Como Matt superou o medo de ganhar mais de US $ 250.000 anualmente

O que fez você se interessar pelo marketing digital?

Meu pai era empresário de software, então quando eu tinha oito, nove e 10 anos participei de reuniões de negócios com ele e construímos bancos de dados personalizados para empresas em cidades pequenas.

É diferente do que faço agora, mas ver meu pai conversando com empresários me inspirou a fazer do marketing digital minha carreira. Isso me dá uma maneira de ajudar os empreendedores a serem bem-sucedidos.

Como a pandemia afetou seu sustento e negócios?

Dizem que leva muito tempo para se tornar um sucesso da noite para o dia. Para mim, isso é definitivamente verdade. Se eu voltar para antes de 2020, estava lutando para tornar a Giving Tree Media um negócio viável e lucrativo por cerca de cinco anos.

Eu era um desenvolvedor web freelance; Fui de porta em porta pedindo negócios, mas não tinha confiança para pedir muito dinheiro pelos meus serviços. Para fazer face às despesas, tive várias agitações paralelas, como a realização de excursões particulares de história em Nova Orleans. Também vendi fotografia em um mercado de arte local.

Por causa da pandemia, essas atividades paralelas pararam, então fui forçado a enfrentar meus medos de frente e dedicar todo o meu tempo para tornar a Giving Tree Media um sucesso.

Quais serviços sua agência oferece?

Minha missão abrangente é ajudar os empresários locais a serem encontrados organicamente online, então, para esse fim, atualmente ofereço dois serviços para ajudá-los a conseguir isso.

A primeira é a renovação do site, o que implica garantir que o site de uma SMB funcione corretamente e carregue rapidamente.

O outro é o SEO local. Portanto, trata-se de garantir que as PMEs sejam encontradas, por exemplo, nas três principais listagens do Google Maps e nas cinco principais posições orgânicas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP), porque é isso que a maioria das pessoas vê quando pesquisa. É isso que gera cliques no site, telefonemas e receita para as PMEs.

Mais recentemente, também comecei a procurar oportunidades em publicidade digital e gerenciamento de mídia social.

Como você se tornou o especialista local confiável nesses serviços?

As pessoas vêm até você naturalmente por você levar a sério o que está fazendo. Para mim, é como um jogo. Talvez você queira compará-lo ao xadrez ou ao pôquer, mas é a mesma ideia.

Você pode compartilhar como sua empresa está se saindo financeiramente?

Como eu disse, leva muito tempo para se tornar um sucesso da noite para o dia. Foi em 2020 que atingi US$ 10.000 por mês em receita recorrente, e isso aumentou para mais de US$ 20.000 por mês. Somando tudo isso, são mais de US$ 250.000 por ano.

Então, é um caso de sucesso gera sucesso?

Absolutamente. Depois de construir sua confiança, tornar-se um especialista no que está fazendo e conquistar seu primeiro grande cliente, fica mais fácil converter mais leads e aumentar a receita. Estou confiante de que posso aumentar muito mais minha receita, mas isso volta ao desafio de descobrir a melhor maneira de crescer com capacidade limitada para a Giving Tree Media; otimizando meus processos e, potencialmente, construindo uma equipe para que eu possa atender mais clientes.

Você é um parceiro Vendasta. Você pode me falar sobre a ferramenta em nossa plataforma que é importante para você ao lidar com seus clientes?

Fiz parceria com a Vendasta em 2020 e isso me deu validade. Eles me ajudaram a construir meu site e me deram a confiança que eu precisava. Ter acesso ao meu representante de vendas dedicado foi inestimável.

A própria plataforma tem muitas ferramentas excelentes. Existem três ferramentas essenciais que uso, mas a que gostaria de destacar é o Snapshot Report. Isso dá à minha agência a validade de que ela precisa, pois tudo aparece na minha marca Giving Tree Media. Se você puder descrever o que está no Relatório de instantâneos para os proprietários de empresas, terá um bom começo.

Nota do Editor: O Snapshot Report da Vendasta é um relatório personalizado que fornece insights sobre o desempenho de marketing online de uma SMB para concorrentes do setor. Ele permite que as agências mostrem aos proprietários de empresas seus pontos fortes e fracos em áreas como SEO, qualidade do site e mídia social.

Você teve uma reviravolta muito impressionante, Matt. Que conselho você pode dar aos proprietários de agências e profissionais de marketing que lutam para encontrar o sucesso?

Se eu puder começar com um comentário sobre a indústria em geral, muitas pessoas dizem que o marketing tem uma má reputação, o que não é verdade em geral. É uma área fácil de entrar, mas é difícil produzir resultados. Então, se você vai administrar uma agência, então você realmente precisa se divertir e ser apaixonado por marketing.

Meu outro conselho é ser gentil consigo mesmo. Administrar sua própria agência pode ser estressante e os donos de empresas lhe causarão dor. Talvez você não esteja recebendo nenhum cliente. Pode levar muito tempo. Então, definitivamente, seja gentil consigo mesmo, lembre-se de que você é um empreendedor e não há nada que possa impedi-lo.

Perdi muito tempo sonhando com o que vai ser quando chegar ao destino que quero, ter 20 clientes e ter condições de fazer isso e aquilo. Não perca seu tempo fantasiando. Em vez disso, trabalhe duro e concentre-se em seus clientes. E uma vez que você produza bons resultados para eles, a boa notícia se espalhará.