B2B Tech Startup'ları için 10 Pazara Giriş Stratejisi

Hedef pazarlarına gürültülü bir giriş yapmak isteyen tüm B2B teknoloji girişimleri için, uzun vadeli, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir büyüme fırsatları vaat etmek için etkili bir Pazara Git stratejisini seçmek zorunludur. Bu nedenle, son noktadaki Pazara Git stratejisini seçmekten bahsettiğimizde, rekabetinizde karışıklıklar yaratmak için rasyonel ve test edilmiş bir yol izlemeniz gerekir.

B2B müşterilerinin hızla büyüyen ve değişen ihtiyaçları, teknoloji odaklı dünyada yeni işletmeler için fırsatları ve boşlukları değiştirdi. Hedeflenen nişinize girmeden önce sürekli olarak yeni metodolojileri ve girişimleri deneme ve test etme sorumluluğunu üstlenmeniz gerekir.

Bu makale, son derece doymuş ve rekabetçi bir pazarda ilk kez yer almaya hazır olan B2B Tech işletmeleri için bazı etkili Pazara Giriş stratejilerini tartışacaktır.

Pazara Giriş Stratejisi Nedir?

Kaynak: Canva

Pazara Git veya GTM stratejisi, ürünleri veya hizmetleri hedef kitlenize tanıtma veya pazara en etkili şekilde giriş yapma şeklinizi tanımlayan bir yol haritasıdır. İşletmenizin genel başarısı ve büyümesi üzerinde önemli bir etkisi vardır.

Bu nedenle, B2B teknoloji girişiminizi veya çözümlerini rekabetçi pazarda başlatmadan önce dikkate almanız gereken bir şeydir.

B2B Tech Startup'ları için Kanıtlanmış 10 Pazara Giriş Stratejisi

Kaynak: Canva

B2B teknoloji işletmelerinin piyasaya ilk kez sağlam bir adım atmaları veya yeni ürün veya hizmetlerini piyasaya sürmeleri için bazı ünlü ve en çok tercih edilen Pazara Git stratejilerini derledik.

1. Hedeflenen büyüme için yol haritası

Hedeflerinizi ve pazar rekabetini içeren kapsamlı ve iyi araştırılmış bir strateji, diğer tüm Pazara Git stratejileri için temel bir temel görevi görür.

Büyüme kampanyanızın kilit noktalarını vurgulayan son belge parçası, kısa vadeli hedefler, uzun vadeli hedefler, motivasyon ve değer önerilerinin yanı sıra belirtilen bütçe ve pratik uygulamalarla eşleşmelidir.

Pazara bir hamle yapmadan önce, teknoloji girişiminizle bağlantılı her şeyi kurmak için mükemmel bir aşamadır.

2. Ayrıntılı bir değer teklifi oluşturun

Ürün veya hizmetlerinizin, hedef kitlenizin beklenti ve ihtiyaçlarına uygun pratiklik, fayda, kullanım ve değer önermesinin değerlendirilmesi zorunludur.

Çözümlerinizin kullanımlarını, avantajlarını ve değerini açıkça vurgulayarak B2B potansiyel müşterilerini etkin bir şekilde meşgul etmek için yeni yolların kilidini açabilirsiniz. Bu adımı başarılı kılmak için ideal müşterilerinizi değerlendirmek ve belirlemek, onların sorunlarına ve farklı gereksinimlerine çözümler sunmak için hayati önem taşır.

Zorlayıcı ve kapsamlı bir değer önerisi belgesi oluşturmak, bu tür faktörlerin tümü hakkında zengin bir fikir edinmenizi sağlar. Doğru çözümleri doğru beklentilere doğru itmede size daha fazla yardımcı olabilir.

3. Pazar rekabetinizi analiz edin ve karşılaştırın

B2B teknoloji çözümleriniz ne kadar alakalı veya olağanüstü olursa olsun, son derece rekabetçi pazarda her zaman çeşitli alternatif çözümler vardır.

Tekliflerinizin önemini vurgulamak için, onlara karşı rekabet avantajı elde etmek için rakiplerinizin çözümlerinin USP'lerini ve özelliklerini değerlendirmek zorunludur. Bunu yaparak, hafife alınan veya abartılan rekabetten dikkatiniz dağılmadan iş stratejinizi değerlendirebilir ve yenileyebilirsiniz.

Pazardaki rekabet potansiyelini değerlendirmek için veri görselleştirme araçlarını kullanarak, çözümlerin ve pazarlama stratejilerinin olası olumsuz yönlerini kolayca bulabilir ve çözebilirsiniz.

4. Doğru hedef kitleyi seçmek

İşletmenizin yatırım getirisini kayda değer bir ölçüte kadar iyileştirmek ve sürdürmek için, kör pazarlama taktiklerini tercih etmekten kaçınmanız gerekir.

Akılcı ve bilgili bir yaklaşım, potansiyel müşterilerinizin ürün veya hizmetlerinizle çözmek istediğiniz belirli acı noktalarını bulmakla başlar.

Bu nedenle, B2B teknoloji çözümlerinizi satın alma olasılığı daha yüksek olan hedef kitlenize odaklanmak son derece önemlidir. Büyüme fırsatlarının sayısı, hedef pazarınızın büyüklüğüne göre kolayca belirlenebilir.

5. Satış yerine müşteri deneyimi

Normalde, çoğu SDR, irrasyonel satış modelleri yapmak ve marka kimliğinizi satışa aç bir işletmeye dönüştürmekle aynı hatayı tekrarlar. Müşterinin markanızın yaşam boyu değerini (CLV) önemli ölçüde kötüleştirebilir.

Bu nedenle, çabalarınızı B2B potansiyel müşterileriniz için uygulanabilir çözümler üretmeye yönlendirmeniz ve markanızla olan satış yolculuğunu iyileştirmeniz her zaman önerilir.

Örneğin, B2B çözümlerinizi, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yatay ve dikey kullanılabilirliği konusunda eğiterek, potansiyel işiniz için oyunun kurallarını değiştiren bir unsur olarak ortaya çıkarabilirsiniz.

6. Kanıtlanmış Pazara Git stratejilerini kullanma

B2B teknoloji endüstrisinde bir başlangıç ​​yapmadan önce yararlanabileceğiniz geniş bir strateji dizisi vardır. Pazara giriş yapmadan önce aşağıdaki Pazara Git stratejilerini göz önünde bulundurun.

• Farklılaştırılmış - Rakiplerinizin sunamadığı bazı benzersiz özellikleri vurgulayarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya odaklandığınızdan emin olmak için.
• Baskın – Farklı sektörlere ait, farklı ihtiyaç ve beklentilere sahip müşterilerle etkileşim kurmanıza ve onları beslemenize olanak tanır. B2B çözümlerinizin ilgi alanlarına ve gereksinimlerine uygun kullanım durumlarını ve faydalarını vurgulamanız gerekir.
• Ayrık – İş modelleri için çok sıkı bir kapsam ve gereksinimlere sahip olan hedef kitleyi hedeflemenize yardımcı olur.
• Yıkıcı – Bu strateji, aşırı doymuş bir pazarı hedeflemenize yardımcı olur. Örneğin, daha fazla özellik ile aynı veya daha iyi kaliteyi sunarken rakip markalara göre daha ucuz çözümler sunmak için agresif bir fiyatlandırma stratejisi kullanabilirsiniz.

7. Fiyatlandırma modellerinizi yeniden değerlendirin

Rakip markalarınızın FOREX oranları, enflasyon ve fiyatlama modellerini göz önünde bulundurarak fiyat modellerinizi sürekli revize etmenizde fayda var.

B2B teknoloji girişimleri için, fiyat modelleri kullanıcı başına, depolama başına, aylık ve belirli sayıda özelliğe sahip farklı sürümlere dayalı olabilir. Daima ürün hattınıza, pazar beklentilerinize, devam eden trendlere ve iş modelinize en uygun fiyatlandırma modelini seçin.

8. Performansı ölçmek için doğru KPI'ları kullanma

İşletmenizin performansını değerlendirmek için sektör tarafından önerilen KPI'ları veya ölçümleri seçmeniz önerilir. B2B teknoloji girişiminizin başarısını, büyüme oranını ve performansını ölçmek için farklı KPI'lar ve parametreler kullanın. Takip ettiğiniz KPI'lar işinizin, departmanınızın ve etki alanınızın doğasına bağlı olarak değişebilir. Etkili KPI'lardan bazıları şunlardır:

Müşteri Edinme Maliyeti

• Nişan oranı
• Dönüşüm oranı
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)
• Yatırım Getirisi (ROI)
• Reklam Harcama Getirisi (ROAS)
• Müşteri Kayıp Oranı (CCR)
• Organik Trafik
• Ücretli Trafik
• Çıkma Oranı

9. Uygun CRM platformunu seçme

CRM'niz, potansiyel müşterilerinizi çekmenize, beslemenize ve onlarla ilişki kurmanıza yardımcı olduğu için pazara giriş stratejinizi yapabilir veya bozabilir.

Bu nedenle, teknoloji girişiminiz için mükemmel CRM'yi seçmek için iyi araştırılmış ve pratik bir karar hayati önem taşır. Günümüzde tüm modern işletmeler Hubspot ve SalesForce gibi bulut tabanlı CRM'leri kullanıyor.

10. Marka Bilinirliği ve Talep Oluşturma Kampanyası

Potansiyel müşterilerinizi çekmek ve dönüştürmek için ilgi çekici ve amaçlı bir marka bilinirliği kampanyası geliştirmek ve yayınlamak, işinizin başarısı için hayati önem taşır. B2B potansiyel müşterileriniz için markanızla bozulmadan kalmalarını sağlamak için bilgilendirici ve değerli içerikler oluşturun.

Marka bilinirliği kampanyanızla potansiyel müşterilerinizin ilgisini ve dikkatini çektiğinizde, onları satış nitelikli potansiyel müşteriler haline getirmeniz gerekir.

Maksimum erişim ve katılım için, LinkedIn gibi platformlarda (B2B pazarlama için en çok tercih edilen ortam, ardından Twitter ve Facebook) farklı kullanıcı tabanıyla etkileşim kurmak için içeriğinizi sosyal medya platformlarında paylaşın.

İş web sitenizdeki içerikle uyumlu olması gereken tüm sosyal medya hesaplarında veya sayfalarında marka tonunuzu ve mesajlaşma ünsüzünüzü korumayı unutmayın.

Çözüm

B2B teknoloji girişiminiz için benzersiz bir Pazara Giriş stratejisi oluşturmak için yeni fikirler ve yollar deneyerek daha uyumlu ve esnek olmanız gerekir. Uyum, rekabet ve alternatif seçeneklerle dolu gelişen pazarda gelişmenin anahtarıdır.

Pazara giriş stratejinizden hala emin değilseniz, pazarlama faaliyetlerinizi Chasm gibi saygın bir ürün pazarlama ajansına yaptırmalısınız. Sektördeki ilk hamlelerini maksimum büyüme fırsatlarıyla yapma konusunda teknoloji girişimlerine yardımcı olma konusunda önceden deneyime sahiptirler.

Yazar Biyografisi

Rohail Abrahani, mesleği Dijital Pazarlamacı ve Analisttir. 2012 yılından itibaren SaaS B2B ve B2C alanında faaliyet göstermektedir. Ayrıca, Pazarlama alanında MBA derecesine sahiptir. Ayrıca Nesnelerin İnterneti (IoT), Yapay Zeka, Makine Öğrenimi ve diğer gelişen teknolojiler hakkında yazmayı seviyor.

Sosyal Kanallar LinkedIn ve Twitter