3 Jenis Kampanye Pemasaran Influencer untuk Mempromosikan Bisnis Kecil Anda

Dengan munculnya "selebriti" blogger dan media sosial, kampanye pemasaran influencer menjadi semakin umum di semua jenis industri bisnis. Kami tahu bahwa pelanggan saat ini lebih memercayai rekomendasi dari orang-orang di sekitar mereka daripada jenis iklan klasik. Jadi, jika Anda sedang mencari cara baru untuk mempromosikan bisnis Anda, kolaborasi influencer mungkin tepat untuk Anda.

Untungnya, Anda tidak selalu perlu membayar influencer untuk mempromosikan bisnis Anda di blog dan/atau halaman media sosial mereka. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar kampanye pemasaran influencer, jadilah kreatif! Seringkali, mengusulkan “penawaran” yang murah hati (yaitu perdagangan produk atau layanan Anda) dengan “permintaan” yang sesuai (yaitu apa yang akan dilakukan blogger untuk Anda) dapat menghasilkan kolaborasi pemberi pengaruh yang saling menguntungkan.

Jika Anda berpikir untuk menghubungi blogger atau influencer media sosial untuk sebuah kolaborasi, Anda mungkin tidak yakin dengan cara terbaik untuk diambil. Berikut adalah tiga cara dasar blogger dan influencer dapat membantu menyebarkan berita tentang bisnis kecil Anda dan pedoman seputar mengusulkan setiap jenis "permintaan".

Posting Blog Bersponsor

Blog adalah salah satu sumber informasi online paling tepercaya bagi banyak konsumen. Untuk meningkatkan kepercayaan sosial dan audiens yang dibudidayakan oleh blogger, baik bisnis besar maupun kecil beralih ke posting blog bersponsor. Contoh posting blog bersponsor termasuk posting fitur dan pengumpulan.

Dalam posting blog fitur, bisnis Anda adalah fokus utama dari karya tersebut. Posting blog fitur sering berpusat pada ulasan produk atau layanan bisnis Anda dan terkadang dapat menyertakan hadiah khusus, kode diskon eksklusif, atau bahkan tautan afiliasi.

Di sisi lain, ringkasan produk/layanan/bisnis adalah postingan blog yang biasanya menyertakan sejumlah bisnis berbeda, dan memanggil pesaing teratas di ceruk atau area tertentu. Karena bisnis Anda bukan satu-satunya fokus dari bagian blog dan Anda sering dapat meminta untuk ditambahkan secara retroaktif ke pengumpulan yang ada, permintaan ini tidak sehebat posting blog fitur.

Cara Meminta Postingan Blog Fitur

Posting blog fitur harus dianggap sebagai permintaan utama. Jadilah bijaksana dan murah hati dalam penawaran Anda saat meminta kolaborasi yang memakan waktu tersebut. Misalnya, jika Anda ingin seorang blogger menulis posting fitur tentang gym baru Anda, Anda dapat menawarkan mereka keanggotaan gratis selama 6 bulan (daripada hanya diskon 15% atau uji coba gratis singkat). Jika Anda memiliki perusahaan perhiasan, pertimbangkan untuk menawarkan kepada blogger koleksi premium dari karya Anda (bukan hanya barang izin). Tujuannya bukan hanya untuk mendapatkan pers dan pengaruh tetapi untuk mencoba membuat blogger berubah menjadi pelanggan setia di kemudian hari.

Kapan Meminta Posting Blog Fitur

• Ketika blogger dan audiens mereka sangat cocok untuk merek Anda
• Ketika Anda mampu bersedia memberikan tawaran yang murah hati
• Ketika penyelesaian langsung tidak diperlukan untuk kolaborasi influencer (postingan blog fitur dapat memakan waktu—hingga sebulan sebelum ditayangkan)

Apa pun permintaan yang Anda minta, saat Anda menghubungi blogger, selalu penting bagi Anda untuk menghubungkan merek Anda dengan konten yang telah mereka tulis dan minati. Blogger tidak akan mau menulis konten yang terlalu jauh dari apa yang biasanya mereka posting (dan apa yang diharapkan pembaca mereka).

Apa yang Harus Dikirim untuk Posting Blog Fitur

• Undangan produk, layanan, atau acara gratis untuk ditinjau dan/atau diunggulkan
• Gambar produk beresolusi tinggi (walaupun sebaiknya blogger mengambil foto mereka sendiri, jika memungkinkan)
• Permintaan susunan kata khusus, termasuk kata kunci atau frasa
• Kode diskon khusus (jika ada)
• Produk tambahan gratis untuk giveaway (jika berlaku)
• Tautan yang dilacak khusus

Catatan : Jika Anda melakukan giveaway atau mempromosikan toko online, Anda juga harus mempertimbangkan menyiapkan halaman arahan khusus untuk kampanye ini.

2. Teriakan/Sebutan Media Sosial

Selain memposting di blog mereka, kolaborasi influencer juga dapat berupa mempromosikan bisnis Anda di saluran sosial mereka yang lain seperti Instagram, Twitter, Pinterest, atau Facebook.

Terkait: Pemasaran Instagram untuk Pemilik Usaha Kecil

Bahkan tanpa postingan blog yang menyertainya, seorang blogger atau influencer dapat memposting teriakan media sosial. Meski singkat dan manis, mereka dapat memberikan hasil yang besar untuk bisnis Anda jika dilakukan dengan tepat.

Sapaan media sosial sering menyertakan fotografi atau gambar unik, dan kontennya harus disesuaikan dengan setiap saluran sosial. Misalnya, sebuah tweet harus dibuat agar pas dengan 140 karakter, foto yang diedit agar sesuai dengan tata letak Twitter standar, dan tautan yang dipersingkat harus dibuat. Nada dan kata-kata postingan mungkin juga perlu disesuaikan jika audiens berbeda untuk setiap saluran media sosial.

Kapan Meminta Penyebutan Media Sosial

• Saat Anda sudah bekerja dengan seorang blogger di postingan blog dan menyertakan komponen media sosial di "tanya" awal kami
• Saat Anda bersedia dan mampu memberikan “penawaran” kecil hingga sedang
• Saat Anda mencari waktu penyelesaian cepat untuk kolaborasi influencer
• Ketika Anda bersedia dan mampu memberikan penawaran yang murah hati, tetapi blogger atau influencer terlalu sibuk untuk menulis postingan blog atau memiliki lebih dari 10 ribu pengikut

Catatan : semakin populer, para influencer seringkali kurang bersedia melakukan posting bersponsor untuk perdagangan barang atau jasa, bukan uang.

Untuk mendapatkan sapaan atau penyebutan media sosial, Anda dapat meminta influencer untuk memposting foto atau video diri mereka menggunakan atau memakai produk Anda, terlibat dalam layanan Anda, atau berinteraksi dengan perusahaan Anda dengan cara tertentu. Ada banyak peluang kreatif untuk teriakan semacam itu. Permintaan single shout out adalah kolaborasi influencer yang relatif cepat dan mudah—dibandingkan dengan postingan blog unggulan—dan oleh karena itu tidak selalu memerlukan penawaran besar. Misalnya, jika Anda memiliki toko roti, Anda dapat menawarkan sekotak kue kering terlaris untuk ditukar dengan satu kiriman Instagram bersponsor.

Apa yang Harus Dikirim untuk Disebutkan di Media Sosial

• Undangan produk, layanan, atau acara gratis untuk ditinjau dan/atau diunggulkan
• Nama pengguna atau pegangan perusahaan Anda untuk setiap saluran sosial (dan pemberian tag lainnya yang diminta, seperti tag lokasi)
• Hashtag bisnis khusus atau hashtag lain yang relevan
• Permintaan kata-kata khusus
• Kode diskon khusus
• Tautan yang dilacak

3. Hubungan Brand Ambassador yang berkelanjutan

Hubungan duta merek yang berkelanjutan dapat dilakukan dalam berbagai bentuk. Biasanya, duta merek akan memakai dan/atau menggunakan produk merek secara berkelanjutan dan mempromosikan perusahaan secara berkelanjutan di seluruh saluran online dan offline. Misalnya, duta merek dapat membagikan sampel di acara lokal yang relevan dan menjadi 'wajah perusahaan'.

Kapan Menyarankan Hubungan Brand Ambassador

• Ketika Anda memiliki kolaborasi blogger atau influencer yang sukses
• Saat kedua belah pihak tertarik untuk mencoba jenis kampanye bersponsor tambahan dan menjalin hubungan yang berkelanjutan

Dengan duta merek yang sedang berlangsung, penting untuk mengembangkan cara untuk membakukan hubungan dan melacak pekerjaan baik online maupun offline. Anda mungkin ingin membuat kalender untuk posting online atau acara offline. Menetapkan harapan yang jelas di kedua ujungnya dan menjaga komunikasi teratur satu sama lain akan membantu memastikan bahwa hubungan yang berkelanjutan seperti itu akan terus saling menguntungkan dan kedua belah pihak bahagia.

Apa yang Harus Dikirim untuk Hubungan Brand Ambassador

• Barang dagangan merek untuk mereka pakai dan promosikan secara teratur
• Kode diskon khusus atau tautan afiliasi untuk dipasang di situs web dan/atau halaman media sosial mereka
• Sampel produk gratis untuk dibagikan atau dibagikan di media sosial (baik online atau secara langsung di acara lokal)

Rute mana pun yang Anda pilih untuk kampanye influencer Anda—apakah itu konten blog, sapaan media sosial, atau jenis hubungan berkelanjutan lainnya—pastikan bahwa Anda meluangkan waktu untuk melakukan penelitian, mempertimbangkan influencer, dan dengan hati-hati menghasilkan permintaan dan penawaran yang sesuai. Jika dilakukan dengan benar, kampanye influencer sangat membantu membangun kesadaran untuk merek Anda dan pada akhirnya dapat mengarah pada pertumbuhan bisnis yang serius!