10 estrategias de comercialización para empresas emergentes de tecnología B2B

Para todas las nuevas empresas de tecnología B2B que desean hacer una entrada ruidosa en su mercado objetivo, es obligatorio optar por una estrategia Go-to-Market efectiva para prometer oportunidades de crecimiento a largo plazo, sostenibles y escalables. Por lo tanto, cuando hablamos de optar por una estrategia Go-to-Market precisa, debe tomar una ruta racional y probada para crear trastornos en su competencia.

Las necesidades cambiantes y de rápido crecimiento de los clientes B2B han cambiado las oportunidades y los baches para los nuevos negocios en el mundo impulsado por la tecnología. Debe asumir la responsabilidad de probar y probar continuamente nuevas metodologías e iniciativas antes de ingresar a su nicho objetivo.

Este artículo discutirá algunas estrategias impactantes de comercialización para empresas tecnológicas B2B que están listas para hacer su debut en un mercado altamente saturado y competitivo.

¿Qué es una estrategia Go-To-Market?

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Una estrategia Go-to-Market o GTM es una hoja de ruta que define la forma en que presenta productos o servicios a su público objetivo o debuta en el mercado de la manera más impactante. Tiene un impacto significativo en el éxito general y el crecimiento de su negocio.

Por lo tanto, esto es algo que debes tener en cuenta antes de lanzar tu startup tecnológica B2B o sus soluciones en el mercado competitivo.

10 estrategias comprobadas de comercialización para empresas emergentes de tecnología B2B

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Hemos recopilado algunas estrategias Go-To-Market reconocidas y más elegidas para que las empresas de tecnología B2B den un paso firme en el mercado por primera vez o lancen sus nuevos productos o servicios.

1. Hoja de ruta para un crecimiento objetivo

Una estrategia integral y bien investigada que incluya sus objetivos y la competencia en el mercado sirve como base fundamental para todas las demás estrategias de comercialización.

El documento final que destaca los puntos clave de su campaña de crecimiento debe coincidir con los objetivos a corto y largo plazo, la motivación y las propuestas de valor, así como con el presupuesto significativo y las implementaciones prácticas.

Es el escenario perfecto para configurar todo lo relacionado con su startup tecnológica antes de dar el paso al mercado.

2. Crea una propuesta de valor detallada

Es obligatorio evaluar la practicidad, los beneficios, el uso y la propuesta de valor de sus productos o servicios que coincidan con las expectativas y necesidades de su público objetivo.

Puede desbloquear nuevas vías para involucrar de manera efectiva a los prospectos B2B resaltando claramente los usos, las ventajas y el valor de sus soluciones. Para que este paso sea exitoso, evaluar e identificar a sus clientes ideales es vital para ofrecer soluciones a sus problemas y requerimientos diversos.

La creación de un documento de propuesta de valor convincente y completo le permite obtener una idea rica de todos esos factores. Puede ayudarlo aún más a impulsar las soluciones correctas hacia las perspectivas correctas.

3. Analice y compare su competencia en el mercado

No importa cuán relevantes o extraordinarias sean sus soluciones tecnológicas B2B, siempre hay una variedad de soluciones alternativas en el mercado altamente competitivo.

Para enfatizar la importancia de sus ofertas, es obligatorio evaluar las USP y las características de las soluciones de sus competidores para obtener una ventaja competitiva sobre ellos. Al hacerlo, puede evaluar y renovar su estrategia comercial sin distraerse de la competencia subestimada o sobreestimada.

Al utilizar herramientas de visualización de datos para evaluar el potencial de la competencia en el mercado, puede encontrar y resolver fácilmente las posibles desventajas de las soluciones y las estrategias de marketing.

4. Optar por un público objetivo adecuado

Para mejorar y mantener el ROI de su negocio hasta un punto de referencia notable, debe abstenerse de optar por tácticas de marketing a ciegas.

Un enfoque racional e informado comienza con encontrar los puntos débiles específicos de sus prospectos que desea resolver con sus productos o servicios.

Por lo tanto, es extremadamente importante centrarse en su público objetivo, que es más probable que compre sus soluciones tecnológicas B2B. El número de oportunidades de crecimiento se puede determinar fácilmente por el tamaño de su mercado objetivo.

5. Experiencia de cliente sobre ventas

Normalmente, la mayoría de los SDR repiten el mismo error de hacer modelos de ventas irracionales y convertir la identidad de su marca en un negocio hambriento de ventas. Puede empeorar significativamente el valor de por vida del cliente (CLV) de su marca.

Por lo tanto, siempre se recomienda dirigir sus esfuerzos hacia la creación de soluciones viables para sus prospectos B2B y mejorar su viaje de ventas con su marca.

Por ejemplo, puede revelar sus soluciones B2B como un cambio de juego para su posible negocio al educarlos sobre la usabilidad horizontal y vertical de sus productos o servicios.

6. Uso de estrategias comprobadas de comercialización

Existe una amplia gama de estrategias que puede aprovechar antes de debutar en la industria tecnológica B2B. Considere las siguientes estrategias de comercialización antes de ingresar al mercado.

• Diferenciado: para asegurarse de que se concentre en presentar sus productos o servicios destacando algunas características únicas que su competencia no ofrece.
• Dominante: le permite involucrar y nutrir a los clientes que pertenecen a diferentes industrias con diferentes necesidades o expectativas. Debe resaltar los casos de uso y los beneficios de sus soluciones B2B que coincidan con sus intereses y requisitos.
• Discreto: lo ayuda a dirigirse a la audiencia que tiene un conjunto muy ajustado de alcance y requisitos para su modelo de negocio.
• Disruptivo: esta estrategia lo ayuda a apuntar a un mercado sobresaturado. Por ejemplo, puede utilizar una estrategia de precios agresiva para ofrecer soluciones más económicas en comparación con las marcas de su competencia y ofrecer la misma o mejor calidad con más funciones.

7. Reevalúe sus modelos de precios

Es obvio revisar sus modelos de precios consistentemente considerando las tasas FOREX, la inflación y los modelos de precios de sus marcas rivales.

Para las nuevas empresas de tecnología B2B, los modelos de precios pueden basarse en por usuario, por almacenamiento, por mes y diferentes versiones con un número determinado de características. Elija siempre el modelo de precios que mejor se adapte a su línea de productos, expectativas del mercado, tendencias actuales y modelo de negocio.

8. Usar los KPI correctos para medir el desempeño

Se recomienda optar por los KPI o métricas recomendados por la industria para evaluar el desempeño de su negocio. Utilice diferentes KPI y parámetros para medir el éxito, la tasa de crecimiento y el rendimiento de su startup tecnológica B2B. Los KPI que persigue pueden variar según la naturaleza de su negocio, departamento y dominio. Algunos de los KPI efectivos incluyen:

Costo de adquisición de clientes

• Tasa de participación
• Tasa de conversión
• Valor de por vida del cliente (CLV)
• Retorno de la inversión (ROI)
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Tasa de abandono de clientes (CCR)
• Tráfico Orgánico
• Tráfico pagado
• Porcentaje de rebote

9. Elección de la plataforma de CRM adecuada

Su CRM puede hacer o deshacer su estrategia de comercialización, ya que lo ayudan a atraer, nutrir y establecer una relación con sus posibles clientes.

Por lo tanto, una decisión práctica y bien investigada es vital para elegir el CRM perfecto para su startup tecnológica. En la actualidad, todas las empresas modernas utilizan CRM basados ​​en la nube, como Hubspot y SalesForce.

10. Campaña de generación de demanda y reconocimiento de marca

Desarrollar y publicar una campaña de conciencia de marca atractiva y útil para atraer y convertir a sus clientes potenciales es vital para el éxito de su negocio. Cree contenido informativo y valioso para sus prospectos B2B para mantenerlos intactos con su marca.

Una vez que capte el interés y la atención de su cliente potencial con su campaña de conocimiento de la marca, debe convertirlos en clientes potenciales calificados para ventas.

Para lograr el máximo alcance y participación, comparta su contenido en las plataformas de redes sociales para interactuar con la diversa base de usuarios en plataformas como LinkedIn (el medio preferido para el marketing B2B, seguido de Twitter y Facebook).

No olvide mantener el tono de su marca y los mensajes en consonancia en todas las cuentas o páginas de redes sociales que deben alinearse con el contenido del sitio web de su empresa.

Conclusión

Debe ser más adaptable y flexible al probar nuevas ideas y vías para crear una estrategia de comercialización única para su empresa emergente de tecnología B2B. La adaptabilidad es la clave para prosperar en el mercado en evolución lleno de competencia y opciones alternativas.

Si aún no está seguro acerca de su estrategia de comercialización, debe subcontratar sus actividades de marketing a una agencia de marketing de productos acreditada como Chasm. Tienen experiencia previa ayudando a nuevas empresas tecnológicas a realizar sus movimientos iniciales en la industria con las máximas oportunidades de crecimiento.

Biografía del autor

Rohail Abrahani, de profesión, es comercializador y analista digital. Desde 2012, ha estado operando en SaaS B2B y B2C. Además, tiene un MBA en Marketing. También le gusta escribir sobre el Internet de las cosas (IoT), la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y otras tecnologías emergentes.

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