Automatisation de votre marketing : tout ce que vous devez savoir

Selon Oracle, l'automatisation du marketing peut augmenter de 80 % la génération de prospects d'une entreprise. Si vous dirigez une entreprise et que vous souhaitez augmenter vos ventes, il s'agit d'un aspect commercial qui mérite d'être examiné. Une augmentation de la génération de leads aura également un impact sur vos ventes et votre génération de revenus.

En tant que propriétaire d'entreprise ou spécialiste du marketing, vous devez en savoir beaucoup sur l'automatisation du marketing. Il est essentiel de comprendre ce que signifie l'automatisation du marketing, son fonctionnement, ses avantages et comment vous pouvez l'appliquer. Cet article examinera en profondeur l'automatisation du marketing.

Voici tout ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing ?

La première étape consiste à savoir ce que nous entendons par marketing automation. Eh bien, selon Hubspot, l'automatisation du marketing consiste à utiliser un logiciel pour gérer des tâches marketing monotones. Il peut être fastidieux d'exécuter quotidiennement les mêmes processus manuels alors que le logiciel peut les prendre en charge.

Les spécialistes du marketing effectuent diverses tâches répétitives. Par exemple, ils commercialisent via les e-mails et les réseaux sociaux et mettent même en place des campagnes publicitaires pour influencer les décisions des acheteurs. Vous pouvez envisager d'automatiser ces tâches répétitives si vous dirigez une entreprise ou travaillez en tant que spécialiste du marketing.

L'une des raisons pour lesquelles l'automatisation est essentielle est qu'elle augmente l'efficacité. Cela fonctionne plus comme des tests de logiciels automatisés. Dans les tests automatisés, les développeurs testent le logiciel avant de le lancer sur le marché pour s'assurer qu'il fonctionne de manière optimale. Ils vérifient les bogues et tous les problèmes qui pourraient affecter l'UX et les corrigent.

Le marketing et les tests automatisés visent tous à accroître l'efficacité et la productivité de l'entreprise. Et il serait préférable que vous disposiez d'outils logiciels pour gérer les deux. Pour les tests automatisés, vous pouvez utiliser la solution de test Guidewire pour vérifier les performances de votre logiciel du côté de l'utilisateur final.

Il existe également des logiciels destinés à l'automatisation du marché. Par exemple, vous pouvez utiliser Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach ou toute autre solution logicielle. Nous vous fournirons les meilleurs conseils pour choisir la bonne solution logicielle de marketing pour votre entreprise plus loin dans cet article.

Comment fonctionne l'automatisation du marketing ?

Vous devez comprendre comment fonctionne l'automatisation du marketing. Cela vous aidera à élaborer une stratégie d'automatisation du marketing qui vous aidera à obtenir les résultats souhaités. Il y a cinq étapes principales à suivre lors du lancement d'une campagne de marketing automation. Ils comprennent:

• Comprendre vos besoins

Connaître vos besoins est crucial pour déployer une campagne de marketing automation. Il est essentiel de déployer une campagne marketing qui correspond à vos besoins. Sinon, il peut être difficile d'obtenir les besoins souhaités.

• Connaître votre public

Vous ne pouvez pas automatiser le marketing si vous ne comprenez pas votre public. Chaque entreprise a un marché cible et un public sera différent d'un autre. Lors de l'analyse de votre public, vous devez tenir compte des facteurs démographiques, géographiques, comportementaux et psychographiques.

• Choisir les bons outils

Nous avons déjà mentionné qu'il existe différents outils à considérer. Choisir les bons outils est essentiel si vous souhaitez automatiser votre marketing. Chaque outil disponible sur le marché possède des fonctionnalités distinctes qui vous aideront à obtenir des résultats spécifiques. Comparez deux outils ou plus avant d'en choisir un.

• Mise en œuvre et amélioration au fur et à mesure

La prochaine étape devrait être de mettre en œuvre votre marketing automatisé. Le secret de l'automatisation du marketing est de commencer petit. Il serait préférable que vous visiez à le mettre en œuvre et à l'améliorer au fur et à mesure. Avec le temps, votre entreprise commencera à récolter les fruits de l'automatisation du marketing.

• Surveillance de votre processus

Vous ne pouvez pas lancer une campagne de marketing automation sans l'évaluer. Le suivi du processus vous permettra d'identifier plus facilement vos forces et vos faiblesses. Il sera alors plus facile de miser sur ces points forts et aussi de travailler sur vos points faibles pour vous assurer d'améliorer vos performances.

Avantages de l'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing

Source : Pixabay

L'automatisation du marketing peut aider votre entreprise à se développer de différentes manières. Cette section discutera de certains avantages de l'utilisation d'un logiciel pour commercialiser votre entreprise.

Un logiciel d'automatisation du marketing peut :

• Augmenter l'efficacité - Cela peut aider à réduire la charge de travail de votre équipe et à garantir qu'elle se concentre sur les tâches qui nécessitent de la créativité. De plus, l'automatisation peut réduire votre personnel et les coûts globaux de votre entreprise.

• Augmentez les taux de conversion – Plus une entreprise génère de prospects, plus elle obtient de conversions. Il sera plus facile d'augmenter les prospects et les conversions si vous planifiez des e-mails et des publications sur les réseaux sociaux.

• Lead nurturing et scoring - Il est essentiel de guider les prospects que vous générez dans l'entonnoir de vente jusqu'à ce qu'ils se convertissent. De plus, la notation des prospects vous aidera à vous concentrer sur les clients susceptibles d'acheter. Le marketing automatisé peut vous aider à entretenir et à marquer vos prospects.

• Personnalisez le marketing – Les clients se sentent plus appréciés lorsque vous personnalisez les messages marketing. Un logiciel de marketing automatisé identifie chaque client par son nom et personnalise ses expériences.

Comment choisir le bon logiciel de marketing automation ?

L'une des tâches les plus difficiles pour les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing consiste à choisir le bon logiciel de marketing. Mais cela ne sera pas décourageant si vous avez les bonnes idées. Voici quelques conseils pour choisir le bon logiciel de marketing pour votre entreprise.

• Vos objectifs commerciaux

Le premier facteur à considérer est ce que vous attendez du logiciel que vous choisissez. Chaque logiciel est livré avec des fonctionnalités uniques. Vous devez sélectionner un logiciel qui peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Lisez les critiques en ligne de différents logiciels avant d'en choisir un.

• Le niveau d'assistance dont vous avez besoin

Vous avez déjà une campagne marketing active et en cours d'exécution. L'automatisation vous offre uniquement le soutien supplémentaire dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux. Cela dépend aussi de la taille de votre entreprise. Les startups ont besoin de différents niveaux de soutien de la part des entreprises établies. Vous devez choisir le logiciel fourni avec le support et le service client dont votre entreprise a besoin.

• Ton budget

Le logiciel d'automatisation du marketing est livré avec différentes fonctionnalités. Ces fonctionnalités ont des coûts et vous devez tenir compte de votre budget avant de prendre une décision. Cela vous assurera de choisir un logiciel qui permettra à votre entreprise d'obtenir les résultats souhaités avec les ressources disponibles.

Conclusion

Vous savez maintenant tout sur l'automatisation du marketing. En plus de générer des prospects, Oracle a également noté que l'automatisation du marketing pourrait aider à réduire vos frais généraux de 12 %. Cela signifie que vous pouvez augmenter les revenus de votre entreprise en automatisant cette fonction essentielle.

Nous avons fourni les meilleurs conseils pour vous aider à appliquer l'automatisation du marketing. En outre, vous pouvez désormais choisir le meilleur logiciel d'automatisation du marketing en utilisant les informations partagées ci-dessus. En bref, vous pouvez faire passer la génération de prospects et de revenus de votre entreprise au niveau supérieur en utilisant ces informations.