3 rodzaje kampanii influencer marketingowych promujących Twoją małą firmę

Wraz z pojawieniem się blogerów i „celebrytów” w mediach społecznościowych, kampanie marketingowe z udziałem influencerów stają się coraz bardziej powszechne we wszystkich branżach biznesowych. Wiemy, że klienci ufają dziś rekomendacjom otoczenia bardziej niż klasycznym rodzajom reklamy. Jeśli więc szukasz nowych sposobów promowania swojej firmy, współpraca z influencerami może być dla Ciebie odpowiednia.

Na szczęście nie zawsze musisz płacić influencerowi za promowanie Twojej firmy na swoim blogu i/lub stronach w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz budżetu na opłacenie kampanii marketingowej influencerów, bądź kreatywny! Często zaproponowanie hojnej „oferty” (tj. wymiany twoich produktów lub usług) z odpowiednim „zapytaniem” (tj. co bloger zrobi dla ciebie) może zaowocować obopólnie korzystną współpracą z influencerami.

Jeśli zastanawiasz się nad skontaktowaniem się z blogerem lub influencerem w mediach społecznościowych w celu nawiązania współpracy, możesz nie być pewien, jaką wybrać najlepszą drogę. Oto trzy podstawowe sposoby, w jakie blogerzy i osoby wpływowe mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej małej firmie, oraz wytyczne dotyczące proponowania każdego rodzaju „zapytania”.

Posty sponsorowane na blogu

Blogi należą do najbardziej zaufanych źródeł informacji online dla wielu konsumentów. Aby wykorzystać zaufanie społeczne i publiczność kultywowaną przez blogerów, zarówno duże, jak i małe firmy zwracają się do sponsorowanych postów na blogach. Przykłady sponsorowanych postów na blogu obejmują posty fabularne i podsumowania.

W poście na blogu fabularnym Twoja firma jest głównym tematem artykułu. Wpisy na blogach tematycznych często koncentrują się wokół recenzji produktów lub usług Twojej firmy i czasami mogą zawierać niestandardowe prezenty, ekskluzywny kod rabatowy, a nawet linki partnerskie.

Z drugiej strony podsumowanie produktu/usługi/biznesu to post na blogu, który zazwyczaj obejmuje wiele różnych firm i wzywa czołowych konkurentów w danej niszy lub obszarze. Ponieważ Twoja firma nie jest jedynym tematem tego artykułu na blogu i często możesz poprosić o dodanie go z mocą wsteczną do istniejącego podsumowania, ta prośba nie jest tak świetna, jak post na blogu.

Jak poprosić o wpis na blogu funkcji

Wpis na blogu dotyczący funkcji powinien być traktowany jako poważna prośba. Prosząc o tak czasochłonną współpracę, bądź rozważny i hojny w swojej ofercie. Na przykład, jeśli chcesz, aby bloger napisał artykuł o Twojej nowej siłowni, możesz zaoferować mu 6-miesięczne bezpłatne członkostwo (zamiast tylko 15% zniżki lub krótkiego bezpłatnego okresu próbnego). Jeśli jesteś właścicielem firmy jubilerskiej, rozważ zaoferowanie blogerowi wysokiej jakości kolekcji swoich prac (zamiast tylko przeceny). Celem powinno być nie tylko zdobycie prasy i wpływów, ale także próba nakłonienia blogera, by z czasem stał się lojalnym klientem.

Kiedy poprosić o wpis na blogu dotyczący funkcji

• Kiedy bloger i jego odbiorcy wyjątkowo dobrze pasują do Twojej marki
• Kiedy jesteś w stanie złożyć hojną ofertę
• Kiedy współpraca z wpływowymi osobami nie wymaga natychmiastowej realizacji (wpisy na blogu mogą zająć trochę czasu — nawet miesiąc przed publikacją)

Niezależnie od tego, o co prosisz, kiedy kontaktujesz się z blogerem, zawsze ważne jest, aby powiązać swoją markę z treściami, o których już pisali i którymi się interesowali. Blogerzy nie będą chcieli pisać treści, które są zbyt daleko poza co zwykle publikują (i czego oczekują ich czytelnicy).

Co wysłać do wpisu na blogu

• Bezpłatne produkty, usługi lub wydarzenia zapraszają do recenzji i/lub funkcji
• Zdjęcia produktu w wysokiej rozdzielczości (chociaż blogerom najlepiej jest robić własne zdjęcia, jeśli to możliwe)
• Żądania konkretnych sformułowań, w tym słów kluczowych lub fraz
• Niestandardowy kod rabatowy (jeśli dotyczy)
• Darmowe dodatkowe produkty do gratisów (jeśli dotyczy)
• Niestandardowe linki śledzone

Uwaga : jeśli organizujesz konkurs lub promujesz sklep internetowy, rozważ także skonfigurowanie niestandardowej strony docelowej dla tej kampanii.

2. Wyróżnij/wspomnij w mediach społecznościowych

Oprócz publikowania na ich blogu, współpraca z influencerami może również przybrać formę promowania Twojej firmy w innych kanałach społecznościowych, takich jak Instagram, Twitter, Pinterest lub Facebook.

Powiązane: Marketing na Instagramie dla właścicieli małych firm

Nawet bez towarzyszącego posta na blogu bloger lub influencer może opublikować okrzyk w mediach społecznościowych. Choć krótkie i słodkie, mogą przynieść duże korzyści Twojej firmie, jeśli zostaną odpowiednio wykonane.

Okrzyki w mediach społecznościowych często zawierają unikalne zdjęcia lub obrazy, a treść powinna być dostosowana do każdego kanału społecznościowego. Na przykład, tweet musi być przygotowany tak, aby zmieścił się w 140 znakach, zdjęcie zredagowane tak, aby mieściło się w standardowym układzie Twittera, a także należy utworzyć skrócony link. Ton i słownictwo posta może również wymagać dostosowania, jeśli odbiorcy różnią się w każdym kanale mediów społecznościowych.

Kiedy poprosić o wzmiankę w mediach społecznościowych

• Kiedy już pracujesz z blogerem nad postem na blogu i dołączasz komponent mediów społecznościowych do naszego wstępnego „zapytania”
• Kiedy jesteś chętny i zdolny do przedstawienia małej lub umiarkowanej „oferty”
• Kiedy szukasz szybkiego czasu realizacji do współpracy z influencerem
• Kiedy chcesz i jesteś w stanie zaoferować hojną ofertę, ale bloger lub influencer jest zbyt zajęty, aby napisać post na blogu lub mieć ponad 10 000 obserwujących

Uwaga : bardziej popularni influencerzy są często mniej skłonni do publikowania postów sponsorowanych w celu wymiany towarów lub usług, w przeciwieństwie do pieniędzy.

Aby uzyskać wykrzyknik lub wzmiankę w mediach społecznościowych, możesz poprosić influencera o opublikowanie zdjęcia lub filmu, na którym używa lub nosi Twój produkt, angażuje się w Twoją usługę lub w jakiś sposób wchodzi w interakcję z Twoją firmą. Istnieje wiele kreatywnych okazji do takich okrzyków. Prośba o pojedyncze okrzyki to stosunkowo szybka i łatwa współpraca z wpływowymi osobami — w porównaniu z postami na blogu — i dlatego nie zawsze wymaga dużej oferty. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem piekarni, możesz zaoferować pudełko swoich najlepiej sprzedających się wypieków w zamian za jeden sponsorowany post na Instagramie.

Co wysłać, aby wzmianka w mediach społecznościowych

• Bezpłatne produkty, usługi lub wydarzenia zapraszają do recenzji i/lub funkcji
• Nazwa użytkownika lub nazwa użytkownika Twojej firmy dla każdego kanału społecznościowego (oraz wszelkie inne wymagane tagi, takie jak znacznik lokalizacji)
• Niestandardowy hashtag biznesowy lub inne odpowiednie hashtagi
• Konkretne prośby o sformułowanie
• Niestandardowe kody rabatowe
• Śledzone linki

3. Bieżące relacje z ambasadorami marki

Stała relacja ambasadora marki może przybierać różne formy. Zazwyczaj ambasadorzy marki będą na bieżąco nosić i/lub używać produktów danej marki oraz stale promować firmę w kanałach online i offline. Na przykład ambasador marki mógłby rozdawać próbki podczas odpowiednich lokalnych wydarzeń i stać się „twarzą firmy”.

Kiedy zaproponować współpracę z ambasadorem marki

• Kiedy masz udaną współpracę z blogerem lub influencerem
• Gdy obie strony są zainteresowane wypróbowaniem dodatkowych typów kampanii sponsorowanych i nawiązaniem stałej relacji

W przypadku stałych ambasadorów marki ważne jest, aby opracować sposób na standaryzację relacji i śledzenie pracy zarówno online, jak i poza nią. Możesz wymyślić kalendarz do publikowania online lub wydarzeń offline. Ustalenie jasnych oczekiwań po obu stronach i utrzymywanie regularnej komunikacji między sobą pomoże zapewnić, że taka stała relacja będzie nadal korzystna dla obu stron i że obie strony będą szczęśliwe.

Co wysłać w celu nawiązania relacji z ambasadorem marki

• Markowe towary, które mogą nosić i regularnie promować
• Niestandardowy kod rabatowy lub linki partnerskie do umieszczenia na ich stronie internetowej i/lub stronach w mediach społecznościowych
• Bezpłatne próbki produktów do rozdania lub rozdania w mediach społecznościowych (online lub osobiście podczas lokalnych wydarzeń)

Niezależnie od tego, którą ścieżkę wybierzesz dla swojej kampanii z influencerem – czy to będzie treść bloga, okrzyki w mediach społecznościowych, czy inne rodzaje bieżących relacji – upewnij się, że poświęciłeś czas na zbadanie, rozważenie influencera i starannie wymyślenie odpowiednie zapytanie i oferta. Dobrze przeprowadzone kampanie z influencerami ogromnie pomagają w budowaniu świadomości Twojej marki i mogą ostatecznie doprowadzić do poważnego rozwoju biznesu!