أداء منتج الجمال: لماذا يعد قياس الفئة أمرًا أساسيًا

لماذا تتبع أداء الفئة ومنتجات التجميل؟

تتطور اتجاهات المستهلك ونشاط التسويق في جميع أنحاء صناعة التجميل باستمرار. فهل من المستغرب عندما تفكر في الكم الهائل من فئات القطاع؟ يمكن أن يصبح تتبع أداء منتجات التجميل حقل ألغام.

العناية بالبشرة ، على سبيل المثال ، كانت فئة الجمال الرائدة في عام 2022. وشكلت 41 ٪ من السوق العالمية ومن المتوقع أن تصل الإيرادات إلى 177 مليار دولار بحلول عام 2025.

خبر سار إذا كان لديك بشرة في لعبة العناية بالبشرة - لكن هل تعلم أن مستحضرات التجميل للنظارات كانت واحدة من أفضل فئات الجمال الفرعية أداءً؟ مع وجود الكثير من بيانات الحملة التي يجب فحصها ، والمنافسة المتزايدة في كل سوق ، كيف يمكن أن يكون لإطلاق منتجك تأثير؟

هناك الكثير لنتعلمه من هذه الصناعة المتنوعة. سواء كنت علامة تجارية رائدة تطلق أحدث مرطب لك ، أو علامة تجارية متعددة المحاور تغامر في قطاع العناية بالشعر ، فإن فهم أداء الجمال - في فئة واحدة فقط أو عبر فئات متعددة - هو مفتاح النجاح في التسويق وإطلاق المنتج.

دعنا نوضح سبب وجوب تتبع العلامات التجارية لمستحضرات التجميل أداء فئة المنتج ...

تتنوع ماركات مستحضرات التجميل بوتيرة ونطاق

خذ على سبيل المثال نجمة الواقع التي تحولت إلى رئيسة تنفيذية في مجال التجميل كايلي جينر. منذ إطلاق مجموعات الشفاه ثلاثية الألوان في عام 2015 ، شكلت Kylie إمبراطورية 900 مليون دولار من خلال المراقبة والمغامرة في فئات جديدة.

لا شك في أن Kylie Cosmetics و Kylie Skin و Kylie Baby تم تشكيلها من خلال أبحاث السوق المكثفة وقياس فئة المنافسين. سرّعت العلامة التجارية مسارًا جديدًا للترويج للماكياج من خلال نهجها الاستراتيجي - باستخدام الوسائط الرقمية والاجتماعية لإطلاق ضجة.

منذ البداية ، تم الترويج لأطقم الشفاه الخاصة بالعلامة التجارية من خلال Owned Media (Snapchat) ، متجاوزًا مسار شريك البيع بالتجزئة التقليدي الذي اختارته معظم العلامات التجارية لمستحضرات التجميل. أعطى هذا كايلي اتصالًا مباشرًا بعملائها ، مما يعني التحكم الكامل في رسائل العلامة التجارية. الآن ، تتنافس العلامة التجارية مع عمالقة التجميل مثل L'Oreal و Estee Lauder. ليس هناك شك في أن تحليل المنافسين سيستمر ويساعد في الحفاظ على نجاح الإمبراطورية وأداء منتجات التجميل.

لا يمكن تجاهل اتجاهات الفئات عبر الأسواق

حتى العلامات التجارية "البطل" من فئة واحدة تعلم أنه لا يوجد "مقاس واحد يناسب الجميع" عندما يتعلق الأمر بالترويج للمنتج. بينما نجحت Kylie في قيادة نشاط بائع التجزئة الإلكتروني من خلال البيع الاجتماعي ، يمكن أن يكون للاتجاهات الخارجة عن سيطرة العلامة التجارية تأثير كبير عبر الفئات.

في أعقاب الوباء ، ذكرت 22٪ من النساء أنهن غيرن نظام العناية بالبشرة لديهن بالكامل. بدون الوصول إلى أداء الحملة لمنتجاتك الخاصة ، وعبر مشهد الفئة التنافسية ، لا توجد طريقة قابلة للقياس الكمي للكشف عن أين تكمن الاتجاهات والفرص الجديدة وأين تهدر جهود التسويق.

على سبيل المثال ، يختار المستهلكون بشكل متزايد المكونات النظيفة والطبيعية والرسائل الشاملة للعلامة التجارية التي تتوافق مع قيمهم الأخلاقية الشخصية - وخاصة مشتري الجيل Z و Millennial. أظهرت رؤى المنافسين أن العديد من العلامات التجارية قد استحوذت على هذا التحول في استهلاك العناية بالبشرة. في عام 2022 ، استحوذت شركة P&G على ماركة العناية بالبشرة المستقلة Tula. استحوذت Famille C ، الشركة القابضة التي تمتلك Clarins ، على ماركة مستحضرات التجميل "الطبيعية" Ilia. هذه الحاجة إلى المكونات الطبيعية قد امتدت أيضًا إلى سوق العطور.

تم تحديد اتجاه أكثر "طبيعية" في قطاع المكياج ، حيث يتألق ملمع الشفاه. وجدت البيانات المأخوذة من رؤيتنا الخاصة أنه خلال فصل الخريف / الشتاء من أسبوع الموضة 2023 ، كان "Lipgloss" أحد أكثر الاتجاهات التي تم البحث عنها ، حيث حقق 8.8 مليون دولار من قيمة تأثير الوسائط (MIV).

كيف يمكن أن تساعد هذه البيانات في إطلاق منتجك وتحسين أداء منتجات التجميل؟ من خلال الاستفادة من رؤى المنافسين في فئة أكثر تفصيلاً ، يمكن للعلامات التجارية الكشف عن اتجاهات الحملة والرسائل التي يتم تنشيطها (والجماهير يتردد صداها أكثر). وهذا بدوره يساعد العلامات التجارية على تحديد الاتجاهات والفرص الحالية في السوق لتحقيق المزيد من القيمة في هذه الفئة.

فئة الجمال البيانات الصوتية تقود نجاح الإستراتيجية

إن معرفة الصوت الأنسب لمنتجك (أي الوسائط والمؤثرون والمشاهير والشركاء والوسائط المملوكة) - وأي قناة تعمل من خلالها - ستزيد من أدائها في فئة التشغيل الخاصة بك. يلعب تأثير وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين على وجه الخصوص دورًا كبيرًا في النمو المتسارع لجميع فئات الجمال.

ولكن لا تزال هناك فروق دقيقة يجب مراعاتها. تتضمن إحدى اتجاهات فئة العناية بالبشرة الشائعة التركيز على "الروتين". لذلك ، يتفاعل المستهلكون مع مؤثري العناية بالبشرة الذين يتباهون بوضعهم "خبير". يعتبر هؤلاء المتخصصون مجهزين بشكل أفضل للتعليق على التقنيات والمنتجات الروتينية للعناية بالبشرة ويجب اعتبارهم أكثر رغبة في تسويق العلامات التجارية في هذه الفئة.

قبل إطلاق المنتج ، يجب على العلامات التجارية البحث عن أفضل صوت يتم تلقيه بين منافسي الفئة والمنتجات. ستحدد مقارنة هذه البيانات بالأصوات التي تتوافق بشكل أفضل مع رسالة علامتك التجارية وأخلاقيات المنتج حلفاء علامتك التجارية الإستراتيجية في النهاية.

أصحاب النفوذ الجزئي - الشريك المثالي لفئة منتجات التجميل؟

يتزايد استخدام المؤثرين الصغار في مجال الجمال ، حيث يعتبرهم الجمهور عبر الإنترنت أكثر اتصالًا بالمستهلك اليومي. لقد شهد هؤلاء المؤثرون أكبر نمو في MIV على أساس سنوي (7.5٪) - أعلى حتى من All-Star أو Mega Influencers.

سيكشف البحث في أداء منتجات التجميل لشراكات المؤثرين الجزئيين المنافسين عن تأثير وسائل الإعلام لهذه التعاون في فئات محددة. على نفس المنوال ، يمكن أن يكون تحليل المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هو المفتاح لنجاح إطلاق الفئة. إن تحديد المنتجات التي تم ذكرها من خلال UGC يعطي رؤية للمحادثات الجارية حول منتجات التجميل الخاصة بك ومنتجات التجميل الخاصة بمنافسك.

يساعد التحليل الصوتي العلامات التجارية على تحديد أصحاب الأداء الأفضل ، والمواضع الأفضل ، والمدافعين الأكثر توافقًا. يمكنك أيضًا مراجعة مدى الوصول إلى Voice وعدد المواضع التي يتطلبها منتج منافسك لإحداث تأثير إعلامي. سيؤدي تقييم هذه البيانات قبل إطلاق منتج في الفئة التي اخترتها إلى توقع المستوى الصحيح لعائد الاستثمار وضمانه بشكل أفضل. سيقدم لك أيضًا رؤى لعمليات الإطلاق المستقبلية والعروض الترويجية واستثمارات الشراكة.

أداء فئة الجمال: انطلق عالميًا أو محليًا

إذا كنت لا تفهم مكان ميزات منتجك في المشهد المنافس الأكبر ، فلن تتمكن من النمو. يعد تحديد موقف المنتج والفئة عالميًا ومحليًا أمرًا بالغ الأهمية لإحداث تأثير في مساحتك المستهدفة.

إذا كنت حريصًا على إطلاق مصل جديد ، على سبيل المثال ، فقد تكون مهتمًا بمعرفة أن منطقة آسيا والمحيط الهادئ هي الرائد الحالي للعناية بالبشرة ، حيث تمتلك أكثر من 40٪ من السوق. سيساعد تحليل الأداء الأفضل في هذه المنطقة على تعزيز استراتيجيتك الخاصة إذا كنت تتطلع إلى دخول سوق الصين. خارج الصين ، ستؤدي مراجعة المنطقة التي اخترتها إلى تحسين فرصك في الوصول والتغطية الأكثر نجاحًا.

يمكن للأدوات الرقمية الحديثة أن تسلط الضوء على المكان الذي تكمن فيه أكبر الفرص لعلامتك التجارية ، وكيف كان أداء زملائك المنافسين الذين يطلقون الأمصال سابقًا في تلك المنطقة. ستساعد هذه الرؤى الذهبية في صياغة ليس فقط حملاتك ، ولكن أيضًا ميزانياتك المحلية والعالمية. من خلال تحديد أي فرص جديدة أو بيانات مفقودة ، يمكنك تحسين عرض القيمة الخاص بك.

صنع علامة في سوق فئة الجمال الخاص بك

بمجرد أن تفهم ما الذي يميز منتج التجميل الخاص بك عن منافسيه المباشرين (وأفضل لاعبي الفئة) ، يمكنك البدء في الترويج لصفاته بشكل أكثر استراتيجية. احصل على استعداد لتمييز منتجاتك المستقبلية عن أي سوق مزدحم.

سواء كنت تقارن الأمصال بالأمصال (أو زيوت الشعر بظلال العيون) ، من خلال تسخير هذه الأفكار في جهودك التسويقية ، ستجعل الأمر أكثر وضوحًا للمستهلكين لماذا يجب عليهم التحول إلى علامتك التجارية.

هل تبحث عن حل قوي متعدد الإمكانات يمكنه تقديم المقاييس لعلامتك التجارية لقياس الأداء والنجاح في جميع فئات المنتجات الرئيسية؟

• احصل على بيانات أداء دقيقة واستكشف ما يصل إلى 54 فئة فرعية صناعية بما في ذلك ظلال العيون والأمصال والبلسم وعطر الجسم والمزيد!
• افهم ما إذا كنت تؤدي ضمن أفضل 100٪ من الفئة التي اخترتها
• اكتشف الفرص ضمن الفئات وخطوط الإنتاج الأكثر نجاحًا
• استخدم ميزانيتك التسويقية بشكل أكثر استراتيجية
• قم بقياس أداء علامتك التجارية مقابل منافسيك على مستوى الفئة أو المنتج
• اتصل بفريقنا اليوم لاكتشاف المزيد حول Launchmetrics Insights وتحسين أداء منتجات التجميل بشكل كبير اليوم ، بغض النظر عن الفئة.

حلول Launchmetrics: كيف تقيم حملاتك التسويقية مقابل المنافسين؟

اقرأ المقال