4 Alasan Mengapa Produsen Menggunakan Pemasaran Video

Menawarkan blog informatif, kertas putih, eBook, infografis, studi kasus, kalkulator, daftar periksa, dan bentuk konten lainnya tidak hanya membantu mengumpulkan prospek baru, tetapi juga menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran yang berpengetahuan luas di industri Anda. Mengembangkan konten baru yang segar juga dapat meningkatkan peringkat SEO Anda, sehingga memudahkan orang menemukan perusahaan Anda secara online.

Meskipun Anda mungkin menyediakan banyak konten tertulis untuk pengunjung situs Anda, Anda mungkin kehilangan satu komponen penting — video. Semakin penting dalam lanskap digital saat ini, konten video memungkinkan penyebaran informasi yang kompleks secara efisien sambil memberikan pengalaman pengguna yang interaktif dan menarik.

Di bawah ini adalah empat alasan paling kuat untuk mulai memasukkan video ke dalam kampanye pemasaran masuk industri Anda.

Mengapa Produsen Harus Berinvestasi dalam Pemasaran Video Tahun Ini

1. Pelanggan dan Pembeli B2B Anda Menonton Video

Hadapi saja — video ada di mana-mana. Jika Anda tidak menggunakan video dalam strategi pemasaran Anda, Anda berisiko tertinggal di dunia industri B2B. Saat ini, perusahaan di semua industri menyediakan konten video dan mereka yang tidak pada dasarnya menandakan bahwa mereka tidak sejalan dengan tren dan kebutuhan pengguna saat ini. Menurut HubSpot, 500 juta jam video ditonton di YouTube setiap hari. Berikut adalah beberapa statistik lainnya:

• 95% pesan dipertahankan saat penonton menonton video versus hanya 10% saat membaca teks
• 68% orang lebih suka mempelajari produk atau layanan melalui video
• 65% eksekutif mengunjungi situs web perusahaan setelah melihat video
• 39% eksekutif menelepon vendor setelah melihat video

Pengguna semakin mencari konten yang menarik dan mudah diakses untuk ditonton — studi Animoto baru-baru ini menunjukkan bahwa konsumen empat kali lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya. Dengan semakin banyak pengguna mengakses informasi menggunakan perangkat seluler, masuk akal jika orang lebih suka menonton video informatif saat bepergian daripada membaca artikel atau eBuku bentuk panjang. Menyediakan video yang mendidik dan bermanfaat tidak hanya membantu konsumen dengan mudah mengakses informasi yang mereka butuhkan, saat mereka membutuhkannya, tetapi juga menunjukkan komitmen Anda untuk menyediakan sumber daya yang paling mutakhir.

Kami menyarankan agar video tetap pendek — sekitar dua menit untuk YouTube dan satu menit atau kurang untuk platform media sosial lainnya, seperti Instagram dan Facebook. Meskipun pengguna menonton banyak video, sulit untuk mempertahankan perhatian mereka.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Membuat Video Profil Perusahaan

2. Video Mudah Dibagikan

Ideal untuk dibagikan di berbagai platform, seperti Facebook, LinkedIn, dan YouTube, video secara konsisten mengungguli pembaruan berbasis teks di platform media sosial. Sebuah studi HubSpot baru-baru ini menemukan bahwa video 40 kali lebih mungkin untuk dibagikan di media sosial daripada bentuk konten lainnya. Itu karena rata-rata manusia memproses visual lebih cepat daripada teks — pikirkan kembali bagaimana Anda menggulir umpan Facebook pribadi Anda. Apakah Anda memperhatikan bahwa Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk gambar dan video?

Pengikut yang membagikan video Anda dengan pengguna lain dapat memberikan dorongan serius pada upaya pemasaran Anda, memperkenalkan Anda pada prospek baru, dan meningkatkan kesadaran merek secara organik. Format video memungkinkan konsumen untuk lebih merasakan kepribadian merek Anda dan memberi Anda platform serbaguna untuk berbagi informasi dan kemampuan produk, menjawab pertanyaan umum, dan menampilkan teknologi baru. Selain itu, saat pengguna membagikan video Anda, mereka memberi sinyal kepada orang lain bahwa Anda adalah merek yang tepercaya dan berpengetahuan luas.

Tingkatkan Penjualan Anda Dengan Kekuatan Video

Thomas menawarkan produksi konten video secara GRATIS dengan pembelian program periklanan untuk OEM, Distributor, dan Perusahaan Jasa

3. Video Efektif Meningkatkan Penjualan

Tujuan keseluruhan pemasaran konten, tentu saja, adalah untuk memberikan informasi yang relevan dan berguna secara langsung kepada prospek untuk mengubahnya menjadi pelanggan — dan video terbukti sangat efektif dalam mencapai tujuan ini. Menurut survei oleh Wyzowl, 77% konsumen melaporkan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan berdasarkan video.

Thomas Video Advertising menawarkan perusahaan industri pembuatan dan penempatan konten video di profil perusahaan mereka. Pemasok yang beriklan dengan konten video di Thomasnet.com meningkatkan keterlibatan & RFQ sebesar 32% — dengan beberapa melihat peningkatan hingga 70% !

Tidak seperti konten tertulis, video memungkinkan Anda untuk menampilkan karakter merek dan kepribadian tim Anda, membuatnya lebih mudah untuk terhubung dengan orang-orang di tingkat pribadi dan membangun kepercayaan. Karena konten video dapat disesuaikan dengan banyak kebutuhan konsumen yang berbeda, mudah untuk menargetkan pengguna di semua tahap perjalanan pembelian yang berbeda; perusahaan dapat menawarkan video sebagai ikhtisar umum, ikhtisar paling atas, dan penjelasan paling bawah yang sangat mendetail.

Berikut adalah beberapa contoh cerita yang dapat Anda bagikan melalui video Anda:

Video Penjelasannya

Jenis video ini meningkatkan merek Anda dengan menampilkan beberapa aspek perusahaan Anda kepada audiens Anda — mulailah dengan video berdurasi 90 detik yang berjalan melalui lantai toko Anda menanyakan kepada karyawan apa yang membuat perusahaan Anda menjadi pemimpin industri. Video explainer juga hanya menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah pembeli Anda. Ingatlah untuk tetap pendek!

Video Caranya

Video ini menjelaskan proses atau konsep teknis tertentu yang seringkali terlalu panjang atau sulit untuk dijelaskan hanya dengan teks. Beberapa video petunjuk praktis di industri manufaktur membawa pemirsa melalui tugas pemeliharaan pencegahan langkah demi langkah atau petunjuk pemecahan masalah untuk produk tertentu.

Tandai ini untuk nanti! 17 Video Menampilkan Perusahaan Industri Yang Harus Anda Tonton

Video Demonya

Video demo menunjukkan produk atau layanan yang lebih rumit. Mirip dengan video petunjuk, video tersebut mengajarkan pemirsa Anda cara melakukan sesuatu dengan produk Anda. Video demo Anda harus menangkap cara kerja produk Anda — ini juga merupakan alat penjualan yang bagus untuk dibagikan!

Ya, tim penjualan Anda juga akan menganggap video Anda bermanfaat! Video memungkinkan pelacakan yang mudah tentang siapa yang telah melihat video Anda, berapa lama mereka menontonnya, dan apakah mereka menonton bagian tertentu lebih dari sekali — membuatnya lebih mudah untuk melacak laba atas investasi (ROI) untuk konversi prospek. Pemasaran video Anda juga akan berfungsi sebagai sumber daya internal yang bagus untuk tim penjualan Anda. Video akan membantu mereka memahami perusahaan, produk, dan layanan Anda dengan lebih jelas — sempurna untuk pelatihan internal.

4. Pesaing Anda Sudah Menawarkan Video

Semakin banyak perusahaan B2B menyadari manfaat dari menawarkan konten video, memposisikan diri mereka sebagai merek yang modern dan berpengetahuan luas dengan memperhatikan preferensi konsumen dan tren teknologi. Jika Anda tidak menggunakan video dalam kampanye pemasaran konten, Anda mungkin kehilangan prospek yang berharga. Di dunia digital yang semakin cepat saat ini, pengguna ingin mengakses konten yang informatif dan menarik dengan cepat dan efisien, dan video memungkinkan Anda untuk menonton dengan mudah saat bepergian atau di kantor.

Ratusan ribu produsen terlibat dengan pembeli B2B industri di Thomasnet.com — dan beberapa menyertakan video dalam cantuman bisnis mereka. Lihat caranya   Paratherm Heat Transfer Fluids tergabung sebagai   video produk di profil Thomasnet.com mereka.

Menurut ReelSEO, 73% pemasar B2B mengatakan bahwa konten video berdampak positif pada upaya pemasaran dan ROI. Jika pesaing Anda menawarkan video yang informatif dan relevan tetapi Anda tidak, mungkin inilah saatnya untuk mengevaluasi kembali rencana pemasaran Anda dan melihat tujuan perusahaan Anda secara menyeluruh. Dan jika Anda belum tahu, daftarkan bisnis Anda secara gratis di Thomasnet di mana Anda dapat dengan mudah menambahkan video produk Anda.

Apa yang lebih baik? Thomas menawarkan produksi dan pembuatan video gratis dengan membeli program periklanan. Mulailah dengan mendaftarkan bisnis manufaktur Anda secara gratis dan hubungi kami tentang pembuatan video untuk Anda yang membantu menghasilkan penjualan — menurut HubSpot, pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak.

“Sekitar setengah dari pekerjaan kustom baru kami berasal dari prospek Thomasnet.com. Kami tidak dapat bersaing untuk — dan memenangkan — semua bisnis baru yang kami miliki tanpa program strategis Thomasnet.com kami,” kata Alli Cravens, Penjualan dan Pemasaran, Granger Plastics.

Memulai Dengan Video Bisa Mudah

Siap untuk memulai pemasaran video? Thomas dapat membantu; melalui solusi Layanan Periklanan Video kami, kami membantu bisnis industri membuat video yang persuasif, profesional, dan sangat menarik untuk mempromosikan produk dan layanan baru, menyoroti lini produk tertentu, dan menyebarkan berita tentang kemampuan dan pengalaman unik perusahaan Anda — dengan biaya lebih murah daripada yang Anda inginkan mengharapkan.

Tidak yakin apakah Anda sudah siap? Temukan pembeli mana yang dapat Anda jadikan bisnis dengan laporan aktivitas pembeli dalam pasar gratis. Ini akan memberi Anda gambaran tentang cara memutar strategi pemasaran Anda.

TranPak   adalah produsen & distributor palet plastik standar & custom, tempat sampah, wadah & wadah cair . Christian Ueland, Presiden TrankPak, ingin menjadi lebih terlihat oleh orang yang tepat: agen pembelian yang relevan dan pembeli industri lainnya yang siap melakukan pemesanan.

Percakapan dengan eksekutif periklanan dan insinyur yang memenuhi syarat di Thomas mengungkapkan perusahaan yang mencari palet plastik khusus dan bagaimana TranPak dapat menjangkau audiens tersebut.

“Prospek yang kami dapatkan dari Thomasnet.com cukup mumpuni. Mereka membeli agen yang serius dengan produk kami dan kami mengembangkan bisnis kami sebesar 24%,” kata Christian.

Sumber Daya Pemasaran Video Tambahan :

• Contoh Video Tur Pabrik yang Melibatkan Lebih Banyak Pelanggan Hari Ini
• Cara Membuat Video Profil Perusahaan
• 11 Ide Pemasaran Konten Untuk Produsen & Perusahaan Industri