Jak Matt pokonał strach przed zarobieniem ponad 250 000 USD rocznie?

Co zainteresowało Cię marketingiem cyfrowym?

Mój tata był przedsiębiorcą programistycznym, więc kiedy miałem 8, 9 i 10 lat chodziłem z nim na spotkania biznesowe i budowaliśmy niestandardowe bazy danych dla firm w małych miejscowościach.

To różni się od tego, co robię teraz, ale sam widok mojego taty rozmawiającego z właścicielami firm zainspirował mnie do zrobienia kariery z marketingu cyfrowego. Daje mi możliwość pomocy przedsiębiorcom w osiągnięciu sukcesu.

Jak pandemia wpłynęła na Twoje źródła utrzymania i biznes?

Mówią, że osiągnięcie sukcesu z dnia na dzień zajmuje dużo czasu. Dla mnie to zdecydowanie prawda. Jeśli cofnę się o krok do roku 2020, przez około pięć lat walczyłem o to, by Giving Tree Media stało się rentownym i dochodowym biznesem.

Byłem niezależnym twórcą stron internetowych; Chodziłem od drzwi do drzwi, prosząc o interesy, ale nie miałem pewności siebie, by prosić o dużo pieniędzy za swoje usługi. Aby związać koniec z końcem, miałem kilka zajęć pobocznych, takich jak prowadzenie prywatnych wycieczek historycznych po Nowym Orleanie. Sprzedawałem też fotografię na lokalnym targu sztuki.

Z powodu pandemii te poboczne zamieszania ustały, więc byłem zmuszony stawić czoła swoim lękom i poświęcić cały swój czas na sukces Giving Tree Media.

Jakie usługi świadczy Twoja agencja?

Moją nadrzędną misją jest pomaganie właścicielom lokalnych firm w organicznym odnalezieniu się w Internecie, więc w tym celu obecnie oferuję dwie usługi, które pomogą im to osiągnąć.

Pierwsza to modernizacja strony internetowej, która polega na zapewnieniu prawidłowego działania i szybkiego ładowania strony internetowej SMB.

Drugim jest lokalne SEO. Chodzi o to, aby upewnić się, że małe i średnie firmy zostaną znalezione na przykład w trzech najlepszych wykazach w Mapach Google i pięciu pierwszych pozycjach organicznych na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP), ponieważ to właśnie widzi większość ludzi podczas wyszukiwania. To właśnie generuje kliknięcia w witrynie, połączenia telefoniczne i przychody dla małych i średnich firm.

Niedawno zacząłem również szukać możliwości w reklamie cyfrowej i zarządzaniu mediami społecznościowymi.

Jak zostałeś zaufanym lokalnym ekspertem w tych usługach?

Ludzie przychodzą do ciebie naturalnie, kiedy poważnie traktujesz to, co robisz. Dla mnie to trochę jak gra. Może chcesz porównać to do szachów lub pokera, ale to ten sam pomysł.

Czy możesz podzielić się wynikami finansowymi Twojej firmy?

Jak powiedziałem, osiągnięcie sukcesu z dnia na dzień zajmuje dużo czasu. W 2020 roku osiągnąłem 10 000 USD miesięcznego dochodu cyklicznego, który wzrósł do ponad 20 000 USD miesięcznie. Zsumuj to i uzyskaj ponad 250 000 USD rocznie.

Czy zatem sukces rodzi sukces?

Absolutnie. Gdy zdobędziesz pewność siebie, staniesz się ekspertem w tym, co robisz i zdobędziesz pierwszego dużego klienta, łatwiej będzie pozyskać więcej potencjalnych klientów i zwiększyć przychody. Jestem przekonany, że mogę znacznie zwiększyć swoje przychody, ale wracam do wyzwania polegającego na wypracowaniu najlepszego sposobu na rozwój przy ograniczonej pojemności Giving Tree Media; optymalizację procesów i potencjalnie budowanie zespołu, aby móc obsłużyć większą liczbę klientów.

Jesteś partnerem Vendasty. Czy możesz opowiedzieć mi o jednym narzędziu na naszej platformie, które jest dla Ciebie ważne w kontaktach z Twoimi klientami?

Współpracowałem z Vendasta w 2020 roku i to dało mi ważność. Pomogli mi zbudować moją stronę internetową i wstrzyknęli mi pewność siebie, której potrzebowałem. Dostęp do mojego dedykowanego przedstawiciela handlowego był nieoceniony.

Sama platforma posiada wiele świetnych narzędzi. Istnieją trzy podstawowe narzędzia, których używam, ale to, na które chciałbym zwrócić uwagę, to Snapshot Report. Daje mojej agencji ważność, której potrzebuje, ponieważ wszystko pojawia się pod moją marką Giving Tree Media. Jeśli potrafisz opisać właścicielom firm, co znajduje się w raporcie migawkowym, to masz dobry początek.

Uwaga redaktora: Raport migawkowy firmy Vendasta to spersonalizowany raport, który zapewnia wgląd w skuteczność marketingu internetowego małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) konkurentom z branży. Pozwala agencjom pokazać właścicielom firm swoje mocne i słabe strony w obszarach takich jak SEO, jakość stron internetowych i media społecznościowe.

Miałeś bardzo imponujący zwrot, Matt. Jaką radę możesz udzielić właścicielom agencji i marketerom walczącym o sukces?

Jeśli mogę zacząć od komentarza na temat całej branży, wiele osób twierdzi, że marketing ma złą reputację, co ogólnie nie jest prawdą. Jest to łatwy obszar, w którym można się dostać, ale trudno jest uzyskać wyniki. Więc jeśli zamierzasz prowadzić agencję, to naprawdę musisz się nią cieszyć i pasjonować się marketingiem.

Moja inna rada to być dla siebie miłym. Prowadzenie własnej agencji może być stresujące, a właściciele firm dadzą Ci smutek. Może nie dostaniesz żadnych klientów. To może zająć dużo czasu. Więc zdecydowanie bądź dla siebie miły, przypominaj sobie, że jesteś przedsiębiorcą i nic cię nie powstrzyma.

Straciłem dużo czasu marząc o tym, jak to będzie, kiedy dotrę do celu, którego chcę, mam 20 klientów i stać mnie na to i owo. Nie trać czasu na fantazjowanie. Zamiast tego ciężko pracuj i skup się na swoich klientach. A kiedy przyniesiesz im dobre rezultaty, dobre słowo się rozejdzie.