Matt는 어떻게 두려움을 극복하여 연간 $250,000 이상을 버는가

디지털 마케팅에 관심을 갖게 된 계기는 무엇인가요?

아버지는 소프트웨어 기업가였기 때문에 내가 8살, 9살, 10살이었을 때 나는 그와 함께 비즈니스 회의에 참석했고 우리는 작은 마을에 있는 회사를 위한 맞춤형 데이터베이스를 구축했습니다.

지금 하는 것과는 다르지만 아버지가 사업주들과 이야기하는 것을 보는 것만으로도 디지털 마케팅을 직업으로 삼게 된 계기가 되었습니다. 그것은 나에게 기업가들이 성공하도록 도울 수 있는 방법을 제공한다.

전염병이 귀하의 생계와 사업에 어떤 영향을 미쳤습니까?

하룻밤 사이에 성공하려면 오랜 시간이 걸린다고 합니다. 저에게 그것은 확실히 사실입니다. 2020년 이전으로 한 발짝 물러서면, 저는 약 5년 동안 기빙트리미디어를 실행 가능하고 수익성 있는 사업으로 만들기 위해 고군분투했습니다.

저는 프리랜서 웹 개발자였습니다. 나는 사업을 위해 집집마다 방문했지만 내 서비스에 대해 많은 돈을 요구할 자신이 없었습니다. 생계를 유지하기 위해 뉴올리언스에서 개인 역사 투어를 진행하는 것과 같은 부수적인 일을 여러 번 했습니다. 나는 또한 지역 예술 시장에서 사진을 팔았습니다.

팬데믹으로 인해 부업이 중단되었습니다. 그래서 저는 두려움에 정면으로 맞서야 했고 모든 시간을 Giving Tree Media를 성공적으로 만드는 데 바쳤습니다.

귀하의 기관은 어떤 서비스를 제공합니까?

저의 가장 중요한 임무는 지역 비즈니스 소유자가 온라인에서 유기적으로 검색되도록 돕는 것이므로 현재 저는 이를 달성하는 데 도움이 되는 두 가지 서비스를 제공하고 있습니다.

첫 번째는 SMB 웹사이트가 제대로 작동하고 빠르게 로드되도록 하는 웹사이트 개편 입니다.

다른 하나는 로컬 SEO입니다. 예를 들어 SMB가 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 내 상위 3개 Google 지도 목록과 상위 5개 자연 위치에 있는지 확인하는 것이 전부입니다. 대부분의 사람들이 검색할 때 보게 되는 것이기 때문입니다. 이것이 SMB를 위한 웹사이트 클릭, 전화 통화 및 수익을 발생시키는 것입니다.

최근에는 디지털 광고 및 소셜 미디어 관리 분야에서도 기회를 찾기 시작했습니다.

어떻게 이러한 서비스에서 신뢰할 수 있는 지역 전문가가 되었습니까?

사람들은 당신이 하는 일에 진지하게 임하면 자연스럽게 당신에게 다가옵니다. 저에게 그것은 일종의 게임과 같습니다. 체스나 포커에 비유하고 싶지만 같은 생각입니다.

귀하의 비즈니스가 재정적으로 어떻게 수행되고 있는지 공유할 수 있습니까?

내가 말했듯이 하룻밤 사이에 성공하는 데는 오랜 시간이 걸립니다. 2020년에 매달 미화 10,000달러의 반복 수익이 발생했고, 그 금액은 월 20,000달러 이상으로 증가했습니다. 이 모든 것을 더하면 연간 US$250,000가 넘습니다.

그렇다면 성공은 성공을 낳는다?

전적으로. 일단 자신감을 키우고 현재 하고 있는 일의 전문가가 되어 첫 번째 주요 고객을 확보하면 더 많은 리드를 전환하고 수익을 늘리는 것이 더 쉬워집니다. 수익을 훨씬 더 높일 수 있다고 확신하지만, 이는 Giving Tree Media의 제한된 용량으로 성장할 수 있는 최선의 방법을 찾아야 하는 과제로 돌아갑니다. 내 프로세스를 최적화하고 잠재적으로 팀을 구성하여 더 많은 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다.

당신은 Vendasta 파트너입니다. 고객을 대할 때 중요한 플랫폼의 한 가지 도구에 대해 말씀해 주시겠습니까?

나는 2020년에 Vendasta와 파트너 관계를 맺었고 그것이 나에게 타당성을 부여했습니다. 그들은 제가 웹사이트를 구축하는 데 도움을 줬고 제가 필요로 하는 자신감을 심어주었습니다. 전담 영업 담당자에게 연락할 수 있다는 것은 매우 중요했습니다.

플랫폼 자체에는 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 내가 사용하는 세 가지 필수 도구가 있지만 강조하고 싶은 것은 Snapshot Report입니다. 내 에이전시에게 모든 것이 내 Giving Tree Media 브랜드로 표시되기 때문에 필요한 유효성을 제공합니다. 스냅샷 보고서에 있는 내용을 비즈니스 소유자에게 설명할 수 있다면 좋은 시작을 한 것입니다.

편집자 참고 사항: Vendasta의 스냅샷 보고서는 SMB의 온라인 마케팅 성과에 대한 통찰력을 업계 경쟁업체에 제공하는 개인화된 보고서입니다. 이를 통해 대행사는 SEO, 웹사이트 품질 및 소셜 미디어와 같은 영역에서 비즈니스 소유자의 강점과 약점을 보여줄 수 있습니다.

당신은 매우 인상적인 전환을 이루었습니다, Matt. 성공을 찾기 위해 고군분투하는 대행사 소유자와 마케팅 담당자에게 어떤 조언을 줄 수 있습니까?

먼저 업계 전반에 대한 논평을 하자면 많은 사람들이 마케팅에 대한 평판이 나쁘다는 말을 하는데, 이는 전반적으로 사실이 아닙니다. 진입은 쉽지만 성과를 내기 어려운 분야다. 따라서 에이전시를 운영하려면 정말 즐기고 마케팅에 대한 열정이 있어야 합니다.

다른 조언은 자신에게 친절하라는 것입니다. 자신의 대행사를 운영하는 것은 스트레스가 될 수 있으며 사업주는 슬픔을 줄 것입니다. 아마도 당신은 고객을 얻지 못할 것입니다. 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 그러니 확실히 자신에게 친절하고, 자신이 기업가임을 상기시키십시오. 당신을 막을 수 있는 것은 아무 것도 없습니다.

나는 내가 원하는 목적지에 도착했을 때 어떤 모습일지, 20명의 고객이 있고, 이것 저것을 할 여유가 있을 때 어떤 모습일지 꿈꾸며 많은 시간을 낭비했습니다. 환상에 시간을 낭비하지 마십시오. 대신 열심히 일하고 고객에게 집중하십시오. 그리고 그들에게 좋은 결과가 나오면 좋은 소문이 퍼질 것입니다.