10 cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic pentru a crește vânzările

Comerțul electronic este un domeniu specializat de marketing de produse care vă va ajuta să vă maximizați profiturile. Domeniul de aplicare al comerțului electronic și al marketingului online crește în fiecare zi.

Scopul principal al comerțului electronic este de a converti traficul site-ului web în vânzări și clienți repetați. Acum a devenit o tendință de a vinde online împreună cu magazinele offline.

Există planuri plătite și gratuite la locul de muncă. Puteți găsi sute de site-uri de comerț electronic în toată lumea. Dar pentru a avea o oportunitate de e-business de succes, trebuie să înveți diferite concepte care îți pot crește vânzările și profiturile .

Ce este eCommerce Marketing?

Se referă la strategiile de marketing care te ajută să-ți promovezi magazinul online pentru a atrage noi clienți și a-i determina pe clienții existenți să cumpere de la tine. Marketingul eCommerce este o tendință emergentă în aceste zile.

De ce este important marketingul e-commerce?

Adesea, clienții ezită să comande online, deoarece nu au încredere în brand și nu știu dacă produsul arată așa cum arată online.

Așadar, trebuie să creați conștientizarea mărcii și să vă conectați cu marca dvs., astfel încât aceștia să poată vedea cum funcționează produsul dvs. pentru ei sau rezultatele pe care le pot obține atunci când încep să-l folosească. Îi va ajuta să-și dezvolte încrederea în achiziția lor și, în cele din urmă, îi va face mai probabil să cumpere din nou de la tine și să devină un client fidel.

Un alt motiv important pentru a utiliza marketingul de comerț electronic este să vă înțelegeți mai bine publicul și să vă potriviți nevoilor și așteptărilor.

Citiți mai multe: Cum să începeți un podcast gratuit în 2022 (Ghid complet)

BENEFICIILE MARKETINGULUI E-COMMERCEULUI

a) Luați decizii în cunoștință de cauză

Când faci cumpărături online, ai la îndemână următoarele:

1. Evaluările reale ale clienților – acestea sunt adesea cele mai eficiente
2. Descrierea articolului
3. Cum se folosește videoclipul
4. Securitate Socială

b) Cumpărături comparative

Cumpărăturile comparative sunt unul dintre cele mai semnificative beneficii ale comerțului electronic pentru consumatori. Consumatorii pot compara cu ușurință produse, mărci și site-uri web una lângă alta. Cele mai multe site-uri de comparare permit consumatorilor să compare produsele exclusiv pe baza statisticilor de preț și reduceri.

c) Economisește timp

Cumpărăturile online reprezintă o economie imensă de timp pentru consumatori atunci când timpul este limitat. Cu 63% dintre consumatori care încep să facă cumpărături online, este logic să cumpere unde sunt acum.

Nu trebuie să ieși, să faci cumpărături, să stai la coadă și să mergi acasă când poți obține diverse produse la prețuri mai mici stând acasă.

d) Cost redus

Accesarea online elimină nevoia de depozite fizice și scade costurile fixe ale afacerii. De asemenea, deoarece majoritatea tranzacțiilor de comerț electronic sunt automatizate, este nevoie de mai puțini angajați.

De exemplu, promovarea magazinului dvs. de comerț electronic cu Google Adwords, reclame de comerț electronic Facebook și marketing pe rețelele sociale este mult mai ieftină decât promovarea offline. Este unul dintre marile beneficii ale comerțului electronic pentru afaceri.

e) Informații despre clienți

Clienții online își oferă adesea numele, e-mailul și numărul de telefon atunci când fac check-out sau se înregistrează online, împreună cu multitudinea de comportamente și date demografice ale clienților disponibile prin Google Analytics.

f) Extinderea bazei de clienți

Restricțiile geografice nu mai contează atunci când navigați pe web și pe site-urile de comerț electronic. Vă puteți vinde produsele cumpărătorilor online din toată țara și din întreaga lume. Nu sunt doar antreprenori în spații fizice.

Internetul vă deschide magazinul pentru o mare varietate de persoane la care altfel nu ați avea acces. Vă puteți adresa clienților utilizând mai multe puncte de vânzare online din toate sursele, inclusiv site-uri web, site-uri web și căutări Google.

g) Întotdeauna deschis

Când vindeți online, afacerea dvs. este deschisă 24/7. Chiar și fără asistență pentru clienți, automatizarea menține întregul flux al procesului de vânzare, iar clienții sunt gata să cumpere oricând.

h) Ușor de măsurat

Creșterea sau extinderea unui magazin din cărămidă și mortar necesită mai mult spațiu pe podea, mai mult personal și mai mult spațiu pe raft. Crearea unui magazin online, pe de altă parte, este mult mai ușoară. Este unul dintre beneficiile mai puțin evidente ale comerțului electronic pentru afaceri.

Este nevoie doar de mult inventar, câteva comutatoare digitale și poate un depozit. Este mult mai ieftin decât o locație de vânzare cu amănuntul și, deoarece este online, nu este nevoie să deschideți un nou magazin într-un alt loc.

Citește mai mult: 31+ Idei de afaceri online dovedite – Idei pentru a face bani

10 cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic

În acest blog, veți găsi câteva dintre strategiile de marketing eCommerce utilizate în mod popular pentru a vă crește vânzările. Ele sunt descrise mai jos:

1. Marketing video

Videoclipul este unul dintre cele mai importante canale de marketing pentru afacerea dvs. de comerț electronic. 54% dintre consumatori ar dori să vadă mai mult conținut video de marcă. Videoclipurile sunt mai eficiente și, prin urmare, mai eficiente decât conținutul scris. Funcționează în toate domeniile afacerii dvs. de comerț electronic, inclusiv în listă de produse, marketing de conținut și publicitate plătită.

De asemenea, înseamnă că videoclipurile sunt potrivite pentru toate nivelurile de conținut. Încercați să le arătați clienților cât de benefic este produsul pentru ei. Clienții sunt mai susceptibili să ia în considerare produsul sau serviciul dvs. deoarece oferiți valoare arătând cum produsul dvs. le poate îmbunătăți viața.

2. Marketing prin e-mail

Este o modalitate tactică de a câștiga vânzări. Clienții pot obține oferte și reduceri disponibile pe site-ul dvs. trimițând un e-mail la adresa dvs. de e-mail. Consultați acest ghid de strategie de marketing prin e -mail.

De asemenea, puteți utiliza Email Marketing prin intermediul videoclipurilor. Videoclipul este unul dintre cele mai populare instrumente de marketing din marketingul prin e-mail care poate atrage abonați și poate crește rata de conversie.

3. Marketing pe rețelele sociale

Este o modalitate unică și importantă de a genera trafic către site-ul dvs. și de a-l transforma în vânzări. Prin publicitatea pe rețelele sociale, clienții învață despre produsul, marca, calitatea și prețul dvs. Prin urmare, ar trebui să obțineți clienți mai implicați în timp ce navigați pe site-ul dvs. Utilizați site-uri web de rețele sociale precum Facebook, Instagram, Linkedin și Twitter pentru a practica marketingul pe rețelele sociale.

4. Anunț cu plată-pe-clic

Pay Per Click (PPC) este un model de publicitate care plătește companiile doar atunci când reclamele lor sunt făcute clic pe platforma lor. Scopul reclamei este de a-i determina pe oameni să-și viziteze site-ul web pentru ca produsul să îndeplinească sarcini precum înscrierea pe lista de corespondență sau achiziționarea produsului.

Este cel mai popular canal de marketing de afaceri, iar termenul PPC include canale de social media precum Facebook, Instagram și Pinterest, pe lângă Google și Bing.

Publicitatea cu plata pe clic este un instrument dovedit pentru creșterea ratelor de conversie. Acesta va crește traficul către site-ul dvs. și va oferi clienților care abandonează coșul de cumpărături mai multe oportunități de direcționare și redirecționare.

De asemenea, ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a rentabilității investiției. Este potrivit pentru toate nivelurile de conținut promoțional și marketing video.

Citește mai mult: Cele mai bune 7 cărți pentru antreprenori aspiranți

5. Program de fidelizare

Oferind un program de loialitate care face site-ul dvs. să se simtă demn de încredere, mai mulți clienți vor dori să revină pe site-ul dvs. Ei observă fiecare detaliu pe care îl oferiți. Așa că trebuie să fim mai atenți atunci când facem promisiuni clienților noștri.

6. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) îmbunătățește vizibilitatea site-ului dvs., astfel încât clienții să vă poată găsi cu ușurință produsele atunci când caută online.

Motoarele de căutare folosesc roboți care călătoresc de la un site la altul pentru a colecta și indexa informații în funcție de diferiți factori. Deci, dacă căutați ceva de genul „haine de iarnă” pe Google, veți obține toate informațiile de pe web despre căutările organizate în funcție de sexul relevant.

Mai simplu spus, rolul SEO este de a se asigura că site-ul dvs. se clasează organic pentru cuvintele cheie relevante. Spre deosebire de publicitatea plătită, clasarea SEO nu este plătită și necesită strategie și muncă din partea experților SEO.

Optimizarea pentru motoarele de căutare ajută la reducerea costurilor de marketing și asigură rezultate de marketing pe termen lung.

Combinarea PPC și SEO este o opțiune excelentă pentru a genera mai multe conversii pentru marca dvs.

7. Adunați feedback

Colectarea feedback-ului de la toți clienții care au făcut o achiziție poate găsi zone de îmbunătățire. Puteți colecta și publica cele mai bune recenzii pentru a crește încrederea clienților în cumpărăturile pe site-ul dvs. De asemenea, vă va crește vânzările.

8. Valorificați puterea YouTube

YouTube este o platformă incredibil de puternică de utilizat pentru marketingul de comerț electronic. Este cea mai mare platformă video din lume și al doilea cel mai mare motor de căutare. Dacă nu creezi conținut pe YouTube, lași bani pe masă.

Cea mai bună parte este că poți adapta conținutul la nișa specifică a mărcii tale.

Prin urmare, videoclipurile de pe Youtube ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing pentru comerțul electronic. Avantajul suplimentar al utilizării Youtube ca mijloc de creare și publicare a acestor videoclipuri este că puteți utiliza capacitățile de căutare organică ale Youtube pentru a vă optimiza videoclipul și a ajunge la mai mulți oameni.

Citiți mai multe: Cum să începeți și să vă dezvoltați canalul YouTube

9. Optimizați-vă viteza site-ului

Site-urile web lente vor crește ratele de respingere și vor reduce ratele de conversie. Există două motive pentru același lucru – utilizatorii nu doresc să aștepte mai mult de 3-4 secunde pentru ca un site web să se încarce, iar Google nu clasifică site-urile web cu rate de respingere ridicate, astfel încât vizibilitatea site-ului dvs. este redusă, iar dvs. nu găsesc clienți eligibili.

De asemenea, Google și Facebook fac din viteza paginii una dintre valorile care le determină clasamentele plătite.

10. Îmbunătățiți căutarea vocală

Căutările vocale sunt mai populare și mai utile decât căutările tradiționale, deoarece permit utilizatorilor să efectueze alte sarcini în timp ce caută ceva online.

Potrivit cercetărilor, mai mult de 40% dintre americani vor folosi asistenți vocali cel puțin o dată pe lună pe un dispozitiv până în 2022. De asemenea, analiștii spun că mărcile de comerț electronic își pot crește veniturile cu 30% dacă își reproiectează site-urile web de asistență - capacitatea de recunoaștere a vocii.

Concluzie

Strategiile bune de marketing pentru comerțul electronic vă vor ajuta să vă înțelegeți publicul țintă și să vă poziționați produsele într-un mod care vă va ajuta să generați clienți potențiali, să aveți încredere și să cumpărați mai mult. Apoi, puteți lucra la îmbunătățirea achiziției și reținerii clienților cu strategiile pe care le-am descris mai sus.

Întrebări frecvente

1. Care sunt provocările comerțului electronic?

Mai multe provocări ale comerțului electronic, cum ar fi concurența, problemele de confidențialitate, returnările comenzilor și politicile de rambursare, pot afecta în mod semnificativ afacerile de comerț electronic.

2. Ce este marketingul eCommerce?

Se referă la vânzarea și promovarea produselor sau serviciilor dvs. online prin diverse canale de marketing, cum ar fi motoarele de căutare, rețelele sociale și campaniile de e-mail.

3. Comerțul electronic face parte din marketing?

Comerțul electronic este o parte a marketingului. Utilizează diverse canale de marketing pentru a-și promova și vinde bunurile și serviciile online.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Tanya

Ea este curator de conținut la NotifyVisitors . Ea scrie bloguri prietenoase cu SEO și te ajută să înțelegi subiectul într-un mod mai bun. În afară de scris, îi place să facă pictură și grădinărit.

Dacă doriți să trimiteți postări pentru invitați la Inuidea, consultați regulile pentru postările pentru invitați pentru Inuidea.

Dacă aveți întrebări sau dacă doriți să lucrați cu mine , nu ezitați să mă contactați . Sunt întotdeauna disponibil să ajut tinerii hustler ca tine.