3 types de campagnes de marketing d'influence pour promouvoir votre petite entreprise

Avec l'essor des blogueurs et des «célébrités» des médias sociaux, les campagnes de marketing d'influence sont devenues de plus en plus courantes dans tous les types d'industries commerciales. Nous savons qu'aujourd'hui, les clients font plus confiance aux recommandations de leur entourage qu'aux publicités classiques. Donc, si vous cherchez de nouvelles façons de promouvoir votre entreprise, une collaboration avec des influenceurs pourrait vous convenir.

Heureusement, vous n'avez pas toujours besoin de payer un influenceur pour promouvoir votre entreprise sur son blog et/ou ses pages de médias sociaux. Si vous n'avez pas le budget pour payer une campagne de marketing d'influence, soyez créatif ! Souvent, proposer une "offre" généreuse (c'est-à-dire un échange de vos produits ou services) avec une "demande" appropriée (c'est-à-dire ce que le blogueur fera pour vous) peut aboutir à une collaboration d'influence mutuellement bénéfique.

Si vous envisagez de contacter un blogueur ou un influenceur des médias sociaux pour une collaboration, vous n'êtes peut-être pas sûr de la meilleure voie à suivre. Voici trois manières de base que les blogueurs et les influenceurs peuvent aider à faire connaître votre petite entreprise et des directives concernant la proposition de chaque type de "demande".

Articles de blog sponsorisés

Les blogs sont parmi les sources d'information en ligne les plus fiables pour de nombreux consommateurs. Pour tirer parti de la confiance sociale et de l'audience cultivées par les blogueurs, les grandes et les petites entreprises se tournent vers les articles de blog sponsorisés. Des exemples d'articles de blog sponsorisés incluent des articles de fond et des rafles.

Dans un article de blog, votre entreprise est au centre de l'article. Les articles de blog sont souvent centrés sur un examen des produits ou services de votre entreprise et peuvent parfois inclure un cadeau personnalisé, un code de réduction exclusif ou même des liens d'affiliation.

D'autre part, un tour d'horizon d'un produit/service/entreprise est un article de blog qui inclut généralement un certain nombre d'entreprises différentes et appelle les principaux concurrents dans un créneau ou un domaine donné. Étant donné que votre entreprise n'est pas le seul objectif de l'article de blog et que vous pouvez souvent demander à être ajouté rétroactivement à un résumé existant, cette demande n'est pas aussi intéressante qu'un article de blog.

Comment demander un article de blog sur les fonctionnalités

Un article de blog de fonctionnalité doit être considéré comme une demande majeure. Soyez réfléchi et généreux dans votre offre lorsque vous demandez une collaboration aussi chronophage. Par exemple, si vous souhaitez qu'un blogueur rédige un article sur votre nouvelle salle de sport, vous pouvez lui proposer un abonnement gratuit de 6 mois (plutôt qu'une simple réduction de 15 % ou un court essai gratuit). Si vous possédez une entreprise de bijoux, envisagez d'offrir au blogueur une collection premium de votre travail (plutôt qu'une simple pièce de liquidation). Le but devrait être non seulement d'obtenir de la presse et de l'influence, mais aussi d'essayer de faire en sorte que le blogueur devienne un client fidèle sur toute la ligne.

Quand demander un article de blog sur les fonctionnalités

• Lorsque le blogueur et son public conviennent exceptionnellement bien à votre marque
• Lorsque vous êtes en mesure de faire une offre généreuse
• Lorsqu'un revirement immédiat n'est pas nécessaire pour la collaboration avec l'influenceur (les articles de blog peuvent prendre du temps, jusqu'à un mois avant leur mise en ligne)

Quelle que soit la question que vous demandez, lorsque vous contactez le blogueur, il est toujours important que vous associez votre marque au contenu sur lequel il a déjà écrit et pour lequel il a manifesté son intérêt. Les blogueurs ne voudront pas écrire de contenu trop éloigné de ce qu'ils publient normalement (et ce que leurs lecteurs attendent).

Quoi envoyer pour un article de blog sur les fonctionnalités

• Le ou les produits, services ou événements gratuits invitent à évaluer et/ou à présenter
• Images haute résolution du produit (bien qu'il soit préférable pour les blogueurs de prendre leurs propres photos, si possible)
• Demandes de formulation spécifiques, y compris des mots clés ou des expressions
• Code de réduction personnalisé (le cas échéant)
• Produit(s) supplémentaire(s) gratuit(s) pour un cadeau (le cas échéant)
• Liens suivis personnalisés

Remarque : Si vous faites un cadeau ou faites la promotion d'une boutique en ligne, vous devriez également envisager de configurer une page de destination personnalisée pour cette campagne.

2. Crier/mentionner sur les réseaux sociaux

En plus de publier sur leur blog, une collaboration d'influenceurs peut également prendre la forme de la promotion de votre entreprise sur leurs autres canaux sociaux tels qu'Instagram, Twitter, Pinterest ou Facebook.

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Même sans article de blog d'accompagnement, un blogueur ou un influenceur peut publier un cri sur les réseaux sociaux. Bien que courts et simples, ils peuvent donner de grands résultats pour votre entreprise s'ils sont correctement exécutés.

Les cris sur les réseaux sociaux incluent souvent des photographies ou des images uniques, et le contenu doit être adapté à chaque canal social. Par exemple, un tweet doit être conçu pour tenir dans les 140 caractères, la photographie doit être modifiée pour s'adapter à la mise en page standard de Twitter et un lien raccourci doit être créé. Le ton et le verbiage de la publication peuvent également devoir être ajustés si les audiences varient pour chaque canal de médias sociaux.

Quand demander une mention sur les réseaux sociaux

• Lorsque vous travaillez déjà avec un blogueur sur un article de blog et que vous incluez un composant de médias sociaux dans notre «demande» initiale
• Lorsque vous êtes disposé et capable de fournir une "offre" petite à modérée
• Lorsque vous recherchez un délai d'exécution rapide pour la collaboration avec les influenceurs
• Lorsque vous êtes disposé et capable de fournir une offre généreuse, mais que le blogueur ou l'influenceur est trop occupé pour écrire un article de blog ou avoir plus de 10 000 abonnés

A noter : plus populaires les influenceurs sont souvent moins enclins à faire des posts sponsorisés pour un commerce de biens ou de services, par opposition à de l'argent.

Pour obtenir un cri ou une mention sur les réseaux sociaux, vous pouvez demander à l'influenceur de publier une photo ou une vidéo d'eux-mêmes utilisant ou portant votre produit, s'engageant dans votre service ou interagissant avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Il existe de nombreuses opportunités créatives pour de tels cris. Une demande de cri unique est une collaboration d'influenceur relativement rapide et facile - par rapport aux articles de blog - et ne nécessite donc pas toujours une offre majeure. Par exemple, si vous possédez une boulangerie, vous pouvez offrir une boîte de vos pâtisseries les plus vendues en échange d'une publication Instagram sponsorisée.

Quoi envoyer pour une mention sur les réseaux sociaux

• Le ou les produits, services ou événements gratuits invitent à évaluer et/ou à présenter
• Le nom d'utilisateur ou l'identifiant de votre entreprise pour chaque canal social (et tout autre marquage demandé, tel qu'une balise de localisation)
• Hashtag professionnel personnalisé ou autres hashtags pertinents
• Demandes de formulation spécifiques
• Codes de réduction personnalisés
• Liens suivis

3. Relations continues avec les ambassadeurs de la marque

Une relation continue d'ambassadeur de marque peut prendre plusieurs formes. En règle générale, les ambassadeurs de la marque porteront et/ou utiliseront les produits d'une marque de manière continue et feront continuellement la promotion de l'entreprise sur les canaux en ligne et hors ligne. Par exemple, un ambassadeur de la marque pourrait distribuer des échantillons lors d'événements locaux pertinents et devenir un "visage de l'entreprise".

Quand suggérer une relation d'ambassadeur de marque

• Lorsque vous avez eu une collaboration réussie avec un blogueur ou un influenceur
• Lorsque les deux parties sont intéressées à essayer d'autres types de campagnes sponsorisées et à établir une relation continue

Avec des ambassadeurs de marque permanents, il est important de développer un moyen de normaliser la relation et de suivre le travail en ligne et hors ligne. Vous voudrez peut-être créer un calendrier pour les publications en ligne ou les événements hors ligne. Établir des attentes claires des deux côtés et maintenir une communication régulière les uns avec les autres contribuera à garantir qu'une telle relation continue continuera d'être mutuellement bénéfique et que les deux parties seront heureuses.

Quoi envoyer pour une relation d'ambassadeur de marque

• Marchandises de marque à porter et à promouvoir régulièrement
• Code de réduction personnalisé ou liens d'affiliation à afficher sur leur site Web et/ou leurs pages de médias sociaux
• Échantillons gratuits de produits à distribuer ou à offrir sur les réseaux sociaux (en ligne ou en personne lors d'événements locaux)

Quelle que soit la voie que vous choisissez pour votre campagne d'influence, qu'il s'agisse de contenu de blog, de dédicaces sur les réseaux sociaux ou d'autres types de relations continues, assurez-vous de prendre le temps de faire vos recherches, de considérer l'influenceur et de trouver soigneusement un demande et offre appropriées. Lorsqu'elles sont bien faites, les campagnes d'influence aident énormément à faire connaître votre marque et peuvent finalement conduire à une croissance sérieuse de l'entreprise !