Automatizarea marketingului: tot ce trebuie să știți

Potrivit Oracle, automatizarea marketingului poate crește generarea de clienți potențiali a unei afaceri cu 80%. Dacă conduceți o afacere și doriți să creșteți vânzările, acesta este un aspect al afacerii care merită analizat. O creștere a generării de clienți potențiali va afecta, de asemenea, vânzările și generarea de venituri.

În calitate de proprietar de afaceri sau agent de marketing, ar trebui să știți multe despre automatizarea marketingului. Este esențial să înțelegeți ce înseamnă automatizarea de marketing, cum funcționează, beneficiile sale și cum o puteți aplica. Acest articol va analiza în profunzime automatizarea marketingului.

Iată tot ce ar trebui să știi.

Ce este automatizarea de marketing?

Primul pas este să știm ce înțelegem prin automatizare de marketing. Ei bine, potrivit Hubspot, automatizarea marketingului este utilizarea unui software pentru a gestiona sarcini monotone de marketing. Poate fi obositor să executați aceleași procese manuale zilnic, în timp ce software-ul le poate prelua.

Există diverse sarcini repetitive pe care le fac marketerii. De exemplu, ei comercializează prin e-mailuri și rețele sociale și chiar creează campanii publicitare pentru a influența deciziile cumpărătorilor. Puteți lua în considerare automatizarea acestor sarcini repetitive dacă conduceți o afacere sau lucrați ca marketer.

Unul dintre motivele pentru care automatizarea este critică este pentru că crește eficiența. Funcționează mai mult ca testarea automată a software-ului. În testarea automată, dezvoltatorii testează software-ul înainte de a-l lansa pe piață pentru a se asigura că funcționează optim. Ei verifică erori și orice probleme care ar putea afecta UX și le corectează.

Marketingul și testarea automată au toate scopul de a crește eficiența și productivitatea afacerii. Și cel mai bine ar fi să ai instrumente software care să se ocupe de ambele. Pentru testarea automată, puteți utiliza soluția de testare Guidewire pentru a verifica cum funcționează software-ul dvs. din partea utilizatorului final.

Există, de asemenea, software destinat automatizării pieței. De exemplu, puteți utiliza Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach sau orice altă soluție software. Vă vom oferi cele mai bune sfaturi pentru alegerea soluției software de marketing potrivite pentru afacerea dvs. mai târziu în această postare.

Cum funcționează automatizarea de marketing?

Trebuie să înțelegeți cum funcționează automatizarea de marketing. Acest lucru vă va ajuta să construiți o strategie de automatizare a marketingului care vă va ajuta să obțineți rezultatele dorite. Există cinci pași principali de urmat atunci când lansați o campanie de automatizare a marketingului. Ei includ:

• Înțelegerea nevoilor dvs

Cunoașterea nevoilor dvs. este crucială în lansarea unei campanii de automatizare a marketingului. Este esențial să lansați o campanie de marketing care să se alinieze nevoilor dvs. În caz contrar, poate fi dificil să obții nevoile dorite.

• Cunoașterea audienței dvs

Nu puteți automatiza marketingul dacă nu vă înțelegeți publicul. Fiecare afacere are o piață țintă și un public va diferi de altul. Când vă analizați publicul, ar trebui să luați în considerare factorii demografici, geografici, comportamentali și psihografici.

• Alegerea instrumentelor potrivite

Am menționat deja că există diverse instrumente de luat în considerare. Alegerea instrumentelor potrivite este esențială dacă doriți să vă automatizați marketingul. Fiecare instrument disponibil pe piață are caracteristici distincte care vă vor ajuta să obțineți rezultate specifice. Comparați două sau mai multe instrumente înainte de a alege unul.

• Implementarea și îmbunătățirea pe măsură ce mergeți

Următorul pas ar trebui să fie implementarea de marketing automatizat. Secretul automatizării marketingului este să începi cu puțin. Cel mai bine ar fi dacă ați urmări să o implementați și să vă îmbunătățiți pe măsură ce mergeți. Cu timpul, afacerea ta va începe să culeagă rezultate din automatizarea marketingului.

• Monitorizarea procesului dvs

Nu puteți rula o campanie de automatizare de marketing fără a o evalua. Monitorizarea procesului va facilita identificarea punctelor forte și a punctelor slabe. Atunci va fi mai ușor să construiți pe aceste puncte forte și, de asemenea, să lucrați la punctele slabe pentru a vă asigura că vă îmbunătățiți performanța.

Beneficiile utilizării software-ului de automatizare a marketingului

Sursa: Pixabay

Există diferite moduri prin care automatizarea de marketing vă poate ajuta afacerea să se dezvolte. Această secțiune va discuta câteva beneficii ale utilizării software-ului pentru a vă promova afacerea.

Software-ul de automatizare a marketingului poate:

• Creșteți eficiența – Poate ajuta la reducerea sarcinilor de lucru pentru echipa dvs. și vă poate asigura că se concentrează pe sarcini care necesită creativitate. De asemenea, automatizarea vă poate reduce costurile de personal și de afaceri generale.

• Creșteți ratele de conversie – Cu cât o companie generează mai multe clienți potențiali, cu atât mai multe conversii primește. Va fi mai ușor să creșteți clienții potențiali și conversiile dacă programați e-mailuri și postări pe rețelele sociale.

• Creșterea și notarea clienților potențiali – Este esențial să ghidați clienții potențiali generați în canalul de vânzări până când se convertesc. În plus, scorul de clienți potențiali vă va ajuta să vă concentrați asupra clienților care sunt probabil să cumpere. Marketingul automatizat vă poate ajuta să vă hrăniți și să vă calificați clienții potențiali.

• Personalizați marketingul – Clienții se simt mai apreciați atunci când personalizați mesajele de marketing. Software-ul automatizat de marketing identifică fiecare client după nume și îi personalizează experiențele.

Cum să alegi software-ul potrivit de automatizare a marketingului?

Una dintre cele mai dificile sarcini pentru proprietarii de afaceri și pentru agenții de marketing este alegerea software-ului de marketing potrivit. Dar, acest lucru nu va fi descurajant dacă aveți informațiile potrivite. Iată câteva sfaturi pentru a alege software-ul de marketing potrivit pentru afacerea dvs.

• Obiectivele dvs. de afaceri

Primul factor de luat în considerare este ceea ce vă așteptați să obțineți de la software-ul pe care îl alegeți. Fiecare software vine cu caracteristici unice. Ar trebui să selectați software care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Citiți recenzii online ale diferitelor software-uri înainte de a alege unul.

• Nivelul de sprijin de care aveți nevoie

Aveți deja o campanie de marketing activă și în desfășurare. Automatizarea vă oferă doar suportul suplimentar de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Acest lucru depinde și de dimensiunea afacerii dvs. Startup-urile necesită niveluri diferite de sprijin din partea companiilor consacrate. Ar trebui să alegeți software-ul care vine cu suportul și serviciul pentru clienți de care afacerea dvs. are nevoie.

• Bugetul tău

Software-ul de automatizare a marketingului vine cu diferite caracteristici. Aceste caracteristici vin cu costuri și trebuie să vă luați în considerare bugetul înainte de a vă decide. Acest lucru vă va asigura că vă alegeți un software care va obține afacerii dvs. rezultatele dorite cu resursele disponibile.

Concluzie

Acum știi totul despre automatizarea marketingului. Pe lângă generarea de clienți potențiali, Oracle a mai menționat că automatizarea de marketing ar putea ajuta la reducerea costurilor generale cu 12%. Aceasta înseamnă că puteți crește veniturile afacerii dvs. prin automatizarea acestei funcții critice.

Am oferit cele mai bune sfaturi pentru a vă ajuta să aplicați automatizarea de marketing. De asemenea, acum puteți alege cel mai bun software de automatizare a marketingului folosind informațiile împărtășite mai sus. Pe scurt, puteți duce liderul afacerii dvs. și generarea de venituri la următorul nivel folosind aceste informații.