10 Go-To-Market-Strategien für B2B-Tech-Startups

Für alle B2B-Tech-Startups, die lautstark in ihren Zielmarkt einsteigen wollen, ist die Entscheidung für eine effektive Go-to-Market-Strategie zwingend erforderlich, um langfristige, nachhaltige und skalierbare Wachstumschancen zu versprechen. Wenn wir also über die Entscheidung für eine auf den Punkt gebrachte Go-to-Market-Strategie sprechen, müssen Sie einen rationalen und erprobten Weg einschlagen, um Ihre Konkurrenz in Aufruhr zu versetzen.

Die schnell wachsenden und sich ändernden Bedürfnisse von B2B-Kunden haben die Möglichkeiten und Schlaglöcher für neue Unternehmen in der technologiegetriebenen Welt verändert. Sie müssen die Verantwortung tragen, kontinuierlich neue Methoden und Initiativen auszuprobieren und zu testen, bevor Sie in Ihre angestrebte Nische eintreten.

In diesem Artikel werden einige wirkungsvolle Go-to-Market-Strategien für B2B-Tech-Unternehmen erörtert, die bereit sind, ihr Debüt in einem stark gesättigten und wettbewerbsintensiven Markt zu geben.

Was ist eine Go-to-Market-Strategie?

Quelle: Canva

Eine Go-to-Market- oder GTM-Strategie ist eine Roadmap, die definiert, wie Sie Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Zielgruppe vorstellen oder am wirkungsvollsten auf den Markt bringen. Es hat einen erheblichen Einfluss auf den Gesamterfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens.

Daher ist dies etwas, das Sie beachten müssen, bevor Sie Ihr B2B-Tech-Startup oder seine Lösungen auf dem Wettbewerbsmarkt einführen.

10 bewährte Go-to-Market-Strategien für B2B-Tech-Startups

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Wir haben einige renommierte und am häufigsten gewählte Go-To-Market-Strategien für B2B-Technologieunternehmen zusammengestellt, um zum ersten Mal einen festen Schritt auf dem Markt zu machen oder ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen einzuführen.

1. Roadmap für ein gezieltes Wachstum

Eine umfassende und gut recherchierte Strategie, die Ihre Ziele und den Marktwettbewerb umfasst, dient als Grundlage für alle anderen Go-to-Market-Strategien.

Das letzte Dokument, das die wichtigsten Punkte Ihrer Wachstumskampagne hervorhebt, muss mit den kurzfristigen Zielen, den langfristigen Zielen, der Motivation und den Leistungsversprechen sowie dem ausgewiesenen Budget und der praktischen Umsetzung übereinstimmen.

Es ist die perfekte Bühne, um alles rund um Ihr Tech-Startup einzurichten, bevor Sie auf den Markt gehen.

2. Erstellen Sie ein detailliertes Wertversprechen

Es ist zwingend erforderlich, die Praktikabilität, den Nutzen, die Verwendung und das Wertversprechen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewerten, die den Erwartungen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Sie können neue Wege erschließen, um B2B-Interessenten effektiv anzusprechen, indem Sie die Verwendungen, Vorteile und den Wert Ihrer Lösungen klar hervorheben. Um diesen Schritt erfolgreich zu machen, ist es wichtig, Ihre idealen Kunden zu bewerten und zu identifizieren, um Lösungen für ihre Probleme und unterschiedlichen Anforderungen anzubieten.

Durch die Erstellung eines überzeugenden und umfassenden Wertversprechensdokuments können Sie sich ein umfassendes Bild von all diesen Faktoren machen. Es kann Ihnen weiter dabei helfen, die richtigen Lösungen für die richtigen Interessenten zu finden.

3. Analysieren und vergleichen Sie Ihre Marktkonkurrenz

Ganz gleich, wie relevant oder außergewöhnlich Ihre B2B-Technologielösungen sind, es gibt immer eine Vielzahl alternativer Lösungen auf dem hart umkämpften Markt.

Um die Bedeutung Ihrer Angebote hervorzuheben, ist es zwingend erforderlich, die Alleinstellungsmerkmale und Funktionen der Lösungen Ihrer Mitbewerber zu bewerten, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihnen zu verschaffen. Auf diese Weise können Sie Ihre Geschäftsstrategie bewerten und überarbeiten, ohne sich von unter- oder überschätzten Wettbewerbern ablenken zu lassen.

Mithilfe von Datenvisualisierungstools zur Bewertung des Wettbewerbspotenzials auf dem Markt können Sie potenzielle Nachteile von Lösungen und Marketingstrategien leicht finden und beheben.

4. Sich für die richtige Zielgruppe entscheiden

Um den ROI Ihres Unternehmens zu verbessern und auf einem bemerkenswerten Benchmark zu halten, müssen Sie davon absehen, sich für blinde Marketingtaktiken zu entscheiden.

Ein rationaler und informierter Ansatz beginnt damit, die spezifischen Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden zu finden, die Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen lösen möchten.

Daher ist es äußerst wichtig, sich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre B2B-Technologielösungen kauft. Die Anzahl der Wachstumschancen lässt sich leicht anhand der Größe Ihres Zielmarktes bestimmen.

5. Kundenerlebnis über Verkauf

Normalerweise wiederholen die meisten SDRs den gleichen Fehler, irrationale Verkaufsmodelle zu entwickeln und Ihre Markenidentität in ein verkaufshungriges Geschäft zu verwandeln. Es kann den Customer Lifetime Value (CLV) Ihrer Marke erheblich verschlechtern.

Daher wird immer empfohlen, Ihre Bemühungen darauf zu richten, praktikable Lösungen für Ihre B2B-Interessenten zu entwickeln und deren Verkaufsreise mit Ihrer Marke zu verbessern.

Beispielsweise können Sie Ihre B2B-Lösungen als Game-Changer für Ihr potenzielles Unternehmen herausstellen, indem Sie sie über die horizontale und vertikale Verwendbarkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufklären.

6. Anwendung bewährter Go-to-Market-Strategien

Es gibt eine breite Palette von Strategien, die Sie nutzen können, bevor Sie in der B2B-Technologiebranche debütieren. Berücksichtigen Sie die folgenden Go-to-Market-Strategien, bevor Sie in den Markt eintreten.

• Differenziert – Um sicherzustellen, dass Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, indem Sie einige einzigartige Merkmale hervorheben, die Ihre Konkurrenz nicht bietet.
• Dominant – Es ermöglicht Ihnen, Kunden aus verschiedenen Branchen mit unterschiedlichen Bedürfnissen oder Erwartungen zu engagieren und zu pflegen. Sie müssen die Anwendungsfälle und Vorteile Ihrer B2B-Lösungen hervorheben, die ihren Interessen und Anforderungen entsprechen.
• Diskret – Es hilft Ihnen, die Zielgruppe anzusprechen, die einen sehr engen Umfang und Anforderungen an ihr Geschäftsmodell hat.
• Disruptiv – Diese Strategie hilft Ihnen, auf einen übersättigten Markt abzuzielen. Sie können beispielsweise eine aggressive Preisstrategie anwenden, um im Vergleich zu Ihren Konkurrenzmarken günstigere Lösungen anzubieten und gleichzeitig die gleiche oder bessere Qualität mit mehr Funktionen anzubieten.

7. Überdenken Sie Ihre Preismodelle

Es liegt auf der Hand, Ihre Preismodelle konsequent zu überarbeiten, indem Sie die FOREX-Kurse, die Inflation und die Preismodelle Ihrer Konkurrenzmarken berücksichtigen.

Für B2B-Tech-Startups können die Preismodelle auf pro Benutzer, pro Speicher, pro Monat und verschiedenen Versionen mit einer festgelegten Anzahl von Funktionen basieren. Wählen Sie immer das Preismodell, das gut zu Ihrer Produktlinie, den Markterwartungen, aktuellen Trends und Ihrem Geschäftsmodell passt.

8. Verwenden Sie die richtigen KPIs, um die Leistung zu messen

Es wird empfohlen, sich für die von der Branche empfohlenen KPIs oder Metriken zu entscheiden, um die Leistung Ihres Unternehmens zu bewerten. Verwenden Sie verschiedene KPIs und Parameter, um den Erfolg, die Wachstumsrate und die Leistung Ihres B2B-Tech-Startups zu messen. Die KPIs, die Sie verfolgen, können je nach Art Ihres Unternehmens, Ihrer Abteilung und Ihrer Domäne variieren. Einige der effektiven KPIs sind:

Kundengewinnungskosten

• Engagement-Rate
• Wechselkurs
• Customer Lifetime Value (CLV)
• Kapitalrendite (ROI)
• Return on Ad Spending (ROAS)
• Kundenabwanderungsrate (CCR)
• Organischer Verkehr
• Bezahlter Verkehr
• Absprungrate

9. Auswahl der geeigneten CRM-Plattform

Ihr CRM kann Ihre Go-to-Market-Strategie entweder bestimmen oder brechen, da es Ihnen hilft, Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden zu gewinnen, zu pflegen und aufzubauen.

Daher ist eine gut recherchierte und praktische Entscheidung entscheidend für die Auswahl des perfekten CRM für Ihr Tech-Startup. Heutzutage verwenden alle modernen Unternehmen Cloud-basierte CRMs wie Hubspot und SalesForce.

10. Kampagne zur Markenbekanntheit und Nachfragegenerierung

Die Entwicklung und Veröffentlichung einer ansprechenden und zielgerichteten Markenbekanntheitskampagne, um Ihre potenziellen Kunden anzuziehen und zu konvertieren, ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Erstellen Sie informative und wertvolle Inhalte für Ihre B2B-Interessenten, damit sie mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben.

Sobald Sie das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten mit Ihrer Markenbekanntheitskampagne geweckt haben, müssen Sie ihn zu vertriebsqualifizierten Leads machen.

Teilen Sie Ihre Inhalte für maximale Reichweite und Engagement auf Social-Media-Plattformen, um mit der vielfältigen Benutzerbasis auf Plattformen wie LinkedIn (dem beliebtesten Medium für B2B-Marketing, gefolgt von Twitter und Facebook) zu interagieren.

Vergessen Sie nicht, Ihren Markenton und Ihre Botschaft auf allen Social-Media-Konten oder -Seiten, die mit dem Inhalt Ihrer Unternehmenswebsite übereinstimmen müssen, beizubehalten.

Fazit

Sie müssen anpassungsfähiger und flexibler sein und neue Ideen und Wege ausprobieren, um eine einzigartige Go-to-Market-Strategie für Ihr B2B-Tech-Startup zu entwickeln. Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel zum Erfolg auf dem sich entwickelnden Markt voller Wettbewerb und alternativer Optionen.

Wenn Sie sich bezüglich Ihrer Go-to-Market-Strategie noch unsicher sind, sollten Sie Ihre Marketingaktivitäten an eine seriöse Produktmarketing-Agentur wie Chasm auslagern. Sie haben bereits Erfahrung darin, Tech-Start-ups bei ihren ersten Schritten in der Branche mit maximalen Wachstumschancen zu unterstützen.

Autor Bio

Rohail Abrahani ist von Beruf Digital Marketer und Analyst. Seit 2012 ist er im SaaS B2B und B2C tätig. Darüber hinaus verfügt er über einen MBA-Abschluss in Marketing. Er schreibt auch gerne über das Internet der Dinge (IoT), künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und andere neue Technologien.

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