10 Strategi Go-To-Market untuk Startup Teknologi B2B

Untuk semua startup teknologi B2B yang ingin masuk ke pasar target mereka, memilih strategi Go-to-Market yang efektif adalah wajib untuk menjanjikan peluang pertumbuhan jangka panjang, berkelanjutan, dan terukur. Oleh karena itu, ketika kita berbicara tentang memilih strategi Go-to-Market to-the-point, Anda perlu mengambil rute yang rasional dan teruji untuk menciptakan gejolak dalam persaingan Anda.

Kebutuhan pelanggan B2B yang berkembang pesat dan berubah telah mengubah peluang dan lubang untuk bisnis baru di dunia yang digerakkan oleh teknologi. Anda harus memikul tanggung jawab untuk terus mencoba dan menguji metodologi dan inisiatif baru sebelum membuat entri ke ceruk yang Anda targetkan.

Artikel ini akan membahas beberapa strategi Go-to-Market yang berdampak bagi bisnis B2B Tech yang siap memulai debutnya di pasar yang sangat jenuh dan kompetitif.

Apa itu Strategi Go-To-Market?

Sumber: Canva

Strategi Go-to-Market atau GTM adalah peta jalan yang mendefinisikan cara Anda memperkenalkan produk atau layanan kepada audiens target Anda atau melakukan debut ke pasar dengan cara yang paling berdampak. Ini memiliki dampak signifikan pada kesuksesan dan pertumbuhan bisnis Anda secara keseluruhan.

Oleh karena itu, ini adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan sebelum meluncurkan startup teknologi B2B Anda atau solusinya di pasar yang kompetitif.

10 Strategi Go-To-Market yang Terbukti untuk Startup Teknologi B2B

Sumber: Canva

Kami telah mengumpulkan beberapa strategi Go-To-Market yang terkenal dan paling dipilih untuk bisnis teknologi B2B untuk menempatkan langkah tegas di pasar untuk pertama kalinya atau meluncurkan produk atau layanan baru mereka.

1. Peta jalan untuk pertumbuhan yang ditargetkan

Strategi yang komprehensif dan diteliti dengan baik yang mencakup tujuan Anda dan persaingan pasar berfungsi sebagai dasar dasar untuk semua strategi Go-to-Market lainnya.

Bagian terakhir dari dokumen yang menyoroti poin-poin kunci dari kampanye pertumbuhan Anda harus sesuai dengan tujuan jangka pendek, tujuan jangka panjang, motivasi, dan proposisi nilai serta anggaran yang signifikan dan implementasi praktis.

Ini adalah tahap yang sempurna untuk menyiapkan segala sesuatu yang terkait dengan startup teknologi Anda sebelum pindah ke pasar.

2. Buat proposisi nilai yang detail

Anda wajib mengevaluasi kepraktisan, manfaat, penggunaan, dan proposisi nilai produk atau layanan Anda yang sesuai dengan harapan dan kebutuhan audiens target Anda.

Anda dapat membuka jalan baru untuk secara efektif melibatkan prospek B2B dengan secara jelas menyoroti penggunaan, keuntungan, dan nilai dari solusi Anda. Untuk membuat langkah ini berhasil, menilai dan mengidentifikasi pelanggan ideal Anda sangat penting untuk menawarkan solusi untuk masalah dan kebutuhan mereka yang beragam.

Membuat dokumen proposisi nilai yang menarik dan komprehensif memungkinkan Anda mendapatkan ide yang kaya tentang semua faktor tersebut. Ini lebih lanjut dapat membantu Anda dalam mendorong solusi yang tepat menuju prospek yang tepat.

3. Analisis & bandingkan persaingan pasar Anda

Tidak peduli seberapa relevan atau luar biasa solusi teknologi B2B Anda, selalu ada berbagai solusi alternatif di pasar yang sangat kompetitif.

Untuk menekankan pentingnya penawaran Anda, penting untuk mengevaluasi USP dan fitur solusi pesaing Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas mereka. Dengan demikian, Anda dapat menilai dan mengubah strategi bisnis Anda tanpa terganggu oleh persaingan yang diremehkan atau dilebih-lebihkan.

Dengan menggunakan alat visualisasi data untuk mengevaluasi potensi persaingan di pasar, Anda dapat dengan mudah menemukan dan menyelesaikan potensi kerugian dari solusi & strategi pemasaran.

4. Memilih audiens target yang tepat

Untuk meningkatkan dan mempertahankan ROI bisnis Anda hingga mencapai tolok ukur penting, Anda harus menahan diri untuk tidak memilih taktik pemasaran buta.

Pendekatan yang rasional dan terinformasi dimulai dengan menemukan titik sakit spesifik dari prospek Anda yang ingin Anda selesaikan dengan produk atau layanan Anda.

Oleh karena itu, sangat penting untuk fokus pada audiens target Anda yang kemungkinan besar akan membeli solusi teknologi B2B Anda. Jumlah peluang pertumbuhan dapat dengan mudah ditentukan oleh ukuran target pasar Anda.

5. Pengalaman pelanggan atas penjualan

Biasanya, sebagian besar SDR mengulangi kesalahan yang sama dengan membuat model penjualan yang tidak rasional dan mengubah identitas merek Anda menjadi bisnis yang haus penjualan. Ini dapat memperburuk nilai seumur hidup pelanggan (CLV) merek Anda secara signifikan.

Oleh karena itu, selalu disarankan untuk mengarahkan upaya Anda untuk membuat solusi yang layak untuk prospek B2B Anda dan meningkatkan perjalanan penjualan mereka dengan merek Anda.

Misalnya, Anda dapat mengungkapkan solusi B2B Anda sebagai pengubah permainan untuk bisnis prospektif Anda dengan mendidik mereka tentang kegunaan horizontal dan vertikal dari produk atau layanan Anda.

6. Menggunakan strategi Go-to-Market yang telah terbukti

Ada beragam strategi yang dapat Anda manfaatkan sebelum memulai debutnya di industri teknologi B2B. Pertimbangkan strategi Go-to-Market berikut sebelum membuat entri ke pasar.

• Diferensiasi – Untuk memastikan Anda fokus dalam mempromosikan produk atau layanan Anda dengan menyoroti beberapa fitur unik yang gagal ditawarkan oleh pesaing Anda.
• Dominan – Ini memungkinkan Anda untuk melibatkan dan memelihara pelanggan yang termasuk dalam industri yang berbeda dengan berbagai kebutuhan atau harapan. Anda perlu menyoroti kasus penggunaan dan manfaat dari solusi B2B Anda yang sesuai dengan minat dan persyaratannya.
• Diskrit – Ini membantu Anda dalam menargetkan audiens yang memiliki cakupan dan persyaratan yang sangat ketat untuk model bisnis mereka.
• Mengganggu – Strategi ini membantu Anda menargetkan pasar yang jenuh. Misalnya, Anda dapat menggunakan strategi penetapan harga yang agresif untuk menawarkan solusi yang lebih murah dibandingkan dengan merek pesaing Anda sambil menawarkan kualitas yang sama atau lebih baik dengan lebih banyak fitur.

7. Nilai kembali model penetapan harga Anda

Jelas untuk merevisi model harga Anda secara konsisten dengan mempertimbangkan tingkat FOREX, inflasi, dan model penetapan harga dari merek pesaing Anda.

Untuk startup teknologi B2B, model harga dapat didasarkan pada per pengguna, per penyimpanan, per bulan, dan versi yang berbeda dengan sejumlah fitur yang ditetapkan. Selalu pilih model harga yang sesuai dengan lini produk Anda, ekspektasi pasar, tren yang sedang berlangsung, dan model bisnis.

8. Menggunakan KPI yang tepat untuk mengukur kinerja

Disarankan untuk memilih KPI atau metrik yang direkomendasikan industri untuk menilai kinerja bisnis Anda. Gunakan KPI dan parameter yang berbeda untuk mengukur keberhasilan, tingkat pertumbuhan, dan kinerja startup teknologi B2B Anda. KPI yang Anda kejar dapat bervariasi tergantung pada sifat bisnis, departemen, dan domain Anda. Beberapa KPI yang efektif antara lain:

Biaya Akuisisi Pelanggan

• Tingkat Keterlibatan
• Tingkat konversi
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV)
• Pengembalian Investasi (ROI)
• Laba atas Belanja Iklan (ROAS)
• Tingkat Churn Pelanggan (CCR)
• Lalu Lintas Organik
• Lalu Lintas Berbayar
• Tingkat Pentalan

9. Memilih platform CRM yang sesuai

CRM Anda dapat membuat atau menghancurkan strategi go-to-market Anda karena mereka membantu Anda dalam menarik, memelihara, dan membangun hubungan baik dengan calon pelanggan Anda.

Oleh karena itu, keputusan yang diteliti dengan baik dan praktis sangat penting untuk memilih CRM yang sempurna untuk startup teknologi Anda. Saat ini, semua bisnis modern menggunakan CRM berbasis cloud seperti Hubspot dan SalesForce.

10. Kampanye Kesadaran Merek & Generasi Permintaan

Mengembangkan dan menerbitkan kampanye kesadaran merek yang menarik dan terarah untuk menarik dan mengubah calon pelanggan Anda sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. Buat konten yang informatif dan berharga untuk prospek B2B Anda agar mereka tetap utuh dengan merek Anda.

Setelah Anda menarik minat dan perhatian prospek Anda dengan kampanye kesadaran merek Anda, Anda perlu memupuk mereka menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan.

Untuk jangkauan dan keterlibatan maksimum, bagikan konten Anda di platform media sosial untuk berinteraksi dengan basis pengguna yang beragam di platform seperti LinkedIn (media paling disukai untuk pemasaran B2B diikuti oleh Twitter dan Facebook).

Jangan lupa untuk mempertahankan nada merek dan pesan yang sesuai di semua akun media sosial atau halaman yang harus selaras dengan konten di situs web bisnis Anda.

Kesimpulan

Anda harus lebih mudah beradaptasi dan fleksibel dengan mencoba ide dan cara baru untuk menyusun strategi Go-to-Market yang unik untuk startup teknologi B2B Anda. Kemampuan beradaptasi adalah kunci untuk berkembang di pasar yang berkembang penuh dengan persaingan dan pilihan alternatif.

Jika Anda masih tidak yakin dengan strategi go-to-market Anda, Anda harus mengalihdayakan aktivitas pemasaran Anda ke agen pemasaran produk terkemuka seperti Chasm. Mereka memiliki pengalaman sebelumnya membantu perusahaan rintisan teknologi dalam membuat langkah awal mereka di industri dengan peluang pertumbuhan maksimum.

Biodata Penulis

Rohail Abrahani, berdasarkan profesinya, adalah Digital Marketer dan Analyst. Sejak 2012, ia telah beroperasi di SaaS B2B dan B2C. Selain itu, ia memegang gelar MBA di bidang Pemasaran. Dia juga suka menulis tentang Internet of Things (IoT), Artificial Intelligence, Machine Learning, dan teknologi baru lainnya.

Saluran Sosial LinkedIn dan Twitter