Comment Matt a surmonté la peur de gagner plus de 250 000 $ par an

Qu'est-ce qui vous a intéressé au marketing numérique ?

Mon père était un entrepreneur en logiciels, donc quand j'avais huit, neuf et 10 ans, j'ai assisté à des réunions d'affaires avec lui et nous avons créé des bases de données personnalisées pour les entreprises des petites villes.

C'est différent de ce que je fais maintenant, mais le simple fait de voir mon père parler à des propriétaires d'entreprise m'a inspiré à faire du marketing numérique ma carrière. Cela me donne un moyen d'aider les entrepreneurs à réussir.

Comment la pandémie a-t-elle affecté vos moyens de subsistance et votre entreprise ?

Ils disent qu'il faut beaucoup de temps pour devenir un succès du jour au lendemain. Pour moi, c'est définitivement vrai. Si je prends du recul avant 2020, j'ai eu du mal à faire de Giving Tree Media une entreprise viable et rentable pendant environ cinq ans.

J'étais un développeur web indépendant ; J'ai fait du porte-à-porte pour demander des affaires, mais je n'avais pas la confiance nécessaire pour demander beaucoup d'argent pour mes services. Pour joindre les deux bouts, j'ai eu plusieurs bousculades secondaires telles que la conduite de visites historiques privées à la Nouvelle-Orléans. J'ai également vendu des photographies sur un marché d'art local.

À cause de la pandémie, ces agitations secondaires se sont arrêtées, j'ai donc été obligé d'affronter mes peurs de front et de consacrer tout mon temps à faire de Giving Tree Media un succès.

Quels services propose votre agence ?

Ma mission principale est d'aider les propriétaires d'entreprises locales à se trouver de manière organique en ligne, donc à cette fin, je propose actuellement deux services pour les aider à y parvenir.

Le premier est la refonte du site Web, qui consiste à s'assurer que le site Web d'une PME fonctionne correctement et se charge rapidement.

L'autre est le référencement local. Il s'agit donc de s'assurer que les PME se trouvent, par exemple, dans les trois premières listes Google Maps et les cinq premières positions organiques dans les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP), car c'est ce que la plupart des gens voient lorsqu'ils effectuent une recherche. C'est ce qui génère des clics sur le site Web, des appels téléphoniques et des revenus pour les PME.

Plus récemment, j'ai également commencé à rechercher des opportunités dans la publicité numérique et la gestion des médias sociaux.

Comment êtes-vous devenu l'expert local de confiance dans ces services ?

Les gens viennent naturellement à vous parce que vous êtes sérieux dans ce que vous faites. Pour moi, c'est un peu comme un jeu. Peut-être que vous voulez le comparer aux échecs ou au poker, mais c'est la même idée.

Pouvez-vous partager la performance financière de votre entreprise ?

Comme je l'ai dit, il faut beaucoup de temps pour devenir un succès du jour au lendemain. C'est en 2020 que j'ai atteint 10 000 USD par mois de revenus récurrents, et cela est passé à plus de 20 000 USD par mois. Ajoutez tout cela et cela représente plus de 250 000 $ US par an.

Alors est-ce un cas où le succès engendre le succès ?

Absolument. Une fois que vous avez gagné en confiance, que vous êtes devenu un expert dans ce que vous faites et que vous avez gagné votre premier client important, il devient alors plus facile de convertir plus de prospects et d'augmenter vos revenus. Je suis convaincu que je peux augmenter mes revenus beaucoup plus, mais cela revient à ce défi de trouver la meilleure façon de se développer avec une capacité limitée pour Giving Tree Media ; optimiser mes processus et potentiellement constituer une équipe afin de pouvoir servir plus de clients.

Vous êtes un partenaire Vendasta. Pouvez-vous me parler de l'outil de notre plateforme qui est important pour vous lorsque vous traitez avec vos clients ?

Je me suis associé à Vendasta en 2020 et cela m'a donné de la validité. Ils m'ont aidé à créer mon site Web et m'ont donné la confiance dont j'avais besoin. Avoir accès à mon représentant commercial dédié a été inestimable.

La plate-forme elle-même a beaucoup d'excellents outils. J'utilise trois outils essentiels, mais celui que j'aimerais souligner est Snapshot Report. Cela donne à mon agence la validité dont elle a besoin car tout cela apparaît sous ma marque Giving Tree Media. Si vous pouvez décrire le contenu du rapport instantané aux propriétaires d'entreprise, vous êtes sur la bonne voie.

Note de l'éditeur : le rapport instantané de Vendasta est un rapport personnalisé qui fournit des informations sur les performances de marketing en ligne d'une PME aux concurrents du secteur. Il permet aux agences de montrer aux propriétaires d'entreprise leurs forces et leurs faiblesses dans des domaines tels que le référencement, la qualité du site Web et les médias sociaux.

Vous avez eu un revirement très impressionnant, Matt. Quels conseils pouvez-vous donner aux propriétaires d'agences et aux spécialistes du marketing qui ont du mal à réussir ?

Si je peux commencer par un commentaire sur l'industrie dans son ensemble, beaucoup de gens disent que le marketing a une mauvaise réputation, ce qui n'est pas vrai dans l'ensemble. C'est un domaine facile d'accès, mais il est difficile de produire des résultats. Donc, si vous allez diriger une agence, vous devez vraiment en profiter et être passionné par le marketing.

Mon autre conseil est d'être gentil avec vous-même. Gérer votre propre agence peut être stressant et les propriétaires d'entreprise vous donneront du chagrin. Peut-être que vous n'obtenez pas de clients. Cela peut prendre beaucoup de temps. Alors soyez vraiment gentil avec vous-même, rappelez-vous que vous êtes un entrepreneur et que rien ne peut vous arrêter.

J'ai perdu beaucoup de temps à rêver de ce que ça va être quand j'arriverai à la destination que je veux, que j'aurai 20 clients et que je pourrai me permettre de faire ceci et cela. Ne perdez pas votre temps à fantasmer. Au lieu de cela, travaillez dur et concentrez-vous sur vos clients. Et une fois que vous produisez de bons résultats pour eux, la bonne nouvelle se répandra.