B2B 技術初創公司的 10 種上市策略

已發表: 2022-10-24

對於所有想要大聲進入目標市場的 B2B 科技初創公司來說，必須選擇有效的市場進入戰略，以保證長期、可持續和可擴展的增長機會。 因此，當我們談論選擇直截了當的進入市場策略時，您需要採取合理且經過測試的路線來在競爭中製造劇變。

B2B 客戶快速增長和變化的需求已經改變了技術驅動世界中新業務的機會和坑洼。 在進入目標細分市場之前，您需要承擔不斷嘗試和測試新方法和舉措的責任。

本文將為準備在高度飽和和競爭激烈的市場中首次亮相的 B2B 技術企業討論一些有影響力的進入市場策略。

什麼是進入市場策略？

資料來源：帆布

進入市場或 GTM 戰略是一個路線圖，它定義了您向目標受眾介紹產品或服務或以最具影響力的方式首次亮相市場的方式。 它對您的業務的整體成功和增長產生重大影響。

因此，在競爭激烈的市場中推出 B2B 技術初創公司或其解決方案之前，您必須考慮這一點。

10 個經過驗證的 B2B 技術初創公司的上市策略

資料來源：帆布

我們為 B2B 技術企業編制了一些知名且最受青睞的市場營銷策略，以便首次在市場上邁出堅實的一步，或推出新產品或服務。

1. 目標增長路線圖

包含您的目標和市場競爭的全面且經過充分研究的戰略是所有其他進入市場戰略的基礎。

強調增長活動關鍵點的最後一份文件必須與短期目標、長期目標、動機和價值主張以及重要的預算和實際實施相匹配。

這是在進入市場之前設置與您的技術初創公司相關的所有內容的完美階段。

2. 制定詳細的價值主張

必須評估與目標受眾的期望和需求相匹配的產品或服務的實用性、收益、用途和價值主張。

通過明確強調解決方案的用途、優勢和價值，您可以開啟有效吸引 B2B 潛在客戶的新途徑。 為了使這一步取得成功，評估和確定您的理想客戶對於為他們的問題和多樣化需求提供解決方案至關重要。

創建一個引人注目且全面的價值主張文檔可以讓您對所有這些因素有一個豐富的想法。 它可以進一步幫助您將正確的解決方案推向正確的前景。

3.分析和比較您的市場競爭

無論您的 B2B 技術解決方案的相關性或非凡性如何，在競爭激烈的市場中總會有各種替代解決方案。

為了強調您的產品的重要性，必須評估競爭對手解決方案的 USP 和功能，以獲得競爭優勢。 通過這樣做，您可以評估和改進您的業務戰略，而不會因低估或高估的競爭而分心。

使用數據可視化工具來評估市場競爭的潛力，您可以輕鬆找到並解決解決方案和營銷策略的潛在缺點。

4. 選擇正確的目標受眾

為了將您的業務的投資回報率提高並保持在一個顯著的基準，您需要避免選擇盲目的營銷策略。

合理且明智的方法首先是找到您希望通過產品或服務解決的潛在客戶的具體痛點。

因此，關注更有可能購買 B2B 技術解決方案的目標受眾至關重要。 增長機會的數量可以很容易地由目標市場的規模決定。

5. 客戶體驗勝於銷售

通常，大多數特別提款權都會重複同樣的錯誤，即制定不合理的銷售模式並將您的品牌形象轉變為渴望銷售的業務。 它會顯著降低您品牌的客戶生命週期價值 (CLV)。

因此，始終建議您努力為您的 B2B 潛在客戶制定可行的解決方案，並通過您的品牌改善他們的銷售之旅。

例如，您可以通過向他們宣傳您的產品或服務的橫向和縱向可用性，將您的 B2B 解決方案展示為您的潛在業務的遊戲規則改變者。

6. 使用經過驗證的上市策略

在 B2B 技術行業首次亮相之前，您可以利用多種策略。 在進入市場之前，請考慮以下進入市場的策略。

  • 差異化——通過突出競爭對手無法提供的一些獨特功能，確保您專注於推銷您的產品或服務。
  • 主導 - 它允許您吸引和培養屬於不同行業、具有不同需求或期望的客戶。 您需要強調符合其興趣和要求的 B2B 解決方案的用例和優勢。
  • 離散 - 它可以幫助您定位對其業務模型具有非常嚴格的範圍和要求的受眾。
  • 破壞性——此策略可幫助您瞄準過飽和的市場。 例如，與競爭對手品牌相比，您可以使用激進的定價策略提供更便宜的解決方案，同時提供相同或更好的質量和更多功能。

7. 重新評估你的定價模式

很明顯，通過考慮外匯匯率、通貨膨脹和競爭對手品牌的定價模型來一致地修改您的價格模型。

對於 B2B 技術初創公司，價格模型可以基於每個用戶、每個存儲、每個月以及具有一定數量功能的不同版本。 始終選擇適合您的產品線、市場預期、持續趨勢和商業模式的定價模式。

8. 使用正確的 KPI 來衡量績效

建議選擇行業推薦的 KPI 或指標來評估您的業務績效。 使用不同的 KPI 和參數來衡量 B2B 技術初創公司的成功、增長率和績效。 您追求的 KPI 可能會因您的業務、部門和領域的性質而異。 一些有效的 KPI 包括：

獲客成本

  • 參與率
  • 兌換率
  • 客戶終身價值 (CLV)
  • 投資回報率 (ROI)
  • 廣告支出回報率 (ROAS)
  • 客戶流失率 (CCR)
  • 自然流量
  • 付費流量
  • 跳出率

9. 選擇合適的 CRM 平台

您的 CRM 可以幫助您吸引、培養和與潛在客戶建立融洽的關係，因此可以製定或破壞您的上市戰略。

因此，一個經過充分研究且實用的決定對於為您的科技初創公司選擇完美的 CRM 至關重要。 在當今時代，所有現代企業都在使用基於雲的 CRM，例如 Hubspot 和 SalesForce。

10. 品牌意識和需求生成活動

開發和發布引人入勝且有目的的品牌知名度活動以吸引和轉化您的潛在客戶對於您的業務成功至關重要。 為您的 B2B 潛在客戶製作信息豐富且有價值的內容，以使其與您的品牌保持一致。

通過品牌知名度活動吸引潛在客戶的興趣和注意力後，您需要將他們培養成具有銷售資格的潛在客戶。

為了獲得最大的影響力和參與度，請務必在社交媒體平台上分享您的內容，以便與 LinkedIn（B2B 營銷的首選媒體，其次是 Twitter 和 Facebook）等平台上的不同用戶群進行互動。

不要忘記在所有社交媒體帳戶或必須與您的企業網站上的內容保持一致的頁面上保持您的品牌基調和信息協調一致。

結論

您需要更具適應性和靈活性，嘗試新的想法和途徑，為您的 B2B 技術創業公司製定獨特的市場營銷戰略。 適應性是在充滿競爭和替代選擇的不斷發展的市場中蓬勃發展的關鍵。

如果您仍然不確定您的上市策略，您應該將您的營銷活動外包給像 Chasm 這樣有信譽的產品營銷機構。 他們有幫助科技初創企業在行業中取得最大增長機會的初步經驗。

作者簡介

Rohail Abrahani 的職業是數字營銷人員和分析師。 自 2012 年以來，他一直在 SaaS B2B 和 B2C 中運營。 此外，他還擁有市場營銷 MBA 學位。 他還喜歡撰寫有關物聯網 (IoT)、人工智能、機器學習和其他新興技術的文章。

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