Performanța produsului de frumusețe: de ce măsurarea categoriei este cheia

De ce să urmăriți performanța categoriei și a produselor de înfrumusețare?

Tendințele consumatorilor și activitatea de marketing din industria frumuseții evoluează constant. Este de mirare, când luați în considerare numărul mare de categorii a sectorului? Urmărirea performanței produselor de frumusețe poate deveni un câmp minat.

Îngrijirea pielii, de exemplu, a fost cea mai importantă categorie de frumusețe în 2022. A reprezentat 41% din piața globală și se estimează că veniturile vor ajunge la 177 miliarde USD până în 2025.

Vești grozave dacă ai pielea în jocul de îngrijire a pielii – dar știai că produsele cosmetice pentru ochelari sunt una dintre cele mai performante subcategorii de frumusețe? Cu atât de multe date despre campanii de analizat și o concurență în creștere pe fiecare piață, cum poate lansa produsul dvs. să aibă un impact?

Sunt multe de învățat din această industrie diversă. Fie că ești un brand erou care lansează cea mai recentă cremă hidratantă sau un brand cu mai multe axe care se aventurează în sectorul îngrijirii părului, înțelegerea performanței frumuseții – într-o singură sau în mai multe categorii – este cheia atât pentru succesul de marketing, cât și pentru lansarea produsului.

Să dezvăluim de ce mărcile de frumusețe ar trebui să urmărească performanța categoriei de produse...

Brandurile de frumusețe se diversifică în ritm și scară

Luați, de exemplu, vedeta de realitate devenită CEO de frumusețe, Kylie Jenner. De la lansarea truselor de buze cu trei nuanțe în 2015, Kylie a format un imperiu de 900 de milioane de dolari prin monitorizarea și aventurarea în noi categorii.

Kylie Cosmetics, Kylie Skin și Kylie Baby au fost, fără îndoială, modelate de cercetări ample de piață și de evaluare comparativă a categoriilor de concurență. Brandul a accelerat un nou curs de promovare a machiajului cu abordarea sa strategică - folosind rețelele digitale și sociale pentru a crea zgomot de lansare.

Încă de la început, trusele de buze ale mărcii au fost promovate prin Owned Media (Snapchat), renunțând la ruta tradițională a partenerilor de retail optat de majoritatea brandurilor de frumusețe. Acest lucru i-a oferit lui Kylie contact direct cu clienții ei, ceea ce înseamnă control deplin asupra mesajelor mărcii. Acum, brandul concurează cu giganți ai frumuseții precum L'Oreal și Estee Lauder. Nu există nicio îndoială că analiza concurenților va fi continuă și va ajuta la susținerea succesului imperiului și a performanței produselor de frumusețe.

Tendințele între categorii de piețe nu pot fi ignorate

Chiar și mărcile „eroi” dintr-o singură categorie știu că nu există un „unic pentru toate” atunci când vine vorba de promovarea produselor. În timp ce Kylie a condus cu succes activitatea retailerului electronic prin vânzarea socială, tendințele dincolo de controlul mărcii pot avea un impact uriaș pe categorii.

În urma pandemiei, 22% dintre femei au declarat că și-au schimbat complet regimul de îngrijire a pielii. Fără acces la performanța campaniei pentru propriile produse și în peisajul categoriei competitive, nu există o modalitate cuantificabilă de a dezvălui unde se află noile tendințe și oportunități și unde sunt irosite eforturile de marketing.

De exemplu, din ce în ce mai mult, consumatorii optează pentru ingrediente curate, naturale și mesaje holistice ale mărcii, care se aliniază cu valorile lor etice personale – în special pentru cumpărătorii generației Z și Millennial. Perspectivele concurenților au arătat că multe mărci au acceptat această schimbare a consumului de îngrijire a pielii. În 2022, P&G a achiziționat marca indie de îngrijire a pielii Tula. Famille C, holdingul care deține Clarins, a achiziționat marca de machiaj „natural”, Ilia. Această nevoie de ingredient natural sa răspândit și pe piața parfumurilor.

O tendință mai „naturală” a fost chiar identificată în sectorul machiajului, deoarece luciul de buze strălucește. Datele din propriile noastre perspective au descoperit că, în timpul sezonului de toamnă/iarnă al Săptămânii Modei 2023, „Luciu de buze” a fost una dintre cele mai căutate tendințe, generând 8,8 milioane USD în Media Impact Value (MIV).

Cum pot aceste date să vă informeze lansarea propriului produs și să îmbunătățească performanța produselor de frumusețe? Atingând informații mai detaliate ale concurenților din categorii, mărcile pot dezvălui ce tendințe de campanie și mesaje sunt activate (și publicul cu care rezonează cel mai mult). La rândul său, acest lucru ajută mărcile să determine tendințele și oportunitățile actuale de pe piață pentru a genera mai multă valoare în acea categorie.

Categoria frumusețe Datele vocale determină succesul strategiei

Cunoașterea celei mai potrivite voci a produsului dvs. (adică Media, Influerenți, Celebrități, Parteneri și Media deținută) și canalul prin care să operați va crește performanța acestuia în categoria dvs. de operare. Influența rețelelor sociale și a influențelor în special joacă un rol important în creșterea accelerată a tuturor categoriilor de frumusețe.

Dar mai sunt nuanțe de luat în considerare. O tendință populară din categoria de îngrijire a pielii implică accentul pe „rutină”. Prin urmare, consumatorii se interacționează cu Influenți în îngrijirea pielii care se laudă cu un statut de „expert”. Acești specialiști sunt considerați mai bine pregătiți pentru a comenta tehnicile și produsele de rutină de îngrijire a pielii și ar trebui considerați mai dezirabili de brandurile de marketing din această categorie.

Înainte de lansarea produsului, mărcile ar trebui să cerceteze care voce este cel mai bine primită de concurenții de categorie și de produse. Compararea acestor date cu Vocile care se aliniază cel mai bine cu mesajul mărcii și cu etosul produsului va determina în cele din urmă aliații strategici ai mărcii.

Micro-Influenceri – partenerul perfect pentru categoria de produse de frumusețe?

Utilizarea micro-influencers în sfera frumuseții este în creștere, deoarece publicul online îi consideră mai în contact cu consumatorul de zi cu zi. Acești influenți au înregistrat cea mai mare creștere în MIV de la an la an (7,5%) – chiar mai mare decât All-Star sau Mega Influenceri.

Cercetarea performanței produselor de frumusețe a parteneriatelor de micro-influencer ale concurenților va dezvălui impactul media al acestor colaborări în anumite categorii. În același sens, analiza conținutului generat de utilizatori (UGC) poate fi cheia succesului lansării categoriei. Identificarea mențiunilor de produs prin UGC oferă vizibilitate conversațiilor în desfășurare despre produsele dvs. de înfrumusețare și ale concurenților dvs.

Analiza vocală ajută mărcile să identifice cei mai performanti, destinațiile de plasare de top și cei mai aliniați susținători. Puteți chiar să examinați acoperirea vocală și câte destinații de plasare a fost nevoie pentru ca produsul concurentului dvs. să aibă un impact media. Evaluarea acestor date înainte de lansarea unui produs din categoria aleasă de dvs. va anticipa mai bine și va asigura nivelul corect de rentabilitate a investiției. Vă va oferi chiar și perspective pentru lansări viitoare, promoții și investiții în parteneriat.

Performanța categoriei de frumusețe: Go Global sau Local

Dacă nu înțelegeți unde se află produsul dvs. în peisajul concurenților, nu veți putea crește. Definirea poziției dvs. de produs și categorie la nivel global și local este crucială pentru a avea un impact în spațiul vizat.

Dacă doriți să lansați un nou ser, de exemplu, ați putea fi interesat să știți că regiunea Asia-Pacific este liderul actual în îngrijirea pielii, deținând peste 40% din piață. Analiza celor mai buni performanți din această regiune va ajuta la susținerea propriei strategii dacă doriți să intrați pe piața chineză. În afara Chinei, revizuirea regiunii alese vă va îmbunătăți șansele de acoperire și acoperire mai de succes.

Instrumentele digitale moderne pot arunca lumină asupra locului în care se află cele mai mari oportunități ale mărcii dvs. și asupra modului în care colegii concurenți care lansează seruri au funcționat anterior în acea regiune. Aceste informații de aur vă vor ajuta să vă formulați nu doar campaniile, ci și bugetele locale și globale. Prin identificarea oricăror oportunități noi sau a datelor lipsă, vă puteți rafina propunerea de valoare.

Faceți o amprentă pe piața categoriei de frumusețe

Odată ce înțelegi ce diferențiază produsul tău de frumusețe de concurenții săi direcți (și de jucătorii de top ai categoriei), poți începe să-i promovezi calitățile mai strategic. Pregătește-te să-ți diferențiezi produsele viitoare de orice piață aglomerată de categorii.

Indiferent dacă comparați serurile cu serurile (sau uleiurile de păr cu fardurile de pleoape), valorificând aceste informații în eforturile dvs. de marketing, veți arăta și mai clar consumatorilor de ce ar trebui să treacă la marca dvs.

Căutați o soluție puternică, all-in-one, care să poată furniza valorile pentru marca dvs. pentru a evalua și a avea succes în toate categoriile majore de produse?

• Obțineți date de performanță granulare și explorați până la 54 de subcategorii din industrie, inclusiv fard de pleoape, seruri, balsamuri, parfum de corp și multe altele!
• Înțelegeți dacă aveți performanțe în top 100% din categoria aleasă
• Descoperiți oportunități în cadrul categoriilor și liniilor de produse mai de succes
• Utilizați bugetul de marketing mai strategic
• Comparați performanța mărcii dvs. față de concurenții dvs. la nivel de categorie sau produs
• Contactați astăzi echipa noastră pentru a afla mai multe despre Launchmetrics Insights și pentru a vă îmbunătăți dramatic performanța produselor de înfrumusețare, indiferent de categorie.

Soluții Launchmetrics: Cum să comparați campaniile dvs. de marketing față de concurenți?

Citește articolul