Matt เอาชนะความกลัวเพื่อสร้างรายได้มากกว่า $250,000 ต่อปีได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2021-09-03แม้จะเปิดตัวบริษัทที่ตั้งอยู่ในนิวออร์ลีนส์อย่าง Giving Tree Media ในปี 2015 แต่ในปีต่อๆ ไป เขาก็ไม่สามารถเปลี่ยนความหลงใหลในการตลาดให้เป็นอาชีพเต็มเวลาได้ Ainsworth กล่าวว่าเขาประสบปัญหาในการรับสมัครลูกค้าและขาดความมั่นใจในการเรียกเก็บค่าบริการตามมูลค่าที่แท้จริงของบริการ
ดังนั้นในขั้นต้น Ainsworth จึงใช้เส้นทางที่ตรงน้อยกว่าโดยการออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ระหว่างงานอื่นๆ เช่น การขายภาพถ่ายที่ตลาดท้องถิ่นและแสดงให้นักท่องเที่ยวเห็นย่าน French Quarter ที่มีชื่อเสียงของเมือง
โอกาสมาถึงอย่างกะทันหันเมื่อเกิดโรคระบาดใหญ่และปิดตัวลงส่วนใหญ่ของเศรษฐกิจธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งรวมถึงงานอดิเรกส่วนใหญ่ของเขาเองด้วย จากความจำเป็น Ainsworth ลงทุนเวลาทั้งหมดของเขาใน Giving Tree Media ซึ่งเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการตลาดออนไลน์
หลังจากมีรายได้ประจำต่อเดือนถึง 10,000 ดอลลาร์สหรัฐในปี 2020 เอเจนซี่ของ Ainsworth ก็มีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และคำพูดก็แพร่กระจายอย่างรวดเร็วในชุมชนท้องถิ่นเกี่ยวกับคุณภาพของการออกแบบเว็บไซต์และบริการ SEO ของ Giving Tree Media
ด้านล่างนี้เป็นเวอร์ชันย่อของการสัมภาษณ์ Vendasta ล่าสุดกับ Ainsworth ซึ่งเขาพูดถึง:
- อะไรทำให้เขาสนใจการตลาด
- เขาเอาชนะความท้าทายตลอดการเดินทางได้อย่างไร
- เครื่องมือการรายงานที่เขาใช้เมื่อต้องรับมือกับ SMB
- คำแนะนำสำหรับเจ้าของเอเจนซี่ในปัจจุบันและที่ต้องการแสวงหาความสำเร็จที่คล้ายคลึงกัน
ดูวิดีโอที่บันทึกไว้และอ่านคำถาม & คำตอบที่แก้ไขด้านล่าง
แก้ไข Q&A
ให้ Matt Ainsworth ผู้ก่อตั้ง Tree Media
อะไรทำให้คุณสนใจการตลาดดิจิทัล
พ่อของฉันเป็นผู้ประกอบการซอฟต์แวร์ ดังนั้นเมื่อฉันอายุได้แปด เก้า และ 10 ขวบ ฉันจึงเข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจกับเขา และเราได้สร้างฐานข้อมูลแบบกำหนดเองสำหรับบริษัทต่างๆ ในเมืองเล็กๆ
มันแตกต่างจากที่ฉันทำอยู่ตอนนี้ แต่การได้เห็นพ่อคุยกับเจ้าของธุรกิจเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำการตลาดดิจิทัลในอาชีพการงาน มันทำให้ฉันมีวิธีที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ
การระบาดใหญ่ส่งผลต่อการดำรงชีวิตและธุรกิจของคุณอย่างไร?
พวกเขากล่าวว่าใช้เวลานานกว่าจะประสบความสำเร็จได้ในชั่วข้ามคืน สำหรับฉันนั่นเป็นเรื่องจริงอย่างแน่นอน ถ้าฉันย้อนเวลากลับไปก่อนปี 2020 ฉันกำลังดิ้นรนเพื่อให้ Giving Tree Media เป็นธุรกิจที่ทำกำไรและทำกำไรได้ประมาณห้าปี
ฉันเป็นนักพัฒนาเว็บอิสระ ฉันเดินตามบ้านเพื่อขอธุรกิจ แต่ฉันไม่มีความมั่นใจที่จะขอเงินจำนวนมากสำหรับบริการของฉัน ฉันต้องพบกับความเร่งรีบหลายด้าน เช่น การจัดทัวร์ประวัติศาสตร์ส่วนตัวในนิวออร์ลีนส์ ฉันยังขายภาพถ่ายที่ตลาดศิลปะในท้องถิ่นด้วย
เนื่องจากการระบาดใหญ่ ความเร่งรีบด้านข้างจึงหยุดลง ฉันจึงถูกบังคับให้เผชิญหน้ากับความกลัวและอุทิศเวลาทั้งหมดของฉันในการทำให้ Giving Tree Media ประสบความสำเร็จ
หน่วยงานของคุณให้บริการอะไรบ้าง?
ภารกิจหลักของฉันคือการช่วยให้เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นค้นพบตัวเองทางออนไลน์ ดังนั้นเพื่อจุดประสงค์นี้ ฉันขอเสนอบริการสองอย่างเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายนั้น
ประการแรกคือการปรับปรุง เว็บไซต์ ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าเว็บไซต์ของ SMB ทำงานได้อย่างถูกต้องและโหลดได้รวดเร็ว
อีก อย่างคือ SEO ในพื้นที่ นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะพบ SMB เช่น ในรายชื่อสามอันดับแรกของ Google Maps และตำแหน่งทั่วไป 5 อันดับแรกภายในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google (SERP) เพราะนั่นคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่เห็นเมื่อค้นหา นั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดการคลิกเว็บไซต์ การโทร และรายได้สำหรับ SMB
เมื่อไม่นานมานี้ ฉันยังเริ่มมองหาโอกาสในการโฆษณาดิจิทัลและการจัดการโซเชียลมีเดีย
คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ที่น่าเชื่อถือในบริการเหล่านี้ได้อย่างไร
ผู้คนเข้ามาหาคุณโดยธรรมชาติเพราะคุณจริงจังกับสิ่งที่คุณทำ สำหรับฉันมันเหมือนกับเกม บางทีคุณอาจต้องการเปรียบเทียบกับหมากรุกหรือโป๊กเกอร์ แต่เป็นแนวคิดเดียวกัน
“ถ้าคุณจะได้รับการพิจารณาให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ จงมีความหลงใหลในสิ่งนั้น เป็นเรื่องที่สนุกอย่างแน่นอน และมันช่วยให้ผู้คนสร้างรายได้มากขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณได้รับเงิน”
มาต่อกันที่ขึ้นๆ ลงๆ ที่คุณเผชิญระหว่างการเดินทางสู่ความสำเร็จ อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด?
ฉันจะบอกว่ามีหรือสามความท้าทายที่สำคัญ
ประการแรก ขาดความมั่นใจ ฉันกำลังหยุดตัวเองจากการเชื่อว่าฉันสามารถประสบความสำเร็จและเรียกเก็บเงินจำนวนที่เหมาะสมสำหรับบริการของฉัน
ประการที่สอง การหาลูกค้าที่เหมาะสม หลังจากเอาชนะบล็อกความมั่นใจแล้ว ปัญหาก็จะกลายเป็นการค้นหา SMB ที่เหมาะสมกับการให้ Tree Media
ประการที่สาม ปัญหาด้านความจุ นี่เป็นความท้าทายเมื่อเร็ว ๆ นี้และเป็นหนึ่งในปัญหาที่ดีเหล่านั้น ฉันทำได้ดีในด้านรายได้ แต่ฉันใช้เวลามากในการทำงานให้กับลูกค้า งานธุรการ และติดต่อกับเจ้าของธุรกิจ ฉันเป็นวงดนตรีคนเดียวและนั่นทำให้ยากที่จะหาเวลาเข้าร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มาเคาะประตูบ้านฉัน
คุณเอาชนะปัญหาเรื่องความมั่นใจและค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมได้อย่างไร
ขั้นตอนแรกคือการสร้างความถูกต้องให้กับธุรกิจของฉันด้วย เว็บไซต์ที่เหมาะสม และรู้สึกว่าสามารถพูดคุยเกี่ยวกับบริการเฉพาะที่ฉันนำเสนอได้ อีกอย่างคือคุณต้องเข้าใจเจ้าของธุรกิจจริง ๆ และว่าพวกเขาคิดอย่างไร ส่วนใหญ่โดยเฉพาะในหลุยเซียน่าขับเคลื่อนอัลฟ่ามาก พวกเขาคาดหวังผลลัพธ์ พวกเขาคาดหวังได้อย่างรวดเร็ว ถ้าคุณทำไม่ได้ แสดงว่าคุณออกจากประตูไปแล้ว
"นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องสร้างกระบวนการที่คุณสามารถให้ผลลัพธ์ที่วัดได้ ซึ่งจะทำให้คุณมีความมั่นใจในการพูดคุยกับทุกคนที่คุณต้องการ จะช่วยปรับปรุงการรับรู้ของคุณเกี่ยวกับงบประมาณและความจำเป็นในการบรรลุผลที่ SMB กำลังมองหา"
คุณสามารถแบ่งปันว่าธุรกิจของคุณมีผลประกอบการทางการเงินอย่างไร?
อย่างที่ฉันพูดไปต้องใช้เวลายาวนานกว่าจะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ในปี 2020 ฉันมีรายได้ประจำ 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน และเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือน บวกทั้งหมดนั้นมีมูลค่ามากกว่า 250,000 เหรียญสหรัฐต่อปี
ดังนั้นกรณีของความสำเร็จก่อให้เกิดความสำเร็จหรือไม่?
อย่างแน่นอน. เมื่อคุณสร้างความมั่นใจ กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณกำลังทำและชนะใจลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณ การแปลงลีดและเพิ่มรายได้จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น ฉันมั่นใจว่าฉันสามารถเพิ่มรายได้ของฉันได้มากขึ้น แต่มันกลับมาที่ความท้าทายในการค้นหาวิธีที่ดีที่สุดที่จะเติบโตด้วยความสามารถที่จำกัดในการให้ Tree Media; เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการของฉัน และอาจสร้างทีมเพื่อให้บริการลูกค้าได้มากขึ้น
คุณเป็นพันธมิตร Vendasta คุณช่วยบอกฉันเกี่ยวกับเครื่องมือหนึ่งในแพลตฟอร์มของเราที่มีความสำคัญกับคุณเมื่อต้องติดต่อกับลูกค้าของคุณได้ไหม
ฉันร่วมมือกับ Vendasta ในปี 2020 และนั่นทำให้ฉันมีความถูกต้อง พวกเขาช่วยฉันสร้างเว็บไซต์และเติมความมั่นใจให้กับฉัน การเข้าถึงตัวแทนขายเฉพาะของฉันนั้นมีค่ามาก
ตัวแพลตฟอร์มเองมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมากมาย มีเครื่องมือที่จำเป็นสามอย่างที่ฉันใช้ แต่เครื่องมือที่ฉันต้องการเน้นคือ รายงานสแนปชอต มันทำให้เอเจนซี่ของฉันมีความถูกต้องตามที่ต้องการ เนื่องจากทุกอย่างปรากฏภายใต้แบรนด์ Giving Tree Media ของฉัน หากคุณสามารถอธิบายสิ่งที่อยู่ในรายงานภาพรวมให้เจ้าของธุรกิจทราบ แสดงว่าคุณเริ่มต้นได้ดี
หมายเหตุบรรณาธิการ: รายงานภาพรวมของ Vendasta เป็นรายงานส่วนบุคคลที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการตลาดออนไลน์ของ SMB แก่คู่แข่งในอุตสาหกรรม ช่วยให้เอเจนซีสามารถแสดงจุดแข็งและจุดอ่อนแก่เจ้าของธุรกิจในด้านต่างๆ เช่น SEO คุณภาพของเว็บไซต์ และโซเชียลมีเดีย
คุณมีจุดกลับตัวที่น่าประทับใจมาก แมตต์ คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่เจ้าของเอเจนซีและนักการตลาดที่พยายามดิ้นรนเพื่อประสบความสำเร็จ
ถ้าฉันสามารถเริ่มต้นด้วยความคิดเห็นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยรวมก่อน หลายคนบอกว่าการตลาดมีชื่อเสียงที่ไม่ดี ซึ่งไม่เป็นความจริงโดยรวม เป็นพื้นที่ที่เข้าง่าย แต่สร้างผลลัพธ์ได้ยาก ดังนั้น หากคุณกำลังจะบริหารเอเจนซี่ คุณต้องสนุกกับมันและหลงใหลเกี่ยวกับการตลาด
คำแนะนำอื่น ๆ ของฉันคือการมีเมตตาต่อตัวเอง การบริหารหน่วยงานของคุณเองอาจทำให้คุณเครียดได้ และเจ้าของธุรกิจจะทำให้คุณรู้สึกเศร้าใจ บางทีคุณอาจไม่ได้รับลูกค้าเลย อาจใช้เวลานาน ดังนั้นจงใจดีกับตัวเอง เตือนตัวเองว่าคุณเป็นผู้ประกอบการ และไม่มีอะไรจะหยุดคุณได้
ฉันเสียเวลาไปมากในการฝันว่าจะเป็นอย่างไรเมื่อไปถึงที่หมายที่ต้องการ มีลูกค้า 20 ราย และสามารถทำเช่นนี้ได้ อย่าเสียเวลาจินตนาการ ให้ทำงานหนักและมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าของคุณแทน และเมื่อคุณสร้างผลลัพธ์ที่ดีสำหรับพวกเขา คำพูดที่ดีก็จะแพร่กระจายออกไป
บทสรุป
การบริหารเอเจนซี่ไม่ใช่เรื่องง่าย และมีความท้าทายมากมายที่ต้องเอาชนะก่อนที่จะประสบความสำเร็จ
- มั่นใจในตัวเองและคุณค่าของสิ่งที่คุณมอบให้
- สนุกกับสิ่งที่คุณทำและฝึกฝนการตลาดเชิงเทคนิคและทักษะด้านซอฟท์แวร์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คุณได้สนทนาอย่างมีคุณภาพกับ SMB
- อดทน - ความสำเร็จต้องใช้เวลา
