미용 제품 성능: 카테고리 측정이 중요한 이유

카테고리 및 미용 제품 성과를 추적하는 이유는 무엇입니까?

뷰티 산업 전반에 걸친 소비자 트렌드와 마케팅 활동은 끊임없이 진화하고 있습니다. 이 부문의 방대한 범주를 고려할 때 놀라운 일입니까? 미용 제품 성능 추적은 지뢰밭이 될 수 있습니다.

예를 들어 스킨케어는 2022년 최고의 뷰티 카테고리였습니다. 전 세계 시장의 41%를 차지했으며 2025년까지 매출이 1,770억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

스킨케어 게임에서 피부를 가지고 있다면 희소식입니다. 그러나 안경 화장품이 가장 성과가 좋은 뷰티 하위 카테고리 중 하나라는 것을 알고 계셨습니까? 선별해야 할 캠페인 데이터가 너무 많고 각 시장에서 경쟁이 심화되는 상황에서 제품 출시가 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

이 다양한 산업에서 배울 것이 많습니다. 최신 모이스처라이저를 출시하는 영웅 브랜드이든, 헤어케어 부문에 진출하는 다축 브랜드이든, 단 하나 또는 여러 범주에서 뷰티 성능을 이해하는 것이 마케팅 및 제품 출시 성공의 핵심입니다.

뷰티 브랜드가 제품 범주 성과를 추적해야 하는 이유를 분석해 보겠습니다.

뷰티 브랜드는 속도 와 규모에 따라 다양화되고 있습니다.

예를 들어 리얼리티 스타로 변신한 뷰티 CEO Kylie Jenner를 예로 들어 보겠습니다. 2015년 3색 립 키트를 출시한 이후 Kylie는 새로운 카테고리를 모니터링하고 모험하여 9억 달러 규모의 제국을 형성했습니다.

Kylie Cosmetics, Kylie Skin 및 Kylie Baby는 광범위한 시장 조사 및 경쟁사 카테고리 벤치마킹을 통해 형성되었습니다. 이 브랜드는 디지털 및 소셜 미디어를 활용하여 런칭 버즈를 창출하는 전략적 접근 방식으로 메이크업 프로모션의 새로운 과정을 가속화했습니다.

처음부터 브랜드의 립 키트는 대부분의 뷰티 브랜드가 선택하는 전통적인 소매 파트너 경로보다 Owned Media(Snapchat)를 통해 홍보되었습니다. 이를 통해 Kylie는 고객과 직접 연락할 수 있었고 이는 브랜드 메시지를 완벽하게 제어할 수 있음을 의미합니다. 이제이 브랜드는 L' Oreal 및 Estee Lauder와 같은 뷰티 대기업과 경쟁합니다. 경쟁사 분석이 계속되고 제국의 성공과 미용 제품 성능을 유지하는 데 도움이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

시장 간 카테고리 트렌드는 무시할 수 없습니다.

단일 범주의 '영웅' 브랜드조차도 제품 판촉에 있어 '모든 경우에 적용되는' 것은 없다는 것을 알고 있습니다. Kylie는 소셜 판매를 통해 전자 소매업체 활동을 성공적으로 추진했지만 브랜드 관리를 넘어선 트렌드는 카테고리 전체에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

팬데믹 이후 여성의 22%가 스킨케어 체계를 완전히 바꿨다고 말했습니다. 자신의 제품 및 경쟁 카테고리 환경 전반에 대한 캠페인 성과에 액세스하지 않고는 새로운 트렌드와 기회가 있는 곳과 마케팅 노력이 낭비되는 곳을 밝힐 수 있는 수량화할 수 있는 방법이 없습니다.

예를 들어, 점점 더 많은 소비자가 개인의 윤리적 가치, 특히 Z세대와 밀레니얼 구매자와 일치하는 깨끗한 천연 성분과 전체적인 브랜드 메시지를 선택하고 있습니다. 경쟁업체의 통찰력에 따르면 많은 브랜드가 이러한 스킨케어 소비의 변화에 ​​눈을 떴습니다. 2022년 P&G는 인디 스킨케어 브랜드 툴라를 인수했습니다. 클라란스를 소유한 지주회사인 Famille C가 '내추럴' 메이크업 브랜드인 Ilia를 인수했습니다. 이 천연 성분의 필요성은 향수 시장에도 유출되었습니다.

투명한 립글로스가 빛나면서 메이크업 부문에서도 보다 '자연스러운' 트렌드가 확인되었습니다. 자체 인사이트 데이터에 따르면 2023년 패션 위크의 가을/겨울 시즌 동안 '립글로스'가 가장 많이 검색된 트렌드 중 하나였으며 미디어 영향 가치(MIV)에서 880만 달러를 생성했습니다.

이 데이터가 제품 출시에 어떤 영향을 미치고 미용 제품 성능을 개선할 수 있습니까? 보다 세분화된 카테고리 경쟁사 인사이트를 활용하여 브랜드는 어떤 캠페인 트렌드와 메시지가 활성화되고 있는지(그리고 잠재 고객이 가장 공감하는지)를 밝힐 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 시장의 현재 트렌드와 기회를 파악하여 해당 카테고리에서 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다.

뷰티 카테고리 음성 데이터가 전략 성공을 주도

제품의 가장 적절한 음성(즉, 미디어, 인플루언서, 유명인, 파트너 및 소유 미디어)과 작동할 채널을 알면 작동 범주에서 성능이 향상됩니다. 특히 소셜 미디어와 인플루언서의 영향력은 모든 뷰티 카테고리의 빠른 성장에 큰 역할을 합니다.

그러나 여전히 고려해야 할 뉘앙스가 있습니다. 인기 있는 스킨케어 카테고리 트렌드 중 하나는 '일상'에 초점을 맞추는 것입니다. 따라서 소비자들은 '전문가'의 위상을 자랑하는 스킨케어 인플루언서들과 소통하고 있습니다. 이러한 전문가들은 일상적인 스킨케어 기술과 제품에 대해 더 잘 설명할 수 있는 것으로 간주되며 이 카테고리의 브랜드 마케팅에서 더 바람직한 것으로 간주되어야 합니다.

제품 출시 전, 브랜드는 범주 및 제품 경쟁사 중에서 어떤 음성이 가장 잘 받아들여지는지 조사해야 합니다. 이 데이터를 브랜드 메시지 및 제품 정신과 가장 잘 일치하는 보이스와 비교하면 궁극적으로 전략적 브랜드 동맹이 결정됩니다.

마이크로 인플루언서 – 완벽한 뷰티 제품 카테고리 파트너?

뷰티 영역에서 마이크로 인플루언서의 사용이 증가하고 있습니다. 이 인플루언서들은 전년 대비 MIV에서 가장 큰 성장(7.5%)을 보였습니다. 올스타 또는 메가 인플루언서보다 훨씬 높습니다.

경쟁사의 마이크로 인플루언서 파트너십의 뷰티 제품 성과를 조사하면 특정 범주에서 이러한 협업의 미디어 영향이 드러날 것입니다. 같은 맥락에서 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 분석은 카테고리 출시 성공의 핵심이 될 수 있습니다. UGC를 통해 제품 언급을 식별하면 귀사와 경쟁사의 미용 제품에 대한 진행 중인 대화를 볼 수 있습니다.

음성 분석은 브랜드가 최고의 성과, 최고의 배치 및 가장 일치하는 옹호자를 식별하는 데 도움이 됩니다. 보이스 도달 범위와 경쟁사 제품이 미디어에 영향을 미치는 데 걸린 배치 수를 검토할 수도 있습니다. 선택한 범주에서 제품을 출시하기 전에 이 데이터를 평가하면 적절한 수준의 ROI를 더 잘 예측하고 보장할 수 있습니다. 향후 출시, 프로모션 및 파트너십 투자에 대한 통찰력도 제공합니다.

뷰티 카테고리 실적: 글로벌 또는 로컬 진출

더 큰 경쟁 환경에서 제품 기능이 어디에 있는지 이해하지 못하면 성장할 수 없습니다. 제품 및 카테고리 입장을 전 세계적으로 그리고 지역적으로 정의하는 것은 목표 공간에 영향을 미치는 데 중요합니다.

예를 들어, 새로운 세럼을 출시하고 싶다면 아시아 태평양 지역이 시장의 40% 이상을 소유하고 있는 현재 스킨케어 리더라는 사실에 관심이 있을 것입니다. 이 지역에서 최고의 성과를 내는 기업에 대한 분석은 중국 시장에 진출하려는 경우 자신의 전략을 뒷받침하는 데 도움이 될 것입니다. 중국 이외의 지역에서는 선택한 지역을 검토하면 보다 성공적인 도달 범위와 범위를 확보할 가능성이 높아집니다.

최신 디지털 도구는 브랜드의 가장 큰 기회가 있는 곳과 세럼을 출시하는 동료 경쟁사가 해당 지역에서 이전에 수행한 성과를 밝힐 수 있습니다. 이러한 황금 통찰력은 캠페인뿐만 아니라 지역 및 글로벌 예산을 공식화하는 데 도움이 될 것입니다. 새로운 기회나 누락된 데이터를 식별하여 가치 제안을 구체화할 수 있습니다.

뷰티 카테고리 시장에서 명성을 떨치세요

뷰티 제품이 직접적인 경쟁자(및 해당 카테고리의 상위 플레이어)와 차별화되는 것이 무엇인지 이해하면 품질을 보다 전략적으로 홍보할 수 있습니다. 혼잡한 카테고리 시장에서 미래의 제품을 차별화할 준비를 하십시오.

세럼과 세럼을 비교하든(또는 헤어 오일을 아이섀도우와 비교하든) 마케팅 활동에서 이러한 통찰력을 활용하면 소비자가 브랜드로 전환해야 하는 이유를 더욱 명확하게 알릴 수 있습니다.

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