3 tipos de campañas de marketing de influencers para promocionar su pequeña empresa

Con el auge de los bloggers y las “celebridades” de las redes sociales, las campañas de marketing de influencers se han vuelto cada vez más comunes en todo tipo de industrias comerciales. Sabemos que los clientes de hoy confían más en las recomendaciones de las personas que los rodean que en los tipos clásicos de publicidad. Entonces, si está buscando nuevas formas de promocionar su negocio, una colaboración de personas influyentes podría ser adecuada para usted.

Afortunadamente, no siempre necesitas pagarle a un influencer para promocionar tu negocio en su blog y/o páginas de redes sociales. Si no tienes el presupuesto para pagar una campaña de marketing de influencers, ¡sé creativo! A menudo, proponer una “oferta” generosa (es decir, un intercambio de sus productos o servicios) con una “pregunta” apropiada (es decir, qué hará el bloguero por usted) puede resultar en una colaboración de influencia mutuamente beneficiosa.

Si está pensando en comunicarse con un bloguero o una persona influyente en las redes sociales para colaborar, es posible que no esté seguro de cuál es el mejor camino a seguir. Aquí hay tres formas básicas en que los bloggers y personas influyentes pueden ayudar a correr la voz sobre su pequeña empresa y las pautas para proponer cada tipo de "pregunta".

Publicaciones de blog patrocinadas

Los blogs se encuentran entre las fuentes de información en línea más confiables para muchos consumidores. Para aprovechar la confianza social y la audiencia cultivada por los bloggers, tanto las empresas grandes como las pequeñas recurren a las publicaciones de blog patrocinadas. Los ejemplos de publicaciones de blog patrocinadas incluyen publicaciones destacadas y resúmenes.

En una publicación de blog destacada, su negocio es el enfoque principal de la pieza. Las publicaciones destacadas del blog a menudo se centran en una revisión de los productos o servicios de su empresa y, a veces, pueden incluir un obsequio personalizado, un código de descuento exclusivo o incluso enlaces de afiliados.

Por otro lado, un resumen de productos/servicios/negocios es una publicación de blog que generalmente incluye una cantidad de negocios diferentes y llama a los principales competidores en un nicho o área determinada. Dado que su negocio no es el único enfoque de la pieza del blog y, a menudo, puede solicitar que se agregue retroactivamente a un resumen existente, esta pregunta no es tan buena como una publicación de blog destacada.

Cómo solicitar una publicación de blog destacada

Una publicación de blog destacada debe considerarse una pregunta importante. Sea considerado y generoso en su oferta cuando solicite una colaboración que requiere tanto tiempo. Por ejemplo, si desea que un blogger escriba una publicación destacada sobre su nuevo gimnasio, puede ofrecerle una membresía gratuita de 6 meses (en lugar de solo un 15% de descuento o una breve prueba gratuita). Si posee una empresa de joyería, considere ofrecer al bloguero una colección premium de su trabajo (en lugar de solo una pieza de liquidación). El propósito debe ser no solo obtener prensa e influencia, sino también intentar que el blogger se convierta en un cliente leal en el futuro.

Cuándo solicitar una publicación de blog destacada

• Cuando el blogger y su audiencia encajan excepcionalmente bien con su marca
• Cuando esté dispuesto a ofrecer una oferta generosa
• Cuando no se requiere una respuesta inmediata para la colaboración de personas influyentes (las publicaciones de blog de características pueden llevar tiempo, hasta un mes antes de que se publiquen)

Cualquiera que sea la pregunta que solicite, cuando se comunique con el bloguero, siempre es importante que relacione su marca con el contenido sobre el que ya ha escrito y en el que ha mostrado interés. Los blogueros no querrán escribir contenido que esté demasiado fuera de lo que publican normalmente (y lo que esperan sus lectores).

Qué enviar para una publicación de blog destacada

• Los productos, servicios o eventos gratuitos invitan a revisar y/o presentar
• Imágenes del producto en alta resolución (aunque es mejor que los bloggers tomen sus propias fotografías, cuando sea posible)
• Solicitudes de redacción específicas, incluidas palabras clave o frases
• Código de descuento personalizado (si corresponde)
• Producto(s) adicional(es) gratis para un sorteo (si corresponde)
• Enlaces rastreados personalizados

Nota : si está realizando un sorteo o promocionando una tienda en línea, también debería considerar configurar una página de destino personalizada para esta campaña.

2. Mención/aplausos en las redes sociales

Además de publicar en su blog, la colaboración de un influencer también puede tomar la forma de promocionar su negocio en sus otros canales sociales como Instagram, Twitter, Pinterest o Facebook.

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Incluso sin una publicación de blog que lo acompañe, un bloguero o persona influyente puede publicar un mensaje en las redes sociales. Aunque breves y dulces, pueden generar grandes resultados para su negocio si se realizan de manera adecuada.

Los gritos en las redes sociales a menudo incluyen fotografías o imágenes únicas, y el contenido debe adaptarse a cada canal social. Por ejemplo, se debe diseñar un tweet para que se ajuste a 140 caracteres, se debe editar la fotografía para que se ajuste al diseño estándar de Twitter y se debe crear un enlace acortado. Es posible que también sea necesario ajustar el tono y el lenguaje de la publicación si las audiencias varían para cada canal de redes sociales.

Cuándo solicitar una mención en redes sociales

• Cuando ya está trabajando con un blogger en una publicación de blog e incluye un componente de redes sociales en nuestra "pregunta" inicial
• Cuando está dispuesto y es capaz de ofrecer una "oferta" pequeña a moderada
• Cuando está buscando un tiempo de respuesta rápido para la colaboración de personas influyentes
• Cuando está dispuesto y puede ofrecer una oferta generosa, pero el bloguero o persona influyente está demasiado ocupado para escribir una publicación de blog o tiene más de 10 000 seguidores.

Nota : más populares, los influencers a menudo están menos dispuestos a hacer publicaciones patrocinadas para intercambiar bienes o servicios, en lugar de dinero.

Para obtener un reconocimiento o una mención en las redes sociales, puede pedirle al influencer que publique una foto o un video de sí mismo usando o usando su producto, participando en su servicio o interactuando con su empresa de alguna manera. Hay muchas oportunidades creativas para tales menciones. Una solicitud de reconocimiento individual es una colaboración de influencers relativamente rápida y fácil, en comparación con las publicaciones de blog destacadas, y por lo tanto, no siempre requiere una oferta importante. Por ejemplo, si tienes una panadería, podrías ofrecer una caja de tus pasteles más vendidos a cambio de una publicación de Instagram patrocinada.

Qué enviar para una mención en las redes sociales

• Los productos, servicios o eventos gratuitos invitan a revisar y/o presentar
• El nombre de usuario o identificador de su empresa para cada canal social (y cualquier otra etiqueta solicitada, como una etiqueta de ubicación)
• Hashtag comercial personalizado u otros hashtags relevantes
• Solicitudes de redacción específicas
• Códigos de descuento personalizados
• Enlaces rastreados

3. Relaciones continuas de embajadores de marca

Una relación continua de embajador de la marca puede adoptar muchas formas. Por lo general, los embajadores de la marca vestirán y/o usarán los productos de una marca de forma continua y promoverán la empresa continuamente a través de canales en línea y fuera de línea. Por ejemplo, un embajador de la marca podría repartir muestras en eventos locales relevantes y convertirse en un "rostro de la empresa".

Cuándo sugerir una relación de Brand Ambassador

• Cuando ha tenido una colaboración exitosa con un blogger o un influencer
• Cuando ambas partes están interesadas en probar tipos adicionales de campañas patrocinadas y establecer una relación continua

Con los embajadores de marca en curso, es importante desarrollar una forma de estandarizar la relación y realizar un seguimiento del trabajo tanto en línea como fuera de línea. Es posible que desee crear un calendario para publicaciones en línea o eventos fuera de línea. Establecer expectativas claras en ambos extremos y mantener una comunicación regular entre sí ayudará a garantizar que una relación continua de este tipo continúe siendo mutuamente beneficiosa y que ambas partes estén felices.

Qué enviar para una relación de Brand Ambassador

• Mercancía de la marca para que la usen y la promocionen regularmente.
• Código de descuento personalizado o enlaces de afiliados para colocar en su sitio web y/o páginas de redes sociales
• Muestras gratuitas de productos para repartir o regalar en las redes sociales (ya sea en línea o en persona en eventos locales)

Cualquiera que sea la ruta que elija para su campaña de influencers, ya sea contenido de blog, menciones en redes sociales u otros tipos de relaciones continuas, asegúrese de tomarse el tiempo para investigar, considerar al influencer y elaborar cuidadosamente una pregunta y oferta apropiadas. Cuando se hacen bien, las campañas de influencers ayudan enormemente a generar conciencia sobre su marca y, en última instancia, pueden conducir a un crecimiento comercial serio.