Pazarlamanızı Otomatikleştirme: Bilmeniz Gereken Her Şey

Oracle'a göre, pazarlama otomasyonu bir işletmenin olası satış üretimini %80 oranında artırabilir. Bir iş yürütüyorsanız ve satışları artırmak istiyorsanız, bu, incelemeye değer bir iş yönüdür. Potansiyel müşteri yaratmadaki bir artış, satışlarınızı ve gelir yaratmanızı da etkileyecektir.

Bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak pazarlama otomasyonu hakkında bilmeniz gereken çok şey var. Pazarlama otomasyonunun ne anlama geldiğini, nasıl çalıştığını, faydalarını ve onu nasıl uygulayabileceğinizi anlamak çok önemlidir. Bu makale, pazarlama otomasyonuna derinlemesine bir göz atacaktır.

İşte bilmeniz gereken her şey.

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

İlk adım, pazarlama otomasyonu ile ne demek istediğimizi bilmektir. Hubspot'a göre pazarlama otomasyonu, monoton pazarlama görevlerini yerine getirmek için yazılımın kullanılmasıdır. Yazılım bunları alırken aynı manuel işlemleri günlük olarak yürütmek yorucu olabilir.

Pazarlamacıların yaptığı çeşitli tekrarlayan görevler vardır. Örneğin, e-postalar ve sosyal medya aracılığıyla pazarlama yaparlar ve hatta alıcıların kararlarını etkilemek için reklam kampanyaları düzenlerler. Bir işletme yürütüyorsanız veya pazarlamacı olarak çalışıyorsanız, bu tekrarlayan görevleri otomatikleştirmeyi düşünebilirsiniz.

Otomasyonun kritik olmasının nedenlerinden biri, verimliliği artırmasıdır. Daha çok otomatik yazılım testi gibi çalışır. Otomatik testlerde geliştiriciler, yazılımın en iyi şekilde çalıştığından emin olmak için piyasaya sürmeden önce yazılımı test eder. UX'i etkileyebilecek hataları ve sorunları kontrol eder ve düzeltirler.

Otomatik pazarlama ve testlerin tümü, iş verimliliğini ve üretkenliği artırmayı amaçlar. Ve her ikisini de idare edecek yazılım araçlarınız olsaydı en iyisi olurdu. Otomatik test için, yazılımınızın son kullanıcı tarafından nasıl performans gösterdiğini kontrol etmek için Guidewire test çözümünü kullanabilirsiniz.

Piyasa otomasyonu için tasarlanmış yazılımlar da vardır. Örneğin, Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach veya başka bir yazılım çözümünü kullanabilirsiniz. Bu yazının ilerleyen bölümlerinde işletmeniz için doğru pazarlama yazılımı çözümünü seçmek için en iyi ipuçlarını sunacağız.

Pazarlama Otomasyonu Nasıl Çalışır?

Pazarlama otomasyonunun nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Bu, istenen sonuçları elde etmenize yardımcı olacak bir pazarlama otomasyon stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir pazarlama otomasyonu kampanyası başlatırken izlenecek beş ana adım vardır. Onlar içerir:

• İhtiyaçlarınızı Anlamak

Bir pazarlama otomasyonu kampanyası başlatırken ihtiyaçlarınızı bilmek çok önemlidir. İhtiyaçlarınıza uygun bir pazarlama kampanyası başlatmak çok önemlidir. Aksi takdirde, istenen ihtiyaçları elde etmek zor olabilir.

• Kitlenizi Tanımak

Kitlenizi anlamazsanız pazarlamayı otomatikleştiremezsiniz. Her işletmenin bir hedef pazarı vardır ve bir hedef kitle diğerinden farklı olacaktır. Kitlenizi analiz ederken demografik, coğrafi, davranışsal ve psikografik faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

• Doğru Araçları Seçmek

Dikkate alınması gereken çeşitli araçlar olduğundan daha önce bahsetmiştik. Pazarlamanızı otomatikleştirmek istiyorsanız doğru araçları seçmek çok önemlidir. Piyasada bulunan her araç, belirli sonuçlara ulaşmanıza yardımcı olacak farklı özelliklere sahiptir. Birini seçmeden önce iki veya daha fazla aracı karşılaştırın.

• Gittikçe Uygulama ve İyileştirme

Bir sonraki adım, otomatik pazarlamanızı uygulamak olmalıdır. Pazarlama otomasyonunun sırrı küçük başlamaktır. Bunu uygulamayı ve ilerledikçe gelişmeyi hedefliyorsanız en iyisi olur. Zamanla, işletmeniz pazarlama otomasyonunun sonuçlarını almaya başlayacak.

• Sürecinizi İzleme

Değerlendirmeden bir pazarlama otomasyonu kampanyası yürütemezsiniz. Süreci izlemek, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemenizi kolaylaştıracaktır. O zaman bu güçlü yönlerinizi geliştirmek ve performansınızı geliştirmenizi sağlamak için zayıf yönleriniz üzerinde çalışmak daha kolay olacaktır.

Pazarlama Otomasyonu Yazılımını Kullanmanın Faydaları

Kaynak: Pixabay

Pazarlama otomasyonunun işletmenizin büyümesine yardımcı olabileceği çeşitli yollar vardır. Bu bölüm, işletmenizi pazarlamak için yazılım kullanmanın bazı faydalarını tartışacaktır.

Pazarlama otomasyon yazılımı şunları yapabilir:

• Verimliliği artırın – Ekibinizin iş yüklerini azaltmaya yardımcı olabilir ve yaratıcılık gerektiren görevlere odaklanmalarını sağlayabilir. Ayrıca otomasyon, personel alımınızı ve genel işletme maliyetlerinizi azaltabilir.

• Dönüşüm oranlarını artırın - Bir işletme ne kadar çok potansiyel müşteri oluşturursa, o kadar fazla dönüşüm elde eder. E-postaları ve sosyal medya gönderilerini planlarsanız, olası satışları ve dönüşümleri artırmak daha kolay olacaktır.

• Müşteri adayı besleme ve puanlama – Oluşturduğunuz müşteri adaylarını, dönüşene kadar satış hunisinde yönlendirmek çok önemlidir. Ayrıca müşteri adayı puanlaması, satın alma olasılığı yüksek müşterilere odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Otomatik pazarlama, potansiyel müşterilerinizi beslemenize ve puanlamanıza yardımcı olabilir.

• Pazarlamayı kişiselleştirin - Pazarlama mesajlarını kişiselleştirdiğinizde müşteriler daha fazla takdir görürler. Otomatik pazarlama yazılımı, her müşteriyi adıyla tanımlar ve deneyimlerini kişiselleştirir.

Doğru Pazarlama Otomasyon Yazılımı Nasıl Seçilir?

İşletme sahipleri ve pazarlamacılar için en zorlu görevlerden biri doğru pazarlama yazılımını seçmektir. Ancak, doğru içgörülere sahipseniz, bu göz korkutucu olmayacaktır. İşte işletmeniz için doğru pazarlama yazılımını seçmek için bazı ipuçları.

• İş Hedefleriniz

Dikkate alınması gereken ilk faktör, seçtiğiniz yazılımdan ne almayı beklediğinizdir. Her yazılım benzersiz özelliklerle birlikte gelir. İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek yazılımları seçmelisiniz. Birini seçmeden önce farklı yazılımların çevrimiçi incelemelerini okuyun.

• İhtiyacınız Olan Destek Düzeyi

Halihazırda etkin ve devam eden bir pazarlama kampanyanız var. Otomasyon size yalnızca iş hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz ekstra desteği sunar. Bu aynı zamanda işletmenizin büyüklüğüne de bağlıdır. Başlangıçlar, yerleşik şirketlerden farklı seviyelerde destek gerektirir. İşletmenizin ihtiyaç duyduğu destek ve müşteri hizmetleriyle birlikte gelen yazılımı seçmelisiniz.

• Senin bütçen

Pazarlama otomasyon yazılımı farklı özelliklerle birlikte gelir. Bu özellikler maliyetlerle birlikte gelir ve karar vermeden önce bütçenizi göz önünde bulundurmalısınız. Bu, mevcut kaynaklarla işletmenize istenen sonuçları sağlayacak bir yazılıma karar vermenizi sağlayacaktır.

Çözüm

Artık pazarlama otomasyonu hakkında her şeyi biliyorsunuz. Oracle, olası satışları artırmanın yanı sıra, pazarlama otomasyonunun genel gider maliyetlerinizi %12 oranında azaltmaya yardımcı olabileceğini de kaydetti. Bu, bu kritik işlevi otomatikleştirerek işletmenizin gelirlerini artırabileceğiniz anlamına gelir.

Pazarlama otomasyonunu uygulamanıza yardımcı olacak en iyi ipuçlarını sağladık. Ayrıca, yukarıda paylaşılan bilgileri kullanarak artık en iyi pazarlama otomasyon yazılımını seçebilirsiniz. Kısacası, bu bilgileri kullanarak işletmenizin liderliğini ve gelir üretimini bir üst seviyeye çıkarabilirsiniz.