Ce este timpul de comercializare și cum îl puteți reduce în 6 pași

„Este timpul să” este o expresie pe care o auzim mult în fiecare zi. De exemplu, poți spune că în fiecare zi avem momente în care să facem ceva. Așadar, declar că este timpul să învățăm un termen crucial al procesului de marketing – time to market.

A învăța ce înseamnă timpul de introducere pe piață, de ce este important și cum să-l calculezi este de cea mai mare importanță dacă te numești o persoană plină de tact și vrei să-ți faci afacerea să funcționeze ca un ceasornic. Prin urmare, este timpul să continuați să citiți acest blog.

Ce este Time to Market?

Time to market , sau uneori numit TTS, se referă la perioada dintre momentul proiectării inițiale a ideii de produs și momentul primei achiziții a produsului de către clienți . În mod alternativ, definirea timpului de piață poate reprezenta un serviciu sau o nouă actualizare. Pur și simplu definește perioada în care un produs începe și își finalizează călătoria ajungând la clienți.

De ce contează Time to Market?

Această întrebare are un răspuns foarte simplu - concurența! În epoca noastră de consum și competiție, trebuie să acționezi rapid. Totul se schimbă, iar oamenii dezvoltă produse rapid. Acești oameni sunt și concurenții tăi.

Acest lucru indică faptul că veniturile dvs. sunt foarte afectate de timpul de lansare pe piață și de cât de bine optimizați timpul de comercializare. Pentru a vă da un exemplu, să spunem că lansarea produsului dumneavoastră este întârziată cu trei luni. În acele trei luni, concurenții tăi vor face tot ce pot pentru a obține venituri în absența ta. Pe scurt, ei vor primi partea leului din veniturile totale .

De asemenea, dacă vreți să acordați atenție timpului de lansare pe piață, puteți proiecta costurile potențiale și resursele necesare. Acest lucru va returna o gestionare mai bună și mai eficientă a resurselor și mai puține costuri de producție.

Nimănui nu-i plac surprizele neplăcute, iar atunci când derulezi un proiect, vrei să minimizezi șansele lor. Deci, timpul de introducere pe piață arată un alt beneficiu al acestuia. Îți poți planifica programul din timp și nu vei fi deranjat de surprize neplăcute. Este posibil să aveți o estimare foarte probabilă a programului dvs. cu ajutorul calculării timpului de lansare pe piață.

Beneficiul final al time to market este cel mai evident. Din moment ce calculați ora lansării produsului, puteți acționa rapid și obține mai multe venituri din produs . Acest lucru se datorează faptului că veți fi printre primii care acționează.

Time to Market Statistici și Benchmarks

Există mai multe studii efectuate cu privire la efectele timpului de piață în diferite industrii. Pentru a înțelege mai bine timpul de lansare pe piață, trebuie să vedeți cum timpul de comercializare – fie unul optimizat sau unul neoptimizat – vă afectează afacerea și veniturile.

Într-un studiu popular realizat de McKinsey & Company – compania de consultanță în management de renume mondial – ei au descoperit că, dacă întârzii să ajungi pe piață cu șase luni , în următorii cinci ani, câștigurile tale sunt cu 33% mai mici decât „la momentul potrivit. ” scenariu . De asemenea, ei subliniază că, dacă timpul de lansare pe piață este exact pe loc, totuși, cheltuiți cu 50% mai mult pe produs decât alții, veniturile dvs. vor fi afectate doar de o pierdere de 4% .

Aici puteți vedea din nou importanța timpului de introducere pe piață. Cu condiția să întârzii la piață, vei experimenta efecte care nu pot fi ireversibile . Pe de altă parte, într-un scenariu în care sunteți una dintre primele companii care vă pune produsul pe piață, nu veți pierde atât de mult decât întârziați pe piață. Acest lucru este valabil chiar dacă cheltuiți mai mulți bani decât alții.

O altă statistică izbitoare vine din cercetările efectuate de OakStone Partners – o altă firmă de consultanță în management. Aceștia subliniază că, pe baza faptului că produsul dvs. este un produs monopolist sau competitiv, dacă întârziați pe piață, pierderea dvs. din valoarea netă actuală ( VAN ) va fi de 15% până la 35%.

Calcularea timpului de a ajunge pe piață

Time to market este în esență un KPI; asta înseamnă că ar trebui să existe o modalitate de a o calcula, nu? Ei bine, nu tocmai. Vezi, poți calcula timpul dintre prima zi de proiectare și primele vânzări.

Să presupunem că ați început procesul de proiectare pe 18 mai 2020 și prima achiziție ^a avut loc pe ²³ februarie 2022. Dacă nu includem data de încheiere, timpul dvs. de lansare pe piață este de 9 luni și 5 zile.

6 pași pentru a avea un timp mai rapid de comercializare

Dacă sunteți convins că ar trebui să acordați o atenție strictă time to market, ați dori să știți cum să-l minimizați fără a avea un produs de calitate scăzută. Pașii pe care vă vom sfătui să urmați îi găsiți mai jos.

1- Optimizați fluxul de lucru

Fluxul dvs. de lucru este primul pas pe care ar trebui să-l optimizați pentru a obține un timp mai rapid de lansare pe piață. După ce vă analizați fluxul de lucru, veți observa că există câțiva pași pe care îi puteți ignora și blocajele care vă împiedică să îndepliniți sarcinile în mod eficient .

2- Optimizarea procesului de aprobare

Procesul de aprobare este esențial pentru fiecare companie; la urma urmei, este procesul pe care părțile interesate și alți directori ai companiei îl decid în favoarea sau împotriva produsului dvs. Deoarece este nevoie de prea multe persoane implicate în proces, ciclul procesului de aprobare poate dura destul de mult .

Cel mai bun lucru de făcut în acest scenariu este să găsești modalități de a minimiza numărul de cicluri pentru a avea un proces de aprobare mai rapid – totuși, ar trebui să ții minte întotdeauna că acest proces trebuie să fie mai rapid, dar să nu aibă ca rezultat o lipsă de calitate. Control.

3- Obiective și KPI

A fi realist este important atunci când vine vorba de proiecte de echipă – mai ales atunci când conduci acea echipă. Toate echipele, companiile, oamenii și părțile interesate au obiective în acest proces. Lucrul important aici este să vă păstrați obiectivele cât mai realiste posibil . Realizabilitatea obiectivelor și a KPI-urilor este semnificativă, deoarece atunci când echipa dvs. atinge un obiectiv, fiecare individ va avea o reîncărcare de motivație. În caz contrar, echipa ta va semăna cu un grup de oameni care nu au nicio speranță în ceea ce privește obiectivele și scopul final.

4- Automatizare

Automatizarea vă ajută să optimizați părțile fluxului de lucru care pot fi optimizate pentru a fi mai puțin predispuse la erori umane. Aceste erori pot cuprinde termene limită, dezinformare și așa mai departe .

De asemenea, automatizarea unor procese poate îmbunătăți comunicarea. Dacă sistemul se ocupă de aceste sarcini, ei pot notifica automat angajații. În acest fel, angajații tăi vor ști imediat ce se întâmplă cu procesul și vor acționa în conformitate cu acesta.

5- All in One

În general, există mai multe echipe împrăștiate care lucrează la același proiect. Fiecare dintre echipe creează date, iar aceste puncte de date pot fi de neprețuit pentru alte echipe. Pentru a vă scurta timpul de comercializare, trebuie să înțelegeți că informațiile produse de diferite echipe ar trebui să fie accesibile oricui în orice moment.

Acest lucru poate fi realizat prin toate sistemele informaționale, hub-urile etc., integrate într-o singură platformă. În acest fel, dacă unul dintre membrii echipei tale urmează să acceseze informațiile, te vei asigura că nu ar trebui să existe întârzieri în proces.

6- Improvizați, adaptați, depășiți

În cele din urmă, puteți analiza cât de bine echipa sau echipele dvs. se adaptează la schimbările din industrie . Aproape fiecare industrie este dinamică – asta înseamnă că tu și echipa ta trebuie să te adaptezi imediat la schimbările care ți se prezintă. Dacă întârziați cu aceste schimbări, timpul dvs. de lansare pe piață va fi prelungit în așa măsură încât veți pierde toate avantajele de a fi primul.

De aceea ar trebui să investigați adaptabilitatea echipei dvs. și să încercați să o îmbunătățiți. Cu toate acestea, adaptabilitatea nu este un lucru pe care îl puteți îmbunătăți de la sine; sunt multipli factori care contribuie la aceasta. Ajustarea instrumentelor și a fluxului de lucru poate fi modalități de a vă îmbunătăți adaptabilitatea.

Aceste sfaturi pot fi obținute prin schimbarea structurii echipei. Puteți să vă uitați la postarea de blog pe care am comparat diferite tipuri de structuri de echipă în detaliu și să găsiți pe cea mai potrivită pentru dvs.

întrebări frecvente

Cum folosești timpul de comercializare într-o propoziție?

„Timpul de lansare pe piață este unul dintre factorii cheie ai cât de mult venit va aduce produsul dumneavoastră companiei dumneavoastră.”

Care este timpul de comercializare în Agile?

Time to market nu diferă pentru Agile. Este același lucru. Cu toate acestea, Agile se bazează pe reducerea timpului de lansare pe piață. Deci, pentru Agile, time to market poate fi mai important decât orice altă structură de echipă.

Care este timpul de introducere pe piață în managementul proiectelor?

Time to market definește intervalul de timp dintre prima zi a procesului de proiectare și prima dată când un client cumpără produsul.

Este timpul să comercializezi un KPI?

Da, este în esență un KPI, pur și simplu pentru că trebuie să luați în considerare doi factori pentru a-l găsi – aceștia sunt data primei zile de proiectare și data primului produs achiziționat de către clienți.