馬特如何克服恐懼，每年賺取超過 250,000 美元

是什麼讓您對數字營銷感興趣？

我父親是一名軟件企業家，所以當我 8 歲、9 歲和 10 歲時，我和他一起參加了商務會議，我們為小城鎮的公司建立了自定義數據庫。

這與我現在所做的不同，但僅僅看到我父親與企業主交談就啟發了我將數字營銷作為我的職業。 它給了我一種幫助企業家成功的方法。

大流行如何影響您的生計和業務？

他們說需要很長時間才能一夜成名。 對我來說，這絕對是真的。 如果我回到 2020 年之前，我在大約五年時間裡一直在努力讓 Giving Tree Media 成為一個可行且盈利的企業。

我是一名自由網絡開發人員； 我挨家挨戶要生意，但我沒有信心為我的服務要多少錢。 為了維持生計，我做了一些副業，比如在新奧爾良進行私人歷史之旅。 我還在當地的藝術市場出售攝影作品。

由於大流行，那些副業停止了，所以我被迫直面恐懼，把所有的時間都花在讓 Giving Tree Media 成功上。

您的代理機構提供哪些服務？

我的首要任務是幫助本地企業主在網上有機地被發現，為此，我目前提供兩項服務來幫助他們實現這一目標。

首先是網站改造，這需要確保中小型企業的網站正常運行并快速加載。

另一個是本地搜索引擎優化。 因此，這一切都是為了確保在谷歌地圖列表的前三名和谷歌搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的前五名有機位置中找到 SMB，因為這是大多數人在搜索時看到的。 這就是為中小企業帶來網站點擊、電話和收入的原因。

最近，我還開始尋找數字廣告和社交媒體管理方面的機會。

您是如何成為這些服務中值得信賴的本地專家的？

當你認真對待你正在做的事情時，人們自然會來找你。 對我來說，這有點像遊戲。 也許您想將其與國際象棋或撲克進行比較，但這是相同的想法。

您能分享一下您的業務在財務上的表現嗎？

正如我所說，要一夜成名需要很長時間。 到 2020 年，我的經常性收入達到每月 10,000 美元，然後增加到每月超過 20,000 美元。 把所有這些加起來，每年超過 250,000 美元。

那麼，這是成功帶來成功的案例嗎？

絕對地。 一旦您建立了信心，成為您正在做的事情的專家並贏得您的第一個主要客戶，那麼轉換更多潛在客戶和增加收入就變得更加容易。 我相信我可以更多地增加我的收入，但它又回到了為 Giving Tree Media 找出最佳增長方式的挑戰； 優化我的流程，並可能建立一個團隊，以便我可以服務更多的客戶。

你是文達斯塔的合作夥伴。 您能告訴我我們平台中在與客戶打交道時對您很重要的一種工具嗎？

我在 2020 年與 Vendasta 合作，這給了我有效性。 他們幫助我建立了我的網站，並為我注入了所需的信心。 接觸到我的專屬銷售代表是非常寶貴的。

該平臺本身有很多很棒的工具。 我使用了三個基本工具，但我想強調的一個是快照報告。 它為我的代理機構提供了所需的有效性，因為它都出現在我的 Giving Tree Media 品牌下。 如果您可以向企業主描述快照報告中的內容，那麼您就有了一個良好的開端。

編者註： Vendasta 的快照報告是一份個性化報告，可向業內競爭對手提供有關中小型企業在線營銷績效的見解。 它允許代理商向企業主展示他們在 SEO、網站質量和社交媒體等領域的優勢和劣勢。

你有一個非常令人印象深刻的轉變，馬特。 您可以給努力尋求成功的代理商所有者和營銷人員什麼建議？

如果我可以先從整個行業的評論開始，很多人說營銷的名聲很差，這總體上是不正確的。 這是一個容易進入的領域，但很難產生結果。 因此，如果您要經營一家代理機構，那麼您真的必須享受它並對營銷充滿熱情。

我的另一個建議是善待自己。 經營自己的代理機構可能會帶來壓力，企業主會讓您感到悲傷。 也許你沒有得到任何客戶。 這可能需要很長時間。 所以一定要善待自己，提醒自己你是一名企業家，沒有什麼能阻止你。

我浪費了很多時間來夢想當我到達我想要的目的地、擁有 20 個客戶並且能夠負擔得起做這做那的時候會是什麼樣子。 不要浪費時間幻想。 相反，努力工作並專注於您的客戶。 一旦你為他們創造了好的結果，好消息就會傳播開來。