Performa Produk Kecantikan: Mengapa Pengukuran Kategori adalah Kuncinya

Mengapa melacak kinerja kategori dan produk kecantikan?

Tren konsumen dan aktivitas pemasaran di seluruh industri kecantikan terus berkembang. Apakah mengherankan, jika Anda mempertimbangkan banyaknya kategori di sektor ini? Pelacakan kinerja produk kecantikan bisa menjadi ladang ranjau.

Perawatan kulit, misalnya, adalah kategori kecantikan terkemuka pada tahun 2022. Ini menyumbang 41% dari pasar global dan pendapatan diproyeksikan mencapai $177 miliar pada tahun 2025.

Berita bagus jika Anda memiliki kulit dalam permainan perawatan kulit – tetapi tahukah Anda bahwa kosmetik kacamata adalah salah satu subkategori kecantikan dengan performa terbaik? Dengan begitu banyak data kampanye yang harus disaring, dan meningkatnya persaingan di setiap pasar, bagaimana peluncuran produk Anda dapat memberikan dampak?

Ada banyak hal yang dapat dipelajari dari industri yang beragam ini. Baik Anda adalah merek pahlawan yang meluncurkan pelembap terbaru, atau merek multi-sumbu yang merambah ke sektor perawatan rambut, memahami kinerja kecantikan – hanya dalam satu atau beberapa kategori – adalah kunci keberhasilan pemasaran dan peluncuran produk.

Mari kita uraikan mengapa merek kecantikan harus melacak kinerja kategori produk…

Merek kecantikan melakukan diversifikasi dengan kecepatan dan skala

Ambil bintang kenyataan yang berubah menjadi CEO kecantikan Kylie Jenner, misalnya. Sejak meluncurkan perangkat bibir tiga warna pada tahun 2015, Kylie telah membentuk kerajaan senilai $900 juta dengan memantau dan menjelajah ke dalam kategori baru.

Kylie Cosmetics, Kylie Skin, dan Kylie Baby tidak diragukan lagi dibentuk oleh riset pasar yang ekstensif dan pembandingan kategori pesaing. Merek mempercepat kursus baru promosi makeup dengan pendekatan strategisnya – memanfaatkan media digital dan sosial untuk menciptakan desas-desus peluncuran.

Sejak awal, lip kit merek tersebut dipromosikan melalui Media Milik (Snapchat), melewati rute mitra ritel tradisional yang dipilih oleh sebagian besar merek kecantikan. Ini memberi Kylie kontak langsung dengan pelanggannya, yang berarti kontrol penuh atas pengiriman pesan merek. Kini, merek tersebut bersaing dengan raksasa kecantikan seperti L'Oreal dan Estee Lauder. Tidak ada keraguan bahwa analisis pesaing akan terus berlanjut dan membantu mempertahankan kesuksesan kerajaan dan kinerja produk kecantikan.

Tren kategori lintas pasar tidak dapat diabaikan

Bahkan merek 'pahlawan' kategori tunggal tahu tidak ada 'satu ukuran untuk semua' dalam hal promosi produk. Sementara Kylie berhasil mendorong aktivitas e-retailer melalui penjualan sosial, tren di luar kendali merek dapat berdampak besar di seluruh kategori.

Setelah pandemi, 22% wanita menyatakan bahwa mereka telah mengubah perawatan kulit sepenuhnya. Tanpa akses ke performa kampanye untuk produk Anda sendiri, dan di seluruh lanskap kategori kompetitif, tidak ada cara terukur untuk mengungkapkan di mana letak tren dan peluang baru dan di mana upaya pemasaran terbuang sia-sia.

Misalnya, konsumen semakin memilih bahan yang bersih, alami, dan pesan merek holistik yang sejalan dengan nilai etika pribadi mereka – khususnya pembeli Gen Z dan Milenial. Wawasan pesaing telah menunjukkan bahwa banyak merek telah memanfaatkan perubahan dalam konsumsi perawatan kulit ini. Pada tahun 2022, P&G mengakuisisi merek perawatan kulit indie Tula. Famille C, perusahaan induk yang memiliki Clarins, mengakuisisi merek makeup 'alami', Ilia. Kebutuhan bahan alami ini juga sudah merambah ke pasar wewangian.

Tren yang lebih 'alami' bahkan telah diidentifikasi di sektor tata rias, seperti kilau lipgloss. Data dari wawasan kami sendiri menemukan bahwa, selama musim Gugur/Musim Dingin di Pekan Mode 2023, 'Lipgloss' adalah salah satu tren yang paling banyak ditelusuri, menghasilkan Nilai Dampak Media (MIV) sebesar $8,8 juta.

Bagaimana data ini dapat menginformasikan peluncuran produk Anda sendiri dan meningkatkan performa produk kecantikan? Dengan memanfaatkan wawasan pesaing kategori yang lebih terperinci, merek dapat mengungkapkan tren kampanye dan pesan mana yang sedang diaktifkan (dan pemirsa paling beresonansi dengannya). Pada gilirannya, ini membantu merek menentukan tren dan peluang saat ini di pasar untuk mendorong lebih banyak nilai dalam kategori tersebut.

Kategori kecantikan Data suara mendorong kesuksesan strategi

Mengetahui Suara produk Anda yang paling tepat (yaitu Media, Influencer, Selebriti, Mitra, dan Media Milik) – dan Saluran mana yang akan dioperasikan – akan meningkatkan kinerjanya dalam kategori operasi Anda. Pengaruh media sosial dan Influencer khususnya berperan besar dalam percepatan pertumbuhan semua kategori kecantikan.

Namun masih ada nuansa yang perlu diperhatikan. Salah satu tren kategori perawatan kulit populer melibatkan fokus pada 'rutinitas'. Oleh karena itu, konsumen terlibat dengan Skincare Influencer yang memiliki status 'ahli'. Spesialis ini dianggap lebih siap untuk mengomentari teknik dan produk rutinitas perawatan kulit dan harus dianggap lebih diminati oleh pemasaran merek dalam kategori ini.

Pra-peluncuran produk, merek harus meneliti Suara mana yang paling diterima di antara pesaing kategori dan produk. Membandingkan data ini dengan Suara yang paling selaras dengan pesan merek dan etos produk Anda pada akhirnya akan menentukan mitra merek strategis Anda.

Micro-Influencer – mitra kategori produk kecantikan yang sempurna?

Penggunaan Micro-influencer di bidang kecantikan semakin berkembang, karena audiens online menganggap mereka lebih dekat dengan konsumen sehari-hari. Influencer ini telah melihat pertumbuhan terbesar dalam MIV tahun-ke-tahun (7,5%) – bahkan lebih tinggi dari All-Star atau Mega Influencer.

Meneliti kinerja produk kecantikan dari kemitraan mikro-influencer pesaing akan mengungkap dampak media dari kolaborasi ini dalam kategori tertentu. Dalam nada yang sama, analisis Konten Buatan Pengguna (UGC) dapat menjadi kunci keberhasilan peluncuran kategori. Mengidentifikasi penyebutan produk melalui UGC memberikan visibilitas ke dalam percakapan yang sedang berlangsung seputar produk kecantikan Anda dan pesaing Anda.

Analisis suara membantu merek mengidentifikasi pelaku terbaik, penempatan teratas, dan advokat yang paling selaras. Anda bahkan dapat meninjau jangkauan Suara dan berapa banyak penempatan yang dibutuhkan produk pesaing Anda untuk membuat dampak media. Menilai data ini sebelum meluncurkan produk dalam kategori pilihan Anda akan memprediksi dan memastikan tingkat ROI yang tepat dengan lebih baik. Itu bahkan akan memberi Anda wawasan untuk peluncuran, promosi, dan investasi kemitraan di masa mendatang.

Performa Kategori Kecantikan: Mendunia atau Lokal

Jika Anda tidak memahami di mana fitur produk Anda dalam lanskap pesaing yang lebih besar, Anda tidak akan dapat berkembang. Menentukan posisi produk dan kategori Anda secara global, dan lokal, sangat penting untuk memberi dampak pada ruang target Anda.

Jika Anda ingin meluncurkan serum baru, misalnya, Anda mungkin tertarik untuk mengetahui bahwa kawasan Asia-Pasifik adalah pemimpin perawatan kulit saat ini, menguasai lebih dari 40% pasar. Analisis pemain terbaik di wilayah ini akan membantu mendukung strategi Anda sendiri jika ingin memasuki pasar China. Di luar China, meninjau wilayah pilihan Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan jangkauan dan jangkauan yang lebih sukses.

Alat digital modern dapat menjelaskan di mana letak peluang terbesar merek Anda, dan bagaimana kinerja sesama pesaing yang meluncurkan serum sebelumnya di wilayah tersebut. Wawasan emas ini akan membantu merumuskan tidak hanya kampanye Anda, tetapi juga anggaran lokal dan global Anda. Dengan mengidentifikasi peluang baru atau data yang hilang, Anda dapat menyempurnakan proposisi nilai Anda.

Membuat tanda di Pasar Kategori Kecantikan Anda

Setelah Anda memahami apa yang membedakan produk kecantikan Anda dari pesaing langsungnya (dan pemain top kategori), Anda dapat mulai mempromosikan kualitasnya secara lebih strategis. Bersiaplah untuk membedakan produk masa depan Anda dari pasar kategori ramai mana pun.

Apakah Anda membandingkan serum dengan serum (atau minyak rambut dengan perona mata), dengan memanfaatkan wawasan ini dalam upaya pemasaran Anda, Anda akan memperjelas kepada konsumen mengapa mereka harus beralih ke merek Anda.

Mencari solusi all-in-one yang kuat yang dapat memberikan metrik untuk merek Anda untuk dijadikan tolok ukur dan berhasil di semua kategori produk utama?

• Dapatkan data kinerja terperinci dan jelajahi hingga 54 subkategori industri termasuk perona mata, serum, kondisioner, pewangi tubuh, dan banyak lagi!
• Pahami jika kinerja Anda berada dalam 100% teratas dari kategori pilihan Anda
• Temukan peluang dalam kategori dan lini produk Anda yang lebih sukses
• Manfaatkan anggaran pemasaran Anda secara lebih strategis
• Patokan kinerja merek Anda vs. pesaing Anda pada tingkat kategori atau produk
• Hubungi tim kami hari ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang Launchmetrics Insights dan secara dramatis meningkatkan performa produk kecantikan Anda hari ini, apa pun kategorinya.

Solusi Launchmetrics: Bagaimana Membandingkan Kampanye Pemasaran Anda dengan Pesaing?

Baca artikel