Bagaimana Matt Mengatasi Ketakutan Untuk Menghasilkan Lebih Dari $ 250.000 Setiap Tahun
Diterbitkan: 2021-09-03Meskipun meluncurkan perusahaannya yang berbasis di New Orleans, Giving Tree Media pada tahun 2015, pada tahun-tahun berikutnya dia tidak dapat mengubah hasratnya untuk pemasaran menjadi pekerjaan penuh waktu. Ainsworth mengatakan dia berjuang untuk merekrut klien dan kurang percaya diri untuk menagih mereka untuk nilai sebenarnya dari layanannya.
Jadi, Ainsworth awalnya mengambil rute yang tidak terlalu langsung dengan merancang dan mengoptimalkan situs web untuk usaha kecil dan menengah (UKM) di antara pekerjaan lain seperti menjual foto di pasar lokal dan menunjukkan kepada turis French Quarter yang terkenal di kota itu.
Peluang datang mengetuk secara tak terduga ketika pandemi melanda dan menutup sebagian besar ekonomi usaha kecil, termasuk sebagian besar sela-selanya sendiri. Karena kebutuhan, Ainsworth menginvestasikan seluruh waktunya ke Giving Tree Media, sebuah agensi yang berspesialisasi dalam pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan pemasaran online.
Setelah mencapai US$10.000 dalam pendapatan berulang bulanan selama tahun 2020, agensi Ainsworth sekarang menghasilkan dua kali lipat dari jumlah itu, dan berita dengan cepat menyebar di komunitas lokal tentang kualitas desain situs web Giving Tree Media dan layanan SEO.
Di bawah ini, adalah versi singkat dari wawancara Vendasta baru-baru ini dengan Ainsworth di mana dia berbicara tentang:
- Apa yang membuatnya tertarik pada pemasaran?
- Bagaimana dia mengatasi tantangan di sepanjang perjalanannya
- Alat pelaporan yang dia gunakan saat berurusan dengan UKM
- Saran untuk pemilik agensi saat ini dan yang bercita-cita mencari kesuksesan serupa
Tonton video yang direkam dan baca Q&A yang diedit di bawah ini.
T&J yang diedit
Memberi Pendiri Tree Media Matt Ainsworth
Apa yang membuat Anda tertarik dengan pemasaran digital?
Ayah saya adalah seorang pengusaha perangkat lunak, jadi ketika saya berusia delapan, sembilan, dan 10 tahun, saya menghadiri pertemuan bisnis dengannya dan kami membangun basis data khusus untuk perusahaan di kota-kota kecil.
Ini berbeda dari apa yang saya lakukan sekarang, tetapi hanya melihat ayah saya berbicara dengan pemilik bisnis menginspirasi saya untuk menjadikan pemasaran digital sebagai karier saya. Ini memberi saya cara untuk membantu pengusaha menjadi sukses.
Bagaimana pandemi memengaruhi mata pencaharian dan bisnis Anda?
Mereka mengatakan butuh waktu lama untuk menjadi sukses dalam semalam. Bagi saya, itu pasti benar. Jika saya mundur selangkah ke sebelum tahun 2020, saya berjuang untuk menjadikan Giving Tree Media sebagai bisnis yang layak dan menguntungkan selama sekitar lima tahun.
Saya adalah seorang pengembang web lepas; Saya pergi dari pintu ke pintu meminta bisnis tetapi saya tidak memiliki kepercayaan diri untuk meminta banyak uang untuk layanan saya. Untuk memenuhi kebutuhan, saya memiliki beberapa pekerjaan sampingan seperti melakukan tur sejarah pribadi di New Orleans. Saya juga menjual fotografi di pasar seni lokal.
Karena pandemi, usaha sampingan itu berhenti, jadi saya terpaksa menghadapi ketakutan saya secara langsung dan mencurahkan seluruh waktu saya untuk membuat Giving Tree Media sukses.
Layanan apa yang disediakan agensi Anda?
Misi menyeluruh saya adalah membantu pemilik bisnis lokal ditemukan secara online secara organik, jadi untuk itu, saat ini saya menawarkan dua layanan untuk membantu mereka mencapainya.
Yang pertama adalah perombakan situs web, yang memastikan bahwa situs web UKM berfungsi dengan baik dan dimuat dengan cepat.
Yang lainnya adalah SEO lokal. Jadi itu semua tentang memastikan UKM ditemukan, misalnya, di tiga daftar teratas Google Maps dan lima posisi organik teratas dalam halaman hasil mesin pencari Google (SERP) karena itulah yang dilihat kebanyakan orang ketika mereka mencari. Itulah yang menghasilkan klik situs web, panggilan telepon, dan pendapatan untuk UKM.
Baru-baru ini saya juga mulai melihat peluang dalam periklanan digital dan manajemen media sosial.
Bagaimana Anda menjadi ahli lokal tepercaya dalam layanan ini?
Orang-orang datang kepada Anda secara alami karena Anda serius dengan apa yang Anda lakukan. Bagi saya, ini seperti permainan. Mungkin Anda ingin membandingkannya dengan catur atau poker, tetapi idenya sama.
“Jika Anda akan dianggap sebagai ahli, maka milikilah hasrat untuk itu. Ini jelas merupakan hal yang menyenangkan, dan membantu orang menghasilkan lebih banyak uang, yang pada gilirannya menghasilkan uang bagi Anda.”
Mari kita beralih ke pasang surut yang Anda hadapi selama perjalanan menuju kesuksesan. Apa tantangan terbesarnya?
Saya akan mengatakan ada atau tiga tantangan utama.
Pertama, kurang percaya diri. Saya menahan diri untuk tidak percaya bahwa saya bisa berhasil dan menagih jumlah uang yang tepat untuk layanan saya.
Kedua, menemukan klien yang tepat. Setelah mengatasi confidence block, masalahnya kemudian adalah menemukan UKM yang cocok untuk Media Giving Tree.
Ketiga, masalah kapasitas. Ini adalah tantangan baru-baru ini dan itu salah satu masalah yang baik untuk dimiliki. Saya melakukannya dengan baik di sisi pendapatan, tetapi saya menghabiskan banyak waktu melakukan pekerjaan untuk klien, pada tugas administratif, dan berurusan dengan pemilik bisnis. Saya band satu orang dan itu membuatnya sulit untuk menemukan waktu untuk bergabung dengan prospek yang mengetuk pintu saya.
Bagaimana Anda mengatasi masalah kepercayaan diri dan menemukan klien yang tepat?
Langkah pertama adalah menciptakan validitas untuk bisnis saya dengan situs web yang tepat dan merasa kompeten dalam mendiskusikan layanan spesifik yang saya tawarkan. Hal lain adalah Anda benar-benar harus memahami pemilik bisnis dan bagaimana mereka berpikir. Banyak dari mereka, terutama di Louisiana, sangat berorientasi pada alfa. Mereka mengharapkan hasil. Mereka mengharapkannya dengan cepat. Jika Anda tidak bisa melakukannya, Anda keluar dari pintu.
"Itulah mengapa penting untuk menciptakan proses di mana Anda dapat memberikan hasil yang terukur. Itu akan memberi Anda kepercayaan diri untuk berbicara dengan siapa pun yang Anda inginkan. Ini akan meningkatkan persepsi Anda tentang anggaran dan seberapa banyak yang dibutuhkan untuk memberikan hasil yang diinginkan UKM."
Bisakah Anda membagikan bagaimana kinerja bisnis Anda secara finansial?
Seperti yang saya katakan, butuh waktu lama untuk menjadi sukses dalam semalam. Pada tahun 2020 saya mencapai US$10.000 per bulan dalam pendapatan berulang, dan itu meningkat menjadi lebih dari US$20.000 per bulan. Tambahkan semua itu dan itu lebih dari US$250.000 setahun.
Jadi apakah kasus sukses melahirkan kesuksesan?
Sangat. Setelah Anda membangun kepercayaan diri Anda, menjadi ahli dalam apa yang Anda lakukan dan memenangkan klien besar pertama Anda, maka menjadi lebih mudah untuk mengonversi lebih banyak prospek dan meningkatkan pendapatan. Saya yakin saya dapat meningkatkan pendapatan saya lebih banyak lagi, tetapi itu kembali ke tantangan untuk mencari cara terbaik untuk tumbuh dengan kapasitas terbatas untuk Giving Tree Media; mengoptimalkan proses saya, dan berpotensi membangun tim sehingga saya dapat melayani lebih banyak klien.
Anda adalah mitra Vendasta. Bisakah Anda memberi tahu saya tentang satu alat di platform kami yang penting bagi Anda saat berurusan dengan klien Anda?
Saya bermitra dengan Vendasta pada tahun 2020 dan itu memberi saya validitas. Mereka membantu saya membangun situs web saya dan memberi saya kepercayaan diri yang saya butuhkan. Memiliki akses ke perwakilan penjualan saya yang berdedikasi sangat berharga.
Platform itu sendiri memiliki banyak alat hebat. Ada tiga alat penting yang saya gunakan, tetapi yang ingin saya soroti adalah Laporan Snapshot. Ini memberi agensi saya validitas yang dibutuhkan karena semuanya muncul di bawah merek Giving Tree Media saya. Jika Anda dapat menjelaskan apa yang ada di Laporan Cuplikan kepada pemilik bisnis, maka Anda memulai dengan baik.
Catatan Editor: Laporan Snapshot Vendasta adalah laporan yang dipersonalisasi yang memberikan wawasan tentang kinerja pemasaran online UKM kepada pesaing di industri. Ini memungkinkan agensi untuk menunjukkan kepada pemilik bisnis kekuatan dan kelemahan mereka di berbagai bidang seperti SEO, kualitas situs web, dan media sosial.
Anda telah mengalami perubahan haluan yang sangat mengesankan, Matt. Nasihat apa yang dapat Anda berikan kepada pemilik biro iklan dan pemasar yang berjuang untuk menemukan kesuksesan?
Jika saya dapat memulai dengan komentar tentang industri secara keseluruhan terlebih dahulu, banyak orang mengatakan bahwa pemasaran memiliki reputasi buruk, yang tidak benar secara keseluruhan. Ini adalah area yang mudah untuk dimasuki tetapi sulit untuk menghasilkan hasil. Jadi, jika Anda akan menjalankan agensi, Anda harus benar-benar menikmatinya dan bersemangat dalam pemasaran.
Saran saya yang lain adalah bersikap baik pada diri sendiri. Menjalankan agensi Anda sendiri bisa membuat stres dan pemilik bisnis akan membuat Anda sedih. Mungkin Anda tidak mendapatkan klien. Ini bisa memakan waktu lama. Jadi, berbaik hatilah pada diri sendiri, ingatkan diri Anda bahwa Anda adalah seorang pengusaha, dan tidak ada yang bisa menghentikan Anda.
Saya menyia-nyiakan banyak waktu untuk memimpikan apa yang akan terjadi ketika saya mencapai tujuan yang saya inginkan, memiliki 20 klien, dan mampu melakukan ini dan itu. Jangan buang waktu Anda untuk berfantasi. Sebaliknya, bekerja keras dan fokus pada klien Anda. Dan begitu Anda memberikan hasil yang baik untuk mereka, kabar baik akan menyebar.
Kesimpulan
Menjalankan sebuah agensi tidaklah mudah dan ada banyak tantangan yang harus diatasi sebelum menjadi sukses.
- Percaya diri pada diri sendiri dan nilai dari apa yang Anda berikan
- Nikmati apa yang Anda lakukan dan terus asah pemasaran teknis dan soft skill Anda sehingga Anda dapat melakukan percakapan berkualitas dengan UKM
- Bersabarlah - kesuksesan membutuhkan waktu
