Automatizando seu marketing: tudo o que você precisa saber

De acordo com a Oracle, a automação de marketing pode aumentar a geração de leads de uma empresa em 80%. Se você administra um negócio e deseja aumentar as vendas, esse é um aspecto comercial que vale a pena analisar. Um aumento na geração de leads também afetará suas vendas e geração de receita.

Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, há muito que você deve saber sobre automação de marketing. É fundamental entender o que significa automação de marketing, como funciona, seus benefícios e como você pode aplicá-la. Este artigo analisará detalhadamente a automação de marketing.

Aqui está tudo o que você deve saber.

O que é automação de marketing?

O primeiro passo é saber o que queremos dizer com automação de marketing. Bem, de acordo com o Hubspot, a automação de marketing é o uso de software para lidar com tarefas de marketing monótonas. Pode ser cansativo executar os mesmos processos manuais diariamente enquanto o software pode tomá-los.

Existem várias tarefas repetitivas que os profissionais de marketing fazem. Por exemplo, eles comercializam através de e-mails e mídias sociais e até montam campanhas publicitárias para influenciar as decisões dos compradores. Você pode considerar automatizar essas tarefas repetitivas se você administra um negócio ou trabalha como profissional de marketing.

Uma das razões pelas quais a automação é crítica é porque ela aumenta a eficiência. Funciona mais como um teste de software automatizado. Nos testes automatizados, os desenvolvedores testam o software antes de lançá-lo no mercado para garantir que esteja funcionando de maneira ideal. Eles verificam bugs e quaisquer problemas que possam afetar o UX e os corrigem.

O marketing e os testes automatizados visam aumentar a eficiência e a produtividade dos negócios. E seria melhor se você tivesse ferramentas de software para lidar com ambos. Para testes automatizados, você pode usar a solução de teste Guidewire para verificar o desempenho do software do lado do usuário final.

Há também software destinado à automação de mercado. Por exemplo, você pode usar Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach ou qualquer outra solução de software. Forneceremos as melhores dicas para escolher a solução de software de marketing certa para o seu negócio mais adiante neste post.

Como funciona a automação de marketing?

Você precisa entender como funciona a automação de marketing. Isso ajudará você a criar uma estratégia de automação de marketing que o ajudará a obter os resultados desejados. Existem cinco etapas principais a serem seguidas ao lançar uma campanha de automação de marketing. Eles incluem:

• Entendendo suas necessidades

Conhecer suas necessidades é crucial para lançar uma campanha de automação de marketing. É fundamental lançar uma campanha de marketing alinhada às suas necessidades. Caso contrário, pode ser complicado obter as necessidades desejadas.

• Conhecendo seu público

Você não pode automatizar o marketing se não entender seu público. Toda empresa tem um mercado-alvo e um público será diferente do outro. Ao analisar seu público, você deve considerar fatores demográficos, geográficos, comportamentais e psicográficos.

• Escolhendo as ferramentas certas

Já mencionamos que existem várias ferramentas a serem consideradas. Escolher as ferramentas certas é fundamental se você deseja automatizar seu marketing. Cada ferramenta disponível no mercado possui características distintas que o ajudarão a alcançar resultados específicos. Compare duas ou mais ferramentas antes de escolher uma.

• Implementando e melhorando à medida que avança

O próximo passo deve ser implementar seu marketing automatizado. O segredo da automação de marketing é começar pequeno. Seria melhor se você pretendesse implementá-lo e melhorar à medida que avança. Com o tempo, sua empresa começará a colher os resultados da automação de marketing.

• Monitorando seu processo

Você não pode executar uma campanha de automação de marketing sem avaliá-la. Monitorar o processo tornará mais fácil identificar seus pontos fortes e fracos. Será então mais fácil desenvolver esses pontos fortes e também trabalhar em seus pontos fracos para garantir que você melhore seu desempenho.

Benefícios de usar um software de automação de marketing

Fonte: Pixabay

Existem várias maneiras pelas quais a automação de marketing pode ajudar sua empresa a crescer. Esta seção discutirá alguns benefícios do uso de software para comercializar seus negócios.

O software de automação de marketing pode:

• Aumente a eficiência – pode ajudar a reduzir as cargas de trabalho de sua equipe e garantir que eles se concentrem em tarefas que exigem criatividade. Além disso, a automação pode reduzir sua equipe e os custos gerais de negócios.

• Aumente as taxas de conversão – Quanto mais leads uma empresa gera, mais conversões ela obtém. Será mais fácil aumentar leads e conversões se você agendar e-mails e postagens nas redes sociais.

• Nutrição e pontuação de leads – É fundamental orientar os leads que você gera no funil de vendas até que eles convertam. Além disso, a pontuação de leads ajudará você a se concentrar nos clientes que provavelmente comprarão. O marketing automatizado pode ajudá-lo a nutrir e pontuar seus leads.

• Personalize o marketing – Os clientes se sentem mais valorizados quando você personaliza as mensagens de marketing. O software de marketing automatizado identifica cada cliente pelo nome e personaliza suas experiências.

Como escolher o software de automação de marketing certo?

Uma das tarefas mais desafiadoras para empresários e profissionais de marketing é escolher o software de marketing certo. Mas, isso não será assustador se você tiver os insights certos. Aqui estão algumas dicas para selecionar o software de marketing certo para o seu negócio.

• Suas metas de negócios

O primeiro fator a ser considerado é o que você espera obter do software escolhido. Cada software vem com recursos exclusivos. Você deve selecionar um software que possa ajudá-lo a atingir suas metas de negócios. Leia análises online de diferentes softwares antes de escolher um.

• O nível de suporte que você precisa

Você já tem uma campanha de marketing ativa e em execução. A automação oferece apenas o suporte extra que você precisa para atingir suas metas de negócios. Isso também depende do tamanho do seu negócio. As startups exigem diferentes níveis de suporte de empresas estabelecidas. Você deve escolher o software que vem com o suporte e atendimento ao cliente que sua empresa precisa.

• Seu orçamento

O software de automação de marketing vem com recursos diferentes. Esses recursos vêm com custos e você deve considerar seu orçamento antes de decidir. Isso garantirá que você opte por um software que dará ao seu negócio os resultados desejados com os recursos disponíveis.

Conclusão

Agora você sabe tudo sobre automação de marketing. Além de gerar leads, a Oracle observou ainda que a automação de marketing pode ajudar a reduzir seus custos indiretos em 12%. Isso significa que você pode aumentar as receitas do seu negócio automatizando essa função crítica.

Fornecemos as melhores dicas para ajudá-lo a aplicar a automação de marketing. Além disso, agora você pode escolher o melhor software de automação de marketing usando os insights compartilhados acima. Em suma, você pode levar a liderança e a geração de receita do seu negócio para o próximo nível usando essas informações.