10 strategii de introducere pe piață pentru startup-uri tehnologice B2B

Publicat: 2022-10-24

Pentru toate startup-urile tehnologice B2B care doresc să facă o intrare zgomotoasă pe piața țintă, optarea pentru o strategie eficientă de Go-to-Market este obligatorie pentru a promite oportunități de creștere pe termen lung, durabile și scalabile. Prin urmare, atunci când vorbim despre optarea pentru o strategie de Go-to-Market la punct, trebuie să urmezi un traseu rațional și testat pentru a crea răsturnări în concurența ta.

Nevoile în creștere și schimbare rapidă ale clienților B2B au schimbat oportunitățile și gropile pentru noile afaceri din lumea bazată pe tehnologie. Trebuie să vă asumați responsabilitatea de a încerca și testa în mod continuu noi metodologii și inițiative înainte de a face o intrare în nișa vizată.

Acest articol va discuta câteva strategii de impact de Go-to-Market pentru companiile B2B Tech care sunt gata să-și facă debutul pe o piață extrem de saturată și competitivă.

Ce este o strategie de introducere pe piață?

Sursa: Canva

O strategie Go-to-Market sau GTM este o foaie de parcurs care definește modul în care introduceți produse sau servicii publicului țintă sau faceți un debut pe piață în cel mai eficient mod. Are un impact semnificativ asupra succesului general și creșterii afacerii dvs.

Prin urmare, acesta este un lucru pe care trebuie să îl considerați demn de remarcat înainte de a vă lansa startup-ul tehnologic B2B sau soluțiile sale pe piața competitivă.

10 strategii dovedite de lansare pe piață pentru startup-uri tehnologice B2B

Sursa: Canva

Am compilat câteva strategii renumite și cele mai optate pentru Go-To-Market pentru companiile tehnologice B2B pentru a face un pas ferm pe piață pentru prima dată sau pentru a-și lansa noile produse sau servicii.

1. Foaia de parcurs pentru o creștere țintită

O strategie cuprinzătoare și bine cercetată, care include obiectivele dvs. și concurența pe piață, servește drept bază de bază pentru toate celelalte strategii Go-to-Market.

Ultimul document care evidențiază punctele cheie ale campaniei dvs. de creștere trebuie să se potrivească cu obiectivele pe termen scurt, obiectivele pe termen lung, motivația și propunerile de valoare, precum și bugetul semnificativ și implementările practice.

Este etapa perfectă pentru a configura tot ce este legat de startup-ul dvs. tehnologic înainte de a face o mutare pe piață.

2. Creați o propunere de valoare detaliată

Este obligatoriu să evaluați caracterul practic, beneficiile, utilizarea și propunerea de valoare a produselor sau serviciilor dvs. care se potrivesc cu așteptările și nevoile publicului țintă.

Puteți debloca noi căi pentru a implica în mod eficient clienții potențiali B2B, evidențiind în mod clar utilizările, avantajele și valoarea soluțiilor dvs. Pentru a face acest pas cu succes, evaluarea și identificarea clienților dvs. ideali este vitală pentru a oferi soluții pentru problemele și cerințele diverse ale acestora.

Crearea unui document convingător și cuprinzător de propunere de valoare vă permite să vă faceți o idee bogată asupra tuturor acestor factori. Acesta vă poate ajuta în continuare să împingeți soluțiile potrivite către perspectivele potrivite.

3. Analizați și comparați concurența de pe piață

Indiferent cât de relevante sau extraordinare sunt soluțiile tale tehnologice B2B, există întotdeauna o varietate de soluții alternative pe piața extrem de competitivă.

Pentru a sublinia importanța ofertelor dvs., este obligatoriu să evaluați USP-urile și caracteristicile soluțiilor concurenților dvs. pentru a obține un avantaj competitiv față de acestea. Procedând astfel, vă puteți evalua și moderniza strategia de afaceri fără a fi distras de la concurența subestimată sau supraestimată.

Folosind instrumente de vizualizare a datelor pentru a evalua potențialul concurenței pe piață, puteți găsi și rezolva cu ușurință potențialele dezavantaje ale soluțiilor și strategiilor de marketing.

4. Optarea pentru un public țintă potrivit

Pentru a îmbunătăți și a menține rentabilitatea investiției afacerii dvs. până la un punct de referință notabil, trebuie să vă abțineți de la a opta pentru tactici de marketing oarbă.

O abordare rațională și informată începe cu găsirea punctelor dureroase specifice ale potențialilor dvs. pe care doriți să le rezolvați cu produsele sau serviciile dvs.

Prin urmare, este extrem de vital să vă concentrați asupra publicului țintă care are mai multe șanse să vă achiziționeze soluțiile tehnologice B2B. Numărul de oportunități de creștere poate fi determinat cu ușurință de dimensiunea pieței țintă.

5. Experiența clientului față de vânzări

În mod normal, majoritatea SDR-urilor repetă aceeași greșeală de a face modele de vânzări iraționale și de a vă transforma identitatea mărcii într-o afacere avidă de vânzări. Poate înrăutăți semnificativ valoarea de viață a clientului (CLV) a mărcii dvs.

Prin urmare, este întotdeauna recomandat să vă îndreptați eforturile către crearea de soluții viabile pentru clienții dvs. potențiali B2B și să îmbunătățiți călătoria lor de vânzări cu marca dvs.

De exemplu, puteți dezvălui soluțiile dvs. B2B ca un schimbător de joc pentru afacerea dvs. potențială, educându-i despre utilitatea orizontală și verticală a produselor sau serviciilor dvs.

6. Folosind strategii dovedite de Go-to-Market

Există o gamă largă de strategii pe care o puteți folosi înainte de a face un debut în industria tehnologică B2B. Luați în considerare următoarele strategii de Go-to-Market înainte de a face o intrare pe piață.

  • Diferențiat – Pentru a vă asigura că vă concentrați pe prezentarea produselor sau serviciilor dvs. prin evidențierea unor caracteristici unice pe care concurența dvs. nu le oferă.
  • Dominant – Vă permite să implicați și să hrăniți clienții aparținând unor industrii diferite, cu nevoi sau așteptări diferite. Trebuie să evidențiați cazurile de utilizare și beneficiile soluțiilor dvs. B2B care se potrivesc cu interesul și cerințele acestora.
  • Discret – Vă ajută să vizați publicul având un set foarte strâns de sferă și cerințe pentru modelul lor de afaceri.
  • Disruptiv – Această strategie vă ajută să vizați o piață suprasaturată. De exemplu, puteți utiliza o strategie de preț agresivă pentru a oferi soluții mai ieftine în comparație cu mărcile rivale, oferind în același timp aceeași calitate sau mai bună, cu mai multe caracteristici.

7. Reevaluează-ți modelele de prețuri

Este evident să vă revizuiți în mod constant modelele de preț, luând în considerare ratele FOREX, inflația și modelele de preț ale mărcilor rivale.

Pentru startup-urile tehnologice B2B, modelele de preț se pot baza pe utilizator, pe spațiu de stocare, pe lună și pe diferite versiuni cu un număr stabilit de caracteristici. Alegeți întotdeauna modelul de preț care se potrivește bine liniei dvs. de produse, așteptărilor pieței, tendințelor în curs și modelului de afaceri.

8. Utilizarea KPI-urilor potrivite pentru a măsura performanța

Este recomandat să optați pentru KPI-urile sau valorile recomandate de industrie pentru a evalua performanța afacerii dvs. Utilizați diferiți KPI și parametri pentru a măsura succesul, rata de creștere și performanța startup-ului dvs. tehnologic B2B. KPI-urile pe care le urmăriți pot varia în funcție de natura afacerii, departamentului și domeniul dvs. Unele dintre KPI-urile eficiente includ:

Costul de achiziție a clienților

  • Rata de implicare
  • Rata de conversie
  • Valoarea de viață a clientului (CLV)
  • Rentabilitatea investiției (ROI)
  • Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)
  • Rata de abandon a clienților (CCR)
  • Trafic organic
  • Trafic plătit
  • Rata de respingere

9. Alegerea platformei CRM adecvate

CRM-ul dvs. poate crea sau distruge strategia dvs. de lansare pe piață, deoarece vă ajută să atrageți, să hrăniți și să construiți relații cu clienții potențiali.

Prin urmare, o decizie bine cercetată și practică este vitală pentru a alege CRM-ul perfect pentru startup-ul tău tehnologic. În zilele noastre, toate companiile moderne folosesc CRM-uri bazate pe cloud, cum ar fi Hubspot și SalesForce.

10. Conștientizarea mărcii și campania de generare a cererii

Dezvoltarea și publicarea unei campanii captivante și intenționate de cunoaștere a mărcii pentru a atrage și a converti clienții potențiali este vitală pentru succesul afacerii dvs. Creați conținut informativ și valoros pentru clienții dvs. potențiali B2B, pentru a-i păstra intacți cu marca dvs.

Odată ce captați interesul și atenția potențialului dvs. cu campania dvs. de cunoaștere a mărcii, trebuie să-i transformați în clienți potențiali calificați pentru vânzări.

Pentru acoperire și implicare maximă, partajați conținutul dvs. pe platformele de social media pentru a interacționa cu baza diversă de utilizatori pe platforme precum LinkedIn (cel mai preferat mediu pentru marketing B2B urmat de Twitter și Facebook).

Nu uitați să vă mențineți tonul mărcii și consoana de mesaje în toate conturile sau paginile de social media care trebuie să se alinieze cu conținutul de pe site-ul companiei dvs.

Concluzie

Trebuie să fii mai adaptabil și mai flexibil atunci când încerci idei și căi noi pentru a crea o strategie unică de introducere pe piață pentru startup-ul tău tehnologic B2B. Adaptabilitatea este cheia pentru a prospera pe o piață în plină evoluție, plină de concurență și opțiuni alternative.

Dacă încă nu sunteți sigur de strategia dvs. de lansare pe piață, ar trebui să vă externalizați activitățile de marketing către o agenție de marketing de produs de renume precum Chasm. Ei au experiență anterioară în asistarea start-up-urilor tehnologice în a face mișcările inițiale în industrie cu oportunități maxime de creștere.

Biografia autorului

Rohail Abrahani, de profesie, este Digital Marketer și Analist. Din 2012, operează în SaaS B2B și B2C. Mai mult, deține o diplomă de MBA în Marketing. De asemenea, îi place să scrie despre Internetul lucrurilor (IoT), inteligența artificială, învățarea automată și alte tehnologii emergente.

Canale sociale LinkedIn și Twitter