylaşabilir misiniz?
Dediğim gibi, bir gecede başarıya ulaşmak uzun zaman alır. 2020'de yinelenen gelirde ayda 10.000 ABD Dolarına ulaştım ve bu ayda 20.000 ABD Dolarının üzerine çıktı. Bunların hepsini toplayınca yılda 250.000 ABD dolarının üzerinde oluyor.
Yani başarının başarıyı getirmesi bir durum mudur?
Kesinlikle. Güveninizi oluşturduktan, yaptığınız işte uzmanlaştıktan ve ilk büyük müşterinizi kazandıktan sonra, daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmek ve geliri artırmak daha kolay hale gelir. Gelirimi çok daha fazla artırabileceğimden eminim, ancak Giving Tree Media için sınırlı kapasiteyle büyümenin en iyi yolunu bulma zorluğuna geri dönüyor; süreçlerimi optimize etmek ve potansiyel olarak daha fazla müşteriye hizmet verebilmem için bir ekip oluşturmak.
Sen bir Vendasta ortağısın. Müşterilerinizle ilgilenirken platformumuzda sizin için önemli olan tek araçtan bahseder misiniz?
2020'de Vendasta ile ortaklık kurdum ve bu bana geçerlilik kazandırdı. Web sitemi oluşturmama yardım ettiler ve bana ihtiyacım olan güveni verdiler. Özel satış temsilcime erişim çok değerliydi.
Platformun kendisinde birçok harika araç var. Kullandığım üç temel araç var, ancak vurgulamak istediğim Anlık Görüntü Raporu. Giving Tree Media markam altında göründüğü gibi ajansıma ihtiyaç duyduğu geçerliliği sağlıyor. Anlık Görüntü Raporunda ne olduğunu işletme sahiplerine açıklayabilirseniz, iyi bir başlangıç yapmış olursunuz.
Editör Notu: Vendasta'nın Anlık Görüntü Raporu, sektördeki rakiplere bir KOBİ'nin çevrimiçi pazarlama performansı hakkında bilgi sağlayan kişiselleştirilmiş bir rapordur. Ajansların SEO, web sitesi kalitesi ve sosyal medya gibi alanlarda işletme sahiplerine güçlü ve zayıf yönlerini göstermelerine olanak tanır.
Çok etkileyici bir geri dönüş yaşadın Matt. Başarıya ulaşmak için mücadele eden ajans sahiplerine ve pazarlamacılara ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?
Öncelikle genel sektör hakkında bir yorumla başlayabilirsem, birçok insan pazarlamanın kötü bir üne sahip olduğunu söylüyor ki bu genel olarak doğru değil. Girilmesi kolay bir alan ama sonuç üretmek zor. Yani bir ajans yönetecekseniz, gerçekten zevk almanız ve pazarlama konusunda tutkulu olmanız gerekir.
Diğer tavsiyem kendinize karşı nazik olun. Kendi ajansınızı yönetmek stresli olabilir ve işletme sahipleri size keder verir. Belki hiç müşteri almıyorsun. Uzun zaman alabilir. Bu yüzden kesinlikle kendinize karşı nazik olun, kendinize bir girişimci olduğunuzu ve sizi durdurabilecek hiçbir şeyin olmadığını hatırlatın.
İstediğim yere vardığımda, 20 müşterim olduğunda ve bunu ve şunu yapmaya gücüm yettiğinde nasıl olacağını hayal ederek çok zaman harcadım. Hayal kurmakla zaman kaybetmeyin. Bunun yerine, çok çalışın ve müşterilerinize odaklanın. Ve onlar için iyi sonuçlar ürettiğinizde, iyi söz yayılacaktır.
Çözüm
Bir ajansı yönetmek kolay değildir ve başarılı olmadan önce üstesinden gelinmesi gereken birçok zorluk vardır.
- Kendinize ve sunduğunuz şeyin değerine güvenin
- Yaptığınız işten keyif alın ve KOBİ'lerle kaliteli görüşmeler yapabilmek için teknik pazarlama ve sosyal becerilerinizi sürekli olarak geliştirin
- Sabırlı olun - başarı zaman alır
