Автоматизация вашего маркетинга: все, что вам нужно знать

По данным Oracle, автоматизация маркетинга может увеличить количество потенциальных клиентов на 80%. Если вы ведете бизнес и хотите увеличить продажи, стоит обратить внимание на этот бизнес-аспект. Увеличение лидогенерации также повлияет на ваши продажи и доход.

Как владелец бизнеса или маркетолог, вы должны многое знать об автоматизации маркетинга. Крайне важно понимать, что означает автоматизация маркетинга, как она работает, в чем ее преимущества и как ее можно применять. В этой статье мы подробно рассмотрим автоматизацию маркетинга.

Вот все, что вы должны знать.

Что такое автоматизация маркетинга?

Первый шаг — понять, что мы подразумеваем под автоматизацией маркетинга. Что ж, согласно Hubspot, автоматизация маркетинга — это использование программного обеспечения для решения монотонных маркетинговых задач. Ежедневно выполнять одни и те же ручные процессы может быть утомительно, в то время как программное обеспечение может их выполнять.

Маркетологи выполняют различные повторяющиеся задачи. Например, они продают через электронную почту и социальные сети и даже организуют рекламные кампании, чтобы повлиять на решения покупателей. Вы можете автоматизировать эти повторяющиеся задачи, если вы ведете бизнес или работаете маркетологом.

Одна из причин, по которой автоматизация имеет решающее значение, заключается в том, что она повышает эффективность. Это больше похоже на автоматизированное тестирование программного обеспечения. При автоматизированном тестировании разработчики проверяют программное обеспечение перед его выпуском на рынок, чтобы убедиться, что оно работает оптимально. Они проверяют наличие ошибок и любых проблем, которые могут повлиять на UX, и исправляют их.

Автоматизированный маркетинг и тестирование направлены на повышение эффективности и производительности бизнеса. И было бы лучше, если бы у вас были программные инструменты для обработки обоих. Для автоматизированного тестирования вы можете использовать решение для тестирования Guidewire, чтобы проверить, как ваше программное обеспечение работает со стороны конечного пользователя.

Существует также программное обеспечение, предназначенное для автоматизации рынка. Например, вы можете использовать Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach или любое другое программное решение. Далее в этом посте мы дадим лучшие советы по выбору правильного маркетингового программного решения для вашего бизнеса.

Как работает автоматизация маркетинга?

Вы должны понимать, как работает автоматизация маркетинга. Это поможет вам построить стратегию автоматизации маркетинга, которая поможет вам получить желаемые результаты. При запуске кампании по автоматизации маркетинга необходимо выполнить пять основных шагов. Они включают:

• Понимание ваших потребностей

Знание ваших потребностей имеет решающее значение при развертывании кампании по автоматизации маркетинга. Крайне важно развернуть маркетинговую кампанию, соответствующую вашим потребностям. В противном случае может быть сложно получить желаемые потребности.

• Знание своей аудитории

Вы не можете автоматизировать маркетинг, если не понимаете свою аудиторию. У каждого бизнеса есть целевой рынок, и одна аудитория будет отличаться от другой. Анализируя свою аудиторию, вы должны учитывать демографические, географические, поведенческие и психографические факторы.

• Выбор правильных инструментов

Мы уже упоминали, что существуют различные инструменты для рассмотрения. Выбор правильных инструментов имеет решающее значение, если вы хотите автоматизировать свой маркетинг. Каждый инструмент, доступный на рынке, имеет свои особенности, которые помогут вам достичь определенных результатов. Сравните два или более инструментов, прежде чем выбрать один.

• Внедрение и улучшение на ходу

Следующим шагом должно быть внедрение автоматизированного маркетинга. Секрет автоматизации маркетинга заключается в том, чтобы начать с малого. Было бы лучше, если бы вы стремились реализовать его и улучшить по мере продвижения. Со временем ваш бизнес начнет пожинать плоды автоматизации маркетинга.

• Мониторинг вашего процесса

Вы не можете запустить кампанию по автоматизации маркетинга, не оценив ее. Наблюдение за процессом облегчит выявление ваших сильных и слабых сторон. Тогда будет легче опираться на эти сильные стороны, а также работать над своими слабыми сторонами, чтобы повысить свою производительность.

Преимущества использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Источник: Pixabay

Существуют различные способы, с помощью которых автоматизация маркетинга может помочь вашему бизнесу расти. В этом разделе обсуждаются некоторые преимущества использования программного обеспечения для продвижения вашего бизнеса.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может:

• Повышение эффективности . Это может помочь снизить рабочую нагрузку на вашу команду и гарантировать, что они сосредоточатся на задачах, требующих творческого подхода. Кроме того, автоматизация может сократить расходы на персонал и общие бизнес-расходы.

• Повышение коэффициента конверсии . Чем больше потенциальных клиентов генерирует бизнес, тем больше конверсий он получает. Будет легче увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, если вы запланируете электронные письма и публикации в социальных сетях.

• Развитие и оценка потенциальных клиентов. Очень важно направлять лидов, которые вы генерируете, вниз по воронке продаж до тех пор, пока они не конвертируются. Кроме того, оценка потенциальных клиентов поможет вам сосредоточиться на клиентах, которые с большой вероятностью совершат покупку. Автоматизированный маркетинг может помочь вам развивать и оценивать потенциальных клиентов.

• Персонализируйте маркетинг . Клиенты чувствуют себя более ценными, когда вы персонализируете маркетинговые сообщения. Программное обеспечение для автоматизированного маркетинга идентифицирует каждого клиента по имени и персонализирует его опыт.

Как правильно выбрать программное обеспечение для автоматизации маркетинга?

Одной из самых сложных задач для владельцев бизнеса и маркетологов является выбор правильного программного обеспечения для маркетинга. Но это не будет пугающим, если у вас есть правильные идеи. Вот несколько советов по выбору правильного маркетингового программного обеспечения для вашего бизнеса.

• Ваши бизнес-цели

Первый фактор, который следует учитывать, — это то, что вы ожидаете получить от выбранного вами программного обеспечения. Каждое программное обеспечение имеет уникальные функции. Вы должны выбрать программное обеспечение, которое может помочь вам достичь ваших бизнес-целей. Прочитайте онлайн-обзоры различного программного обеспечения, прежде чем выбрать одно.

• Уровень поддержки, который вам нужен

У вас уже есть активная маркетинговая кампания. Автоматизация предлагает вам только дополнительную поддержку, необходимую для достижения ваших бизнес-целей. Это также зависит от размера вашего бизнеса. Стартапы требуют разного уровня поддержки от авторитетных компаний. Вы должны выбрать программное обеспечение, которое поставляется с поддержкой и обслуживанием клиентов, в которых нуждается ваш бизнес.

• Твой бюджет

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга имеет различные функции. Эти функции сопряжены с затратами, и вы должны учитывать свой бюджет, прежде чем принимать решение. Это гарантирует, что вы остановитесь на программном обеспечении, которое принесет вашему бизнесу желаемые результаты с доступными ресурсами.

Вывод

Теперь вы знаете все об автоматизации маркетинга. Помимо привлечения потенциальных клиентов, Oracle также отметила, что автоматизация маркетинга может помочь сократить ваши накладные расходы на 12%. Это означает, что вы можете увеличить доходы своего бизнеса, автоматизировав эту важнейшую функцию.

Мы предоставили лучшие советы, которые помогут вам применить автоматизацию маркетинга. Кроме того, теперь вы можете выбрать лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга, используя информацию, представленную выше. Короче говоря, используя эту информацию, вы можете вывести свой бизнес и получение дохода на новый уровень.