كيف تغلب مات على الخوف من كسب أكثر من 250000 دولار سنويًا
نشرت: 2021-09-03على الرغم من إطلاق شركته Giving Tree Media التي تتخذ من نيو أورلينز مقراً لها في عام 2015 ، إلا أنه في السنوات التي تلت ذلك لم يستطع تحويل شغفه بالتسويق إلى وظيفة بدوام كامل. يقول Ainsworth إنه كافح لتجنيد العملاء ويفتقر إلى الثقة في دفع رسوم لهم مقابل القيمة الفعلية لخدماته.
لذلك اتخذ Ainsworth في البداية مسارًا أقل مباشرة من خلال تصميم وتحسين مواقع الويب للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) بين وظائف أخرى مثل بيع الصور في الأسواق المحلية وإظهار السياح الحي الفرنسي الشهير في المدينة.
جاءت الفرصة بشكل غير متوقع عندما ضرب الوباء وأغلق جزءًا كبيرًا من اقتصاد الأعمال الصغيرة ، بما في ذلك معظم خطوطه الجانبية. بدافع الضرورة ، استثمر Ainsworth كل وقته في Giving Tree Media ، وهي وكالة متخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر الإنترنت.
بعد أن بلغت 10.000 دولار أمريكي في الإيرادات المتكررة الشهرية خلال عام 2020 ، تكسب وكالة Ainsworth الآن ضعف هذا المبلغ ، وتنتشر الكلمة بسرعة في المجتمع المحلي حول جودة تصميم موقع Giving Tree Media على الويب وخدمات تحسين محركات البحث.
أدناه ، نسخة مختصرة من مقابلة حديثة مع Vendasta مع Ainsworth حيث تحدث عن:
- ما الذي جعله مهتمًا بالتسويق
- كيف تغلب على التحديات طوال رحلته
- أداة الإبلاغ التي يستخدمها عند التعامل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة
- نصائح لأصحاب الوكالات الحاليين والطامحين الذين يسعون لتحقيق نجاح مماثل
شاهد الفيديو المسجل واقرأ الأسئلة والأجوبة المعدلة أدناه.
تحرير سؤال وجواب
مؤسس Giving Tree Media Matt Ainsworth
ما الذي جعلك مهتمًا بالتسويق الرقمي؟
كان والدي رائد أعمال في مجال البرمجيات ، لذلك عندما كنت في الثامنة والتاسعة والعاشرة من عمري ، حضرت اجتماعات العمل معه وقمنا ببناء قواعد بيانات مخصصة للشركات في المدن الصغيرة.
الأمر مختلف عما أفعله الآن ، لكن مجرد رؤية والدي يتحدث مع أصحاب الأعمال ألهمني لجعل التسويق الرقمي مسيرتي المهنية. إنه يمنحني طريقة لمساعدة رواد الأعمال على النجاح.
كيف أثر الوباء على معيشتك وعملك؟
يقولون أن تحقيق النجاح بين عشية وضحاها يستغرق وقتًا طويلاً. بالنسبة لي ، هذا صحيح بالتأكيد. إذا عدت خطوة إلى ما قبل عام 2020 ، فقد كنت أكافح من أجل جعل Giving Tree Media شركة مجدية ومربحة لمدة خمس سنوات تقريبًا.
كنت مطور ويب مستقل. ذهبت من باب إلى باب لطلب العمل ولكن لم يكن لدي الثقة لطلب الكثير من المال مقابل خدماتي. لتغطية نفقاتي ، واجهت العديد من الأعمال الجانبية مثل القيام بجولات تاريخية خاصة في نيو أورلينز. لقد قمت أيضًا ببيع التصوير الفوتوغرافي في سوق فني محلي.
بسبب الوباء ، توقفت تلك الأعمال الجانبية ، لذلك اضطررت لمواجهة مخاوفي وجهاً لوجه وتكريس كل وقتي لإنجاح برنامج Giving Tree Media.
ما هي الخدمات التي تقدمها وكالتك؟
تتمثل مهمتي الشاملة في مساعدة أصحاب الأعمال المحليين في العثور عليهم عبر الإنترنت بشكل عضوي ، ولهذا الغرض ، أقدم حاليًا خدمتين لمساعدتهم على تحقيق ذلك.
الأول هو تجديد مواقع الويب ، والذي يستلزم ضمان عمل موقع SMB بشكل صحيح وتحميله بسرعة.
والآخر هو تحسين محركات البحث المحلية. هذا كل شيء عن التأكد من العثور على الشركات الصغيرة والمتوسطة ، على سبيل المثال ، في أفضل ثلاث قوائم لخرائط Google وأفضل خمس وظائف عضوية ضمن صفحات نتائج محرك بحث Google (SERP) لأن هذا ما يراه معظم الناس عند البحث. هذا ما يولد نقرات على موقع الويب ومكالمات هاتفية وإيرادات للشركات الصغيرة والمتوسطة.
مؤخرًا بدأت أيضًا في البحث عن الفرص المتاحة في مجال الإعلان الرقمي وإدارة الوسائط الاجتماعية.
كيف أصبحت الخبير المحلي الموثوق به في هذه الخدمات؟
يأتي الناس إليك بشكل طبيعي من خلال كونك جادًا بشأن ما تفعله. بالنسبة لي ، يشبه الأمر نوعًا ما لعبة. ربما تريد مقارنتها بالشطرنج أو البوكر ، لكنها نفس الفكرة.
"إذا كنت ستعتبر خبيرًا ، فلديك شغف بذلك. إنه بالتأكيد شيء ممتع ، ويساعد الناس على جني المزيد من الأموال ، وهذا بدوره يدر عليك المال ".
دعنا ننتقل إلى الصعود والهبوط الذي واجهته خلال رحلتك نحو النجاح. ما هي أكبر التحديات؟
أقول إن هناك أو كانت هناك ثلاثة تحديات رئيسية.
أولا ، انعدام الثقة. كنت أمنع نفسي من الاعتقاد بإمكاني النجاح وتحصيل المبلغ المناسب من المال مقابل خدماتي.
ثانيًا ، إيجاد العملاء المناسبين. بعد التغلب على كتلة الثقة ، تصبح المشكلة بعد ذلك العثور على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المناسبين لـ Giving Tree Media.
ثالثًا ، قضايا القدرات. هذا تحدٍ حديث وهو أحد تلك المشاكل الجيدة التي يجب مواجهتها. إنني أبلي بلاءً حسنًا من ناحية الإيرادات ، لكنني أقضي الكثير من الوقت في القيام بالعمل لصالح العملاء ، وفي المهام الإدارية ، والتعامل مع أصحاب الأعمال. أنا فرقة من رجل واحد وهذا يجعل من الصعب إيجاد الوقت للانضمام إلى العملاء المحتملين الذين يطرقون بابي.
كيف تغلبت على قضايا الثقة وإيجاد العملاء المناسبين؟
كانت الخطوة الأولى هي إنشاء صلاحية لعملي من خلال موقع ويب مناسب والشعور بالكفاءة في مناقشة الخدمات المحددة التي أقدمها. الشيء الآخر هو أنه عليك حقًا فهم أصحاب الأعمال وكيف يفكرون. الكثير منهم ، خاصة في لويزيانا ، يحركهم ألفا للغاية. يتوقعون النتائج. يتوقعون منهم بسرعة. إذا لم تستطع فعل ذلك ، فأنت خارج الباب.
"هذا هو السبب في أنه من المهم إنشاء عملية يمكنك من خلالها تقديم نتائج قابلة للقياس. وسيمنحك ذلك الثقة للتحدث إلى أي شخص تريده. وسيحسن تصوراتك حول الميزانيات ومقدار ما هو مطلوب لتحقيق النتائج التي تسعى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لتحقيقها."
هل يمكنك مشاركة كيفية أداء عملك من الناحية المالية؟
كما قلت ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تصبح ناجحًا بين عشية وضحاها. في عام 2020 ، بلغت أرباحي المتكررة 10000 دولار أمريكي شهريًا ، وزادت إلى أكثر من 20000 دولار أمريكي شهريًا. أضف كل ذلك وستحصل على أكثر من 250 ألف دولار أمريكي سنويًا.
فهل هي حالة نجاح تولد النجاح؟
قطعاً. بمجرد أن تبني ثقتك بنفسك ، تصبح خبيرًا فيما تفعله وتفوز بأول عميل رئيسي لك ، يصبح من الأسهل بعد ذلك تحويل المزيد من العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات. أنا واثق من أنني أستطيع زيادة أرباحي أكثر من ذلك بكثير ، ولكن هذا يعود إلى التحدي المتمثل في إيجاد أفضل طريقة للنمو بقدرة محدودة على Giving Tree Media ؛ تحسين عملياتي ، وربما بناء فريق حتى أتمكن من خدمة المزيد من العملاء.
أنت أحد شركاء Vendasta. هل يمكن أن تخبرني عن الأداة الوحيدة الموجودة في منصتنا والتي تعتبر مهمة بالنسبة لك عند التعامل مع عملائك؟
لقد دخلت في شراكة مع Vendasta في عام 2020 وقد منحني ذلك الصلاحية. لقد ساعدوني في بناء موقع الويب الخاص بي وأعطوني الثقة التي كنت أحتاجها. كان الوصول إلى مندوب المبيعات الخاص بي لا يقدر بثمن.
تحتوي المنصة نفسها على الكثير من الأدوات الرائعة. هناك ثلاث أدوات أساسية أستخدمها ، ولكن الأداة التي أرغب في تسليط الضوء عليها هي تقرير اللقطة Snapshot Report. إنه يمنح وكالتي الصلاحية التي تحتاجها حيث تظهر جميعها تحت علامتي التجارية Giving Tree Media. إذا كان بإمكانك وصف ما ورد في تقرير اللقطة لأصحاب الأعمال ، فأنت في بداية جيدة.
ملاحظة المحرر: تقرير Snapshot في Vendasta هو تقرير مخصص يقدم نظرة ثاقبة على أداء التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة والمتوسطة للمنافسين في الصناعة. يسمح للوكالات بإظهار نقاط القوة والضعف لأصحاب الأعمال في مجالات مثل تحسين محركات البحث وجودة موقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي.
لقد مررت بتحول مثير للإعجاب يا مات. ما هي النصيحة التي يمكنك أن تقدمها لمالكي الوكالات والمسوقين الذين يكافحون من أجل تحقيق النجاح؟
إذا كان بإمكاني البدء بتعليق على الصناعة ككل أولاً ، يقول الكثير من الناس أن التسويق له سمعة سيئة ، وهذا ليس صحيحًا بشكل عام. إنها منطقة يسهل الدخول إليها ولكن من الصعب تحقيق نتائج. لذلك إذا كنت ستدير وكالة ، فعليك حقًا الاستمتاع بها وأن تكون شغوفًا بالتسويق.
نصيحتي الأخرى هي أن تكون لطيفًا مع نفسك. قد تكون إدارة وكالتك الخاصة أمرًا مرهقًا وسيشعر أصحاب الأعمال بالحزن. ربما لا تحصل على أي عملاء. يمكن أن يستغرق وقتا طويلا. لذا كن لطيفًا مع نفسك بالتأكيد ، وذكِّر نفسك بأنك رائد أعمال ، ولا يوجد شيء يمكن أن يمنعك.
لقد أهدرت الكثير من الوقت في الحلم بما سيكون عليه الحال عندما أصل إلى الوجهة التي أريدها ، ولدي 20 عميلًا ، ويمكنني تحمل تكاليف القيام بذلك وذاك. لا تضيعوا وقتكم في التخيل. بدلاً من ذلك ، اعمل بجد وركز على عملائك. وبمجرد تحقيق نتائج جيدة لهم ، ستنتشر الكلمة الطيبة.
خاتمة
إدارة وكالة ليس بالأمر السهل وهناك العديد من التحديات التي يجب التغلب عليها قبل أن تصبح ناجحًا.
- كن واثقًا من نفسك وقيمة ما تقدمه
- استمتع بما تفعله واصقل مهاراتك في التسويق التقني والمهارات الشخصية باستمرار حتى تتمكن من إجراء محادثات جيدة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحلى بالصبر - النجاح يستغرق وقتا
