Mengotomatiskan Pemasaran Anda: Semua yang Perlu Anda Ketahui

Menurut Oracle, otomatisasi pemasaran dapat meningkatkan perolehan prospek bisnis hingga 80%. Jika Anda menjalankan bisnis dan ingin meningkatkan penjualan, ini adalah aspek bisnis yang layak untuk dilihat. Peningkatan perolehan prospek juga akan berdampak pada penjualan dan pendapatan Anda.

Sebagai pemilik bisnis atau pemasar, ada banyak hal yang harus Anda ketahui tentang otomatisasi pemasaran. Sangat penting untuk memahami apa arti otomatisasi pemasaran, cara kerjanya, manfaatnya, dan bagaimana Anda dapat menerapkannya. Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang otomatisasi pemasaran.

Inilah semua yang harus Anda ketahui.

Apa itu Otomasi Pemasaran?

Langkah pertama adalah mengetahui apa yang kami maksud dengan otomatisasi pemasaran. Nah, menurut Hubspot, otomatisasi pemasaran adalah penggunaan perangkat lunak untuk menangani tugas pemasaran yang monoton. Mungkin melelahkan untuk menjalankan proses manual yang sama setiap hari sementara perangkat lunak dapat melakukannya.

Ada berbagai tugas berulang yang dilakukan pemasar. Misalnya, mereka memasarkan melalui email dan media sosial dan bahkan menyiapkan kampanye iklan untuk memengaruhi keputusan pembeli. Anda dapat mempertimbangkan untuk mengotomatiskan tugas berulang ini jika Anda menjalankan bisnis atau bekerja sebagai pemasar.

Salah satu alasan otomatisasi sangat penting adalah karena meningkatkan efisiensi. Ini bekerja lebih seperti pengujian perangkat lunak otomatis. Dalam pengujian otomatis, pengembang menguji perangkat lunak sebelum merilisnya ke pasar untuk memastikannya bekerja secara optimal. Mereka memeriksa bug dan masalah apa pun yang mungkin memengaruhi UX dan memperbaikinya.

Pemasaran dan pengujian otomatis semuanya bertujuan untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas bisnis. Dan akan lebih baik jika Anda memiliki perangkat lunak untuk menangani keduanya. Untuk pengujian otomatis, Anda dapat menggunakan solusi pengujian Guidewire untuk memeriksa kinerja perangkat lunak Anda dari sisi pengguna akhir.

Ada juga perangkat lunak yang dimaksudkan untuk otomatisasi pasar. Misalnya, Anda dapat menggunakan Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach, atau solusi perangkat lunak lainnya. Kami akan memberikan tips terbaik untuk memilih solusi perangkat lunak pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda nanti di posting ini.

Bagaimana Otomasi Pemasaran Bekerja?

Anda perlu memahami cara kerja otomatisasi pemasaran. Ini akan membantu Anda membangun strategi otomatisasi pemasaran yang akan membantu Anda mendapatkan hasil yang diinginkan. Ada lima langkah utama yang harus diikuti saat meluncurkan kampanye otomatisasi pemasaran. Mereka termasuk:

• Memahami Kebutuhan Anda

Mengetahui kebutuhan Anda sangat penting dalam meluncurkan kampanye otomatisasi pemasaran. Sangat penting untuk meluncurkan kampanye pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Jika tidak, akan sulit untuk mendapatkan kebutuhan yang diinginkan.

• Mengetahui Audiens Anda

Anda tidak dapat mengotomatiskan pemasaran jika Anda tidak memahami audiens Anda. Setiap bisnis memiliki target pasar, dan satu audiens akan berbeda dari yang lain. Saat menganalisis audiens Anda, Anda harus mempertimbangkan faktor demografis, geografis, perilaku, dan psikografis.

• Memilih Alat yang Tepat

Kami telah menyebutkan bahwa ada berbagai alat untuk dipertimbangkan. Memilih alat yang tepat sangat penting jika Anda ingin mengotomatiskan pemasaran Anda. Setiap alat yang tersedia di pasar memiliki fitur berbeda yang akan membantu Anda mencapai hasil tertentu. Bandingkan dua atau lebih alat sebelum memilih salah satu.

• Menerapkan dan Meningkatkan Saat Anda Pergi

Langkah selanjutnya adalah menerapkan pemasaran otomatis Anda. Rahasia otomatisasi pemasaran adalah memulai dari yang kecil. Akan lebih baik jika Anda bertujuan untuk menerapkannya dan meningkatkannya seiring berjalannya waktu. Seiring waktu, bisnis Anda akan mulai menuai hasil dari otomatisasi pemasaran.

• Memantau Proses Anda

Anda tidak dapat menjalankan kampanye otomatisasi pemasaran tanpa mengevaluasinya. Memantau proses akan memudahkan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda. Maka akan lebih mudah untuk membangun kekuatan ini dan juga mengatasi kelemahan Anda untuk memastikan Anda meningkatkan kinerja Anda.

Manfaat Menggunakan Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Sumber: Pixabay

Ada berbagai cara agar otomatisasi pemasaran dapat membantu bisnis Anda berkembang. Bagian ini akan membahas beberapa manfaat menggunakan perangkat lunak untuk memasarkan bisnis Anda.

Perangkat lunak otomatisasi pemasaran dapat:

• Tingkatkan efisiensi – Ini dapat membantu mengurangi beban kerja untuk tim Anda dan memastikan mereka fokus pada tugas yang membutuhkan kreativitas. Juga, otomatisasi dapat mengurangi staf Anda dan biaya bisnis secara keseluruhan.

• Tingkatkan rasio konversi – Semakin banyak prospek yang dihasilkan bisnis, semakin banyak konversi yang didapat. Akan lebih mudah untuk meningkatkan prospek dan konversi jika Anda menjadwalkan email dan posting media sosial.

• Pemeliharaan dan penilaian prospek – Sangat penting untuk memandu prospek yang Anda hasilkan ke saluran penjualan sampai mereka dikonversi. Selain itu, penilaian prospek akan membantu Anda fokus pada pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli. Pemasaran otomatis dapat membantu Anda memelihara dan menilai prospek Anda.

• Personalisasi pemasaran – Pelanggan merasa lebih dihargai saat Anda mempersonalisasi pesan pemasaran. Perangkat lunak pemasaran otomatis mengidentifikasi setiap pelanggan berdasarkan nama dan mempersonalisasi pengalaman mereka.

Bagaimana Memilih Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran yang Tepat?

Salah satu tugas paling menantang bagi pemilik bisnis dan pemasar adalah memilih perangkat lunak pemasaran yang tepat. Tapi, ini tidak akan menakutkan jika Anda memiliki wawasan yang tepat. Berikut adalah beberapa tips untuk memilih perangkat lunak pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda.

• Tujuan Bisnis Anda

Faktor pertama yang perlu dipertimbangkan adalah apa yang Anda harapkan dari perangkat lunak yang Anda pilih. Setiap perangkat lunak dilengkapi dengan fitur unik. Anda harus memilih perangkat lunak yang dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda. Baca ulasan online dari berbagai perangkat lunak sebelum memilih satu.

• Tingkat Dukungan yang Anda Butuhkan

Anda sudah memiliki kampanye pemasaran yang aktif dan berjalan. Otomatisasi hanya menawarkan dukungan ekstra yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Ini juga tergantung pada ukuran bisnis Anda. Startup membutuhkan tingkat dukungan yang berbeda dari perusahaan mapan. Anda harus memilih perangkat lunak yang dilengkapi dengan dukungan dan layanan pelanggan yang dibutuhkan bisnis Anda.

• Anggaran Mu

Perangkat lunak otomatisasi pemasaran hadir dengan berbagai fitur. Fitur-fitur ini datang dengan biaya, dan Anda harus mempertimbangkan anggaran Anda sebelum memutuskan. Ini akan memastikan Anda memilih perangkat lunak yang akan membuat bisnis Anda mendapatkan hasil yang diinginkan dengan sumber daya yang tersedia.

Kesimpulan

Anda sekarang tahu segalanya tentang otomatisasi pemasaran. Selain mendorong prospek, Oracle lebih lanjut mencatat bahwa otomatisasi pemasaran dapat membantu mengurangi biaya overhead Anda sebesar 12%. Ini berarti Anda dapat meningkatkan pendapatan bisnis Anda dengan mengotomatiskan fungsi penting ini.

Kami telah memberikan tips terbaik untuk membantu Anda menerapkan otomatisasi pemasaran. Selain itu, Anda sekarang dapat memilih perangkat lunak otomatisasi pemasaran terbaik menggunakan wawasan yang dibagikan di atas. Singkatnya, Anda dapat membawa bisnis Anda memimpin dan menghasilkan pendapatan ke tingkat berikutnya menggunakan informasi ini.