Automatización de su marketing: todo lo que necesita saber

Según Oracle, la automatización del marketing puede aumentar la generación de oportunidades de venta de una empresa en un 80 %. Si tiene un negocio y desea aumentar las ventas, este es un aspecto comercial que vale la pena analizar. Un aumento en la generación de prospectos también afectará sus ventas y la generación de ingresos.

Como propietario de un negocio o vendedor, hay muchas cosas que debe saber sobre la automatización del marketing. Es fundamental comprender qué significa la automatización de marketing, cómo funciona, sus beneficios y cómo puede aplicarla. Este artículo analizará en profundidad la automatización del marketing.

Aquí está todo lo que debes saber.

¿Qué es la automatización de marketing?

El primer paso es saber a qué nos referimos con automatización de marketing. Bueno, según Hubspot, la automatización de marketing es el uso de software para manejar tareas de marketing monótonas. Puede ser tedioso ejecutar los mismos procesos manuales todos los días mientras que el software puede hacerlo.

Hay varias tareas repetitivas que hacen los especialistas en marketing. Por ejemplo, comercializan a través de correos electrónicos y redes sociales e incluso configuran campañas publicitarias para influir en las decisiones de los compradores. Puede considerar automatizar estas tareas repetitivas si tiene un negocio o trabaja como vendedor.

Una de las razones por las que la automatización es crítica es porque aumenta la eficiencia. Funciona más como una prueba de software automatizada. En las pruebas automatizadas, los desarrolladores prueban el software antes de lanzarlo al mercado para asegurarse de que funciona de manera óptima. Comprueban si hay errores y cualquier problema que pueda afectar a UX y los corrigen.

El marketing y las pruebas automatizadas tienen como objetivo aumentar la eficiencia y la productividad empresarial. Y sería mejor si tuviera herramientas de software para manejar ambos. Para las pruebas automatizadas, puede utilizar la solución de pruebas Guidewire para comprobar el rendimiento de su software desde el punto de vista del usuario final.

También hay software destinado a la automatización del mercado. Por ejemplo, puede usar Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach o cualquier otra solución de software. Le proporcionaremos los mejores consejos para elegir la solución de software de marketing adecuada para su negocio más adelante en esta publicación.

¿Cómo funciona la automatización de marketing?

Debe comprender cómo funciona la automatización de marketing. Esto lo ayudará a construir una estrategia de automatización de marketing que lo ayudará a obtener los resultados deseados. Hay cinco pasos principales a seguir al lanzar una campaña de automatización de marketing. Incluyen:

• Comprender sus necesidades

Conocer sus necesidades es crucial para implementar una campaña de automatización de marketing. Es fundamental lanzar una campaña de marketing que se alinee con sus necesidades. De lo contrario, puede ser complicado obtener las necesidades deseadas.

• Conociendo a tu audiencia

No puede automatizar el marketing si no comprende a su audiencia. Cada negocio tiene un mercado objetivo, y una audiencia diferirá de otra. Al analizar a su audiencia, debe considerar factores demográficos, geográficos, de comportamiento y psicográficos.

• Elegir las herramientas adecuadas

Ya mencionamos que hay varias herramientas a considerar. Elegir las herramientas adecuadas es fundamental si desea automatizar su comercialización. Cada herramienta disponible en el mercado tiene características distintas que lo ayudarán a lograr resultados específicos. Compare dos o más herramientas antes de elegir una.

• Implementando y mejorando sobre la marcha

El siguiente paso debería ser implementar su marketing automatizado. El secreto de la automatización del marketing es empezar poco a poco. Sería mejor si tuviera como objetivo implementarlo y mejorar sobre la marcha. Con el tiempo, su negocio comenzará a obtener resultados de la automatización de marketing.

• Monitoreo de su proceso

No puede ejecutar una campaña de automatización de marketing sin evaluarla. El seguimiento del proceso hará que sea más fácil identificar sus fortalezas y debilidades. Entonces será más fácil desarrollar estas fortalezas y también trabajar en sus debilidades para garantizar que mejore su desempeño.

Beneficios de usar software de automatización de marketing

Fuente: Pixabay

Hay varias formas en que la automatización del marketing puede ayudar a que su negocio crezca. Esta sección discutirá algunos beneficios de usar software para comercializar su negocio.

El software de automatización de marketing puede:

• Aumente la eficiencia : puede ayudar a reducir la carga de trabajo de su equipo y garantizar que se centren en tareas que requieren creatividad. Además, la automatización puede reducir la dotación de personal y los costos comerciales generales.

• Aumente las tasas de conversión : cuantos más clientes potenciales genera una empresa, más conversiones obtiene. Será más fácil aumentar los clientes potenciales y las conversiones si programa correos electrónicos y publicaciones en redes sociales.

• Nutrición y puntuación de clientes potenciales: es fundamental guiar a los clientes potenciales que genera por el embudo de ventas hasta que se conviertan. Además, la calificación de clientes potenciales lo ayudará a concentrarse en los clientes que probablemente comprarán. El marketing automatizado puede ayudarlo a nutrir y calificar a sus clientes potenciales.

• Personalice el marketing : los clientes se sienten más apreciados cuando personaliza los mensajes de marketing. El software de marketing automatizado identifica a cada cliente por su nombre y personaliza sus experiencias.

¿Cómo elegir el software de automatización de marketing adecuado?

Una de las tareas más desafiantes para los dueños de negocios y los especialistas en marketing es elegir el software de marketing adecuado. Pero esto no será desalentador si tiene las ideas correctas. Estos son algunos consejos para seleccionar el software de marketing adecuado para su empresa.

• Sus objetivos comerciales

El primer factor a considerar es lo que espera obtener del software que elija. Cada software viene con características únicas. Debe seleccionar un software que pueda ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales. Lea reseñas en línea de diferentes programas antes de elegir uno.

• El nivel de apoyo que necesita

Ya tiene una campaña de marketing activa y en ejecución. La automatización solo le ofrece el soporte adicional que necesita para lograr sus objetivos comerciales. Esto también depende del tamaño de su negocio. Las nuevas empresas requieren diferentes niveles de apoyo de las empresas establecidas. Debe elegir el software que viene con el soporte y el servicio al cliente que su negocio necesita.

• Su presupuesto

El software de automatización de marketing viene con diferentes características. Estas características vienen con costos, y debe considerar su presupuesto antes de decidir. Esto asegurará que se establezca en un software que le dará a su empresa los resultados deseados con los recursos disponibles.

Conclusión

Ahora sabe todo sobre la automatización de marketing. Además de generar clientes potenciales, Oracle señaló además que la automatización del marketing podría ayudar a reducir los costos generales en un 12 %. Esto significa que puede aumentar los ingresos de su negocio al automatizar esta función crítica.

Hemos proporcionado los mejores consejos para ayudarlo a aplicar la automatización de marketing. Además, ahora puede elegir el mejor software de automatización de marketing utilizando los conocimientos compartidos anteriormente. En resumen, puede llevar la generación de ingresos y oportunidades de venta de su empresa al siguiente nivel utilizando esta información.