美容製品のパフォーマンス: カテゴリ測定が重要な理由

カテゴリーと美容製品のパフォーマンスを追跡する理由

美容業界全体の消費者動向とマーケティング活動は常に進化しています。 このセクターの膨大な量のカテゴリーを考えると、不思議ではありませんか? 美容製品のパフォーマンス追跡は、地雷原になる可能性があります。

たとえば、スキンケアは 2022 年の主要な美容カテゴリでした。世界市場の 41% を占め、2025 年までに収益は 1,770 億ドルに達すると予測されています。

スキンケアゲームで肌を手に入れたなら朗報ですが、アイウェア化粧品が最もパフォーマンスの高い美容サブカテゴリーの1つであることをご存知ですか? ふるいにかけなければならない非常に多くのキャンペーン データと、各市場での競争の激化により、製品の発売はどのように影響を与えることができるでしょうか?

この多様な業界から学ぶことはたくさんあります。 最新のモイスチャライザーを発売するヒーロー ブランドであろうと、ヘアケア セクターに挑戦する多軸ブランドであろうと、1 つまたは複数のカテゴリーで美容パフォーマンスを理解することは、マーケティングと製品発売の両方の成功の鍵となります。

美容ブランドが製品カテゴリのパフォーマンスを追跡する必要がある理由を分析しましょう…

美容ブランドは急速に多様化しています

たとえば、現実のスターから美容界の CEO に転身したカイリー ジェンナーの例を見てみましょう。 2015 年に 3 シェードのリップ キットを発売して以来、カイリーは監視と新しいカテゴリーへの挑戦によって 9 億ドルの帝国を築き上げました。

Kylie Cosmetics、Kylie Skin、Kylie Baby は、広範な市場調査と競合他社のカテゴリ ベンチマークによって形成されたことは間違いありません。 このブランドは、デジタルとソーシャル メディアを活用してローンチ バズを作成するという戦略的アプローチにより、メイクアップ プロモーションの新しいコースを加速させました。

当初から、ブランドのリップ キットはオウンド メディア (Snapchat) を通じて宣伝され、ほとんどの美容ブランドが選択した従来の小売パートナー ルートに先んじていました。 これにより、Kylie は顧客と直接接触できるようになり、ブランド メッセージを完全に管理できるようになりました。 現在、このブランドは、ロレアルやエスティ ローダーなどの美容大手と競合しています。 競合他社の分析が進行中であり、帝国の成功と美容製品のパフォーマンスを維持するのに役立つことは間違いありません.

クロスマーケット カテゴリーのトレンドは無視できない

単一カテゴリーの「ヒーロー」ブランドでさえ、製品のプロモーションに関しては「万能」というものがないことを知っています。 Kylie はソーシャル セリングを通じて e 小売業者の活動を成功裏に推進しましたが、ブランド コントロールを超えたトレンドは、カテゴリ全体に大きな影響を与える可能性があります。

パンデミック後、女性の 22% がスキンケア体制を完全に変えたと述べています。 自社製品のキャンペーン パフォーマンスにアクセスできず、競争の激しいカテゴリ全体にわたって、新しいトレンドや機会がどこにあり、マーケティング活動が無駄になっている場所を明らかにする定量化可能な方法はありません。

たとえば、ますます多くの消費者が、クリーンで自然な成分と、個人の倫理的価値観に沿った総合的なブランド メッセージを選択するようになっています。特に Z 世代とミレニアル世代の購入者はそうです。 競合他社の洞察は、多くのブランドがスキンケア消費のこの変化に夢中になっていることを示しています. 2022 年、P&G はインディーズ スキンケア ブランドの Tula を買収しました。 クラランスを所有する持ち株会社であるファミーユ C は、「ナチュラル」メイクアップ ブランドのイリアを買収しました。 この天然成分の必要性は、フレグランス市場にも波及しています。

シアーなリップグロスが輝きを放ち、より「ナチュラル」なトレンドがメイクアップの分野でも確認されています。 私たち自身の洞察によるデータによると、2023 年ファッション ウィークの秋冬シーズンに、「リップグロス」は最も検索されたトレンドの 1 つであり、メディア インパクト バリュー (MIV) で 880 万ドルを生み出しました。

このデータは、自社の製品の発売にどのように役立ち、美容製品のパフォーマンスを向上させることができますか? ブランドは、より詳細なカテゴリの競合他社のインサイトを活用することで、どのキャンペーンの傾向とメッセージがアクティブ化されているか (そして、オーディエンスが最も共鳴しているか) を明らかにできます。 これは、ブランドが市場の現在の傾向と機会を判断して、そのカテゴリーでより多くの価値を生み出すのに役立ちます。

ビューティー カテゴリー 音声データが戦略の成功を後押しする

製品の最も適切な声 (つまり、メディア、インフルエンサー、有名人、パートナー、オウンド メディア) と、どのチャネルを通じて運用するかを知ることで、運用カテゴリでのパフォーマンスが向上します。 特にソーシャル メディアとインフルエンサーの影響は、すべてのビューティ カテゴリの成長の加速に大きな役割を果たしています。

しかし、まだ考慮すべきニュアンスがあります。 人気のあるスキンケア カテゴリのトレンドの 1 つに、「ルーチン」への注目があります。 そのため、消費者は「専門家」のステータスを誇るスキンケア インフルエンサーと関わりを持っています。 これらのスペシャリストは、スキンケアの日常的なテクニックや製品についてコメントする能力が優れていると考えられており、このカテゴリーのブランドのマーケティングによってより望ましいと見なされるべきです.

ブランドは、製品の発売前に、カテゴリおよび製品の競合他社の中でどの声が最も受け入れられているかを調査する必要があります。 このデータを、ブランド メッセージと製品精神に最も合致する声と比較することで、最終的に戦略的なブランド アライを決定できます。

マイクロインフルエンサー – 完璧な美容製品カテゴリーのパートナー?

美容分野でのマイクロ インフルエンサーの使用は増加しています。オンラインの視聴者は、マイクロ インフルエンサーが日常の消費者とよりつながっていると見なしているためです。 これらのインフルエンサーは、MIV で前年比 (7.5%) の最大の成長を遂げており、オールスターやメガ インフルエンサーよりもさらに高くなっています。

競合他社のマイクロ インフルエンサー パートナーシップの美容製品のパフォーマンスを調査すると、特定のカテゴリにおけるこれらのコラボレーションのメディアへの影響が明らかになります。 同様に、ユーザー生成コンテンツ (UGC) の分析は、カテゴリーの立ち上げを成功させる鍵となります。 UGC を通じて製品への言及を特定することで、自社および競合他社の美容製品に関する進行中の会話を可視化できます。

音声分析は、ブランドがトップ パフォーマー、トップ プレースメント、および最も一致した支持者を特定するのに役立ちます。 音声リーチと、競合他社の製品がメディアに影響を与えるのにかかったプレースメントの数を確認することもできます. 選択したカテゴリで製品を発売する前にこのデータを評価することで、適切なレベルの ROI をより正確に予測し、確保できます。 将来の発売、プロモーション、パートナーシップへの投資に関する洞察も提供します。

ビューティー カテゴリーのパフォーマンス: グローバルまたはローカルに移行

より大きな競合他社の中で自社の製品がどこにあるのかを理解していなければ、成長することはできません。 製品とカテゴリのスタンスをグローバルおよびローカルで定義することは、ターゲット スペースに影響を与えるために不可欠です。

たとえば、新しい美容液を発売したい場合は、アジア太平洋地域が現在のスキンケア リーダーであり、市場の 40% 以上を占めていることを知りたいと思うかもしれません. この地域のトップパフォーマーの分析は、中国市場への参入を検討している場合、独自の戦略を支えるのに役立ちます. 中国以外では、選択した地域を確認することで、リーチとカバレッジの成功率が向上します。

最新のデジタル ツールは、ブランドの最大のチャンスがどこにあるのか、また、血清を発売する競合他社がその地域で以前にどのように機能したかを明らかにすることができます。 これらの優れた洞察は、キャンペーンだけでなく、ローカルおよびグローバルな予算の策定にも役立ちます。 新しい機会や不足しているデータを特定することで、価値提案を改善できます。

ビューティー カテゴリーの市場に名を刻む

あなたの美容製品が直接の競合他社 (およびカテゴリーのトッププレーヤー) と何が違うのかを理解したら、その品質をより戦略的に宣伝し始めることができます. 混み合ったカテゴリー市場からあなたの将来の製品を際立たせる準備をしてください。

美容液と美容液（またはヘアオイルとアイシャドウ）を比較する場合でも、これらの洞察をマーケティング活動に活用することで、消費者がブランドに切り替える必要がある理由をより明確にすることができます.

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