B2B 技术初创公司的 10 种上市策略

已发表: 2022-10-24

对于所有想要大声进入目标市场的 B2B 科技初创公司来说，必须选择有效的市场进入战略，以保证长期、可持续和可扩展的增长机会。 因此，当我们谈论选择直截了当的进入市场策略时，您需要采取合理且经过测试的路线来在竞争中制造剧变。

B2B 客户快速增长和变化的需求已经改变了技术驱动世界中新业务的机会和坑洼。 在进入目标细分市场之前，您需要承担不断尝试和测试新方法和举措的责任。

本文将为准备在高度饱和和竞争激烈的市场中首次亮相的 B2B 技术企业讨论一些有影响力的进入市场策略。

什么是进入市场策略？

资料来源：帆布

进入市场或 GTM 战略是一个路线图，它定义了您向目标受众介绍产品或服务或以最具影响力的方式首次亮相市场的方式。 它对您的业务的整体成功和增长产生重大影响。

因此，在竞争激烈的市场中推出 B2B 技术初创公司或其解决方案之前，您必须考虑这一点。

10 个经过验证的 B2B 技术初创公司的上市策略

资料来源：帆布

我们为 B2B 技术企业编制了一些知名且最受青睐的市场营销策略，以便首次在市场上迈出坚实的一步，或推出新产品或服务。

1. 目标增长路线图

包含您的目标和市场竞争的全面且经过充分研究的战略是所有其他进入市场战略的基础。

强调增长活动关键点的最后一份文件必须与短期目标、长期目标、动机和价值主张以及重要的预算和实际实施相匹配。

这是在进入市场之前设置与您的技术初创公司相关的所有内容的完美阶段。

2. 制定详细的价值主张

必须评估与目标受众的期望和需求相匹配的产品或服务的实用性、收益、用途和价值主张。

通过明确强调解决方案的用途、优势和价值，您可以开启有效吸引 B2B 潜在客户的新途径。 为了使这一步取得成功，评估和确定您的理想客户对于为他们的问题和多样化需求提供解决方案至关重要。

创建一个引人注目且全面的价值主张文档可以让您对所有这些因素有一个丰富的想法。 它可以进一步帮助您将正确的解决方案推向正确的前景。

3.分析和比较您的市场竞争

无论您的 B2B 技术解决方案的相关性或非凡性如何，在竞争激烈的市场中总会有各种替代解决方案。

为了强调您的产品的重要性，必须评估竞争对手解决方案的 USP 和功能，以获得竞争优势。 通过这样做，您可以评估和改进您的业务战略，而不会因低估或高估的竞争而分心。

使用数据可视化工具来评估市场竞争的潜力，您可以轻松找到并解决解决方案和营销策略的潜在缺点。

4. 选择正确的目标受众

为了将您的业务的投资回报率提高并保持在一个显着的基准，您需要避免选择盲目的营销策略。

合理且明智的方法首先是找到您希望通过产品或服务解决的潜在客户的具体痛点。

因此，关注更有可能购买 B2B 技术解决方案的目标受众至关重要。 增长机会的数量可以很容易地由目标市场的规模决定。

5. 客户体验胜于销售

通常，大多数特别提款权都会重复同样的错误，即制定不合理的销售模式并将您的品牌形象转变为渴望销售的业务。 它会显着降低您品牌的客户生命周期价值 (CLV)。

因此，始终建议您努力为您的 B2B 潜在客户制定可行的解决方案，并通过您的品牌改善他们的销售之旅。

例如，您可以通过向他们宣传您的产品或服务的横向和纵向可用性，将您的 B2B 解决方案展示为您的潜在业务的游戏规则改变者。

6. 使用经过验证的上市策略

在 B2B 技术行业首次亮相之前，您可以利用多种策略。 在进入市场之前，请考虑以下进入市场的策略。

  • 差异化——通过突出竞争对手无法提供的一些独特功能，确保您专注于推销您的产品或服务。
  • 主导 - 它允许您吸引和培养属于不同行业、具有不同需求或期望的客户。 您需要强调符合其兴趣和要求的 B2B 解决方案的用例和优势。
  • 离散 - 它可以帮助您定位对其业务模型具有非常严格的范围和要求的受众。
  • 破坏性——此策略可帮助您瞄准过饱和的市场。 例如，与竞争对手品牌相比，您可以使用激进的定价策略提供更便宜的解决方案，同时提供相同或更好的质量和更多功能。

7. 重新评估你的定价模式

很明显，通过考虑外汇汇率、通货膨胀和竞争对手品牌的定价模型来一致地修改您的价格模型。

对于 B2B 技术初创公司，价格模型可以基于每个用户、每个存储、每个月以及具有一定数量功能的不同版本。 始终选择适合您的产品线、市场预期、持续趋势和商业模式的定价模式。

8. 使用正确的 KPI 来衡量绩效

建议选择行业推荐的 KPI 或指标来评估您的业务绩效。 使用不同的 KPI 和参数来衡量 B2B 技术初创公司的成功、增长率和绩效。 您追求的 KPI 可能会因您的业务、部门和领域的性质而异。 一些有效的 KPI 包括：

获客成本

  • 参与率
  • 兑换率
  • 客户终身价值 (CLV)
  • 投资回报率 (ROI)
  • 广告支出回报率 (ROAS)
  • 客户流失率 (CCR)
  • 自然流量
  • 付费流量
  • 跳出率

9. 选择合适的 CRM 平台

您的 CRM 可以帮助您吸引、培养和与潜在客户建立融洽的关系，因此可以制定或破坏您的上市战略。

因此，一个经过充分研究且实用的决定对于为您的科技初创公司选择完美的 CRM 至关重要。 在当今时代，所有现代企业都在使用基于云的 CRM，例如 Hubspot 和 SalesForce。

10. 品牌意识和需求生成活动

开发和发布引人入胜且有目的的品牌知名度活动以吸引和转化您的潜在客户对于您的业务成功至关重要。 为您的 B2B 潜在客户制作信息丰富且有价值的内容，以使其与您的品牌保持一致。

通过品牌知名度活动吸引潜在客户的兴趣和注意力后，您需要将他们培养成具有销售资格的潜在客户。

为了获得最大的影响力和参与度，请务必在社交媒体平台上分享您的内容，以便与 LinkedIn（B2B 营销的首选媒体，其次是 Twitter 和 Facebook）等平台上的不同用户群进行互动。

不要忘记在所有社交媒体帐户或必须与您的企业网站上的内容保持一致的页面上保持您的品牌基调和信息协调一致。

结论

您需要更具适应性和灵活性，尝试新的想法和途径，为您的 B2B 技术创业公司制定独特的市场营销战略。 适应性是在充满竞争和替代选择的不断发展的市场中蓬勃发展的关键。

如果您仍然不确定您的上市策略，您应该将您的营销活动外包给像 Chasm 这样有信誉的产品营销机构。 他们有帮助科技初创企业在行业中取得最大增长机会的初步经验。

作者简介

Rohail Abrahani 的职业是数字营销人员和分析师。 自 2012 年以来，他一直在 SaaS B2B 和 B2C 中运营。 此外，他还拥有市场营销 MBA 学位。 他还喜欢撰写有关物联网 (IoT)、人工智能、机器学习和其他新兴技术的文章。

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