Automatisierung Ihres Marketings: Alles, was Sie wissen müssen

Laut Oracle kann die Marketingautomatisierung die Lead-Generierung eines Unternehmens um 80 % steigern. Wenn Sie ein Unternehmen führen und den Umsatz steigern möchten, ist dies ein Geschäftsaspekt, der es wert ist, näher betrachtet zu werden. Eine Steigerung der Lead-Generierung wirkt sich auch auf Ihre Verkaufs- und Umsatzgenerierung aus.

Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter sollten Sie viel über Marketingautomatisierung wissen. Es ist wichtig zu verstehen, was Marketing-Automatisierung bedeutet, wie sie funktioniert, welche Vorteile sie hat und wie Sie sie anwenden können. Dieser Artikel befasst sich eingehend mit der Marketingautomatisierung.

Hier ist alles, was Sie wissen sollten.

Was ist Marketing-Automatisierung?

Der erste Schritt ist zu wissen, was wir unter Marketing-Automatisierung verstehen. Nun, laut Hubspot ist Marketingautomatisierung der Einsatz von Software zur Bewältigung monotoner Marketingaufgaben. Es kann lästig sein, täglich die gleichen manuellen Prozesse auszuführen, während die Software sie übernehmen kann.

Es gibt verschiedene sich wiederholende Aufgaben, die Vermarkter erledigen. Sie vermarkten beispielsweise über E-Mails und soziale Medien und richten sogar Werbekampagnen ein, um die Entscheidungen der Käufer zu beeinflussen. Sie können erwägen, diese sich wiederholenden Aufgaben zu automatisieren, wenn Sie ein Unternehmen führen oder als Vermarkter arbeiten.

Einer der Gründe, warum die Automatisierung so wichtig ist, ist, dass sie die Effizienz erhöht. Es funktioniert eher wie automatisiertes Software-Testen. Beim automatisierten Testen testen Entwickler die Software, bevor sie auf den Markt gebracht wird, um sicherzustellen, dass sie optimal funktioniert. Sie suchen nach Fehlern und Problemen, die sich auf UX auswirken könnten, und beheben sie.

Automatisiertes Marketing und Tests zielen alle darauf ab, die Effizienz und Produktivität des Unternehmens zu steigern. Und es wäre am besten, wenn Sie Software-Tools hätten, um beides zu handhaben. Für automatisierte Tests können Sie die Testlösung von Guidewire verwenden, um zu überprüfen, wie Ihre Software auf der Seite des Endbenutzers funktioniert.

Es gibt auch Software für die Marktautomatisierung. Sie können beispielsweise Buffer, Zapier, Sprout Social, BloomReach oder jede andere Softwarelösung verwenden. Die besten Tipps zur Auswahl der richtigen Marketing-Softwarelösung für Ihr Unternehmen werden wir Ihnen später in diesem Beitrag geben.

Wie funktioniert Marketing-Automatisierung?

Sie müssen verstehen, wie Marketing-Automatisierung funktioniert. Dies hilft Ihnen beim Aufbau einer Marketing-Automatisierungsstrategie, mit der Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Beim Start einer Marketing-Automatisierungskampagne sind fünf Hauptschritte zu befolgen. Sie beinhalten:

• Ihre Bedürfnisse verstehen

Die Kenntnis Ihrer Bedürfnisse ist entscheidend für die Einführung einer Marketing-Automatisierungskampagne. Es ist wichtig, eine Marketingkampagne zu starten, die Ihren Bedürfnissen entspricht. Andernfalls kann es schwierig sein, die gewünschten Anforderungen zu erfüllen.

• Kennen Sie Ihr Publikum

Sie können Marketing nicht automatisieren, wenn Sie Ihr Publikum nicht verstehen. Jedes Unternehmen hat einen Zielmarkt, und eine Zielgruppe unterscheidet sich von der anderen. Bei der Analyse Ihres Publikums sollten Sie demografische, geografische, verhaltensbezogene und psychografische Faktoren berücksichtigen.

• Auswahl der richtigen Werkzeuge

Wir haben bereits erwähnt, dass es verschiedene Tools zu berücksichtigen gilt. Die Wahl der richtigen Tools ist entscheidend, wenn Sie Ihr Marketing automatisieren möchten. Jedes auf dem Markt erhältliche Tool verfügt über unterschiedliche Funktionen, mit denen Sie bestimmte Ergebnisse erzielen können. Vergleichen Sie zwei oder mehr Tools, bevor Sie sich für eines entscheiden.

• Implementierung und Verbesserung im laufenden Betrieb

Der nächste Schritt sollte sein, Ihr automatisiertes Marketing zu implementieren. Das Geheimnis der Marketingautomatisierung besteht darin, klein anzufangen. Am besten wäre es, wenn Sie darauf abzielen, es umzusetzen und sich im Laufe der Zeit zu verbessern. Mit der Zeit wird Ihr Unternehmen von der Marketingautomatisierung profitieren.

• Überwachung Ihres Prozesses

Sie können keine Marketing-Automatisierungskampagne durchführen, ohne sie zu bewerten. Durch die Überwachung des Prozesses können Sie Ihre Stärken und Schwächen leichter erkennen. Es wird dann einfacher sein, auf diesen Stärken aufzubauen und auch an Ihren Schwächen zu arbeiten, um Ihre Leistung zu verbessern.

Vorteile der Verwendung von Marketing-Automatisierungssoftware

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Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie die Marketingautomatisierung Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann. In diesem Abschnitt werden einige Vorteile der Verwendung von Software zur Vermarktung Ihres Unternehmens erörtert.

Marketing-Automatisierungssoftware kann:

• Steigerung der Effizienz – Es kann dazu beitragen, die Arbeitsbelastung Ihres Teams zu verringern und sicherzustellen, dass es sich auf Aufgaben konzentriert, die Kreativität erfordern. Außerdem kann die Automatisierung Ihre Personal- und Gesamtunternehmenskosten senken.

• Konversionsraten steigern – Je mehr Leads ein Unternehmen generiert, desto mehr Konversionen erhält es. Es wird einfacher, Leads und Konversionen zu steigern, wenn Sie E-Mails und Social-Media-Beiträge planen.

• Lead-Pflege und -Bewertung – Es ist entscheidend, die von Ihnen generierten Leads durch den Verkaufstrichter zu führen, bis sie konvertiert werden. Darüber hinaus hilft Ihnen das Lead-Scoring, sich auf Kunden zu konzentrieren, die wahrscheinlich kaufen werden. Automatisiertes Marketing kann Ihnen helfen, Ihre Leads zu pflegen und zu bewerten.

• Marketing personalisieren – Kunden fühlen sich besser geschätzt, wenn Sie Marketingbotschaften personalisieren. Automatisierte Marketingsoftware identifiziert jeden Kunden namentlich und personalisiert seine Erfahrungen.

Wie wählt man die richtige Marketing-Automatisierungssoftware aus?

Eine der schwierigsten Aufgaben für Geschäftsinhaber und Vermarkter ist die Auswahl der richtigen Marketingsoftware. Aber das wird nicht entmutigend sein, wenn Sie die richtigen Einsichten haben. Hier sind einige Tipps zur Auswahl der richtigen Marketing-Software für Ihr Unternehmen.

• Ihre Geschäftsziele

Der erste zu berücksichtigende Faktor ist, was Sie von der von Ihnen gewählten Software erwarten. Jede Software verfügt über einzigartige Funktionen. Sie sollten Software auswählen, mit der Sie Ihre Geschäftsziele erreichen können. Lesen Sie Online-Rezensionen verschiedener Software, bevor Sie sich für eine entscheiden.

• Das Maß an Unterstützung, das Sie benötigen

Sie haben bereits eine aktive und laufende Marketingkampagne. Die Automatisierung bietet Ihnen nur die zusätzliche Unterstützung, die Sie zum Erreichen Ihrer Geschäftsziele benötigen. Dies hängt auch von der Größe Ihres Unternehmens ab. Startups benötigen unterschiedlich viel Unterstützung von etablierten Unternehmen. Sie sollten die Software auswählen, die mit dem Support und Kundenservice ausgestattet ist, den Ihr Unternehmen benötigt.

• Dein Büdget

Marketing-Automatisierungssoftware verfügt über verschiedene Funktionen. Diese Funktionen sind mit Kosten verbunden, und Sie müssen Ihr Budget berücksichtigen, bevor Sie sich entscheiden. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich für eine Software entscheiden, die Ihrem Unternehmen mit den verfügbaren Ressourcen die gewünschten Ergebnisse bringt.

Fazit

Sie wissen jetzt alles über Marketing-Automatisierung. Neben der Gewinnung von Leads stellte Oracle außerdem fest, dass die Marketingautomatisierung dazu beitragen könnte, Ihre Gemeinkosten um 12 % zu senken. Das bedeutet, dass Sie die Einnahmen Ihres Unternehmens steigern können, indem Sie diese wichtige Funktion automatisieren.

Wir haben die besten Tipps zusammengestellt, die Ihnen bei der Anwendung der Marketingautomatisierung helfen. Außerdem können Sie jetzt anhand der oben geteilten Erkenntnisse die beste Marketing-Automatisierungssoftware auswählen. Kurz gesagt, mit diesen Informationen können Sie die Lead- und Umsatzgenerierung Ihres Unternehmens auf die nächste Stufe heben.