3 tipuri de campanii de marketing de influență pentru a vă promova afacerea mică

Odată cu ascensiunea bloggerilor și a „celebrităților” din rețelele sociale, campaniile de marketing influencer au devenit din ce în ce mai comune în toate tipurile de industrii de afaceri. Știm că clienții de astăzi au încredere în recomandările oamenilor din jurul lor mai mult decât în ​​tipurile clasice de publicitate. Așadar, dacă ești în căutarea unor noi modalități de a-ți promova afacerea, o colaborare cu influenceri ar putea fi potrivită pentru tine.

Din fericire, nu trebuie să plătiți întotdeauna un influencer pentru a vă promova afacerea pe blogul și/sau pe paginile de socializare. Dacă nu ai bugetul necesar pentru a plăti pentru o campanie de marketing influencer, fii creativ! Adesea, a propune o „ofertă” generoasă (adică o tranzacție cu produsele sau serviciile tale) cu un „întreaba” adecvat (adică ce va face bloggerul pentru tine) poate avea ca rezultat o colaborare cu influență reciproc avantajoasă.

Dacă vă gândiți să contactați un blogger sau un influenț al rețelelor sociale pentru o colaborare, este posibil să nu fiți sigur de calea cea mai bună pe care să o luați. Iată trei modalități de bază prin care bloggerii și influenții pot ajuta să răspândească cuvântul despre afacerea dvs. mică și liniile directoare cu privire la propunerea fiecărui tip de „întrebare”.

Postări de blog sponsorizate

Blogurile sunt printre cele mai de încredere surse de informații online pentru mulți consumatori. Pentru a valorifica încrederea socială și audiența cultivată de bloggeri, atât întreprinderile mari, cât și cele mici apelează la postări sponsorizate pe blog. Exemple de postări de blog sponsorizate includ postări și rezumate.

Într-o postare pe blog, afacerea dvs. este punctul central al piesei. Articolele de blog cu caracteristici se concentrează adesea pe o recenzie a produselor sau serviciilor companiei dvs. și uneori pot include un cadou personalizat, un cod de reducere exclusiv sau chiar linkuri de afiliere.

Pe de altă parte, o rezumare a unui produs/serviciu/afacere este o postare pe blog care include de obicei un număr de afaceri diferite și cheamă concurenții de top într-o anumită nișă sau zonă. Întrucât afacerea dvs. nu este singurul obiectiv al articolului de blog și puteți solicita adesea să fiți adăugat retroactiv la o rezumare existentă, această întrebare nu este la fel de grozavă ca o postare de blog.

Cum să solicitați o postare de blog cu funcții

O postare pe blog ar trebui considerată o întrebare majoră. Fiți atent și generos în oferta dvs. atunci când solicitați o colaborare atât de consumatoare de timp. De exemplu, dacă doriți ca un blogger să scrie o postare despre noua dvs. sală de sport, ați putea să-i oferiți un abonament gratuit de 6 luni (în loc de o reducere de 15% sau o scurtă perioadă de încercare gratuită). Dacă dețineți o companie de bijuterii, luați în considerare să oferi bloggerului o colecție premium a lucrării dvs. (mai degrabă decât o simplă piesă de lichidare). Scopul ar trebui să fie nu numai acela de a obține presă și influență, ci și de a încerca să-l faceți pe blogger să se transforme într-un client loial.

Când să solicitați o postare de blog cu funcții

• Când bloggerul și publicul lor se potrivesc excepțional de bine pentru marca dvs
• Când ești capabil să oferi o ofertă generoasă
• Când nu este necesară o redresare imediată pentru colaborarea influenței (postările de blog cu funcții pot dura timp – până la o lună înainte de a fi difuzate)

Indiferent de întrebarea pe care o solicitați, atunci când contactați bloggerul, este întotdeauna important să vă asociați marca cu conținutul despre care ei au scris deja și pentru care și-au arătat interesul. Bloggerii nu vor dori să scrie conținut care este prea departe de el. ce postează în mod normal (și la ce se așteaptă cititorii lor).

Ce să trimiți pentru o postare de blog cu caracteristici

• Produsul (produsele), serviciul sau evenimentul gratuit la o recenzie și/sau o funcție
• Imagini de înaltă rezoluție ale produsului (deși cel mai bine este ca bloggerii să-și facă propriile fotografii, atunci când este posibil)
• Cereri specifice de formulare, inclusiv cuvinte cheie sau expresii
• Cod de reducere personalizat (dacă este cazul)
• Produse suplimentare gratuite pentru un cadou (dacă este cazul)
• Linkuri personalizate urmărite

Notă : dacă faceți un cadou sau promovați un magazin online, ar trebui să luați în considerare și configurarea unei pagini de destinație personalizată pentru această campanie.

2. Rețelele de socializare Strigă/Menționează

Pe lângă postarea pe blogul lor, o colaborare cu influenți poate lua și forma promovării afacerii dvs. pe celelalte canale sociale, cum ar fi Instagram, Twitter, Pinterest sau Facebook.

Înrudit: Instagram Marketing pentru proprietarii de afaceri mici

Chiar și fără o postare pe blog însoțitoare, un blogger sau un influencer poate posta un strigăt pe rețelele sociale. Deși scurte și dulci, acestea pot aduce rezultate mari pentru afacerea dvs. dacă sunt făcute corespunzător.

Reclamele pe rețelele sociale includ adesea fotografii sau imagini unice, iar conținutul ar trebui să fie adaptat fiecărui canal social. De exemplu, un tweet trebuie creat pentru a se încadra în 140 de caractere, fotografia trebuie editată pentru a se încadra în aspectul standard Twitter și trebuie creat un link scurtat. Este posibil ca tonul și verbiajul postării să fie, de asemenea, ajustate dacă audiența variază pentru fiecare canal de socializare.

Când să solicitați o mențiune de social media

• Când lucrați deja cu un blogger la o postare pe blog și includeți o componentă de socializare în „întreaba” inițial
• Când ești dispus și capabil să oferi o „ofertă” mică până la moderată
• Când cauți un timp de răspuns rapid pentru colaborarea influencerului
• Când ești dispus și capabil să oferi o ofertă generoasă, dar bloggerul sau influencerul este prea ocupat pentru a scrie o postare pe blog sau pentru a avea mai mult de 10.000 de urmăritori

Notă : mai populari, influenții sunt adesea mai puțin dispuși să facă postări sponsorizate pentru o tranzacție cu bunuri sau servicii, spre deosebire de bani.

Pentru a obține un strigăt sau o mențiune pe rețelele sociale, îi puteți cere influencerului să posteze o fotografie sau un videoclip cu ei înșiși folosind sau purtând produsul dvs., participând în serviciul dvs. sau interacționând cu compania dvs. într-un fel. Există o mulțime de oportunități creative pentru astfel de strigări. O solicitare pentru un singur strigăt este o colaborare relativ rapidă și ușoară a influențelor — în comparație cu postările de blog cu caracteristici — și, prin urmare, nu necesită întotdeauna o ofertă majoră. De exemplu, dacă dețineți o brutărie, puteți oferi o cutie cu cele mai vândute produse de patiserie în schimbul unei postări sponsorizate pe Instagram.

Ce să trimiteți pentru o mențiune în rețelele sociale

• Produsul (produsele), serviciul sau evenimentul gratuit la o recenzie și/sau o funcție
• Numele de utilizator sau identificatorul companiei dvs. pentru fiecare canal social (și orice altă etichetare solicitată, cum ar fi o etichetă de locație)
• Hashtag personalizat de afaceri sau alte hashtag-uri relevante
• Cereri specifice de formulare
• Coduri de reducere personalizate
• Link-uri urmărite

3. Relații continue cu ambasadorul mărcii

O relație continuă cu un ambasador al mărcii poate lua multe forme. De obicei, ambasadorii mărcii vor purta și/sau vor folosi produse de marcă în mod continuu și vor promova compania în mod continuu pe canalele online și offline. De exemplu, un ambasador al mărcii ar putea distribui mostre la evenimente locale relevante și ar putea deveni o „față a companiei”.

Când să sugerăm o relație cu ambasadorul mărcii

• Când ai avut o colaborare de succes cu bloggeri sau influenceri
• Când ambele părți sunt interesate să încerce tipuri suplimentare de campanii sponsorizate și să stabilească o relație continuă

Cu ambasadorii mărcii în desfășurare, este important să dezvoltăm o modalitate de a standardiza relația și de a urmări munca atât online, cât și off. Poate doriți să veniți cu un calendar pentru postări online sau evenimente offline. Stabilirea așteptărilor clare la ambele capete și menținerea unei comunicări regulate unul cu celălalt va ajuta să vă asigurați că o astfel de relație continuă va continua să fie reciproc avantajoasă și că ambele părți sunt fericite.

Ce să trimiți pentru o relație cu ambasadorul mărcii

• Mărfuri de marcă pe care să le poarte și să le promoveze în mod regulat
• Cod de reducere personalizat sau link-uri afiliate pentru a le pune pe site-ul lor web și/sau pe paginile de socializare
• Mostre gratuite de produse pentru distribuire sau cadou pe rețelele sociale (fie online, fie personal la evenimente locale)

Indiferent de ruta pe care o alegeți pentru campania dvs. de influență – indiferent dacă este vorba de conținut pe blog, rețelele sociale sau alte tipuri de relații în curs de desfășurare – asigurați-vă că vă dedicați timp pentru a vă face cercetări, luați în considerare influențatorul și găsiți cu atenție un cere și oferă adecvat. Când sunt făcute corect, campaniile de influență ajută enorm la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. și pot duce în cele din urmă la o creștere serioasă a afacerii!